Инвестиции в ПАММ-счета: зарабатываем на стратегиях профессиональных трейдеров

Приветствую всех читателей блога! ПАММ-счета — интересный высокорисковый инвестиционный инструмент, который позволяет в несколько кликов передать деньги в управление профессиональному трейдеру. Это одна из самых современных схем доверительного управления инвестициями. ПАММ инвестиции на Форекс позволяют получать пассивный доход от торговли без какого-либо участия со стороны инвестора — выбором стратегии, заключением сделок, расчётом торговых рисков и другими нюансами занимается управляющий. Единственная ваша задача — доверить деньги правильному человеку.

Кстати, составлять портфель только из ПАММ-счетов — плохая идея, проверено лично. Чем шире кругозор инвестора, тем лучше работают его вложения, так что рекомендую ознакомиться с этими материалами:

— безопасно и с хорошими перспективами; — и спастись от финансового кризиса.

И все же, на мой взгляд ПАММ-счета наиболее перспективный способ вложить деньги на рынке Форекс. Как минимум, самый удобный — вложил, забыл. Или так только кажется? Не будем тянуть резину, вот содержание сегодняшней статьи:

Спасибо за внимание, продолжаем!

Что такое ПАММ-счёт и как он работает

Начнем с определения:

ПАММ-счет — это особый тип торгового счета, который могут пополнять третьи лица (инвесторы). Вклады инвесторов объединяются с вкладом управляющего трейдера и вся денежная сумма участвует в торговле как единый торговый счёт. Прибыль от торговли распределяется между всеми участниками в зависимости от их долей в ПАММ-счете и условий договора.

Управляющий имеет право использовать деньги инвесторов только для заключения сделок, «сбежать» с этими деньгами невозможно: ПАММ-система не даёт возможность присвоить чужие деньги, а компания-брокер выступает гарантом честности в отношениях между трейдерами и инвесторами.

Разумеется, профессиональный трейдер не будет помогать другим зарабатывать «за спасибо», поэтому в конце каждого торгового интервала ему начисляется вознаграждение. Торговый интервал (ТИ) — это период времени (обычно 1 месяц), во время которого управляющий заключает сделки на рынке, а в конце происходит распределение полученной прибыли между всеми участниками ПАММ-счёта. Вознаграждение управляющего — это часть прибыли ПАММ-счёта за торговый интервал, его размер зависит от условий оферты (публичного договора между трейдером и инвестором).

Вот простой пример инвестирования в ПАММ-счёт на Форекс:

Пример распределения прибыли между управляющим и инвесторами ПАММ-счёта

Вознаграждение управляющего может достигать внушительных сумм, если инвесторов сотни и они пополнили ПАММ-счёт на миллион долларов. Однако, если торговля идет в минус, управляющий не получит ни копейки, поэтому в его же интересах торговать прибыльно. Таким образом, обе стороны заинтересованы в долгосрочном успехе — инвестор получает пассивный доход, а трейдер отличную прибавку к зарплате.

Увы, гарантированной доходности в трейдинге не бывает, поэтому на ПАММ-счетах периодически возникают просадки из-за убыточной торговли. В этом случае потери одинаковы для всех, например -30% доходности ПАММ инвестиций означает -30% к вкладам управляющего и каждого инвестора.

В 2022 году я бы рассматривал инвестиции в ПАММ-счета на Форекс через трёх лучших брокеров: Alpari, ICE-FX и FxOpen. У каждого брокера есть свои плюсы и минусы по условиям инвестирования, поговорим о них подробнее дальше.

Обзор брокеров для
инвестирования в ПАММ-счета

В последние годы Форекс-брокеры начали отказываться от технологии ПАММ-счетов и развивать свои сервисы копирования сделок. Так что на рынке осталось всего несколько лучших ПАММ-площадок, на которых до сих пор находятся миллионы долларов в управлении.

Alpari (сайт — alpari.forex)

После сравнения разных вариантов я могу уверенно утверждать, что Alpari — лучшая на данный момент площадка для ПАММ-инвестиций. В первую очередь, здесь самый богатый выбор управляющих в рейтинге ПАММ-счетов — более 2000 тысяч. Правда, начать привлекать инвесторов может любой трейдер, но все же популярными становятся те, кто приносит прибыль.

Компания Alpari основана в 1998 году во времена экономического кризиса в РФ, когда рынок Форекс начал набирать популярность у инвесторов. Сейчас это один из старейших и крупнейших Форекс-брокеров в СНГ. Впервые ПАММ инвестирование появилось именно в Альпари, потому лидерство по привлечённому капиталу инвесторов всегда оставалось за ними. Компания Alpari Limited зарегистрирована в офшоре Сент-Винсент и Гренадины и является членом The Financial Comission.

Из плюсов ПАММ-счетов Альпари я отметил бы:

• возможность создать инвестиционный портфель, сделать его публичным и привлекать в него инвесторов;
• удобное мобильное приложение для управления инвестициями;
• открытый архив с закрытыми или слитыми ПАММ-счетами каждого управляющего;
• легко связаться с управляющими через форум, почти все говорят на русском;
• удобные для анализа графики, которые можно загрузить в Excel, в том числе почасовые.

Что касается «подводных камней», здесь они общие для всех ПАММ-брокеров (по ходу статьи я расскажу, как их можно избегать):

• многие ПАММ-счета сливаются из-за использования Мартингейла;
• доходность инвестиций на сайте не учитывает вознаграждение управляющего;
• в топ рейтинга из-за высокой доходности попадают опасные агрессивные счета.

В рамках первого знакомства с инвестиционной площадкой Альпари стоит взглянуть на этих управляющих:

— самый популярный ПАММ, который первым добрался до отметки 200000% доходности. — один из самых стабильных трейдеров, в моём портфеле занимает самую большую долю. — одна из лучших стратегий для инвестирования в рублях. — один из лучших «ночных скальперов».

Кроме Alpari есть еще несколько менее популярных ПАММ-площадок, на которых тоже можно найти интересных трейдеров. Коротко пройдёмся по ним:

ПАММ-счета ICE-FX — не очень популярный, но отлично сделанный инвестиционный сервис. В отличие от Альпари, здесь компания сама привлекает опытных трейдеров и позволяет привлекать инвесторов только после прохождения внутреннего отбора. Поэтому в ICE-FX мало трейдеров, но их всех можно назвать профессионалами. Компания начала работу в 2015 году и одной из задач, которую ставило руководство, было вывести инвестирование в ПАММ-счета на новый уровень. Как по мне это удалось, у площадки немало плюсов:

• мгновенный ввод и вывод из ПАММ-счетов;
• много вариантов с комиссией управляющего всего 12%;
• до 6 уровней риска ПАММ-счёта — от «консервы» до «казино»;
• инвестиционный стоп-лосс — защита от форс-мажорных ситуаций;
• полностью открытая история сделок.

Из интересных трейдеров я отметил бы:

— один из лучших результатов в ICE-FX за 2020 год. me — стабильный управляющий с историей торговли более 10 лет. — продвинутая стратегия мартингейла с ограничителем рисков.

ПАММ-счета FxOpen работают более 10 лет, в рейтинге представлены 120 трейдеров, среди которых есть управляющие с многолетним опытом. На мой взгляд, основная причина держать в портфеле ПАММ-счета FxOpen — снижение рисков потерять вложения из-за банкротства. Компания FxOpen — популярный Форекс брокер с большим набором торговых инструментов, работает с 2005 года, зарегистрирована в офшоре Невис и является членом The Financial Comission.

Плюсы ПАММ-счетов FxOpen:

• лояльные оферты на большинстве ПАММ-счетов;
• открытая история сделок и статистика торговли.

Интересные ПАММ-счета FxOpen:

— стабильный консервативный ПАММ-счёт с историей торговли более 10 лет. — следует за американским фондовым индексом NASDAQ 100.

Итак, мы разобрались где можно инвестировать в ПАММ-счета, теперь давайте поговорим о выборе управляющих. Для начала хочу поделиться с вами своими аналитическими наработками.

Мой рейтинг ПАММ-счетов от всех брокеров

Как вы уже знаете, более 2000 ПАММ-управляющих одновременно предлагают свои услуги инвесторам. Анализировать каждого по отдельности слишком долго, а официальные рейтинги брокеров делают одну и ту же ошибку — используют для ранжирования доходность без учёта рискованности торговли. Из-за этого интересные ПАММ-счета профессиональных трейдеров теряются в тени агрессивных мартингейльщиков.

Чтобы найти всех интересных управляющих у разных брокеров я использую рейтинг ПАММ-счетов собственной разработки. В него включены 200 трейдеров, собранная по ним информация сохранена в Excel-файле, которым я делюсь с вами по ссылке ниже:

Принципы составления рейтинга. В зависимости от использования токсичных торговых методик (мартингейла, усреднения, сеток и др.), все ПАММ-счета поделены на три категории — A (низкий риск), B (средний риск) и C (высокий риск). Это позволяет сравнивать похожие по уровню риска стратегии и находить среди них самые прибыльные. Каждому ПАММ-счёту начисляются баллы за годовую доходность, причём наибольший вес имеют результаты за последние два-три года.

Кто зарабатывает сейчас, тот и в лидерах — в этом заключается основная идея рейтинга.

Управляющие, которые перестали зарабатывать, стремительно теряют позиции и прошлые заслуги им не помогут — это позволяет избегать отжившие своё стратегии.

Рейтинг ПАММ-счетов «А» — низкий риск

В эту категорию попадают надёжные ПАММ-счета, пригодные для долгосрочного инвестирования. Полный слив им не грозит благодаря полному отсутствию токсичных методов торговли и низкому используемому кредитному плечу. Заоблачной доходности ожидать не стоит, зато лучшие управляющие из рейтинга А закрывают практически каждый год в плюс.

Условия попадания в рейтинг «А»:

• время работы актуальной торговой стратегии — больше 3 лет;
• в торговле отсутствуют элементы мартингейла;
• максимальная просадка ниже 50%.

Лучшие ПАММ-счета рейтинга «А» (депозит — 100$):

#	ПАММ-счёт	Баллы	Мин. депозит	Комиссия	Брокер
1	Vesperium	26	50 USD	35% от прибыли	Alpari
2	Hohla	26	50 USD	20-40% от прибыли	Alpari
3	American Dream 1	24	50 USD	29% от прибыли	Alpari
3	Itera	15	50 USD	15-30% от прибыли	Alpari
4	DesertSky	12	10 USD	19-20% от прибыли	ICE-FX

Рейтинг ПАММ-счетов «B» — средний риск

В эту категорию попадают ПАММ-счета с высоким риском, они рано или поздно потеряют более 50% средств инвесторов и даже могут быть слиты (но не за пару дней). Некоторые управляющие рейтинга «B» используют большое кредитное плечо, некоторые применяют токсичные торговые методы, но с ограничениями. В целом, эти ПАММ-счета подойдут инвесторам, которых хотят зарабатывать больше 10% годовых и не боятся принять на себя дополнительные риски.

Условия попадания в рейтинг «B»:

• время работы актуальной торговой стратегии — больше 2 лет;
• в торговле отсутствуют элементы мартингейла;
• максимальная просадка не ограничена.

Лучшие ПАММ-счета рейтинга «B» (депозит — 100$):

#	ПАММ-счёт	Баллы	Мин. депозит	Комиссия	Брокер
1	IPFx2	84	1 USD	0% от прибыли	FxOpen
2	LowRiskTrading	76	50 USD	20-40% от прибыли	Alpari
3	Hohla Agressive	44	3000 RUB	20-30% от прибыли	Alpari
4	Moriarti	43	50 USD	20-40% от прибыли	Alpari
5	Avtomatika	39	50 USD	26-48% от прибыли	Alpari

Рейтинг ПАММ-счетов «С» — высокий риск

В эту категорию попадают те ПАММ-счета, которые не соответствуют критериям рейтингов «A» и «B». Они обладают самым высоким риском и почти все активно используют мартингейл, поэтому могут быть слиты быстро в любой момент. Такие ПАММ-счета появляются десятками каждый месяц, поэтому чтобы не добавлять себе работы, поставил ограничение на попадание в рейтинг — возраст минимум 1 год. До этого срока доживают

20% ПАММ-счетов, так что по сути, рейтинг «C» — это ошибка выжившего. Для вас такие счета могут представлять интерес как шанс быстро заработать больше 100% прибыли — отбить вложения и заработать сверху сколько получится. Лучше уж вложить деньги в биткоин, чем пытаться играть в эту рулетку.

Условия попадания в рейтинг «C»:

• время существования минимум 1 год

Лучшие ПАММ-счета рейтинга «C» (депозит — 100$):

#	ПАММ-счёт	Баллы	Мин. депозит	Комиссия	Брокер
1	Eco 95M	141	50 USD	15-50% от прибыли	Alpari
2	SELLBUY01	141	3000 RUB	20-45% от прибыли	Alpari
3	Chance Invest	122	50 USD	50% от прибыли	Alpari
4	Subang City	119	100 USD	20% от прибыли	FxOpen
5	AAA Class	117	3000 RUB	33% от прибыли	Alpari

Вообще, проинвестировать в ПАММ-счёт из категории «C» можно даже не подозревая об этом. И потеря 100% депозита, которой всегда заканчиваются такие инвестиции, может стать неприятным сюрпризом. Поэтому очень важно вовремя распознать «сливной» ПАММ-счёт и спросить себя: стоит ли рисковать сильнее ради возможности больше заработать?

Признаки «сливных» ПАММ-счетов

Слив ПАММ-счёта — это резкое падение доходности, вплоть до -100%, что по сyти приводит к потере депозитов всех yчастников процесса. Вот как это выглядит:

Конечно, потеря денег в торговле случается, но -100% за день это явный перебор. Каждый раз, когда подобное происходит на популярном ПАММ-счёте, на форуме появляются десятки гневных комментариев, по которым отлично видно — люди просто не поняли, куда вложили деньги и повелись на красивый график.

Опознать «сливной» ПАММ-счёт на самом деле не так уж сложно. В 2017-2018 году я изучал слитые счета в поисках закономерностей, для анализа были отобраны 50 ПАММ-счетов компании Alpari, закрытых с отрицательной доходностью. Они были достаточно попyлярными среди инвесторов — отметка инвестиций достигала минимyм 15000$. Всю информацию я собрал в Еxcеl-файле, который вы можете скачать по этой ссылке.

В первую очередь, важно обратить внимание на возраст ПАММ-счёта:

Левые столбцы — это количество слитых счетов, правые столбцы — количество счетов вообще в возрастном сегменте. И вот что мы видим:

• половина слитых ПАММ-счетов не продержалась и полгода;
• в период с 7 до 18 месяцев % сливов опережает % ПАММ-счетов в возрастной категории;
• лишь 1 из 10 ПАММ-счетов с возрастом 18+ сливается, хотя их доля достигает 20%.

В целом, ничего неожиданного. Старые ПАММ-счета потомy и не сливаются, что на них использyются менее рискованные торговые стратегии, которые позволяют держаться на плавy долгое время.

Если вы настроены на долгосрочные инвестиции, рекомендую рассматривать управляющих с опытом от 3 лет.

Идем дальше. В 80% слyчаев y слитых ПАММ-счетов наблюдается заметный дисбаланс на графике используемого плеча, происходят скачки от 10-20% до 100% и выше:

Во многих слyчаях такие скачки возникают из-за использования стратегии Мартингейла, которая сама по себе приводит к сливy в 100% слyчаев.

С чyть менее высокой вероятностью 76% наблюдается похожий признак — использованное кредитное плечо хотя бы раз превышает 100%. По сути это означает, что yправляющий доводил объем сделок до максимума и уже рисковал слить счёт, хоть ему и повезло в итоге с направлением цен на рынке.

Обычный график доходности дает довольно мало информации о потенциальных рисках слива, но есть один слyчай, когда печальный конец очевиден — график выглядит как прямая линия (может немного закрyчиваться вверх при доходности 1000%+). Этот признак встретился y 40% ПАММ-счетов:

Еще один довольно очевидный признак: в архиве ПАММ-счетов yправляющего есть слитые. Наверное, больше всех в Альпари отличился управляющий TOPMASTЕR — 9 слитых счетов с капиталом инвесторов 15000$+ и аж 490 в архиве! Достаточно взглянуть на это, чтобы желание инвестировать быстро пропало:

В идеале, для понимания рисков инвестирования в ПАММ-счёт нужен более глубокий анализ. В следующем разделе статьи я расскажу, на что стоит обращать внимание в первую очередь.

Как выбрать ПАММ-счет
для инвестирования

Первое, на что стоит обратить внимание, задаваясь вопросом «как выбрать ПАММ-счёт» — это график доходности. К сожалению, он никогда точно не отображает, сколько же мог заработать инвестор, но в целом дает представление о том, хорошо или плохо торгует управляющий. Главное, чтобы форма графика была примерно такой:

В идеале график доходности должен двигаться из левого нижнего угла графика в правый верхний. И без сильных колебаний из стороны в сторону, потому что при высокой волатильности торговли вам может не хватить валидола выдержать все взлёты и падения:

Вроде бы доходность этого ПАММ-счёта не падает ниже нуля, но рост на 100% в один день и падение на 50% в следующий точно заставят вас понервничать. Впрочем, чего 100% стоит избегать — если график без малейших колебаний растёт вверх, то есть выглядит прямой линией (надеюсь вы помните, что это признак слива в будущем).

Разумеется, если вам хочется пощекотать нервы в агрессивных стратегиях — на здоровье, но если вам интересны долгосрочные инвестиции в ПАММ-счета, то крайне желательно, чтобы в торговле не было больших просадок. Проблема здесь сугубо математическая: чем больше просадки, тем больше нужно заработать, чтобы из них выбраться:

Потеряв 50% депозита, трейдеру придётся удваивать депозит, чтобы просто выйти в ноль. Просадка 80% фактически хоронит счёт — заработать 400% очень сложно. Для этого понадобится либо много времени, либо сделки с более высоким риском (которые скорее всего добьют ваш депозит).

Более глубоко анализировать ПАММ-счета, как по мне, большого смысла нет — все-таки торгуете не вы, а управляющий. И поэтому важно постараться оценить его личность и профессионализм. На что стоит обратить внимание:

• есть ли опыт в управлении большими суммами инвестиций;
• работает ли над улучшением торговых систем;
• есть ли адекватность при общении;
• даёт ли понятные ответы на вопросы инвесторов.

Если вы сильно переживаете за свои деньги, рекомендую периодически писать управляющему с просьбой прояснить ситуацию. Конечно, стоит воспринимать его слова с долей скептицизма и при первых признаках обмана выводить деньги.

Как грамотно составить ПАММ-портфель

Первое, что нужно сделать — определиться с долей ПАММ-счетов в составе инвестиционного портфеля. Она зависит от вашей склонности к риску. Чем спокойнее вы относитесь к возможным потерям в инвестициях, тем более крупную долю можно выделить:

• не любите риск: до 10% портфеля;
• иногда рискуете: до 20% портфеля;
• любите рисковать: до 30% портфеля.

Я бы не рекомендовал вкладывать больше 30% портфеля в ПАММ-счета, потому что в хорошем сбалансированном портфеле должны присутствовать акции, облигации, драгоценные металлы и другие традиционные вложения. Когда вы посчитаете ориентировочную сумму, можно начинать составлять ПАММ-портфель. Минимальный депозит обычно 50-100$, учитывайте это при подборе портфеля. Желательно, чтобы в нем были трейдеры из всех компаний для защиты от форс-мажорных ситуаций с брокерами.

После двух предыдущих разделов статьи у вас уже есть готовая база из 200 ПАММ-счетов в Excel и вы уже знаете, как выбирать управляющих самостоятельно. Для портфеля достаточно отобрать 5-10 лучших ПАММ-счетов, но желательно изучить как можно больше вариантов, потому что хорошие стратегии не всегда популярны среди инвесторов.

Ну и последнее — как же распределить капитал между управляющими. Есть два варианта:

• равная доля для всех — предсказать кто заработает больше всех всё равно невозможно, так что пусть будут в равных условиях;
• чем больше просадка, тем меньше доля — делаем риски по каждой стратегии примерно одинаковыми и не боимся, что одна неудачная стратегия съест всю прибыль.

Мне ближе второй вариант, чтобы риски каждого ПАММ-счёта были примерно одинаковыми — никогда не знаешь, чья торговая стратегия перестанет работать.

На этом в принципе всё, остаётся только вести учёт результатов инвестиций, делать выводы и набираться опыта. Менять состав ПАММ-портфеля часто не рекомендую, у всех бывают неудачные периоды, лишь время рассудит, кто все еще способен зарабатывать, а кто больше нет.

Стоит ли инвестировать в ПАММ-счета?
Мой отзыв и мнение

Прежде чем инвестировать куда-то, люди часто ищут в сети отзывы инвесторов и так же часто натыкаются на комментарии совершенно случайных людей. Очевидно, те кто потерял деньги (не важно, из-за своей ошибки или по вине управляющего), будут писать гневные отзывы, а те кто заработал на ПАММ-счетах — хвалебные, но чаще всего эти отзывы делаются без конкретики: в кого инвестировал, когда вводил и выводил деньги, сколько конкретно получил.

ПАММ-счета как инвестиционный инструмент есть за что критиковать, но мне кажется многие люди ищут проблемы не там, где нужно. Вот несколько примеров ошибочных заблуждений:

• ПАММ-счета — это обман, развод и пирамида. Корни растут из ситуации с компаниями Forex Trend и Panteon Finance в 2011-2014 годах, которые под видом инвестиций в ПАММ-счета создали финансовую пирамиду, а топовые трейдеры оказались «нарисованными». Эти компании давно канули в лету, но их след остался на репутации индустрии и по сей день. Крупные ПАММ-брокеры работают уже по 10-20 лет, пирамиды столько не живут.
• Управляющих ПАММ-счетов не существует, компания сама рисует графики. Подтвердить реальность трейдеров довольно просто — просто напишите им на форуме или в личном сообщении. Конечно, я не общался с несколькими тысячами человек, но реальность некоторых легко подтвердить: Naragot регулярно общается в одном из Telegram-чатов, Bollindger долгое время вёл инвестиционный блог, Hohla лично оставлял комментарии к обзору его ПАММ-счетов на блоге, Lucky Pound торгует как минимум в двух разных компаниях (в Alpari и ICE-FX под ником Polar) и он далеко не единственный.
• ПАММ-счета — это рискованно. Разумеется, это правда. Но если не брать в расчёт «сливные» счета и инвестировать в опытных управляющих, то риск потерять деньги будет в разы ниже, чем если вы сами попробуете торговать на Форекс. И даже этот риск можно уменьшить: собирать портфель ПАММ-счетов для диверсификации и инвестировать через несколько брокеров для защиты от их банкротства.
• Компания в офшоре — это слишком опасно. Безусловно, это не так надёжно как банк или брокер с официальной лицензией. Однако для Forex-брокеров это норма, потому что эта сфера по сути не регулируется законодательством. И даже если брокер получит лицензию в России, это лишь будет значить ужесточение требований и лишит Forex всех преимуществ перед фондовым рынком. Ситуация напоминает проблемы с признанием криптовалют. В отличие от криптобирж, представленные в статье Форекс-брокеры уже проработали много лет, доказали свою надёжность временем и их банкротство маловероятно.

Лично я считаю, что возможность инвестировать в торговлю профессиональных управляющих — это очень круто, поскольку у самого нет времени заниматься разработкой торговых стратегий. Основная проблема состоит в правильном выборе управляющих, именно поэтому несколько разделов статьи посвящены этой теме.

В конечном итоге, качество инвестиционного инструмента лучше определять по цифрам прибыли и доходности. Я собрал статистику своих вложений в ПАММ-счета с 2020 года:

История сделок и учёт результатов инвестиций ведётся автоматически в сервисе Intelinvest. При регистрации по моей партнерской ссылке вы можете получить скидку 20% на платную подписку с промокодом 1VYV9CMSTD. Также есть бесплатный тариф, где можно вести 1 портфель с 7 активами.

Доходность инвестиций в ПАММ-счета по годам:

Год	ПАММ-счета	Состав ПАММ-портфеля
2020	8.1%	Naragot, Frame, Keltner Channel Pamm, Polar, Itera, ProfitLine
2021	-1.4%	Vesperium, Naragot, Itera, ECNp20, Velociraptor
ВСЕГО	6.7%

Ожидания в 2022 году: сумма моих инвестиций в ПАММ-счета достигла 550$. Портфель существенно изменился в марте после детального анализа всех предложений на рынке. Риски каждого из выбранных трейдеров довольно низки, просадок больше 50% скорее всего не будет. Я использую ПАММ-счета с низким риском, поэтому годовая доходность +10% уже будет отличным результатом.

Такой вот получился отзыв про инвестирование в ПАММ-счета. Результаты за 2022 год должны показать, смогу ли я встроить ПАММ инвестиции в свою долгосрочную портфельную стратегию. Очень хотелось бы, потому что вкладывать деньги таким способом очень удобно, плюс нет зависимости от ситуации на рынке. Меня не волнует будет кризис на рынках или нет, потому что Forex-трейдеры ждут широких движений цен в любую сторону и на них зарабатывают.

Думаю, среди читателей немало ПАММ-инвесторов, и для полноты картины хотелось бы собрать ваши отзывы. Рассказать про свои результаты в комментариях — идеально, но я знаю что вы не особо любите тратить на это своё время. Поэтому предлагаю просто ответить на два вопроса:

Заранее спасибо за участие 🙂

Подводя итог, общая мысль статьи получается такой — заработать на ПАММ-счетах непросто, но это возможно, если вкладывать в стабильных консервативных управляющих. Я пришел к такому решению, но наверняка есть ребята, которые успешно работают с агрессивными ПАММ-счетами. Увы, не мой случай. Впрочем, больше всего можно заработать, если самому стать управляющим — это прям золотая жила, если вы умеете прибыльно торговать на Forex.

Как всегда я готов ответить на любые возникшие у вас вопросы — задавайте их в комментариях к статье. Желаю вам успешных инвестиций в ПАММ-счета!

Автор: Александр Дюбченко (добавляйтесь в друзья: VK, FB). В 2014 году закончил КНЭУ по специальности «Экономическая кибернетика». Более 10 лет пишу об инвестировании и финансовой грамотности, параллельно веду Telegram-канал. Также изучаю Excel, SEO, монетизацию текстов. Материалы блога не являются инвестиционной рекомендацией — я рассказываю о своем опыте и могу ошибаться.

Как привлекать инвестиции в виноградники через таргет: минималистичное решение от eLama

Сегодня расскажем, как наладить поток заявок на инвестиции в виноградники, используя всего один формат объявлений, не пролить при этом ни капли бюджета и не испытывать выдержку лидов.

За интернет-рекламой — в агентство eLama!

Считаем, что точные и правильные решения — это сильная сторона наших специалистов. Обращайтесь, если вам нужно придумать что-то, что точно сработает.

Резюме проекта

Клиент: «Приазовский винный дом».

Продукт: инвестиционный проект «Зеленые инвестиции».

Цель: привлечь новых инвесторов.

Целевая аудитория: люди, интересующиеся пассивным доходом и управлением личными финансами.

Регион: российские города-миллионнеры.

Конкуренция: другие инвестиционные проекты; франшизы; компании, предлагающие финансовые инструменты для получения пассивного дохода.

Формат рекламы: таргетированная реклама во ВКонтакте и Facebook (объявления с лид-формой).

Отчетный период: декабрь 2019 — январь 2020.

Специалист eLama: Екатерина Денисова, специалист по таргетированной рекламе.

О клиенте

Группа компаний «Приазовский винный дом» существует с 2012 года. «Приазовскому винному дому» принадлежат 1400 га виноградников в Ейском районе Краснодарского края. Из них 200 га — плодоносящие; из собственного винограда компания производит вино.

Цель «Приазовского винного дома» — возродить виноградарство в регионе и к 2030 году увеличить площадь виноградников до 12 000 га. Для этого компания привлекает в том числе инвесторов — в 2017 году был запущен проект «Зеленые инвестиции». Инвестором может стать любой житель России; минимальная сумма вложений — 30 000 рублей, а доходность выше, чем по банковским вкладам.

Как все работало до нас

Сайт проекта существует с 2017 года. Клиент периодически запускал контекстную рекламу в Яндекс.Директе, а также привлекал фрилансеров для запуска таргетированной рекламы.

Целью кампаний было получение лидов: реклама вела на сайт, где потенциальный инвестор должен был заполнить заявку на договор. Такая заявка стоила около 1,5 тысяч рублей, что не устраивало клиента.

Он решил временно отказаться от контекстной рекламы и сделать упор на таргет; цель оставалась та же — привлечь лидов. Задачей специалистов eLama было наладить стабильный поток качественных заявок, а обрабатывал их отдел продаж «Зеленых инвестиций».

Что сделали мы

Подготовительный этап

Для начала мы проанализировали сайт и рекламу клиента. Выявили несколько возможных причин низкой эффективности объявлений. Например, они вели напрямую на форму заключения договора.

Во-первых, пользователи редко заполняют такие формы сразу: в большинстве случаев реклама — это первое касание, а для принятия решения о покупке (и инвестировании) нужно больше времени.

Во-вторых, форма сложная. Клиенту нужно указать много персональных данных — от имени до полных реквизитов расчетного счета, — а также прикрепить сканы или фото нескольких страниц паспорта и ИНН.

Клиенту нужно указать много персональных данных

Мы предположили, что эффективнее будет не вести трафик на сайт, а запускать объявления с лид-формой. Учитывая пожелания клиента (привлечь инвесторов) и ограничения по бюджету, решили сфокусироваться только на этом формате. При наличии достаточной базы можно было бы запустить ретаргетинг на посетителей сайта, но органический трафик слишком низкий.

Запуская объявления в формате Lead Ads, мы использовали импорт лидов из соцсетей от eLama. Настроили инструмент так, чтобы информация о заявках из всех соцсетей приходила на почту маркетологу клиента. Дальше лиды попадали в отдел продаж. Это позволило оперативно обрабатывать заявки (в рабочее время — в течение 10 минут): выдержка хороша для вина, но не для лидов.

Мы учитывали риск того, что формат Lead Ads может не сработать. В сфере инвестирования (и финансов в целом) довольно сложно продвигать молодые, не очень известные проекты.

Екатерина
Денисова, специалист по таргетированной рекламе в eLama

Если ваш проект новый и вы его ранее не рекламировали, для начала стоит работать на узнаваемость, а также наполнять группы и аккаунты контентом, повышающим доверие (отзывы, конкретные цифры, обзор рабочих моментов). Первое время лучше продвигать не продающие, а знакомящие с брендом посты; в качестве посадочной страницы использовать не сайт или лид-формы, а группу, наполненную полезным контентом.

Мы запускали сразу лид-формы, поскольку имели дело с ограниченным бюджетом; к тому же, у клиента был конкретный запрос на получение заявок.

Был риск, что кампании окажутся малоэффективными. Тогда бы мы предложили изменить стратегию и сфокусироваться на повышении узнаваемости. Но заявки приходили, их цена устраивала клиента. В данной ситуации имиджевая реклама обернулась бы лишними тратами.

Запуск кампаний

Объявления. Мы запустили объявления с лид-формами во ВКонтакте и Facebook. Протестировали несколько вариантов объявлений с разными посылами: в некоторых рассказали подробнее о самих виноградниках, чтобы показать надежность инвестиций в них; в других объявлениях сделали упор на размер инвестиций и доходность. Более результативной оказалась вторая группа объявлений.

Пример эффективного объявления для ВКонтакте: акцент на доходности; указаны конкретные цифры

Тексты для объявлений мы готовили на основе информации с сайта «Зеленых инвестиций», а креативы делал клиент по нашему техническому заданию.

Похожее объявление для Facebook. В креативе фокусируем внимание пользователя на доходности в 35%

К слову, указание на доходность инвестиций было воспринято аудиторией ВКонтакте и Facebook по-разному. В Facebook мы столкнулись с негативом: ряд пользователей заявили, что речь идет якобы о финансовой пирамиде.

Запуская рекламу, важно понимать, что негативный фидбэк будет, что бы вы ни рекламировали, — хотя бы потому, что о вас узнает больше людей. Мы посоветовали клиенту отрабатывать негатив, отвечая на комментарии от имени группы.

Во ВКонтакте мы получаем в основном положительный фидбэк о нашей рекламе и даже вирусный охват: пользователи лайкают и репостят рекламные посты.

В лид-формах оставили меньше полей, чем в форме на сайте, но больше, чем используем в таких объявлениях обычно. Пользователь должен указать имя и фамилию, email, номер телефона и город.

Екатерина
Денисова, специалист по таргетированной рекламе

Чтобы отсечь пользователей, которые случайно зашли в лид-форму, рекомендуется добавлять уточняющие вопросы. В этом кейсе мы добавили больше полей, чем обычно. В Facebook отключили автозаполнение (во ВКонтакте такой опции нет), чтобы пользователь вводил данные вручную: так мы получаем более качественные лиды — с актуальными контактами.

Так выглядит лид-форма в Facebook

Аудитории. Во ВКонтакте и в Facebook аудитории собирали по-разному. Во ВКонтакте сформировали три сегмента.

В первый включили пользователей, которые интересуются инвестициями или вложениями. Для этого собрали аудиторию групп, рассказывающих об инвестициях в целом (блоги об инвестициях, школы инвестиций и т.п.), а также групп, посвященных инвестициям в определенные инструменты (в биткоин, недвижимость и т.д.). Этот сегмент отработал плохо: во время тестовой кампании показал стоимость лида в 2-2,5 раза выше, чем другие.

Во второй сегмент вошли те, кто интересуется пассивным доходом. Мы спарсили аудиторию по ключевой фразе «пассивный доход». Взяли только крупные (от 500 человек) и активные на момент сбора аудитории группы.

На тесте заявка была дешевой (292 рубля), но далее сильно выросла и составила 733 рубля. Количество лидов не увеличилось. Поэтому спустя три дня мы отключили этот сегмент. Дело в том, что показ объявлений пришелся на пик новогодней активности; вероятно, наши кампании «задавила» реклама более крупных рекламодателей.

В третий сегмент определили тех, кто интересуется трейдингом и аналогичными тематиками. Этот сегмент отработал лучше всех: на этапе теста он приносил самые дешевые лиды — по 225 рублей. Хотя затем стоимость заявки повысилась до 532 рублей, этот сегмент принес в несколько раз больше лидов, чем остальные.

В Facebook аудиторию решили не сегментировать. Во-первых, группы интересов довольно близкие (личные финансы, инвестиции и т.п.). Во-вторых, чтобы алгоритм Facebook Ads лучше оптимизировал рекламу, не стоит задавать слишком узкие таргетинги.

География. И во ВКонтакте, и в Facebook рекламу запускали по российским городам-миллионерам: поскольку уровень доходов там выше, мы предположили, что у жителей есть свободные деньги для инвестирования. К тому же, в крупных городах инвестирование более развито, в то время как жители маленьких городов предпочитают хранить деньги на банковских вкладах.

При такой географии объявлений частая практика — выделять объявления на Москву в отдельную кампанию (из-за высокой конкуренции и цен). Но у нас был небольшой суточный бюджет, и мы решили не создавать дополнительные объявления ни во ВКонтакте, ни в Facebook. К тому же, так алгоритм Facebook лучше оптимизировался.

Больше всего лидов — из Москвы и Санкт-Петербурга. За ними со значительным отрывом следуют Краснодар, Нижний Новгород, Ростов-на-Дону и другие города.

Больше всего лидов — из Москвы и Санкт-Петербурга ТОП-6 городов по количеству лидов из ВКонтакте

Кампании на города поменьше не запускали даже в качестве эксперимента из-за ограничений по бюджету.

Результат

По итогам первого месяца работы стоимость лида из ВКонтакте составила 538 рублей, из Facebook — 694 рубля (средняя — 616 рублей). Мы прогнозировали более высокую стоимость, поскольку запускали кампании 20 декабря, когда аукцион был перегрет.

К февралю средняя цена за лид снизилась до 604 рублей: привлечение одного лида во ВКонтакте стоит 613 рублей, из Facebook — 596 рублей. Количество лидов из ВКонтакте и Facebook примерно одинаковое.

В ближайшее время планируем менять креативы (нынешние «выгорели»). Во ВКонтакте настроим look-alike на тех, кто положительно отреагировал на рекламу; в Facebook — ретаргетинг на тех, кто открыл форму, но не заполнил ее.

Точных данных о конверсии лида в инвестора нет: эти данные сложно собрать, поскольку продукт очень специфичный, с длинным сроком принятия решения.

Артем
Петров, руководитель проекта

Основной результат — стало гораздо меньше фродовых заявок. Их практически нет. Если лид появился — 90%, что будет консультация. Кроме того, сократился срок от первичной консультации до заключения договора. Сейчас это в среднем месяц, но есть случаи, когда договор заключается уже через сутки.

Этот кейс — опыт сотрудников eLama.
Хотите повысить эффективность интернет-рекламы и веб-аналитики? Доверьте работу специалистам.

Как привлекать партнеров в проект: создание золотого актива

Как зарабатывать десятки и даже сотни тысяч долларов на партнёрских программах МЛМ-проектов? Как привлекать тысячи партнёров в свою структуру?

Все это реально, даже если Вы совсем новичок.

В этом материале мы рассмотрим только те техники и инструменты, которые доказали свою эффективность и принесли хороший результат мне или моим партнёрам.

Что такое партнерская программа и сколько на ней можно заработать

В чём смысл партнёрской программы

Смысл партнёрок заключается в том, что компании готовы выплачивать Вам вознаграждение за то, что Вы рекомендуете их продукты другим людям.

Т.е., порекомендовав другому человеку купить товар у определенной компании, последняя заплатит Вам определенный процент с продажи.

В оффлайн бизнесе партнёрские программы не так распространены, т.к. отслеживать такие рекомендации значительно тяжелее. Другое дело — Интернет.

У каждого партнёра есть своя реферальная ссылка, которая состоит из адреса сайта и партнерского идентификатора.

Партнёрский идентификатор может состоять из несвязанных цифр, букв или содержать Ваш логин.

Человек, который переходит на сайт компании по Вашей партнерской ссылке, автоматически определяется как Ваш партнер. А сели после этого он станет клиентом, приобретя какой-либо продукт, то Вы получите вознаграждение.

Всё это происходит в автоматическом режиме.

Партнёрские программы имеют практически все крупнейшие онлайн-компании. Те же Amazon, AliExpress, Ozon, Booking, AirBNB, AviaSales и многие другие.

Партнёрские программы предлагают и финансовые компании, в т.ч. банки и брокеры.

К примеру, Вы можете получить комиссионные от Тинькофф банка, если будете рекомендовать людям их кредитную карту Tinkoff Platinum .

Преимущества партнёрских программ МЛМ-проектов

Главная особенность сетевых проектов заключается в том, что, как правило, их партнерские программы являются многоуровневыми.

Это означает, что Вы можете получать вознаграждение не только со своего первого уровня, то есть с лично приглашённых людей, но и с более глубоких уровней.

Т.е., если Ваши партнёры также пригласят своих партнеров, то Вы сможете получать вознаграждение и с них тоже.

Выходит, всё что нужно сделать — это привлечь несколько активных лидеров в свою первую линию. И если они тоже начнут строить свои структуры, то Вы сможете получать вознаграждение на полном автомате.

Не редкость такая ситуация, когда пригласив всего 5-10 человек в первую линию, Вы получаете структуру в несколько тысяч человек.

И Вы можете вообще не знать, кто эти 99% людей, которые находятся в Вашей структуре, ведь их пригласили Ваши партнёры, а не лично Вы.

А вознаграждение с них Вы все равно будете получать.

Принцип работы в инвестиционных МЛМ проектах

В инвест проектах существуют разные виды партнёрских программ: линейные, бинарные, матричные.

Но принцип у всех примерно одинаков — Вы будете получать проценты от вкладов Ваших партнёров, а также бонусы и другие вознаграждения за оборот всей своей структуры.

В некоторых компаниях или проектах Вы будете получать проценты не от вкладов, а то дохода каждого партнёра.

Например, 20% от той суммы, которая начисляется Вашему партнёру в качестве дивидендов от его вклада.

И в целом принцип один — чем больше средств вложит Ваша структура на всех уровнях, тем больше денег Вы будете заработывать.

Сколько можно заработать

Даже абсолютный новичок может выйти на доход от нескольких тысяч долларов в месяц, если будет следовать определенным рекомендациям.

Опытные сетевики достаточно часто выходят на доходы от 100 000 долларов в месяц.

Так с чего начать?

Найти свою партнерскую ссылку и приступить к построению структуры. И об этом далее.

Эффективный способ рекрутинга партнеров и главная ошибка

Главная ошибка 99% людей

Итак, Вы уже поняли, что весь рекрутинг осуществляется через интернет.

После того, как Вы нашли свою партнерскую ссылку, дело остается за малым. Надо сделать так, чтобы люди начали по ней регистрироваться.

Но не всё так просто.

Самая главная ошибка, которую постоянно совершают не только новички, но и опытные лидеры, заключается в том, что они пытаются регистрировать партнеров под себя в один шаг.

Кто-то даже занимается откровенным СПАМом, разбрасывая свою реферальную ссылку по чатам, личкам, в комментариях и на досках объявлений.

Такой подход абсолютно неэффективен.

И даже те люди, которые пишут посты в своих социальных сетях, публикуют обзоры в видео- или текстовом формате, совершают ошибку: они, как правило, пытаются сразу же перевести человека по своей партнерской ссылке и подписать его в проект.

Вы думаете, что абсолютно незнакомый Вам человек увидит Вашу презентацию или обзор и тут же побежит регистрироваться под Вас. Да еще и вклад сделает (или приобретёт какую-то услугу/товар в компании)?

Конечно нет. Хотя встречаются и такие, но не стоит но это рассчитывать.

Стоит понять, что практически никто не будет переходить по Вашей ссылке после просмотра одного поста или видео. Как правило, человеку для этого надо несколько раз увидеть Ваш контент.

И речь идет лишь о переходе по ссылке на неизвестный сайт. А чтобы он еще сделал вклад или приобрел товар/услугу необходимо получить как можно больше касаний.

По этой причине, Ваша стратегия (система рекрутинга) должна быть сложнее и состоять из нескольких шагов. А конечная цель — личное общение с потенциальным партнером.

А теперь ближе к делу.

Мессенджер Телеграм

Итак. Лучший способ вести общение с людьми — мессенджер Телеграм. О нем и будем в целом говорить.

Общение в личке — это очень сильный инструмент рекрутинга. Все продажи, презентации и работа с возражениями эффективнее всего происходит именно в личном общении.

Чем больше человек Вы лично проконсультируете (или соприкоснетесь в личном общении), тем больше партнёров получите, и тем больше денег заработаете.

О том, как правильно общаться — поговорим далее.

Тут важно еще уяснить — не стоит писать сообщения незнакомым людям. Это расценивается как СПАМ и практически не работает.

Тогда как инициировать это общение?

Конечно, можно пытаться переводить людей в личку в одно действие. Например, предлагать написать Вам сразу же после просмотра (прочтения) обзора проекта.

Но такой подход тоже является далеко не эффективным.

Необходимо продвигать людей мелкими шагами, чтобы у них не возникало даже малейшего дискомфорта. А как превратить незнакомого человека в готового партнёра с помощью воронок — поговорим далее.

Наша задача сделать так, чтобы зритель или читатель получил как можно большее количество касаний.

Как общаться с партнерами

Личное общение — это самый важный элемент рекрутинга, на который стоит обратить самое пристальное внимание.

Два самых важных элементах рекрутинга:

1. Общение в личке.
2. Чат, посвящённый тому проекту, который Вы качаете.

Ваш чат по конкретному проекту очень важен. Благодаря ему, Вы будете получать горячую аудиторию для личного общения. При этом количество живых и целевых подписчиков в чате коррелирует с потенциалом заработка.

Чем больше подписчиков — тем выше Ваш заработок.

Тут можно даже провести примерную закономерность:

Если выбрать хороший проект и выполнять все мои советы, то:

• 100 подписчиков чата могут принести несколько тысяч долларов;
• чат на 1000 человек позволит заработать 20 — 50 тысяч долларов;
• 10 000 человек в чате — это уверенная заявка на то, чтобы заработать 1 000 000 долларов в данном проекте.

Речь идет только о тех подписчиках, которые сами и добровольно вступили в Ваш чат.

Но чат — это всё еще не последний рубеж. Основные деньги делаются именно при личном общении.

Как Вы уже поняли, рекрутинг без общения в личке крайне неэффективен. Поэтому Вы должны относиться к нему очень серьёзно.

Придётся консультировать людей, отвечать на вопросы, работать с возражениями.

Правило здесь схоже с чатом — чем больше людей Вы проконсультируете в личных сообщениях, чем больше проблем решите, тем больше заработаете.

Но важно не только количество, но и качество Вашей консультации.

Вам нужно показать высокий уровень сервиса, подробно отвечать на вопросы, быть вежливым.

Вы должны искренне хотеть, помочь Вашим собеседникам решить их проблемы.

По итогу, после консультации проблема собеседника должна быть решена. И у него должно остаться приятное впечатление от общения с Вами.

Как правильно завести личное общение?

Очевидно, что есть всего 2 варианта: либо побуждать людей писать Вам, либо писать им первым.

Начнём с первого варианта.

Все эти советы можно использовать и применять в любой другой социальной сети, не только в Телеграм.

Вам могут написать 3 категории людей:

• холодные,
• тёплые
• горячие.

Холодные — это люди, которые не знакомы с Вами и вообще ничего не слышали о Вас до этого.

Возможно они первый раз попали на Вашу статью или видеообзор. Они видят Вас впервые и поэтому не особо доверяют, и тем более не считают экспертом.

Как тогда может случиться такое, что они напишут Вам?

В своей статье или видео Вы, к примеру, можете призвать их написать Вам.

Допустим, Вы создали статью с обзором инвестиционного проекта. И в нём сказали: “Вот моя личка, пишите если будут вопросы”.

Небольшой процент читателей может написать Вам, следуя вашему призыву.

Но проблема в том, что холодная аудитория чаще всего настроена скептически. Поэтому конверсия от общения с нём будет очень низкой.

Вам придётся приложить немало усилий, чтобы зарегистрировать холодных людей под себя в проект и побудить их сделать вклад.

Так что вместо того, чтобы пытаться перевести холодную аудиторию сразу в личку, Вам нужно предварительно подогреть её.

Для этого сначала нужно подписать их в чат, посвящённый проекту. Или провести их через другие воронки, о которых я расскажу далее.

Вторая категория — это тёплая аудитория.

Это люди, которые уже знают Вас и знакомы с Вашим контентом.

Это могут быть подписчики Вашего Телеграм канала или YouTube канала. Также они могут быть постоянными читателями Вашего блога или Вашими подписчиками в социальных сетях.

Они уже знают Вас и, может быть, даже доверяют Вам и считают вас экспертом.

Но при этом они ещё не изучили проект, который Вы продвигаете, и не являются подписчиками Вашего Телеграм канала, посвящённого этому проекту.

Хотя может быть, что они уже изучили проект, но не горят желанием в него входить.

Как Вы можете получить от них входящее сообщение?

Многие лидеры переводят тёплую аудиторию в личку следующим способом:

Они публикуют пост, например, на своём Телеграм канале или в социальных сетях:

“Сегодня добавил новый проект в портфель и вложил в него 10 000 долларов. Хотите узнать что это за проект? Тогда напишите мне личное сообщение.”

Так они инициируют общение с теми людьми, которые ещё не знакомы с проектом.

Любопытство подталкивает тёплую аудиторию написать лидеру.

Даже, если проект им не понравится, у сетевика будет возможность узнать, какие сомнения есть у потенциального партнёра, и поработать с возражениями.

В противном случае, если бы этот человек прочитал анонс и его не заинтересовал бы проект, то у лидера не было бы возможности дожать партнёра.

Общаться с тёплой аудиторией имеет смысл. Но всё же, регистрация под себя такого собеседника может потребовать довольно много усилий.

Возможно, Вам понадобится презентовать проект, ответить на кучу вопросов, поработать с возражениями.

Но, если Вы умеете убеждать людей в личном общении, то тёплая аудитория — это золотая жила для Вас.

Расскажите о собеседнику о проекте, скиньте презентацию.

Если человек проявляет незаинтересованность к проекту, то спросите, в чём причина.

После этого поработайте с возражениями.

Как это сделать?

Допустим, человек говорит, что не хочет входить в проект, потому что в нём слишком низкая доходность.

Тогда можно ответить так:

“Да, согласен. 10% в месяц — это небольшая доходность, по сравнению с другими высокодоходными проектами. Я и сам предпочитаю проекты с доходностью от 15% в месяц. Но зато из-за такой невысокой доходности в проекте очень низкие риски. Благодаря этому, он может проработать дольше и в итоге принести больше прибыли.

Как говорится: «тише едешь — дальше будешь.”

Это пример классической работы с возражениями. Сначала соглашаетесь с человеком, потом убираете возражение.

И в таком стиле Вам придётся работать с большинством представителей тёплой аудитории.

Такая работа является перспективной, но всё же не идеальной. Дело в том, что данная аудитория ещё не успела прогреться до горячей.

Поэтому самую высокую конверсию Вы получите именно от общения с горячей аудиторией.

Горячая аудитория — это люди, которые уже почти готовы зайти под Вас в проект. Вам нужно лишь немного подтолкнуть их. Нужно только помочь им решиться.

Эти люди являются подписчиками Вашего чата, посвящённого проекту. Поэтому они, скорее всего, они уже изучили проект и он их заинтересовал.

И у них остались последние сомнения и вопросы, с которыми Вам нужно поработать.

Как видите, в этой схеме Ваш узко-тематический чат является главным источником горячей аудитории.

Если Вы всё сделаете правильно, то чат будет подогревать холодных и тёплых участников и будет поставлять Вам кандидатов для общения в личке.

Как побудить горячую аудиторию из чата писать Вам?

1. Во-первых, общайтесь в чате. Отвечайте на вопросы, консультируйте, оказывайте поддержку. Другие участники будут видеть, что Вы админ чата и что Вы активно помогаете людям. Поэтому они могут написать Вам в личку и задать вопрос.
2. Во-вторых, в закреплённом сообщении чата разместите ссылку на свою личку и напишите такой текст: “Если у Вас есть вопросы по проекту, напишите мне личное сообщение. Буду рад ответить.”

Но важно не только ответить на входящие вопросы, но и сделать это быстро и качественно.

О качестве консультации мы поговорим позже в этой статье.

А пока я расскажу о том, как самому инициировать общение с горячей аудиторией. Не стоит полагаться только на входящие сообщения. Не нужно ждать, пока люди начнут сами задавать вам вопросы.

Для получения наилучшего результата, Вам придётся проявлять инициативу самому.

Как я уже говорил, в чате нужно поддерживать здоровую атмосферу, чтобы люди не боялись писать сообщения и задавать вопросы.

Для этого Вы должны быть вежливым и развёрнуто отвечать на вопросы.

Также не будет лишним, если Вы сами будете инициировать обсуждения.

Теперь Вам нужно будет связаться в личке с теми участниками, которые проявляли активность в чате.

Участник задаёт вопрос: “Как пополнить баланс проекта?”

В чате Вы даёте ему развёрнутый ответ. Убеждаетесь, что он всё понял.

Для этого Вам нужно получить примерно такой ответ: “Спасибо. Вроде бы всё понятно. Пошёл пробовать.”

Теперь дайте ему немного времени. Примерно полчаса — час.

И после этого напишите ему в личку.

Ваше сообщение может быть примерно таким:

“Приветствую, Иван. Мы с Вами около получаса назад общались в моём чате. Вы задавали вопрос о том, как пополнить баланс в проекте . Вот пишу узнать, всё ли получилось? Удалось ли пополнить баланс?”

Почему это сообщение так хорошо работает?

Во-первых, Вы напоминаете человеку, где и о чём Вы с ним общались.

Во-вторых, Вы упоминаете, что являетесь владельцем чата. А не просто спамером, который паразитирует на чужих чатах и атакует всех в личке.

В-третьих, Вы всего лишь проявляете интерес и заботу о нём. И не предлагаете ничего кроме помощи.

Если Ваш собеседник говорит, что пополнить баланс так и не удалось, то помогите ему.

Проведите его за руку через все этапы. Не жалейте сил и времени на консультацию в личке. Эти усилия окупятся.

Если он скажет, что проблему уже удалось решить, то всё равно попробуйте завязать общение.

Задайте ему один-два вопроса.

• “Если не секрет, в какой план зашли?”
• “Планируете ли в будущем усиливаться?”
• “Есть ли уже опыт работы с инвестиционными проектами?”

То есть попробуйте инициировать короткую беседу, чтобы познакомиться с человеком поближе.

Если общение завяжется, то стоит вложить время, чтобы попытаться построить дружеские отношения с собеседником.

Если же разговор будет тяжело развиваться, то после одного-двух вопросов завершите беседу. В конце напишите, что-то такое:

“Был рад познакомиться. Если будут вопросы, смело пишите. Всегда с радостью готов помочь.”

Важно убедиться, что участники чата решили возникшие проблемы. Потому что случается так, что человек вроде хочет поучаствовать в проекте, но в процессе сталкивается с трудностями.

Например, не может зарегистрироваться, пройти верификацию, пополнить баланс, выбрать правильный план.

И одна такая маленькая трудность может испортить ему впечатление о проекте.

Столкнувшись с проблемой, он может прекратить свои попытки инвестировать и вообще отказаться от участия в проекте.

Поэтому, чтобы не потерять готового партнёра, нужно провести его за руку через все проблемы и убедиться, что он сделал всё правильно.

Хотя такой подход влечёт за собой прямую выгоду, под ним скрывается нечто более глубокое.

Искренняя помощь и хороший сервис помогут надолго привязать партнёра к Вам.

А личные отношения и дружба принесут больше доверия в Ваше общение.

Поэтому, даже если человек не находится в Вашей структуре, то всё равно проконсультируйте его на высшем уровне.

Нужно понимать, что если этот человек пришёл за помощью в Ваш чат или в Вашу личку, то значит, его текущий лидер не смог ему помочь или плохо его проконсультировал.

Поэтому, если Вы окажете ему поддержку и помощь, то в следующий проект он может зайти под Вас, а не в структуру своего текущего лидера.

Качество сервиса может быть конкурентным преимуществом для Вас, как лидера. Вам нужно изо всех сил стараться быстро и качественно решать проблемы своей горячей аудитории.

Если нужно, задайте вопрос тех. поддержке проекта или спросите у своего вышестоящего лидера.

Проблемы могут быть разными. Например:

• Как зарегистрироваться
• Какую платёжную систему выбрать
• Какой инвестиционный план выбрать
• Как заказать вывод денег
• Где найти партнёрскую ссылку и так далее.

После того, как Вы первый раз пообщались с человеком, не забывайте про него.

Периодически поддерживайте общение с ним. Например, раз в неделю.

Для удобства можно сегментировать всех собеседников, используя папки в Телеграм.

Например, можно создать такие папки:

• Потенциальные инвесторы, с которыми завязалось общение;
• Потенциальные инвесторы, с которыми общение не заладилось;
• Действующие вкладчики с небольшими суммами;
• Действующие вкладчики с крупными суммами;
• Действующие кладчики, которые планируют усиливаться в будущем.

Теперь раз в неделю можно пробегаться по личкам и спрашивать, как идут дела у Ваших собеседников.

У потенциальных инвесторов спрашивайте:

• Не надумали ли они сделать вклад?
• Что останавливает их от работы с проектом?
• Какие ещё проекты для заработка они рассматривают?

У действующих вкладчиков спрашивайте:

• Нет ли проблем с выводом денег?
• Быстро ли доходят средства до кошелька?
• Понятен ли личный кабинет?
• Какова их инвестиционная стратегия?
• Планируют ли они усиливаться в будущем?

Если среди ваших собеседников есть те, кто планирует зарабатывать активно, то спросите:

Как их успехи в заработке на партнёрской программе?

• Сколько партнёров удалось привлечь?
• Есть ли у них личный Телеграм канал или YouTube канал?

Короче всегда будьте на связи, консультируйте людей, отвечайте на вопросы. То есть будьте внимательным лидером, который поддерживает и заботится о своей команде.

Завершая тему личного общения, хочу дать несколько советов.

Обязательно спросите своего собеседника, не против ли он, если Вы будете иногда присылать ему аудио- или видеосообщения.

Если он не против, то старайтесь разбавлять сухой текст другими форматами сообщений.

Не нужно этим злоупотреблять, но одно из десяти сообщений лучше делать в видео или аудио формате.

Такой формат сообщений очень напоминает живое общение.

Когда подключается голос и видео, Ваш собеседник больше вовлекается в общение и начинает сильнее доверять Вам.

Так что не прячьтесь за сухим текстом. Покажите что Вы живой человек.

В чате тоже старайтесь хотя бы изредка использовать аудио и видео форматы для большего вовлечения.

В случае с чатом спрашивать разрешения у участников не нужно. Это Ваша площадка и Вы сами устанавливаете на ней правила.

Теперь давайте подробнее поговорим о про чат и о том, как именно он будет создавать горячую аудиторию для Вас.

На самом деле, в чат не обязательно подписывать только тёплую и горячую аудиторию.

Приглашайте в него всех желающих. Хороший чат способен подогреть даже холодную аудиторию на полном автомате.

Как именно это происходит?

1. Во-первых, делитесь своими результатами и рассказывайте о своих действиях и успехах. Показывайте скриншоты своих вкладов и выплат. Говорите о том, сколько Вам удалось заработать в проекте, какой величины Ваш вклад, какого размера выплаты Вы заказываете и так далее.
2. Во-вторых, побуждайте других участников чата делать то же самое. Пусть они тоже делятся информацией о своих вкладах, выплатах и заработке. Это подтолкнёт к вкладу тех людей, которые сомневаются. Когда они увидят, что другие участники чата вкладывают и зарабатывают, они будут готовы более смело приступить к действиям.

Движения в чате могут разбудить в них желание не отставать от остальных. Быть вместе с толпой.

Благодаря этому, те люди, которые молча отсиживаются в чате и просто наблюдают за сообщениями, будут становиться инвесторами автоматически.

Как Вы понимаете, они вряд ли напишут Вам в личку с вопросом. Вы не сможете выловить их в чате.

Но зато сам чат и активность других участников подтолкнут их к инвестированию.

И чат стимулирует не только сомневающуюся горячую аудиторию. Даже убеждённого скептика он может превратить в активного инвестора.

Давайте представим, что до попадания в чат человек думал, что в хайпах нельзя заработать. Или что в них зарабатывают только лидеры.

А теперь он видит, что обычные люди — рядовые инвесторы вкладывают деньги, получают выплаты и зарабатывают.

Причём это могут быть десятки или даже сотни людей.

С его стороны это будет выглядеть так, как будто все зарабатывают здесь, кроме него. Пока он отрицает возможность, остальные богатеют.

Так что общий оптимизм и неопровержимые доказательства заработка могут изменить его убеждения.

И, даже если он не войдёт в этот проект, то вполне вероятно, что созреет для работы с Вами в одном из будущих проектов.

Так что повторю ещё раз: старайтесь привлекать в чат как можно больше разных людей.

Нужно постараться, чтобы в Вашем чате был наилучший консультационный сервис.

Если Вы не справляетесь сами, то привлеките или наймите помощников из числа своих партнёров.

Сделайте так, чтобы участники чата могли получать быстрые и качественные ответы на любые вопросы.

Я стараюсь уделять этому особое внимание.

Поэтому часто людям проще задать вопрос в моём чате, чем спрашивать у тех. поддержки, писать своему лидеру или искать официальное сообщество проекта.

Они знают, что получат у нас качественную консультацию.

Некоторые мои чаты выглядят достаточно официальными и многие люди, наткнувшись на них, думают, что я являюсь админом проекта/компании.

А некоторые участники чата искренне уверены, что находятся в официальном чате и общаются с официальным представителем компании.

Итак, с чатом мы закончили и переходим к каналу.

Вообще, Телеграм канал, посвящённый проекту, НЕ является важнейшим и неотъемлемым элементом рекрутинга.

Как Вы понимаете, канал не подразумевает общения и поэтому не может быть прямым источником горячей аудитории для Вашей лички.

Тем не менее, он может принести Вам значительную пользу.

Дело в том, что большое количество людей хотят получать актуальную информацию о проекте, но при этом не готовы вступать в чат.

В чате полезная информация быстро теряется под потоком новых сообщений.

Именно для таких тихих людей, которые не хотят общаться, и нужно создать Телеграм канал, который будет посвящён только тому проекту, который Вы продвигаете.

У многих сейчас может появиться вопрос: «Зачем создавать свой канал, если уже есть официальный канал проекта?»

1. Во-первых, в нём Вы сможете не только передавать сухие новости с официального канала. Но и высказывать своё мнение и делиться своим видением ситуации. Это придаст каналу дополнительную ценность.
2. Во-вторых, Вы можете сделать свой канал более персонализированным. Делитесь на нём своими результатами работы с проектом: вкладами, выплатами, заработком.
3. В третьих, Вы можете подключить комментарии к каждому посту. Благодаря этому, можно будет обсуждать посты с другими участниками. В том числе обсуждать и новости компании. Обычно официальные каналы не дают такой возможности. Подписчики на них являются лишь пассивными потребителями информации. Так что возможность обсуждения даст Вам дополнительное преимущество.

Как Вы можете увидеть, не так сложно сделать Ваш канал лучше, чем официальный канал проекта.

Как можно использовать его для рекрутинга?

1. Во-первых, в закреплённом посте дайте ссылку для регистрации, а также ссылку на чат проекта. Если у Вас есть текстовый или видео обзор проекта, то разместите ссылку него тоже. Так читатели смогут узнать больше о проекте, вступить в Ваш чат или сразу зарегистрироваться под Вас.
2. Во-вторых, как и в случае с чатом, укажите свою личку в закреплённом посте. А также призовите читателей писать Вам, если у них есть вопросы.

С ростом и развитием Вас, как сетевого лидера, Вы можете упереться в потолок. Личка будет переполнена.

Уже скоро может получиться так, что Вы будете вести десятки и сотни диалогов каждый день.

В этот момент нужно будет задуматься о делегировании.

Задуматься об этом стоит уже на начальном этапе своего пути, чтобы понимать что делать, когда внезапно перестанете справляться сами.

Когда у Вас появится хотя бы небольшая аудитория, начинайте подыскивать людей, с которыми сможете сотрудничать в будущем.

Вам могут потребоваться модераторы для чатов, авторы для ваших каналов, а также консультанты и помощники, которые будут заниматься консультацией от имени Вашего бренда или от лица Вашей команды.

Так что будьте готовы, что в будущем придётся делегировать часть своих обязанностей, потому что Вы не сможете в одиночку переварить такое большое количество общения.

Воронки — Ваш золотой актив

Как получать горячих кандидатов, которые готовы стать Вашими партнёрами?

Как Вы уже знаете, основные деньги делаются при личном общении с тёплой или горячей аудиторией.

Поговорим о том, как подогреть человека, который ничего про Вас не знает и, вообще, впервые видит Ваш контент.

Как Вы уже поняли — Воронки. По сути, воронки — это пути, проходя через которые люди превращаться из холодной аудитории в горячую.

Представим путь из пункта А в пункт Б, где в начале пути человек в первый раз видит Ваш пост или видео, а в пункте Б пишет Вам личное сообщение с вопросом о проекте.

Итак. Давайте сначала разберёмся, почему нужно создавать не одну воронку, а несколько.

Дело в том, что в пункте А Вы будете привлекать абсолютно разных людей с разными желаниями и проблемами.

К примеру, Вы записали видео-обзор проекта и выложили его на YouTube:

• Часть зрителей, которая посмотрят Ваше видео, изначально искала подходящий проект для инвестирования. Поэтому они будут готовы зарегистрироваться в компании и вступить в Ваш чат.
• Другая часть зрителей может вообще относится скептически к хайпам и заработку в интернете. Поэтому они не готовы регистрироваться в проекте прямо сейчас. Но с этими людьми всё равно можно работать на перспективу.
• Кто-то из Ваших зрителей уже работает в других проектах. Они открыли Ваше видео чисто из интереса, чтобы посмотреть, что за проекты продвигают другие лидеры.

Также видео могут посмотреть:

• Сетевики, которые мониторят рынок.
• Хэйтеры, которые открывают ролик, только чтобы оставить негативный комментарий.
• Админы, присматривающиеся к лидерам, которые могли бы качать их проекты.

И если Вы будете работать только с узкой аудиторией, которая готова сразу зарегистрироваться под Вас, то упустите огромное количество возможностей.

Поэтому нужно создать разные воронки под различные аудитории. Чтобы захватить, как можно больше разных людей.

Итак, давайте перейдём к 6 воронкам, которые я сам использую.

Воронка 1

Самая простая и эффективная воронка в один шаг выглядит так: переход с обзора проекта в чат, посвящённый этому же проекту.

Вообще, эту воронку я подробно описал выше. Она подходит как раз для тех людей, которые рассматривают инвестиционные возможности или кто уже знаком с проектом.

Но при этом они могут не знать Вас и видеть Ваш контент впервые. Такие люди идут чисто на проект.

Также в такую воронку могут провалиться действующие инвесторы, которые уже вошли в проект под другого лидера. Они подпишутся на чат, чтобы следить за новостями и задавать вопросы.

Как привлечь людей в такую воронку?

Если Вы написали текстовый или видео обзор проекта, то призовите всех зрителей подписываться на Ваш чат и дайте на него ссылку.

Например: “Вступайте в мой чат, посвящённый проекту. Ссылка будет в описании.”

В текстовых обзорах я несколько раз размещаю ссылку на чат. В том числе и вверху статьи на самом видном месте.

Чтобы люди активнее вступали в сообщество, дайте им несколько причин это сделать. Например, скажите: “В чате Вы сможете задать вопросы, получать актуальные новости и обсудить проект с другими участниками.”

Принцип этой воронки мы уже обсуждали:

• Холодная аудитория вступает в чат.
• Там она подогревается.
• После этого участники сами созревают для регистрации в проекте, либо Вы переводите их в личку и там уже подписываете под себя.

Воронка 2

Вторая быстрая воронка — это регистрация за подарок.

Конечно, Вы можете предложить YouTube-зрителю зарегистрироваться в проекте по Вашей ссылке просто так, но конверсия в таком случае будет крайне низка.

Дело в том, что уйти с Ютуба и пройти регистрацию в проекте — это довольно сложный и энергозатратный шаг для большинства зрителей. Нужно будет вводить почту и телефон, а также придумывать и запоминать пароль.

Конечно регистрация побудит человека дальше исследовать проект. Но для того, чтобы сделать такой сложный шаг, ему нужна веская причина.

В сфере МЛМ проектов в качестве подарков лучше всего себя зарекомендовали обучающие материалы. Поэтому Вы можете пообещать полезные обучающие материалы тем зрителям, которые зарегистрируются под Вас в проекте.

В качестве обучающего материала подойдет и данная статья. Достаточно ее скопировать и опубликовать на своем ресурсе или на telegra.ph .

Такой подход не только побуждает зрителей пройти регистрацию, но и сразу может инициировать личное общение. Поэтому я рекомендую отправлять свой обучающий материал именно в личном сообщении.

Схема получения подарка может быть такой:

• После регистрации партнёр пишет Вам личное сообщение в Телеграм: “Привет, я твой партнёр в проекте Супер МЛМ. Можно ссылку на обучающий курс?”
• Вы скидываете ему ссылку на обучающий материал, после чего можно попытаться инициировать общение.

• Есть ли у него опыт инвестирования в интернете?
• Планирует ли он вообще работать с этим проектом?
• С какими проектами он ещё работает?
• Выясните, состоит ли он в чате, посвящённом проекту, в котором он зарегистрировался. Если нет, то предложите ему вступить в него.

Какой обучающий материал дать в качестве подарка?

Темы материалов могут быть разными:

• Как заработать миллион на инвестировании в Интернете;
• Как я создал 6 источников пассивного дохода;
• Мой секретный пошаговый план подбора инвестиционных проектов;
• Как выйти на доход 10000 долларов в месяц в проекте Супер МЛМ;

Ваш материал может быть в виде PDF-инструкции, мини-книги, видеоролика или видео-курса.

То есть принцип данной воронки такой:

• Вы регистрируете человека в проекте за подарок.
• И сразу же переводите его в личное общение.
• Потом уже из лички подписываете его на другие ресурсы. Например, на чат и Телеграм канал.
• И уже в личном общении побуждаете сделать вклад.

Воронка 3

В третьей воронке будет использоваться Ваш Телеграм канал.

Если Ваш пост или видео не является обзором проекта, то сложно будет подписать зрителей под себя в проект или в чат.

Это, например, может быть обучающее видео по основам инвестирования, статья с советами по подбору проектов или пост, посвящённый активному заработку.

Очевидно, тут аудитория не захочет подписываться на чат проекта, про который не идёт речь в видео или статье. Поэтому Вам нужно предложить им подписаться на что то общетематическое.

Таким общим ресурсом может быть Ваш общий Телеграм канал, где можно:

• публиковать информацию по активному, пассивному заработку и криптовалютам,
• делать анонсы новых проектов и материалов, опубликованных на блоге и YouTube канале,
• делиться результатами своего заработка

Как видите, подобный Телеграм канал — это хаб, на котором аккумулируется широкая смешанная аудитория. И уже потом эта аудитория может распределяется по более узким группам и каналам.

Например, можно делать анонс нового проекта и предлагать заинтересованным читателям перейти в чат этого проекта.

Я понимаю, что тем людям, которые не перешли в чат, данный проект не интересен. И они ждут другого поста, который может их заинтересовать. Поэтому лучше не докучать подписчикам ненужной им информацией.

В следующем посте можно анонсировать открытие чата по активному заработку на МЛМ. И тех подписчиков, которых не заинтересовал предыдущий пост, может заинтересовать данное предложение.

По большому счёту, я использую свой канал только для того, чтобы перераспределять аудиторию по более узким группам, а также чтобы делиться результатами своего заработка.

И кстати, это очень важно:

Я рекомендую Вам тоже делиться на канале своими результатами и результатами своих партнёров. Это будет подогревать и мотивировать подписчиков.

Так что Вы тоже можете создать общетематический канал и подписывать на него различных людей.

А чтобы люди активнее подписывались, можете также использовать подарок. Или как его называют маркетологи: “лид-магнит”.

Например, можно предлагать подборку полезных материалов, которую они могут найти в закреплённом посте. В Вашем случае это тоже может быть один или несколько полезных обучающих материалов.

Так как Ваш канал будет аккумулировать широкую аудиторию, размещайте ссылку на него везде, где это возможно:

• В видео и статьях любой тематики.
• В ваших социальных сетях.
• На главной странице YouTube канала.
• В подписи ваших электронных писем. И так далее.

В целом воронка будет выглядеть так:

• Предлагаете любой аудитории подписаться на Ваш канал. Возможно в обмен на подарок.
• Затем на канале подогреваете подписчиков своими результатами заработка.
• И в одном из постов даёте ссылку на чат проекта, с которым работаете.
• Дальнейшие действия Вам уже известны.

Воронка 4

Не нужно забывать, что в случае с инвестиционными МЛМ проектами, Вам нужно привлекать не только инвесторов, но и активных лидеров. Поэтому обязательно нужно сделать отдельную воронку для тех, кто хочет зарабатывать активно.

К примеру, можно создать отдельный Телеграм чат, посвящённый заработку на МЛМ. А для того, чтобы люди активнее подписывалась, в закреплённом посте можно закрепить подборку полезных материалов.

Можно создать любой другой формат воронки. Например, Телеграм канал или Email рассылку. Но важно, чтобы Вы публиковали полезную информацию по активному заработку и делились своими результатами.

Этой аудитории будет интересно сколько партнёров Вам удалось привлечь и как именно Вы это сделали.

Если Вы покажете себя экспертом, то в будущем участники чата могут войти под Вас в один из МЛМ проектов.

Как привлечь такую аудиторию в воронку?

1. Во-первых, можно опубликовать статью или видео, посвящённую активному заработку. А лучше серию таких материалов, в которых разместить ссылку на свой чат.
2. Во-вторых, можно находить активных лидеров с помощью обзоров проектов. Среди зрителей или читателей обзора могут быть те, кто хочет зарабатывать в этом проекте не только пассивно, но и активно.

Если человек начал читать раздел обзора с партнёрской программой, то он, возможно, рассматривает активный заработок. Поэтому его может заинтересовать мой чат.

То есть воронка будет выглядит так:

• Подписываем людей на чат из обзоров и статей, посвящённых активному заработку.
• В чате делимся своими результатами в МЛМ и помогаем новичкам сделать первые шаги в привлечении партнёров.
• И уже оттуда людей можно переводить в чат проекта, который подходит для активного заработка.

Воронка 5

Я уже говорил, холодной аудитории нужно больше касаний. Поэтому самый рациональный шаг — это предложить людям посмотреть больше Вашего контента:

• Если человек смотрит Ваше видео, то предложите ему посмотреть ещё больше роликов со своего канала.
• Если он читает Вашу статью на блоге, то дайте ссылки на другие Ваши статьи. Можно даже переводить людей с одной Вашей площадки на другую. Например, в статью Вы можете вставить ролики с Вашего YouTube канала. А в описании к видео можно разместить ссылку на вашу статью.

Если человек уже взаимодействует с Вашим контентом, то Вы не встретите сопротивления, если предложите ему ещё что то интересное и в тему.

Не бойтесь, что, например, зритель уйдёт с Вашего видео-обзора и забудет про проект.

Если Вы будете предлагать ему правильный контент, то он с ещё большей вероятностью станет Вашим партнёром.

Но многие лидеры всё равно боятся так делать.

Дело в том, что это действительно контринтуитивно. Многие из нас привыкли, что железо нужно ковать не отходя от кассы.

К тому же, мы видим, что профессиональные маркетологи придерживаются правила: можно делать только один оффер на страницу.

Но нужно понимать, что в нашей системе рекрутинга работают другие правила.

Поэтому, в своих обзорах или видео на YouTube лучше делать несколько офферов и предлагать людям:

• Зарегистрироваться в проекте по Вашей ссылке.
• Перейти на текстовый или, наоборот, видео обзор проекта.
• Подписаться на чат, посвящённый проекту
• Получить подарок за регистрацию в мою структуру
• Подписаться на чат по МЛМ, для тех, кто хочет заработать активно

Не бойтесь потерять или запутать потенциального партнёра таким большим количеством призывов к действию.

Дело в том, что в нашей системе рекрутинга видео-обзор является не низом воронки, а верхом. А низом всех воронок является личное общение.

Так что большинство партнёров будут проходить через чат и личку.

А видео-обзор нам нужен, в первую очередь, для захвата внимания холодной аудитории и распределения зрителей по воронкам.

Так что, предлагайте своим читателям ознакомиться с другими статьями, видео и постами.

Путь человека по Вашему блогу может подогреть его, не хуже других воронок. Он может начать с обзора одного проекта, потом перейти на статью с советами по инвестированию, а оттуда на страницу с Вашим портфелем.

В итоге может оказаться, что он зарегистрируется в другом проекте из Вашего портфеля. А в процессе изучения блога он может, например, подписаться на Ваш Телеграм или YouTube канал.

Поэтому в конце этого путешествия по Вашему контенту Вы получите более вовлечённого и мотивированного человека.

Чем больше разного контента он посмотрит, тем выше вероятность, что он попадёт в одну из ваших воронок.

Сама воронка выглядит так:

1. Вы побуждаете человека потреблять как можно больше Вашего контента. Больше тематических и полезных статей, видео и постов.
2. В результате этот человек подогревается, вовлекается и в процессе засасывается в другие Ваши воронки.

Воронка 6

Последняя шестая воронка — это подписка на Вас.

Вообще, это может быть подписка на любую социальную сеть. Но особое внимание я предлагаю обратить на YouTube. Если, конечно, у Вас есть свой канал. Инстаграм, благодаря хорошим охватам в сторис, тоже вполне подойдет.

Количество подписчиков является фактором ранжирования, это приносит прямую пользу. Если человек подписался на Вас, то он будет часто видеть Ваши ролики, посты или сторис.

А это значит, что, даже если он ушёл с Вашего видео и не попал ни в одну воронку, то у Вас будет шанс захватить его другим своим роликом.

Алгоритмы YouTube, например, подсовывают подписчикам Ваш контент. Благодаря этому, они будут подогреваться и получать необходимые касания.

Возможно кому-то потребуются месяцы, а кто-то заинтересуется одним из офферов из Вашего следующего видео. Так что призывайте людей подписываться на свои ресурсы и смотреть Ваши новые ролики.

Прямой призыв увеличивает количество подписчиков.

Теперь Вы знаете, какие воронки можно использовать, чтобы подогреть аудиторию. Рекомендую Вам начать с самых простых воронок.

Создайте чат проекта и общий Телеграм канал. Для начала этого хватит.

А уже в процессе своего развития, как лидера, Вы можете создавать более длинные и сложные воронки.

Теперь поговорим о том, как привлекать внимание холодной аудитории.

Как привлечь внимание аудитории

Как привлекать внимание и как работать с холодной аудиторией?

Для того, чтобы затягивать разных людей в воронки, этих самых людей нужно где-то найти. И поговорим теперь об эффективных способах.

Начнём с анализа аудитории.

Вам нужно подобрать идеальную аудиторию под каждую воронку. Сразу разделим всех людей на две части:

• пассивные инвесторы,
• активные лидеры.

Как Вы понимаете, в инвестиционные и МЛМ-проекты нужно привлекать и тех, и других.

Многие начинающие лидеры думают, что пассивные инвесторы легко могут превратиться в активных сетевиков. Но, как показывает практика, это не совсем так.

Намного проще сразу найти человека, склонного к активному заработку, чем пытаться переделать пассивщика.

Поэтому не нужно смешивать эти аудитории. Для активных лидеров и пассивщиков должен быть разный контент и разные воронки.

Давайте ещё сузим эти аудитории.

Инвесторов мы можем разделить:

• По опыту. Это будут новички и опытные инвесторы.
• По размеру портфеля. Например, вкладчики, чей портфель больше или меньше 300000 рублей.
• По осознанности. Это могут быть те, кто понимают, что вкладывает в хайпы, и те, кто верят в легенду.

Активных людей тоже можно разделить на части.

• Новички и опытные сетевики.
• Кто работает в интернете и кто работает на земле. И так далее.

При желании, можно сузиться ещё сильнее.

Например, это могут быть студенты или мамы в декрете, которые хотят стать сетевиками.

Если мы говорим про пассивщиков, то это могут быть профессиональные хайп-инвесторы с очень крупными суммами, или новички с портфелем до 500 долларов, которые не готовы рисковать.

Нужно понимать, что работать с каждой аудиторией нужно по-разному.

Если Вы будете пытаться убедить профессионального хайп-инвестора, что Ваш проект — это легальная надёжная компания, то сразу же потеряете его доверие.

С другой стороны, если Вы привлекаете новичков, то им важны доказательства легальной деятельности.

А опытному успешному сетевику будет неинтересно слушать об основах работы в МЛМ. Но его могут заинтересовать различные продвинутые методики работы с партнёрми.

Теперь Вам нужно выбрать те аудитории, с которыми вы хотите работать, и проанализировать их.

Например, если Вы предпочитаете работать с осознанными хайп-инвесторами, то можно публиковать больше обучающих материалов о том, что такое хайпы, как они функционируют и как на них заработать.

Вы тоже должны определить свои идеальные аудитории.

Допустим, Вы выбрали осознанных хайп-инвесторов с крупными портфелями. Подумайте, какие вопросы их интересуют. Скорее всего это:

• Как узнать кто админ проекта?
• Как подобрать надёжный проект?
• Как узнать, сколько проработает хайп?
• Как определить дату скама?

Вот на эти вопросы Вы и должны отвечать с помощью своего контента, чтобы привлечь аудиторию.

А также Вам нужно будет раскрывать данные темы в своих воронках.

Теперь, когда Вы понимаете, кто является Вашей аудиторией и какие у неё вопросы, можно перейти к её привлечению.

Рассмотрим 3 эффективных способа.

Общение в тематических группах

Это самый простой способ, который могут использовать новички и получить, благодаря ему, очень быстрый результат.

Общаться можно везде, где есть раздел к с комментариями. Это могут быть Телеграм чаты, социальные сети или форумы.

Многие лидеры предпочитают общаться в Instagram, ВКонтакте и Facebook. Но минусы этих социальных сетей в том, что в них довольно легко заработать блокировку.

К примеру, ВКонтакте может блокировать группы, посвящённые высокодоходным проектам. Из-за этого можно потерять многие тысячи подписчиков.

Блокируют и аккаунты в Instagram.

Поэтому я рекомендую работать в Телеграм чатах, тут риски ниже.

Но, какую бы площадку Вы ни выбрали, алгоритм везде одинаков.

Сначала вам нужно оформить свой профиль:

• В социальных сетях Вы должны заполнить все доступные поля. В Телеграм просто установить аватар.
• Следующим шагом нужно вставить ссылку на одну из своих воронок в описание профиля. Если Вы новичок, то рекомендую создать свой личный Телеграм канал и дать ссылку именно на него. Кроме самой ссылки, используйте призыв к действию. Например, “Подпишитесь на мой канал по инвестированию.” Если позволяет место, то дайте причину для подписки. Например: “В нём я рассказываю, как я стал миллионером за 6 месяцев.”

Если у Вас есть несколько воронок, то просто не хватит места в профиле, чтобы разместить ссылки на них. Поэтому придётся воспользоваться сервисом, например, Aqulas.me .

Он позволяет создать простой лендинг, на котором можно разместить больше информации о себе.

На лендинге напишите: как Вас зовут, расскажите о себе, вставьте своё фото. Можно даже записать и разместить приветственное видео.

Также у Вас будет достаточно места, чтобы разместить ссылки и описания ко всем Вашим воронкам.

• Первой воронкой может быть Ваш канал по пассивному заработку. Напишите призыв: “Подпишитесь на мой Телеграм канал и получите инструкцию: «Как стать миллионером за 6 месяцев, создав множественные источники пассивного дохода.» И дайте ссылку на канал.
• Второй воронкой может быть ваш чат по активному заработку. Напишите: «Вступите в мой Телеграм чат, чтобы узнать, как привлекать тысячи партнёров, даже если вы новичок.». То есть на этом лендинге разместите все свои существующие воронки, после чего вставьте ссылку на лендинг в свой профиль.

Всё, Ваш профиль готов и можно переходить к общению.

Сначала Вы должны подобрать группы, где обитает Ваша аудитория.

Если Вы нацелены на пассивных инвесторов, то поищите группы, посвящённые инвестиционным проектам, чаты по инвестированию, а также сообщества по тематике пассивного дохода.

Чтобы найти активных лидеров, ищите группы по МЛМ и онлайн бизнесу.

Как найти тематические сообщества?

1. Во-первых, введите во внутреннем поиске Телеграм ключевые слова, такие как: “пассивный заработок”, “МЛМ”, “инвестирование в интернете”, а также названия различных проектов.
2. Во-вторых, поищите тематические каналы на YouTube и посмотрите, есть ли у них чаты в Телеграм или группы в социальных сетях.
3. В-третьих, воспользуйтесь Google. Найдите тематические блоги и посмотрите, есть ли у них свои сообщества.

После того, как группы найдены, вступите в них и начните общаться.

Обратите внимание, я не имею в виду общение ради общения. У Вас должна быть вполне конкретная цель — заработать авторитет в этих сообществах.

Поэтому Вам нужно:

• отвечать на вопросы,
• помогать другим участникам,
• давать советы,
• показывать себя экспертом,
• самому инициировать обсуждения и дискуссии.

Как Вы сможете получать подписчиков благодаря этим действиям?

Во-первых, часть ваших собеседников чисто из любопытства будут переходить на Ваш профиль. Видя там призыв к действию, они будут подписываться на Ваши воронки.

Такой метод будет приносить подписчиков автоматически.

Ваши активные действия будут сильно зависеть от правил каждого конкретного чата и от строгости модератора.

Если появится возможность, то упомяните о том, что у Вас есть свой Телеграм канал.

Также, заработав авторитет, Вы сами можете инициировать нужные Вам обсуждения. Например, спросите: “Интересно, кто нибудь из участников чата ведёт свой канал?”

И в процессе обсуждения может появится возможность упомянуть про свой.

Ещё один эффективный подход — это переводить общение в личку.

Например, пообщавшись с человеком в одном из чатов, Вы можете написать ему в личку, чтобы познакомиться поближе.

Символическим поводом может быть продолжение обсуждения темы, начатой в чате.

О том, как начинать и развивать общение, вы уже знаете.

Затем, уже в личке, Вы можете дать ссылку на свой канал или сразу на чат проекта.

Не нужно недооценивать общение в чатах. Это очень мощный способ рекрутинга. Я знаю большое количество лидеров, которые создают миллионные обороты, просто общаясь в тематических группах.

Причём Вам не нужны особые знания или опыт.

Даже, если Вы полный новичок, то стартовать можно буквально за пару часов:

1. Создайте Телеграм канал,
2. Опубликуйте там 2-3 поста,
3. Разместите ссылку в профиле.
4. И начните общение.

Первый результат можно получить уже сразу в этот же день.

Ведение YouTube канала

От общения перейдём к контент-маркетингу, который многие успешно использую в своём рекрутинге. И начнём с YouTube.

Преимущество этой площадки перед другими заключается в её алгоритмах.

Если Вы запишите полезный и интересный ролик, то YouTube будет сам искать для Вас зрителей. Он будет показывать Ваше видео другим пользователям, которым оно может понравиться.

А если видео достаточно интересное, то этот ролик может стать вирусным и получить море просмотров. А Вы, соответственно, получите доступ к огромной аудитории.

Поэтому я считаю YouTube лучшей площадкой для новичков.

Если Вы не знаете, о чём именно записывать ролики, то рекомендую начать с видео, посвящённых проектам, в которых Вы работаете.

Если проект только недавно стартовал, то Вы встретите минимальную конкуренцию, так как лишь несколько видео-обзоров будут опубликованы. А это значит, что получать просмотры и подписчиков будет довольно легко.

Вы можете записать несколько роликов, посвящённых каждому проекту. Благодаря этому вероятность того, что одно из видео понравится алгоритмам YouTube и соберёт много просмотров, будет выше.

Кроме роликов, посвящённых проекту, Вы можете также публиковать полезную информацию на другие темы.

Это могут быть видео про хайпы, инвестирование, пассивный заработок и так далее.

Конкуренция среди таких роликов выше, но зато они могут годами приносить Вам новую аудиторию.

Как найти тему, на которую записать видео?

Первый способ: подобрать ключевые слова.

Для этого можно воспользоваться сервисами Яндекс Вордстат или Планировщиком ключевых слов Google.

В этих сервисах можно ввести ключевое слово и увидеть, что ещё и сколько раз искали люди в поисковиках.

Например, введя название проекта, Вы сможете узнать, что именно интересует аудиторию:

Как можно увидеть, большая часть запросов содержит слова: “отзывы”, “личный кабинет” и другие.

Зная это, можно записать видео со своим отзывом о проекте или обзором компании. Статистика показывает, что такая информация будет интересна Вашей аудитории.

Если Вы хотите записать ролик для активных лидеров, то можете ввести ключевое слово “сетевой бизнес”. Вордстат покажет Вам конкретные темы, которые интересуют аудиторию.

• Что такое сетевой бизнес;
• Как заработать в сетевом бизнесе;
• Как приглашать в сетевой бизнес и так далее.

Останется лишь раскрыть данные темы в своих видео.

Второй способ: проанализировать конкурентов.

Для этого переходите на YouTube каналы других лидеров и смотрите, какие видео набирают у них больше всего просмотров.

Сначала отметьте, какие ролики набрали большое количество просмотров за последние месяц-два. Так Вы узнаете актуальные темы, которые можно раскрыть на своём канале.

Затем отсортируйте ролики по популярности. Так Вы сможете увидеть старые ролики, которые собрали много просмотров.

Логика здесь простая: если данная тема зашла аудитории Ваших конкурентов, то высока вероятность, что она будет интересна и вашей аудитории.

Третий способ — ответьте на вопросы своих подписчиков.

Если у Вас уже есть аудитория, то, скорее всего, Вы получаете комментарии и личные сообщения с вопросами.

Если несколько человек задали один и тот же вопрос, то высока вероятность, что он интересует значительную часть Вашей аудитории.

Записывайте ролики с ответами на такие вопросы.

Например, если несколько человек спросили Вас, как пополнять баланс проектов через обменники, то запишите видео на данную тему.

Итак, когда Вы выбрали тему, нужно переходить к созданию ролика.

По большому счёту, можно использовать только два формата: закадровый голос или говорящая голова.

Скажу сразу, второй вариант намного эффективнее. Люди больше доверяют авторам, которые находятся в кадре. Поэтому, если у Вас нет веских причин прятаться от камеры, то выбирайте формат говорящей головы.

Минимальный набор для записи такого видео следующий:

• Современный смартфон с камерой
• Петличный микрофон стоимостью 20-30 долларов
• Стойка и держатель для смартфона
• Программа для монтажа видео

Важно также разобраться со светом.

У Вас есть 2 выхода:

• Первый. Записывать ролик напротив окна в светлое время суток.
• Второй. Купить 2-3 софтбокса.

Если Вы решили остановиться на искусственном свете, то поищите в интернете и попробуйте разные схемы расстановки софтбоксов, чтобы получить картинку, которая Вам понравится.

Перейдём к содержанию и подаче.

Если Вы не знаете, как именно подавать информацию и как вести себя в кадре, то рекомендую начать с подражания.

Посмотрите видео других авторов и найдите тех, на кого Вы хотите быть похожим. Отметьте те ролики, которые показались Вам наиболее интересными.

После этого постарайтесь сымитировать подачу понравившихся авторов.

Также Вы можете взять структуру их видео и адаптировать под себя.

Писать сценарий или нет?

Лучше вкратце записать. 80-90% успешных авторов это делают. Особенно в начале пути.

Всего 10-20% людей являются прирождёнными спикерами, дикторами, радио-ведущими или комментаторами, которые могут говорить складно и интересно без сценария.

Поэтому, если Вы не наблюдаете в себе такие таланты, то строго придерживайтесь сценария:

• Прочитали фразу
• Запомнили
• Записали дубль
• Перешли к следующей фразе.
• И так до конца видео.

Где монтировать ролик?

Если Вы только начинаете, то Вам не нужны сложные программы, типа Adobe Premiere или Final Cut.

По сути, достаточно лишь и состыковать куски видео в единое целое. Для этого подойдёт даже самая простая программа для монтажа.

Можно выбрать Camtasia или даже стандартный видео редактор, который установлен на Вашем компьютере.

Оптимизация ролика.

Когда видео готово, его нужно залить на свой канал и оптимизировать под поисковой запрос.

1. Во-первых, вы должны использовать ключевое слово в заголовке.
2. Во-вторых, упомяните ключевое слово несколько раз в описании к видео
3. В-третьих, укажите основное ключевое слово и родственные ключевые слова в тегах.

Не забудьте про миниатюру. Это изображение, которое будет использоваться в качестве статической заставки Вашего видео.

Для того, чтобы сделать миниатюру, я рекомендую воспользоваться бесплатным сервисом Сanva , который содержит десятки готовых шаблонов.

Миниатюра должна быть яркой и привлекать внимание. Напишите на ней несколько слов, которые отображают суть Вашего ролика.

Если хотите узнать больше о создании роликов и продвижении канала, то рекомендую поискать специализированные блоги и YouTube каналы на эту тему.

В данном курсе я не хочу повторять такую легкодоступную информацию, которая гуглится за 5 секунд.

Создание своего блога

О создании своего блога подробнее можете почитать в этих материалах:

У блога есть несколько недостатков, по сравнению с YouTube каналом.

Во-первых, основной трафик блоги получают из поисковых систем. А как Вы знаете, на первой странице поисковика находятся только 10 результатов выдачи. И высокие позиции занимают самые авторитетные и возрастные блоги.

Так что, если Ваш блог создан недавно, то сможете рассчитывать лишь на позиции далекие за десяткой.

Кроме того, что необходимо работать над качеством своих материалов, надо также уделять внимание авторитету своего блога.

Поэтому на первые результаты Вы можете рассчитывать, как минимум, через 6-12 месяцев.

Во-вторых, чтобы поисковым системам понравился Ваш контент, необходимо писать длинные и информативные статьи, написание которых требует больших усилий.

В-третьих, люди не любят читать много текста. Большинство, все таки, предпочитают потреблять более простой видео- формат.

Тем не менее, если Вы хорошо выражаете свои мысли в текстовой форме и любите писать, то стоит создать и текстовый блог.

И тут есть 2 варианта:

• Создать блог на собственном домене.
• Или же использовать сервис для блогинга. Например, Яндекс Дзен .

У Яндекс Дзена есть несколько преимуществ:

• Во-первых, создать блог на сервисе намного проще, чем на собственном домене. Это может занять буквально несколько минут.
• Во-вторых, Вам не придётся беспокоиться об авторитете блога и думать о внешней оптимизации.

Всё, что нужно — это написать качественную статью.

Еще у Яндекс Дзена есть алгоритмы, которые, как и алгоритмы YouTube, будут показывать Ваш контент многочисленной потенциальной аудитории.

И что самое главное — создание блога на этом сервисе абсолютно бесплатно.

Но минусы тоже присутствуют.

Это ограниченный функционал и возможности, а также перспектива блокировки за нарушение правил,

Какой бы способ создания блога Вы не выбрали, правила написания статей будут одинаковыми.

Необходимо понимать принцип работы поисковых систем. Они хотят показывать на верхних позициях только самые полезные материалы, которые полностью раскрывают тему.

Поэтому, чтобы занять первое место, нужно написать статью, которая будет объёмнее и полезнее, чем у Ваших конкурентов.

Что касается подбора темы статей, то рекомендации здесь такие же, как и в случае с YouTube каналом.

Воспользуйтесь Яндекс Вордстатом, изучите блоги конкурентов, отвечайте на вопросы своей аудитории.

Я привел 3 способа привлечения холодной аудитории. Не стоит распыляться и тратить кучу времени на социальные сети, алгоритмы которых не то, что бы не помогают найти новую аудиторию, но даже ограничивают Ваши охваты.

То есть они показывают Ваши посты не всем подписчикам.

Поэтому вместо того, чтобы разрываться между разными площадками и способами рекрутинга, я рекомендую выбрать 2-3 самых эффективных и сосредоточиться на них.

Начните с самого простого — общения в Телеграм чатах. И постепенно начинайте записывать видео для своего канала.

Даже двух этих методов хватит, чтобы строить многотысячные структуры.

На этом заканчиваем.

Теперь у Вас есть все необходимые знания, чтобы начать привлекать партнёров и зарабатывать активно.

Всё, что теперь нужно — это сделать первый шаг.

Не откладывайте его, начните уже сегодня.

Желаю Вам высоких заработков и до скорой встречи!

.
• Подпишись на мой канал в Телеграме

Более 6 лет изучаю инструменты интернет заработка, создал несколько источников дохода.

Активно инвестирую в различные направления.

На страницах блога помогаю людям становиться финансово грамотными и улучшать качество своей жизни.

Источник https://webinvestor.pro/investicii-v-pamm-scheta/

Источник https://elama.ru/blog/kak-privlekat-investicii-v-vinogradniki-cherez-target-minimalistichnoe-reshenie-ot-elama/

Источник https://investbro.ru/kak-privlekat-partnerov-i-sozdat-svojj-zolotojj-aktiv/