Поиск и привлечение инвестора для бизнеса и стартапа

Как найти инвестора для бизнеса

Один из топ вопросов, которые мне задают: «Как найти инвестора?».

Могу вам сказать, что я твердо знаю, что инвестор — это не тот странный человек, который мечтает разбрасывать деньги налево и направо.

С чего начать привлечение инвестора для стартапа

Кто такой инвестор? Инвестор – это тот человек, который очень четко хочет понимать, какие возвратные инвестиции он получит. Идти к инвестору стоит только в том случае, когда у вас уже есть отработанная бизнес-модель.

Часто ко мне приходят предприниматели, которые хотят обсудить свою идею, но при этом они не хотят ее называть, потому что боятся, что кто-то ее украдет. Это бессмысленно, никто никакие идеи не ворует. Вы не можете придумать никаких новых идей, которые где-то кто-то еще не придумал.

Развитие стартапа без привлечения инвестиций

Найдите такой ресурс techcrunch.com. Это новостная лента по всем стартапам в мире, которые получились. Там вы найдете информацию о том, кто и сколько денег привлек, кто и какого инвестора нашел, кто с кем слился, кто кому продал долю, кто с кем совпал, кто обанкротился – вы там всегда сможете найти информацию о том проекте, который вас зацепит.

В своем городе вы сможете начать этот стартап. Информации с этого ресурса вам будет достаточно для того, чтобы вы могли разговаривать с потенциальными инвесторами. Но при этом все равно гарантирую, что инвестор скажет, что он хочет видеть бизнес-модель, которая уже приносит хоть какие-то деньги. Да, ты потратишь десять тысяч рублей, и это будет приносить пятьсот рублей, но станет понятно, что эта идея, этот бизнес работает, что в этом конкретном городе это востребовано.

• Шаг №1: найдите работающую идею;
• Шаг №2: – опробуйте идею.

Есть такой термин MVP. Что это за волшебные три буквы? Это термин, который обозначает минимальный жизнеспособный продукт. Что это значит? Это значит, что ваша идея опробована на практике, люди ее хотят, люди ее покупают, и они готовы за это платить (см. Бизнес идеи с минимальными вложениями). Если люди платят, значит у этого проекта есть перспектива.

Как привлечь инвесторов. Что является самым важным для привлечения инвестиций

Еще одна вещь, которую вы должны усвоить, когда вы идете на охоту за инвесторами – у вас должна быть статистика в виде таблицы доходов и расходов. Это очень просто: таблица Ecxel в которой зафиксированы доходы минус расходы. Каждый инвестор хочет увидеть конкретные цифры за определенный период. И мало того, он хочет увидеть, что вы контролируете эти цифры.

Офисы и прочие красоты – это в последнюю очередь. Самое главное, на чем стоит сосредоточиться при привлечении инвесторов, это то, как вы вернете его деньги, потому что инвестор в первую очередь хочет не только и не столько заработать, сколько он хочет не потерять. И он вам даст деньги только в том случае, когда, еще раз резюмирую, это будет отработанный продукт, этот продукт, эта идея, этот бизнес будет в тренде этого рынка, он будет понимать, что это растущий продукт на растущем рынке, что это уже создает деньги, и инвестор получит бОльший возврат с вашего стартапа, который превратиться в хороший бизнес.

Для инвестора важно понимать, что вы осознанный человек и вы контролируете расходы, потому что вы можете сколько угодно зарабатывать, но если вы не контролируете расходы, то вся ваша прибыль улетит на эти самые расходы. Вы даже не украдете эти деньги, просто вы их бездарно потратите. К сожалению, таких примеров очень много.

Виды инвесторов, которые готовы вложиться в ваш стартап

Практически в каждом городе есть три вида инвесторов:

• Три «F»: Fools, Friends, Family, то есть это дураки, друзья и семья. Это те люди, которые вам просто верят. Да, такое тоже бывает, вам могут дать сто тысяч, двести тысяч, пятьсот тысяч или даже миллион просто, потому что в вас верят. Они ничего не понимают в бизнесе, они в вас верят.
• Инвесторы – это институциональные инвесторы, это фонды (см. Инвестиционный рынок России и фондовая биржа). В эти фонды приходят с отработанной моделью, с презентацией, с бюджетом. Дальше вас проводят через программу акселерации, и вы получаете эти самые инвестиции.
• Люди с большими заработками в своем бизнесе или это топ-менеджеры, которые зарабатывают многие-многие миллионы, и они хотят эти деньги правильно вложить.

Подведем итоги

Для того, чтобы привлечь инвестора необходимо:

1. Отработать бизнес-модель стартапа;
2. Быть уверенным в том, что эта бизнес-модель находится в тренде рынка;
3. Составить бюджет доходов и расходов, инвестиционный бюджет, в котором вы покажете сколько денег вы хотите получить от инвестора и сколько планируете вернуть;
4. Найти три типа инвесторов, о которых я вам говорил, но для каждого из них акцентируем на главное, на возврат. Есть такой показатель, называется «Royal return over investment» (возврат на инвестиции). Это то, что больше всего интересует каждого инвестора;
5. Найти тот проект, который вас зажжет, тот, в котором вы сможете реализовать вашу сильную черту, вашу компетенцию.

И последнее, ищите не просто денежного инвестора, ищите умного инвестора. Это так и называется «умные деньги» — тот человек, который не только деньги дает, но может дать вам добрый совет по бизнесу или может познакомить с нужным для вашего стартапа человеком.

Инвестирование в регионы – вложения для развития экономики и поднятия уровня жизни населения

Правительство России призывает инвесторов к увеличениям вложений в регионы, однако, особой активности пока не наблюдается. Власть предлагает поощрительные механизмы для администраторов в регионах с целью стимулирования инвестиционных процессов в отдельных субъектах.

Если учесть, что наши инвестиции представляют собой финансовые средства из офшоров, то и методы стимулирования аналогичные. Михаил Мишустин заявил, что будут списываться бюджетные кредитные обязательства регионов на размер предполагаемых налогов (бюджетных доходов) от внедренных инвестиционных проектов.

Но как вычислить размер этих доходов? Когда реально будет списание?

Инвестиции в регионы – как привлечь инвесторов и для чего это нужно?

Сколько времени понадобится на то, чтобы проекты стали приносить доход?

На это понадобится время, зато долги будут присутствовать. К тому же, для того чтобы запустить проекты, и контролировать их нужны квалифицированные специалисты, а их у нас очень мало.

В границах региона инвестирование предполагает следующие направления:

— улучшение региональной самостоятельности (хозяйственной и экономической),

— устранение имеющегося дисбаланса в развитии разных отраслей хозяйственной деятельности,

— решение проблем социального характера (увеличение заработной платы, наличие рабочих мест и т.д.)

Инвестиции в регионы важны не только для конкретной территории, но и в масштабах государства. От этого зависит решение задач в области управления инвестициями, а также ряда проблем в экономике регионов. Привлечение инвестиций способствует установлению баланса во всех сферах жизнедеятельности между соседними регионами, а это, в целом, стабилизирует экономическое развитие страны, а также социальное положение.

Все российские регионы отличаются по своей привлекательности для инвесторов. Правильная оценка привлекательности инвестиций регионов особенно важна в случае, когда планируется крупное инвестирование, имеющее национальное значение. Для этого применяются значения валового регионального продукта.

В настоящее время региональное инвестирование

вызывает интерес не только со стороны государства, но и частных инвесторов, для которых есть реальная возможность получать доход с экономической деятельности на определенной территории. Надо заметить, что для инвесторов, не имеющих большого опыта и значительных капиталов, масштабные регионы с развитой инфраструктурой недоступны из-за большой конкуренции и четкого разграничения рынка. Некоторые регионы представляют собой «лакомый кусок» для многих инвесторов, так как есть большой выбор для вложения денег в разные области хозяйственной деятельности (к примеру, создание малого и среднего бизнеса, а также деятельности на фондовых рынках, развитии жилищного строительства).

Надо сказать, что в нашей стране, объемы инвестиций в регионы не велики. Это наглядно видно из статистики показателей жизненного уровня и доходов граждан крупных регионов и небольших, удаленных от современных центров с развитой бизнес-структурой.

Это объясняется рядом причин, к примеру, неграмотно организованной федеральной политикой, основным направлением которой является стремление местных властей единолично управлять всеми процессами. Кроме того, большой бедой являются бюрократические препоны, препятствующие привлечению инвестиций не только для иностранных инвесторов, но и для российских. Местные власти не могут контролировать конкуренцию между компаниями, ведущими деятельность на определенной территории.

Для определения необходимости вложения капитала в конкретный регион инвестор, как правило, изучает его экономическую привлекательность: имеет значение жизненный уровень граждан, населяющих данную территорию, уровень цен, степень занятости населения, среднемесячный доход, объем производства и т.д. Все эти показатели связаны между собой. Кроме этого, важное значение имеют местные законодательные документы, установленные ставки по налогам, степень защищенности от разного рода рисков, отношение местных властей к инвестиционной деятельности.

В некоторых регионах

ситуация складывается таким образом, что создается впечатление, будто региональным властям не важны долгосрочные программы. Относительно инвестирования, решения принимаются спонтанно, инвестиционной политике не уделяется должного внимания, в принимаемых региональных программах развития нет никакой информации о разработке механизмов для привлечения инвестиций иностранных инвесторов. Только за счет изменения данной инвестиционной стратегии можно обеспечить прирост валового регионального продукта примерно на 2 %.

Немаловажной причиной низкого развития регионов является тот факт, что за границей РФ о многих ее регионах ничего не известно.

А ведь для привлечения иностранного капитала необходима информационная открытость, достоверные сведения об имеющихся ресурсах, инвестиционном климате региона. Стоит сказать о том, что за последние годы в российских регионах сформированы различные региональные фонды, компании развития, однако, большинство из них работают формально. Пока местные власти не поймут, что привлечение инвестиций является тоже, своего рода, инвестицией, которая требует вложения капитала не только в новые технологии, но и в человека, рассчитывать на большой прорыв в данном направлении, вряд ли возможно.

По статистике, кроме нескольких регионов (Краснодарский край, респ. Татарстан, г. Санкт-Петербург, Московская, Липецкая, Воронежская, Тамбовская, Курская, Ленинградская, Белгородская области) где инвестиционные риски относительно невысокие, в остальных регионах России картина не такая оптимистичная. В любом случае, для привлечения капитала в регионы необходимо использовать все возможные механизмы (к примеру, специальные экономические зоны, индустриальные парки, кластеры и т.д.).

Целью государственного регулирования

социальных инвестиций регионов является обеспечение определенного равновесия во взаимодействии государства, населения и инвесторов при улучшении жизненного уровня. Субъектами социальных инвестиций могут выступать: государство, зарубежные инвесторы, организации (как коммерческие, так и некоммерческие), частные инвесторы.

Государственные инвестиции направлены на развитие различных отраслей экономики, получить которые представители малого бизнеса могут в двух случаях:

— на создание собственного бизнеса (для разных регионов размер субсидий варьируется от 50 до 90 тысяч рублей. В России это делают центры занятости),

— на развитие своего дела, получение субсидий порядка 300 тысяч рублей (это задача министерства экономического развития).

В любом случае, необходимо активно действовать, так как на фоне дефицита бюджета (как федерального, так и регионального), увеличения безработицы, снижения доходов граждан — привлечение инвестиций в регионы является показателем эффективной работы региональных властей. Не имеет значения какие инвесторы (иностранные либо отечественные), главное, чтобы поднялся уровень жизни в регионах, развивалась региональная экономика, создавались новые рабочие места и т.д.

Как привлечь инвестиции в бизнес

На открытие собственного бизнеса получить кредит в банке практически невозможно, а если и есть шанс, то его стоимость достаточно высока для начинающего предпринимателя. Но это еще не повод отказываться от бизнес-проекта, потому что у каждого есть реальная возможность привлечь инвестиции в бизнес. Многие бизнесмены не имеют достаточной суммы для реализации своего бизнес-плана, и именно для них встает главный вопрос о том, как привлечь инвесторов.

Кто такой инвестор

Прежде чем начать поиск того, кто будет вкладывать инвестиции в бизнес, нужно четко понимать, кто такой инвестор и на каких условиях будет взаимовыгодное сотрудничество. Итак, инвестор – это физическое или юридическое лицо, финансирующее бизнес-проект, который в будущем приумножит его вложения. Таким образом, инвестор либо становится акционером предприятия, либо получает с него прибыль до того момента, как его капитал не вернется к нему с процентами.

Но нужно учитывать, что привлечь инвестиции в частный бизнес не так просто, как кажется, потому что нужно будет окончательно убедить инвестора в том, что проект действительно прибыльный. Одним словом, цель инвестора – приумножить свой капитал.

Зачем он нужен

Сегодня мало желающих вкладывать свои инвестиции в новый бизнес, поэтому на начальном этапе привлечь стороннего партнера к своему проекту довольно сложно. Для предпринимателя это большая ответственность, целесообразнее начинать новое дело, рассчитывая исключительно на свои возможности, в том числе и материальные. Хотя возможно начать деятельность с помощью инвесторов, но это очень сложно сделать, тем более новичку.

В готовый проект, который работает и приносит прибыль, можно привлечь инвестора с целью развития предприятия и приумножения прибыли. Но здесь очень важно доказать, что это сотрудничество в первую очередь выгодно не самому предпринимателю, а тому, кто должен вложить свои деньги в рост и развитие компании.

Если все же встает вопрос о том, как привлечь инвестиции в бизнес на начальном этапе, то стоит искать их среди частных инвесторов. Таких повсеместно называют «бизнес-ангелы», они не настолько требовательны и готовы рассмотреть перспективные бизнес-планы и, соответственно, вложить в них свои деньги.

Итак, отсюда можно сделать вывод, что поиск инвестора – это достаточно серьезный и ответственный шаг. Нужно четко понимать, с кем и на каких условиях выгодно сотрудничать предпринимателю. Для этого в первую очередь нужно тщательно изучить требования инвесторов и, конечно же, рассчитать собственные возможности.

Далее целесообразно рассмотреть самые основные вопросы, которые заинтересуют начинающего предпринимателя.

Какой он — идеальный инвестор

Здесь, конечно же, точно ответить на данный вопрос невозможно, но можно предположить, как должен выглядеть человек, готовый вкладывать инвестиции в частный бизнес. Ниже приведены некоторые критерии:

• Инвестор должен быть в первую очередь опытным бизнесменом, который уже добился успеха и готов вкладывать свои деньги в другие проекты.
• Готов сотрудничать с новичком и участвовать в реализации проекта с самого начала.
• Способен выделить реальные деньги и на длительный срок, потому что любой бизнес приносит прибыль не с первых дней его существования.
• Претендует на сумму от прибыли не более чем 40% ежемесячно.

Еще один важный момент — где его искать. Для начала нужно посещать специализированные мероприятия, встречи и конференции. Можно поискать инвестора через организации и компании, которые сотрудничают с ним и получили от него стартовый капитал на организацию предприятия.

Как привлечь внимание инвестора

Очень важно не только найти идеального по всем критериям инвестора, который вложит инвестиции в бизнес, но и завоевать его внимание и доверие для того, чтобы у него возник интерес в том, чтобы вложить свои деньги в новый или уже существующий проект.

Итак, несколько советов для предпринимателя:

• В первую очередь предприниматель сам должен быть уверен в успехе своего предприятия и только потом убеждать в этом кого-то другого.
• Вторая задача – это обозначить целевую аудиторию, то есть тех, на кого будет рассчитан товар или услуга.
• Выявить несколько каналов для сбыта продукции, причем, кроме основных вариантов, обязательно должны присутствовать альтернативные. Это даст дополнительные гарантии и сведет к минимуму риски.
• Просчитать, кто принесет предприятию основную прибыль, какова будет прибыль от работы компании, за какой срок она окупится и какие перспективы ждут ее в будущем.
• Оценить конкурентоспособность, то есть выяснить слабые и сильные стороны аналогичных компаний и то, каким образом новая организация сможет превзойти конкурентов.
• Составить финансовый план, грамотно распределить бюджет предприятия.
• Заранее обговорить с инвестором условия сотрудничества.

Даже если требуются небольшие инвестиции в малый бизнес, все равно понадобится приложить множество усилий, и план действий остается тем же. Но стоит подумать, если стоимость проекта не исчисляется миллионами, стоит ли кого-то привлекать, возможно, лучше обойтись своими силами.

Выгодные для инвестирования отрасли сегодня

Те, кто будут вкладывать инвестиции в бизнес, в первую очередь интересуются отраслью, насколько она востребована и перспективна. Выгодным можно считать два вида предприятия, первые – это те, которые окупаются за короткий срок, вторые – длительное время будут приносить высокий и стабильный доход. А лучший проект – это тот, который сочетает в себе оба варианта.

Что касается отрасли, то сегодня можно выделить несколько:

• медицина и фармакология;
• реклама и маркетинг;
• интернет-бизнес;
• туризм и гостиничный бизнес.

Вывод

Итак, можно точно сказать, что прежде чем привлечь инвестора, нужно несколько раз все продумать. Бизнесмен должен иметь четкий бизнес-план в первую очередь и, самое главное, сам должен убедиться в рентабельности предприятия. Возможно, есть смысл организовать предприятие самостоятельно, а после уже привлекать инвестиции в развитие бизнеса, но только после того, как он будет приносить хорошую прибыль.

Источник https://promdevelop.ru/business/poisk-investora-dlya-biznesa/

Источник https://pokoriaem.ru/investirovanie-2/investirovanie-v-regiony-vlozheniya-dlya-razvitiya-ekonomiki-i-podnyatiya-urovnya-zhizni-naseleniya.html

Источник https://businessman.ru/new-kak-privlech-investicii-v-biznes.html