Startup — что такое «стартапы» 🚀 и почему они должны развиваться быстро

Как следует запитчите MVP, гипотезу или идею так, чтобы потом у инвесторов не было вопросов, вернее был один: «сколько денег и на какую карту закинуть»?

Содержание

Что такое стартап?

Стартап (Startup) — это название компаний, которые растут и развиваются очень быстро, захватывая или создавая новую нишу рынка. В основе стартапов и их успешного развития лежит инновационность — стартапы находят то, что другие еще не видят, или создают новую технологию, которой еще нет.

Отличие стартапа от обычного бизнеса

Факт основания не делает компанию стартапом. Единственная важная характеристика стартапа – это рост. Если вы растете, то чаще всего и все остальное встанет на свои места. Это означает, что вы можете использовать рост как идеальную метрику для принятия каждого решения, которое будет связано с развитием компании.

Почему инвесторы дают деньги стартапам

Важный показатель для любой инвестиции — это отношение доходности к риску. Стартапы проходят через эту проверку, потому что, несмотря на то, что вложения в них ужасно рискованны, доход от них в случае успеха крайне велик.

Стартап — что это?

Перевод публикации Startup = Growth».

Однако, не каждый стартап становится успешным. Подавляющее большинство стартапов умирает в первые же годы своего существования.

Кроме того, не каждый бизнес может считаться стартапом (хотя основатель может так думать).

В этом тексте мы разберем, что такое стартап, чем он отличается от обычного бизнеса и почему инвесторы вкладывают деньги в стартапы — на конкретных примерах и максимально подробно.

Стартап — это компания, которая создана для быстрого роста и развития

Факт основания не делает компанию стартапом. Также не обязательно чтобы стартап работал над созданием каких–либо технологий, или занимался венчурным финансированием.

Единственная важная характеристика стартапа – это рост. Все остальное, что мы ассоциируем с подобными компаниями, это лишь следствие их роста.

Если вы хотите основать компанию, важно это понимать. Руководство стартапом настолько сложный процесс, что нельзя просто стоять в стороне и надеяться на успех. Вы должны понимать, что вам необходимо расти, и этот рост связан с трудностями и преградами на пути.

Но есть и хорошая новость — если вы растете, то чаще всего и все остальное встанет на свои места. Это означает, что вы можете использовать рост как идеальную метрику для принятия каждого решения, которое будет связано с развитием компании.

Отличие стартапа от обычного бизнеса

Давайте начнем с детали, которая должна быть очевидной, но зачастую остается непонятой: не каждая вновь созданная компания является стартапом. Каждый год в мире открываются миллионы компаний. И только небольшая доля из них — стартапы.

Большинство из новых компаний — предприятия сферы обслуживания: рестораны, парикмахерские, магазины сантехники и так далее. Это не стартапы, хотя могут быть и исключения. Парикмахерская – это не тот бизнес, который будет быстро расти. А вот новая поисковая система может стать именно таким предприятием.

Под фразой «стартапы должны быстро расти», мы подразумеваем несколько вещей.

Под словом «должны» подразумевается «так задумано», потому что большинство стартапов терпят крах. Но еще это про то, что стартапы отличаются от другого типа бизнеса по своей природе, так же, как ростки секвойи отличаются от ростков фасоли.

Эта разница как раз дает объяснение тому, почему для компаний, стремящихся к быстрому росту, существует отдельное определение «стартап». Если бы все компании были одинаковыми, но некоторые благодаря удаче или усилиям их основателей росли очень быстро, нам бы не нужен был этот термин. Мы могли бы просто говорить об очень успешных и менее успешных компаниях.

Но на самом деле стартапы отличаются очень сильно, как будто бы по самому своему ДНК.

Google — не просто парикмахерская, основатели которой были необычайно удачливы и трудолюбивы. Google отличался от остальных с самого начала.

Чтобы быстро расти, вам нужно придумать то, что вы можете продать на крупном рынке. В этом разница между Google и парикмахерской. Парикмахерская не может стать больше принципиально. Она может стать сетью парикмахерских, и даже достаточно быстро, но это всё равно не стартап, потому что каждая отдельная парикмахерская не может расширяться сама по себе.

Чтобы компания стала действительно большой, она должна:

• Пункт «а». Делать то, что нужно большому количеству людей
• Пункт «б». Она должна иметь доступ к этим людям, чтобы обслуживать их потребности.

С пунктом «а» у парикмахерских все отлично. Почти каждому бывает нужно подстричься. Проблема для парикмахерской, как и для любого подобного заведения, заключается в реализации пункта «б». Парикмахерская обслуживает клиентов лично, и немногие ради стрижки готовы уехать далеко от дома. И даже если бы они это сделали, парикмахерская не смогла бы предоставить им временное жилье.

Написание программного обеспечения — отличный способ решить проблему реализации пункта «б», но вы все равно можете столкнуться с проблемами в пункте «а». Если вы напишете программное обеспечение для обучения носителей венгерского языка тибетскому языку, то вы покроете всю аудиторию, которая хочет получить эту услугу, просто этих людей в принципе не так много. Однако если вы создаете программное обеспечение для изучения английского языка, предназначенное для носителей китайского языка, то тут уже речь идет о потенциальном стартапе.

Большинство компаний очень ограничены в реализации «а» или «б». Отличительной особенностью успешных стартапов является то, что они преодолевают эту проблему.

Как появляются идеи для создания стартапа — на примерах

Может показаться, что основать стартап гораздо лучше, чем обычный бизнес. Если вы собираетесь основать компанию, почему бы не начать развивать ту, у которой будет наибольший потенциал?

Суть в том, что это довольно конкурентный рынок.

Если вы напишите программное обеспечение для обучения венгерцев тибетскому языку, у вас не будет особой конкуренции. Если вы напишите программное обеспечение для преподавания английского языка носителям китайского языка, вы столкнетесь с жестокой конкуренцией именно потому, что победитель получает всё.

Ограничения, с которыми сталкиваются обычные компании, также и защищают их. Это некий компромисс. Если вы открываете парикмахерскую, вам нужно конкурировать только с другими местными парикмахерами. Если вы запустите поисковую систему, вам придется соревноваться со всем миром.

Однако самое важное, от чего не страдает обычный бизнес — это сложность продвижения новых идей. Если вы открываете бар в определенном районе, вы ограничиваете свой потенциал, но в тоже время защищаете себя от конкурентов. Это географическое ограничение ко всему прочему помогает вам определить тематику вашей компании. Бар + район его расположения – это и есть «идея для малого бизнеса».

Другими словами, в обычном бизнесе ваша ниша защищает вас и определяет направление вашей деятельности.

Принимая во внимание, что вы хотите основать стартап, вы должны понимать, что вам придется придумать что–то абсолютно новое. Стартап должен производить то, что можно продать на крупном рынке, и идеи такого типа настолько ценны, что самые очевидные уже давно заняты.

Общая масса идей уже много раз была реализована, поэтому стартап, как правило, должен основываться на том, что все остальные упустили из виду.

Можно было бы сказать, что вам придется приложить сознательные усилия, чтобы найти те идеи, которые остались незамеченными для всех остальных. Но это не совсем так, и как раз поэтому большинство стартапов проваливаются.

Обычно успешные стартапы появляются потому, что их основатели достаточно сильно отличаются от других людей, и идеи, которые не видят основная масса людей, кажутся им очевидными. Возможно, позже они отступают от начальной траектории, они понимают, что нашли уникальную идею, и сознательно пытаются оставаться на этом уровне. Но в тот момент, когда идея для стартапа рождается, в большинстве случаев работает бессознательное.

Успешных предпринимателей отличает то, что они способны видеть разные аспекты бизнеса.

Неплохой комбинацией является сочетание знаний о технологий и появление задач, которые могут быть решены с ее помощью. Технологии меняются так быстро, что та идея, которая раньше была не очень удачной, сейчас может выстрелить.

Пример — Стив Возняк. Он столкнулся с тем, что захотел собрать свой собственный компьютер. Это была необычная задача для 1975 года. Однако технический прогресс подводил все к тому, что ее решение вскоре стало доступным. Тем более он не только хотел компьютер, у него были навыки для его создания, Стив Возняк смог сделать это. Он решил эту проблему для себя. А вот Apple в последующие годы решили ее для миллионов людей. Но к тому времени, когда обычным людям стало очевидно, что это громадный рынок, Apple уже была создана.

Google имеет аналогичное происхождение. Ларри Пейдж и Сергей Брин хотели найти информацию в интернете. Но, в отличие от большинства людей, они обладали техническими знаниями, чтобы заметить, что уже существующие поисковые системы были не так хороши, как могли бы быть. А главное, они знали, как можно их улучшить. В течение следующих нескольких лет проблема, которая возникла перед ними, стала возникать у всех. И не нужно было быть экспертом, чтобы заметить, что в рамках растущего интернета старые алгоритмы были недостаточно хороши. Но, как и в случае с Apple, к тому моменту, как все поняли, насколько важны хорошие поисковики, Google уже закрепил свое положение.

В этом и есть связь между идеями для стартапа и технологиями. Быстрые изменения в одной области раскрывают необходимость решения проблем в других областях.

Иногда изменения — это само по себе уже успех. А иногда то, что меняется – является возможностью для нового успеха.

Между стартапами и технологиями есть и другая взаимосвязь. Она заключается в том, что стартапы создают новые способы решения задач, что в более широком смысле сложно рассматривать как новые технологии. Когда стартап начинается с идеи, связанной с технологическими изменениями, и при этом создает продукт, сам по себе заключающийся в этой новой технологии, то их можно объединить. Эти две связи отличаются. В принципе можно было бы запустить стартап, который занимался бы созданием технологий, но не был бы обусловлен какими–то технологическими изменениями в области.

Скорость роста в стартапе — какой она должна быть?

Как быстро должна расти компания, чтобы считаться стартапом? На этот вопрос нет и не может быть точного ответа.

«Стартап» — это направление, вектор движения, а не какая–либо граница. Когда вы начинаете работу, вы просто заявляете о своих целях и амбициях. Вы берете на себя обязательство не просто основать компанию, а сделать из нее компанию с высоким темпом роста. Таким образом, вы должны найти уникальную идею для вашего бизнеса.

Но в начале это не более, чем обязательство. Основать стартап — все равно, что стать актером. «Актер» — это тоже вектор развития, а не предел возможностей. В начале своей карьеры актер может быть официантом, который ходит на прослушивания. Именно работа делает его успешным актером. То есть, по сути, до своего успеха актером он и не являлся.

Таким образом, реальный вопрос не в том, какие темпы роста делают компанию стартапом, а в том, какими темпами роста обладают успешные стартапы. Для основателей компаний это больше, чем теоретический вопрос. Ведь для них это будет ориентиром – идут ли они в верном направлении.

Процесс роста успешных стартапов можно разделить на три фазы:

• Начальный период медленного или нулевого роста, на этом этапе мы пытаемся понять, что стартап может предложить клиентам (например, используются технологии Customer Development, Lean Startup).
• Как только задача стартапа определена, ему есть, что предложить людям, и как только вы получаете доступ к этим людям, начинается период быстрого роста, получения прибыли, масштабирования.
• В конечном итоге успешный стартап превратится в большую компанию. Рост замедлится, отчасти из–за внутренних ограничений, а еще потому, что компания начинает сталкиваться с ограничениями со стороны рынков, которые она обслуживает.

На первой же встрече с руководителями мы спрашиваем, каковы их темпы роста, иногда они говорят: «Мы получаем около ста новых клиентов в месяц». Это не показатель. Важно не абсолютное количество новых клиентов, а соотношение между новыми и уже существующими клиентами. Если действительно каждый месяц к вам приходит одно и тоже число новых клиентов, у вас проблемы, потому что это означает, что ваши темпы роста снижаются.

Когда мы проводим замеры, мы измеряем скорость роста в неделю. Мы делаем это отчасти потому, что у нас мало времени до следующей встречи, а еще потому, что стартапы на раннем этапе нуждаются в частых замерах для получения обратной связи от клиентов, чтобы иметь возможность вносить изменения в рабочий процесс.

Также неплохо было бы измерять темпы роста доходов. Вероятно, лучшим решением для новых стартапов будет измерять количество активных пользователей. Это разумный показатель роста доходов, поскольку всякий раз, когда стартап пытается заработать деньги, их доходы, скорее всего, будут пропорциональны числу активных пользователей.

Рост — это компас для стартапа

Обычно мы просим руководителей выбрать тот темп роста, которого, по их мнению, они смогут достичь. После чего просто стараемся доводить показатели до этого значения. Ключевое слово здесь «просто». Если они решают расти на 7% в неделю и достигают этого числа, они добиваются успеха на этой неделе. Больше им ничего не нужно делать. Но если этого не происходит, значит, они не выполнили очень важную задачу и должны быть обеспокоены этим.

Программисты поймут, что именно мы делаем. Мы превращаем запуск стартапа в задачу оптимизации. И любой, кто пытался оптимизировать код, знает, насколько хорошо это работает. Оптимизация кода означает, что мы будем использовать существующую программу, но изменим код так, чтобы работа совершалась быстрее или занимала меньше памяти. Вам не нужно думать о том, что должна делать программа, вам нужно сделать так, чтобы она работала быстрее.

Сосредоточение внимания на достижении заданного темпа роста превращает процесс запуска стартапа в решение всего одной задачи. Вы можете использовать показатель роста, как меру для принятия всех решений, касающихся развития бизнеса; все, что дает вам необходимый рост — правильно.

• Должны ли вы провести два дня на конференции?
• Вы должны нанять другого программиста?
• Вы должны больше сосредоточиться на маркетинге?
• Стоит ли вам гнаться за крупными клиентами?
• Должны ли вы добавить Х функцию?

Какой бы ответ на эти вопросы вы ни дали, основная ваша цель – достичь определенного темпа роста. Отталкивайтесь от этой метрики.

Если вы решили оценивать еженедельный темп роста, то это не означает, что вы не можете продумывать шаги на перспективу более недели. Как только вы испытаете разочарование от того, что не достигли поставленной цели (а это было единственное, что имело значение, и вы потерпели неудачу в этом), вы начинаете разбираться с тем, что может избавить вас от этого в будущем.

Поэтому вы можете захотеть нанять другого программиста, который не будет способствовать росту на этой неделе, но вот через месяц поможет реализовать функцию, которая приведет к вам большее число пользователей. Вы можете заниматься этим только в том случае, если переключение внимания на другую работу не отвлечет вас от достижения намеченной краткосрочной цели, и если вы не обеспокоены тем, что при найме новых сотрудников, не сможете достигнуть необходимых показателей.

Дело не в том, чтобы вообще не думать о будущем, а в том, что не думать о нем слишком много.

Теоретически, резкий подъем может привести вас к краху. Вы можете достигнуть всего лишь локального максимума. Хотя на практике это происходит крайне редко. Необходимость наращивать число клиентов каждую неделю заставляет руководителей компании действовать, что уже большой успех, если сравнивать с последствиями от бездействия. В девяти случаях из десяти продумывание стратегий — это просто одна из форм прокрастинации. Нужно принять во внимание, что интуиция основателей стартапа может подсказать им, на какой уровень лучше подниматься. Тем более ни одна идея не может достигнуть идеала. Любую из них можно еще как–то улучшить.

Интересная деталь, связанная с оптимизацией, заключается в том, что работа над ней может помочь вам найти идею для стартапа. Вы можете использовать потребность в росте как стимул к эволюции проекта. Если вы начнете с какого–то первоначального плана, и будете менять его по мере необходимости, чтобы, допустим, добиваться 10% роста в течение недели, то вы можете прийти к совершенно другой компании. Кстати, то, что приносит 10% прирост клиентов точно лучше вашей первоначальной идеи.

Здесь можно провести параллель с малым бизнесом. Так же, как географические ограничения помогают определить специфику бара, ограничение по росту может помочь вам определить вашу идею для стартапа.

Как правило, вы будете стараться достигать планки, вне зависимости от того, что придется менять. Не стоит пренебрегать ростом в угоду реализации первоначального плана.

Поступайте как ученые, которые всегда предпочтут следовать истине, чем тому, что они хотели бы видеть в результате. Когда Ричард Фейнман сказал, что природа обладает лучшим воображением, чем человек, он имел в виду, что если вы будете продолжать следовать истине, вы обнаружите такие вещи, которые даже не могли бы себе представить.

Для стартапов рост — это ограничение, которое можно соотнести с понятием истины.

Каждый успешный стартап является, по крайней мере отчасти, продуктом воображения.

Все про инвестиции в стартапы

Если же и говорить про самые интересные инвестиции, то они всегда сопряжены с бизнесом. Производство и дальнейшая реализация продуктов всегда приносила большое количество средств. Поспорить с этим априори невозможно. Поэтому как никогда актуальны инвестиции в Start-up. Что это вообще такое, как их определить, преимущества и недостатки, как начать? На все эти вопросы будут даны ответы прямо сейчас.

Инвестиции в стартапы. Что это?

Start-up представляет собой бизнес, который находится в самом пути своего развития. С этого начинали даже такие корпорации, как Google и Apple. У некоторых из них есть свой офис, а кто-то решил обосноваться в гараже своих родителей, как это происходило в самом начале с Apple и находится в поисках инвесторов. Чтобы определить start-up, нужно отталкиваться от того, что он:

• Имеет небольшую капитализацию. Чаще всего, она находится на отметке в менее, чем 100 миллионов долларов.
• Была организована менее 5 лет назад. Опять-таки, это начинающий бизнес.
• Сопряжен с технологиями. Да, это главное отличие от start-up и привычного бизнеса. В первом случае компания старается найти новое решение на рынке и занять нишу, которая вот-вот появится. Бизнес, в свою очередь, старается продвигаться в том направлении, которое уже существует.

Проще говоря, это начинающие проекты, которые нуждаются в финансовой поддержке для дальнейшей реализации своих задумок и расширении.

Преимущества и недостатки инвестиций в стартапы

У таких инвестиций, ровно так же, как и всегда, есть как свои преимущества, так и недостатки. Отталкиваясь от них и нужно принимать правильное решение: стоит ли заходить в этот рынок или нет.

Преимущества:

• Высокая доходность. Если подобрать хорошую компанию, которая будет развиваться и делать это постоянно, то получится заработать более 300% в год и это не предел. Опять-таки, всегда нужно помнить, что за такую высокую доходность придется рисковать своими средствами, причем всегда.
• Низкий порог вхождения. Чтобы начать инвестировать в такие компании, не нужно иметь миллионов долларов. Достаточно иметь десятки тысяч рублей и поддержать компанию, которая возможно, продолжит свое развитие в скором времени.
• Множество вариантов на рынке. Только читателю придется выбирать то, какой start-up ему выбрать. Если он захочет, то может инвестировать в мобильные игры, приложения, высокотехнологичные компании, смартфоны и не только. Вариантов настолько много, насколько это только возможно и каждый сможет подобрать лучший для себя вариант.

• Высок риск потери своих сбережений. Многие подобные компании занимаются откровенным мошенничеством и хотят спекулировать на своих же акциях. Это, естественно, приведет к краху инвесторов и потери их средств. Поэтому, как и всегда, высокий доход находится рядом с риском.
• Это долгосрочная перспектива. Зарабатывать на таких компаниях получится только на дистанции. Речь идет не о нескольких годах, причем в лучшем случае.

Теперь, когда эти недостатки и преимущества были учтены, нужно переходить к тому, как делать эти самые инвестиции.

Как делать инвестиции в стартапы?

Если же читателя заинтересовали такие инвестиции, то сразу нужно сделать ремарку о том, что есть несколько способов, которые могут быть использованы для начала заработка на них. Выглядят эти способы так:

• Покупка акций. Это самый простой способ из всех, что только есть. Для покупки акций начинающих компаний стоит использовать биржи: Nyse и Nasdaq. Именно там торгуются компании из США. Конечно же, чтобы получить доступ к бирже, всего лишь, нужно открыть свой брокерский счет или ИИС. Без этого никак не обойтись.
• Вложения в иностранные стартапы напрямую. Для этого нужно будет иметь большой запас свободных средств и найти действительно хорошую компанию. Важно помнить: это высокий риск и в таком случае появляется необходимость в контролировании расхода собственных средств. Это невозможно делать из России или СНГ, поэтому придется переехать в другую страну и оформить официальные документы о передаче средств. Есть некоторые компании, которые собирают вложения напрямую, используя какой-либо сайт. Это более интересный вариант. К нему и стоит присмотреться.
• Вложения в отечественные стартапы напрямую. Чаще всего, start-up ассоциируется у людей с американскими компаниями. Это правда, но лишь отчасти. Они есть в России и во всем СНГ. Их лишь нужно найти. Для этого рекомендуется использовать сторонние ресурсы по типу Avito.

Именно эти три направления стоит использовать для инвестиций в будущие корпорации прямо сейчас.

Источник https://leadstartup.ru/db/startup

Источник https://intellectis.ru/investitsii/vse-pro-investitsii-v-startapy/

Источник