Бизнес-идеи из Китая: как заработать и на чём

Китай экспортирует свои товары во множество стран мира. На территории КНР производится топовая электроника и гаджеты, брендовая одежда, элитный чай и многое другое. Бизнес-идеи из Китая не ограничиваются продажей дешёвых товаров на интернет-площадках.

О том, как правильно построить бизнес с Поднебесной, а также какие нюансы нужно учесть начинающему предпринимателю, мы расскажем дальше.

Особенности построения бизнеса из Китая в России — анализ идей

Сотрудничая с поставщиками из КНР, можно реализовать любую бизнес-идею. Большинство партнёров может предложить товары по оптовой стоимости или с минимальной наценкой. Для этого необязательно пользоваться популярными ресурсами: AliExpress, Banggood, DealExtreme, BuyInCoins, Gearbest. Китайские компании открыты к прямому сотрудничеству.

У продажи дешёвых товаров несколько преимуществ:

Возможность работать дома, без аренды офиса. Например, можно выступать посредником, организовав собственный интернет-магазин. Для этого не нужно создавать персональный сайт — можно реализовывать товары через крупные торговые площадки вроде «Авито» и социальные сети.

Высокая наценка. Независимо от категории выбранных товаров из Китая, бизнес-идея с их перепродажей в России позволит делать существенную наценку. Например, розничная цена может превышать оптовую в два раза.

Огромный выбор продуктов для разных клиентов. Для успеха собственного предпринимательского проекта важно сразу определиться с нишей товаров, уровнем качества, цены. Это может быть как доступный сегмент, так и продукция премиального класса.

Минимальная сумма для старта. Стартовая закупка требует около 200 долларов. Дополнительно придётся потратить лишь собственное время для организации продаж.

Размышляя, на каких товарах из Китая можно заработать, стоит заранее продумать, как вы собираетесь организовать сбыт. При этом обязательно принимайте в расчёт и возможные трудности:

длительная доставка — заказы могут поступать в течение 1–5 недель в зависимости от региона России;

проблемы с транспортировкой — большие расстояния, использование разных транспортных средств может привести к потере заказов или утрате их товарного вида;

колебания стоимости рубля к доллару — если вы сначала собираете крупный заказ, а потом оформляете поставку, цена может сильно подскочить из-за актуального курса валют;

сложности работы с продуктами питания — хотя еда является отличной идеей, как заработать с Китаем с нуля, для транспортировки скоропортящихся продуктов потребуются существенные затраты;

нестабильное качество товара — со временем даже надёжный поставщик может разочаровать, поэтому стоит прописывать в договоре возможность возврата, если продукция не соответствует заявленным характеристикам.

Учтите: распространение товаров с получением прибыли по закону считается предпринимательской деятельностью, которая облагается государственными налогами. Чтобы не нарушать законодательство, зарегистрируйте свой бизнес — для этого достаточно оформиться как индивидуальный предприниматель.

Перспективные направления и виды бизнеса

В первую очередь нужно определиться, что везти из Китая, чтобы заработать. Для этого проанализируйте внутренний рынок, сравните его с предложениями китайских производителей. Благодаря такой проработке можно отыскать свободную нишу.

Наиболее перспективные направления:

Розничная продажа. Заказываете продукцию оптом, продаёте в розницу через интернет, офлайн-магазин. Для этого понадобится найти склад, организовать маркетинговую кампанию для продвижения магазина.

Поиск нужных товаров под запрос клиента. Например, девушке понравилось красивое платье за 8 тысяч долларов. Она хочет найти аналогичный наряд за небольшую сумму. Вы берётесь найти компанию в КНР, которая выполнит заказ дешевле. За услугу поиска и заказа посредник берёт деньги одновременно с клиентки и швейной фабрики.

Организация доставки. Практически любая бизнес-идея из Китая предполагает доставку конкретных товаров. Поэтому организация транспортно-логистической компании — перспективное направление для вашего личного проекта.

Вашими постоянными клиентами могут стать автосервисы, сельскохозяйственные фермы, учебные заведения, рестораны, мастера маникюра.

Как заработать на товарах из Китая

Чтобы получать стабильно растущий доход, обязательно учтите следующие факторы:

Качество товара. Если вы заинтересованы в хорошей прибыли, ориентируйтесь на продукцию высокого качества. В этом случае вы сможете увеличить наценку.

Маркетинг. Для реализации любого проекта не обойтись без рекламной кампании. Важно продумать концепцию магазина, торговое предложение для покупателей, а также основные рекламные каналы.

Надёжный поставщик. Некоторые азиатские предприниматели могут срывать сроки отправки товары, неправильно его комплектовать и т. д. Поэтому придётся потратить некоторое время на поиск надёжного партнёра. Лучше сразу сотрудничать с несколькими поставщиками.

Уникальность ниши. Чем более редкий товар вы предлагаете, тем выше спрос, а значит, и накрутка.

Сервис европейского уровня. Создайте удобный интернет-магазин, сделайте качественные фото и описания, организуйте колл-центр с профессиональными операторами.

Возможно, прежде чем бизнес полноценно заработает, придётся экспериментировать, менять направление деятельности. Это нормально для начинающего предпринимателя — чтобы добиться успеха, нужно быть гибким и уметь подстраиваться под рынок.

Продажа традиционных китайских продуктов

Работая с китайскими товарами, необязательно заниматься исключительно масс-маркетом. Можно ориентироваться и на уникальные изделия, производимые исключительно китайцами. Это может быть:

перегородчатая эмаль клуазоне;

украшения и посуда из натурального нефрита;

шёлк, одежда в традиционном стиле;

элитные напитки, например, водка «Маотай»;

чай, посуда для чайной церемонии.

Спрос на такие экзотические отвары есть всегда. Люди интересуются незнакомой культурой, им нравится всё необычное и оригинальное.

Ориентируясь на эту нишу, можно открыть магазинчик в азиатском стиле. Немногие решаться заказать достаточно дорогую вещь через интернет. Зато при личном осмотре покупатель сможет проверить качество и охотнее купит товар. Цены магазина также должны быть ориентированы на премиум-класс. Это не лучший вариант, как можно заработать с Китаем с нуля — стартовые вложения для организации такого дела достаточно велики.

Оптовые поставки

Оптовый ввоз товаров из Китая — отличная бизнес-идея для предпринимателей, которые не хотят работать с розницей. Принцип работы заключаться в следующем: закупаются огромные партии груз, которые поставляются розничным продавцам. Главное — найти и продавца, и покупателя изделий.

Для хранения грузов таких объёмов нужны будут склады. Если клиент готов сразу закупать продукцию, можно отправлять её напрямую.

Вашими поставками могут заинтересоваться:

продавцы на рынках;

Им будут интересны игрушки, одежда, обувь, техника, бытовая химия, косметика.

Чтобы организовать оптовые поставки, нужно наладить сотрудничество с компаниями, которые занимаются международной транспортировкой. Для доставки очень крупных партий используются контейнерные перевозки по морю и суше. Ещё один момент — нужно страховать груз. Иначе невозможно будет получить компенсацию от перевозчика, если что-то повредится в дороге.

Интернет-обзоры конкретной категории товаров

Благодаря интернету появились новые способы вести бизнес с Китаем, а также приёмы, как можно заработать. Создайте YouTube-канал, посвящённый китайскому шопингу. Делайте интересные обзоры для розничных покупателей.

Если вы специалист какой-нибудь области, это упростит задачу. Например, мастер маникюра может создавать обзоры на гель-лаки или рассказывать о восточных тенденциях ухода за ногтями. Можно поделиться лайфхаками, как заказывать те или иные товары со скидкой.

Для успеха канала необходим качественный контент, хорошая видеосъёмка и монтаж. Продвигать канал можно через социальные сети, таргетированную рекламу.

Обучение процессу закупок в Поднебесной

Перспективная идея, как начать зарабатывать на Китае, — организовать обучение аудитории тонкостям поиска и покупки товаров в популярных интернет-магазинах. Создавая учебный курс, учитывайте основные проблемы потенциальных учеников:

поиск самой низкой цены;

трудности с определением качества продукта;

несоответствие реальных размеров изделия представленному описанию;

длительный процесс доставки и т. д.

Существует несколько вариантов продажи таких материалов: онлайн-курсы, записи лекций, очные семинары, книги.

Посредничество с транспортными компаниями

Размышляя, как зарабатывать на поставщиках из Китая, подумайте о возможности наладить транспортный бизнес или службу доставки. Чтобы организовать транспортировку товаров из Китая в Россию, нужно учитывать не только огромное расстояние, но и разницу законодательных требований.

В этой нише есть сразу несколько доступных вариантов:

создание собственной транспортной компании;

организация адресной доставки;

открытие сортировочного пункта.

Насколько актуальна та или иная бизнес-идея зависит от региона. Не бойтесь пробовать что-то новое. Даже если в вашем городе ещё нет подобных стратапов, это не значит, что такой бизнес бесперспективен.

Бизнес с Китаем — попытка поднять 300к

«Бизнес с Китаем»…. По сути — купи там товар, привези, умножь цену товара на коэффициент своей жадности и попробуй продать. Не слишком интеллектуальный бизнес, достаточно бесполезный, но с другой стороны, если на этом можно заработать, то почему нет.
У меня уже есть опыт завоза товара из Китая от оптового поставщика и пара небольших работающих интернет-магазинов, и я решил попробовать этот самый «Бизнес с Китаем» на практике. Всё новый опыт….

План крайне примитивный – выбираем товар попроще -> придумываем бренд -> делаем ОЕМ заказ с нашим брендированием на китайском заводе -> везем в Россию -> размещаем продукцию на Wildberries и OZON -> PROFIT.

Я сейчас на середине этого пути: в прошлую пятницу поставщик закончил производство и мы начали логистику, растаможу и сопутствующие процессы. Пока все детали свежи в памяти решил поделиться самим процессом и конкретным бизнес-кейсом, который сейчас вырисовывается.

Бизнес-кейс
Пожалуй сразу начнем с самого интересного – денег) В качестве товара для импорта я выбрал 2 модели дождевиков. Себестоимость в производстве 3$ и 5$, расчетная цена продажи 900 и 1900 рублей за штуку соответственно, шикарно да?)
Ладно, давайте посмотрим на фактические расходы.
1) Я искал поставщика на Alibaba. Когда определился с моделью надо выбрать конкретного производителя, но перед заказом обязательно посмотреть товар в «живую». Образцы+ доставка с трех фабрик мне обошлась в 294 доллара. Выбрал фабрику, договорились по условиям.
2) Я прикинул свои силы и финансы и решил заказать по 500 дождевиков каждой модели. Итого $3*500+$5*500= 4000$ на закупку товара + 118$ комиссия Алибаба за проведение платежа.
3) Так как мы делаем ОЕМ, нам нужен свой «бренд» и хотя бы простенький лендинг под него. Лого мне обошлось в 2500р + хороший домен в международной зоне 95$, ну и лендинг на тильде сделаю когда товар приедет.
4) Товар произвели, груз получился 400кг. Доставка по Китаю с фабрики на склад 180$ + Китай – Москва 944$ + доставка до нашего склада и складов OZON и Wildberries выйдет еще баксов 350$
5) Чтобы дождевики по правилам импортировать мне надо оформить декларацию соответствия(415$) + оплатить таможенную пошлину(571$) + услуги брокера(350$)

Наверняка эти расходы можно уменьшить. Кто-то скажет, что доставка должна быть дешевле или что цена на услуги брокера завышена, но я не хочу уходить здесь в дискуссию про цены на услуги, а просто привожу факт, сколько это стоило мне.

Короче расчетная прибыль – 344к. Я вложил 472к сейчас и рассчитываю в будущем получить 816к, после продажи всех товаров. Обратите внимание – цена товара с $3 и $5 на производстве поднялась до 900р и 1900р для конечного покупателя.
Цена увеличилась на 500% ! и 600% !соответственно, ну просто пиздец же. При этом при самом лучшем сценарии я могу получить 72% прибыли против 600% на которые подорожал товар.

Риски
Итак, я получу 344к при условии, что мы продадим 100% товара, сделаем это без скидок и не будет никаких сюрпризов. Но это, конечно, херня полная, что-то по любому пойдет не по плану

На вскидку, что может пойти не так: мы промахнулись с товаром и он никому не нужен, произойдет какая-то херня c доставкой, OZON/WB откажутся размещать товар у себя, цена слишком высокая, качество товара окажется плохим и т.д.

Есть еще «нолевой кейс» — скидка 42% от расчетной цены на товар. Это цена при которой я смогу вернуть свои деньги, ничего заработать, но и ничего не потерять. Но в любом случае гарантировано заработают все остальные участники процесса)

Как произойдет в реальности покажет только время, ну а сейчас дождевички едут в неизбежное будущее по китайским железным дорогам. чух-чух чух-чух.

Бизнес

1.7K постов 30.2K подписчика

Правила сообщества

Разрешены только посты с тегом «моё».

Главное — полезность и применимость опыта другими участниками. Запрещены посты вроде «10 советов», всякая чухня про лендинги, мотивацию и стартапы. И особенно — бокс по переписке, то есть диванные размышления, как лучше делать, не обоснованные хотя бы одним примером. Если вы пишете на основе опыта своей компании — указывайте, какой.

Лучший пост — это ваш личный опыт дела, даже если вы всего лишь сдавали бутылки.

Не делайте посты-анонсы вроде «я открыл магазин, если хотите дальше расскажу, как» — в материале сразу должны быть ценные факты.

Поскольку многие до этого места не осилили, введена премодерация. Если ваш пост подходит по правилам — пройдёт смело. Премодерация занимает от 20 минут до нескольких часов. Посты не удаляются, результат — пост в сообществе или пост переносится в общую ленту.

Всегда удивляюсь когда мне с бесплатной доставкой за расстояние в 12000 км приходят некоторые вещи с Али, за которые я заплатил $1 или меньше.

Дождевик за 2 тыщщи? Или за 900р?

У меня рублей за 50. Может 100.

Через пару месяцев распродажа охуенных дождевиков на пикабу. ( Надеюсь что нет и у автора все разлетится как горячие пирожки )

Работаю в компании, которая как раз возит из Китая и + у нас там офис. Могу помочь советом или еще как нибудь, пиши если что. Лично я как сотрудник снабжаю товаром сети, такие как Красный Куб, Home Market, Дикси и т.п.

Сам этим занимаюсь. Забавно находить на алибабе закупочные цены товаров из магазинов.

Например недавно наткнулся на электросалонки.

В Китае покупаются по 2,45$ на озоне продаются по 16000р.

Автор заранее про твои ошибки (я сам не шибко продвинутый, но кое что видно и вообще мнеб кто бесплатно советы давал), чтобы ты заработал в сл. раз больше или продал быстрее продав дешевле:

1) Дорогая доставка, доставка из китая это максимум 1.8 за КГ, это 720$

Это с 100% страховкой

с растоможкой что-то около 900-1000 (я не таможу). Ты отдал слишком много и за доставку и за расстаможку.

Т.е. по простому, меняй карго! Они тебя наебывают. Я первую поставку умудрился привезти по 10$ за кг!

2) Закупка через Алибабу ради их страховки? Зря, по идее заплатил и ты и продавец, так было-бы дешевле вам обоим. Но если доверяешь продавцам.

3) Часть товара который можно продавать через авито/юлу/свой сайт таможить вообще не надо

4) Слишком маленькая наценка для дешевого товара. На грани, т.е. если ты планируешь продавать его дольше полугода это будет пздц. Тут конечно как повезет и как вольегшься в поток. Например у меня

1-й тип товара постоянной продаю, уже года 4, сезонный, дешевый (1000руб штука), но в сезон за месяц он продается с ценой х3 и по мне это норм, в остальное время продается слабо, но благодаря наценке мне не влом его продавать. Т.е. вложил 400к, получил за месяц 800к, остальной год ещё дал тебе 300к

2-й тип товара дорогой (250к штука), наценка 20%, но вложил 2млн, через 3-4 недели у тебя 2.4млн. И так уже раза 3 (в этом году на него попал). По мне это удобней, усилий мало, прибыль чувствуется. Но я уверен что этим долго заниматься не буду.

Ну и занимаясь первым на меня всем было насрать, со вторым мне писали что я могу случайно сгореть в машине.

ЗЫ Надо тоже попробовать сунуться на OZONWB

ЗЗЫ А вообще мечтаю о производстве, высокоточной металообработке аллюминия, но там станок стоит около 10 лямов + надо или учиться с ним работать или кого-то брать в компаньены + цэх +электричество 100Квт. А будет ли спрос?

Да, комиссии конечно пизднцкие

Ну что сказать, молодец что решился ). Дорогу осилит идущий. От себя же, чисто по человечески, желаю удачи и спокойствия в принятии решений ).

Почитав твой пост (и в силу того, что писать посты мне нельзя) напишу в комменте.

1. На будущее про образцы:

Договариваетесь с продавцом самостоятельно об образцах или ищете компанию которая это сделает для вас пообщавшись с продавцом на китайском. Причем бесплатно. Деньги за работу они возьмут когда образцы выкупят, привезут и вам отправят.

Пример на дождевиках:

— Пусть по 5 штук с трех заводов по 5 долларов = 75 баксов. Вес — 6 кг.

— Образцы вывозят через границу за 300-400 рублей/кг.

— Отправить обычной транспортной 1000 рублей.

Итого 10-12 тысяч рублей на образцы.

По времени — 3 недели.

2. Сезонные товары в большом объеме планируются к покупке как минимум за 5 месяцев.

— Согласование заказа — 1 неделя. Учитываем разницу во времени/праздники/выходные.

— Оплата на завод + производство товара — 3-5 недель.

— Перевозка по Китаю — 1 неделя.

— Переход границы и таможенное оформление — в идеале 3 дня, а вдруг досмотр? Добавляем 1 неделю.

— Минимум времени на доставку в Москву — 2-3 недели.

Итого три месяца. Бывает и больше. Плюс получить, перепаковать при необходимости, предпродажная подготовка.

Только поставив на поток можно снизить сроки до 2 месяцев.

Все указанные сроки при сухопутных/морских перевозках.

Всегда закладывайте больше времени. Пусть лучше приедет раньше, чем нервничать.

Все основано на личном опыте за много лет работы с китаезцами на границе. Чего только не возили, и чего только не было.

а что так дорого за доставку образцов с фабрик? вроде товар не дорогой, количество не большое.

Скромно про брокерские услуги на таможне: заполнять ГТД самому можно научиться за неделю (нужно лишь прошерстить таможенный кодекс и научиться работать с ТН ВЭД, ничего сложного). Сами бланки деклараций есть у таможенников. Сама процедура занимает совсем немного времени.

Блин, с лэндинга надо было начинать проверять гипотезу, что товар нужен рынку, а потом уже вкладываться, сейчас затея выглядит как прыжок веры, или выживу или нет

На самом деле 72% маржи это очень не кислая цифра. Да даже 30% для купи-продай это много. Крупные сети к примеру имеют прибыльность 3-5%.

Везде переплатил в итоге: чот много расходов, херовый бизнес.

Особенно порадовался за домен стоимостью $95 🙂

Ну с лоха чего бы и не снять три шкуры?

Подписался, ждёмс результата. Интересно, почему такие бабки не вложил в более проверенный временем бизнес?

Работаем с маркетплейсами уже третий год. Тоже из Ростова 🙂 буду рад обменяться опытом :))

Читал как захватывающий детектив! 🙂
Жду продолжения!

А на месте, у нас, нельзя все это пошить. Примитивная же вещь, на мой взгляд.

Хотелось бы ошибиться, но боюсь дождевики ты будешь продавать до следующей осени, если не дольше )
Все-тки товар сезонный, а сейчас уже август да и погода больше к курткам располагает ))
Но в любом случае удачи!

Спасибо за классный пост!! Очень интересно по цифрам разложено, удачи в продажах! Будем ждать продолжение )

@Acckiy а почему именно OZON и WB? чтоб самому хранением и доставкой до покупателя не заниматься?

Насчёт «рискни». А меньше партию вести нет смысла/дороже? Чтоб протестить нишу. Или разместить несуществующий товар и замерить спрос (кто-то скажет пидорство, но ничего личного, просто бизнес).

Жду продолжения. Очень любопытно, какая сумма прибыли получится в итоге.

Брать с алибабы — это очень дорого. Есть же 1688 и таобао.

Чувак, я бы тебе привез дешевле с таобао с твоим брендом)

А кто-то пробовал работать через таобао? У меня проблема с регистрацией. Не приходит код подтверждения и всё тут

Продавай героин, там маржа сотни процентов.)

А вы учитываете гарантийный возврат через год/два? Или к тому моменту фирма уже не планируется оставаться живой?

Мне кажется, припозднились вы с дождевиками. Их надо брать к лету, тяжело их будет продать в осень-зиме

Автор, хочу связаться с тобой и пообщатся, нравится твой подход,если сойдёмся в видений можем несколько «» хайповых «» дел попробовать сделать.

Спасибо ПОДу и Дропу, что не надо так запариваться со складами, товарами, логистикой и т.д 🙂

@Acckiy, 330к рублей чистой прибыли при какой оборачиваемости партии в днях?

Автор, спасибо за пост. Даже настроение подняли) Сам думаю заняться продажей китайских товаров, но все знакомые, которые занимаются этим говорят, что если хочешь на этом заработать, то ОБЯЗАТЕЛЬНО нужно ехать лично в Китай и более того желательно чтобы в Китае остался партнёр для того чтобы проверял каждую новую партию.

Так на чем у вас все остановилось?

Добрый день. Как успехи? Поделитесь? Очень интересно

Налог на прибыль считается не с прибыли? Почему закупка товаров стоит после налога на прибыль?

У меня получилась цифра 31 439,9 от базы 523 998,6

Какой у вас денежный результат проекта с дождевиками?

Спасибо за пост, буду следить))

Сейчас уже пора новогодние товары везти, а не дождевики ) И доставка дороговата, мы по 0,5$ за кг возили (без учёта растаможки)

Автор молодец. Спасибо за инфу. Это вам не инфоцыгане с несусветной наценкой в 800% и трендовыми товарами )))

Я понял одно, в ближайшее время дождевики не покупать, обходиться зонтом.

6 процентов + 1 процент с дохода выше 300к.

Что это за дождевик такой за 2к? Чисто интересно. Мне проще взять в Ашане за 100-200 рублей, т.к по факту понадобится он от силы за 10 за год и его как раз хватит на этот период

Ошибка в расчете расходов. Отнял расход 1 потом 2 потом 3 а потом еще раз 1+2+3 . Непорядок. Итого прибыль 816 578. А не 344 701.4.

Я, конечно, извиняюсь, но не проще было бы найти брокера в Китае, который бы заказал напрямую с завода (без комиссии Али), проверил бы качество и помог бы с логистикой (было бы быстрее и дешевле)?

Чёт как то совсем не много, учитывая риск, время и нервы.

Там столько рисков и в итоге табош меньше вложения . Не мало ?

А на каких условиях WB и Озон принимают товар, на безответственное хранение что ли? С какой радости риск повреждения после передачи им товара остается на поставщике?

Я купила 2 дождевика себе и дочке. Мой-150р. Дочке-170. С ноликами не ошиблась.

Удачи.
Главное желание и действие.
А то тут много народу, который жалуется что денег нет и при этом сидят на одном месте.

В середине 1990х «ножками буша» торговали. Нифига не изменилось. Мало кто хочет работать. Большинство хотят 1000р вложил 2000р получил и на эти вот 2% жить.

Ты в пролете!, какие нафиг дождевики , тем более за косарь и два косаря!? полляма вбухать в груду полиэтилена? ты серьезно?! Выйди в дождь на оживленную улицу, у многих там дождевики будут? может у пары теток будут просты за 100 руб, остальные с зонтами либо ютяться под крышами! Дождевик за 1000-1900 может купить обеспеченный человек, но у него уже есть тачка и ему в писюн не уперся дождевик за косарь, проще зонтик держать в машине, а в шкоде он с завода лежит! Продавать дождевики за 2 косаря)))) ну хоть поржал я с утра и на том спасибо!

«Суньфуньхе»? Так бедную Суньку еще никто не обзывал =)

На будущее, правильно город называется Суйфыньхэ. Также допустимо Суйфэньхэ.

471к , охуеть. Вот тебе деньги девать некуда. Не проще ли взять солярис и сдавать его автопаркам за 60к в месяц?

Объясните мне кто-нибудь, как вообще можно что-то продать в российском интернет-магазине? Если человек готов покупать вслепую и ждать неделю, то почему не взять сразу с алика и подождать 3 недели? Кто эти люди, которые за 900 рублей могут себе позволить кусок полиэтилена?

дожили, мошенник на пикабу срубает тысячу плюсцов бахвалясь своей мошеннической схемой по обману потребителя.

1 тыс дождевиков = 400 кг.что-то тяжелые они по 400 грамм.Наверно если что-то другое заказать — например шапки,чехлы мобильные — стоимость доставка вышла бы меньше заметно в процентах.А так предложу что не так выгодно дешевую и тяжелую вещь заказывать.Доставка вышла подороже 1200 долларов.

Также думаю можно было бы соптимизировать не в озон по 27 процентов отдавать комиссии а нанять студенту и купить контекстную рекламу и сландо.

Пост ваш интересный буду наблюдать.

работа в офисе, зп 50к, к примеру. За полгода 360к. Стабильно, без нервов, без риска 🙂

Ответ на пост «Кто решался на уход с нелюбимой работы в никуда?»

Рассказать свою историю что ли.

Мой трудовой стаж начался в 2009 году. Кем я только не был и где только меня не помотало. И специалистом в администрации и сметчиком в строительной организации и продавал отделочные материалы и работал с отделочниками на разных объектах, от квартир до общественных зданий. Сейчас всего не упомню, но больше 10 мест работы я сменил.

Где-то не нравился коллектив, где-то ЗП и другие условия труда. А что, детей нет, семьи нет — могу себе позволить поперебирать варианты.

Довольно долго (чуть больше 3 лет) держался в компании, которая занималась объектами энергетики — монтаж, пусконаладка и прочее. Но в один прекрасный (на самом деле не очень) момент понял, что что-то не так. Вроде коллектив был классный, начальство относилось более-менее лояльно, но. Я работал за сметчика, ПТОшника, занимался трудовыми договорами, что-то делал по бухгалтерии и готовил документы на торги. И всё это великолепие за невероятные 27 т.р. (было в 2017 году). На все просьбы о повышении ЗП был один ответ: денег нет, но вы держитесь.

Нет, я как бы и держался, но постоянно искал доп. источники дохода. Параллельно с работой пытался с разной степенью успешностью заниматься и автозапчастями и организовывал агентство для студентов по написанию контрольных и курсовых. Короче, развлекался как мог, благо это было интересно и доход, какой-никакой, всё же приносило.

Однако, после очередного «. но вы держитесь», меня переклинило. В голове так-то давно валялось семечко идеи работы на себя, но тут оно основательно набухло, дало трещину и выпустило росток.

Ходил, думал, и, наконец решил организовать тендерное агентство. Ну а что, народ-то у нас дикий, не все с этими закупками могут совладать. Есть, конечно, организации, у которых свои специалисты, но и тех, кто просто не знают, с какой стороны подойти ко всей этой истории. А у меня на тот момент опыта было достаточно.

В итоге, в сентябре 2017 я уволился, открыл своё ИП и стал активно пытаться выйти на рынок с этой услугой. Ага, щаззззз. Мелкие заказы были, но это было так, на не подохнуть с голода.

Проболтался с этой идеей месяца четыре. Ну тухляк, хоть ты тресни.

В один из грустных зимних вечеров вспомнил старую обмолвку одного из знакомых про тепловое оборудование. Ну вот просто в голове всплыло. Позвонил на завод ради прикола, выяснил, что у них тут, на другом конце России представителей нет. Проинформировал их, что теперь — таки уже есть. Начал работать и в этом направлении, осознавая, что сфера крайне специфическая и придётся мне непросто. Так, в принципе, и вышло в дальнейшем — первые заказы пошли без малого через год.

Параллельно занимался тендерами. И был тут один интересный товарищ, местный представитель одного из заводов по производству светодиодных светильников. Тоже хотел выйти на торги, но спеца у него не было. И что-то я после двухмесячной паузы в общении решил ему позвонить. Абонент не абонент. Ладно, хрен с ним. Забылось. Через какое-то время — та же история. Пытался вспомнить, представителем какого же завода он был. Полдня голову ломал, вроде вспомнил, позвонил. Там говорят, что да, был такой, но по ряду обстоятельств, они с ним не работают больше и у них в наших краях представителей нет. Проинформировал их, что теперь — таки уже есть:)) Начал работать и в этом направлении, осознавая, что сфера переполнена конкурентами с дешманскими китаёцкими светильниками и придётся мне непросто.

Вся эта история была на фоне дикой нехватки денег ни на что, стресса, паники по поводу того, что «нахрена я вообще в это полез?!» и страха, что у меня ничего не выйдет.

Так прошло примерно полтора года. И примерно в начале 2019 года я обнаружил, что я больше работаю не с поиском новых клиентов, а с заключением договоров, выставлением счетов и организацией доставки оборудования. А в кармане денег хватает не только на булку хлеба и пакет молока, но и на что-то более существенное.

По итогу та самая первая сфера деятельности — тендерное агентство, приносит меньше всего денег (в год я по этому направлению зарабатываю примерно столько же, сколько зарабатывал за год последнем месте работы). Поставки освещения стоят на втором месте. И на первом месте то самое тепловое оборудование.

Если говорить по цифрам дохода, получается примерно в 4-5 раз больше, чем на предыдущем месте работы. Мог бы поднапрячься, увеличить сумму, но я ценю тот баланс занятости и свободного времени, что у меня сложился (хотя иногда и засиживаюсь до ночи, делая срочные заказы по документам на электронные аукционы, но это мелочи), да и статей расходов у меня немного, т.к. по-прежнему не обзавёлся ни детьми, ни вообще личной жизнью, а увлечения хоть и тянут какую-то сумму денег, но совершенно не напрягают.

В дальнейшем же думаю взять пару продажников, а не делать всё самому и довести количество направлений деательности до 5. Больше — не вижу смысла, а меньше. С моими тремя направлениями у меня бывают недели, когда я сижу плюю в потолок, и я хочу, чтобы у меня в течение года не было явных «провалов» в доходах. Хотя может всё оставлю и так.

Ну и типа постскриптума. Считаю, что в моём случае это не история успеха, а история моего невероятного везения, замешанного на какой-то доле моей упертости. Ушёл в никуда, без какого-то более-менее ясного плана, без анализа рынка, без ничего. Но, когда не получалось, когда часть людей меня знающих, просто смеялась надо мной, когда я уже сам не верил в себя и в успех своей идеи, я как-то не додумался остановиться. Просто продолжал и продолжал делать то, что считаю нужным.

Здравствуй Мир — Часть 7 — постройка Циклорамы

Доброго всем времени суток, дорогие Пикабушники. Прошлый пост был аж месяц назад или даже больше, а материала уже накопилось на штук 5 точно. Не буду тянуть кота за яйца и погнали.

В прошлый раз я закончил на том, что арендодатель сдал мне помещение отремонтированное по умолчанию в состоянии whitebox и с не законченной электрикой (это была моя просьба, нужно было начинать быстрее ставить циклораму и делать саму электрику под меня), поэтому заходил в постройку так.

Завез весь начальный стройматериал и инструменты и начал с того, что закрывал пол из керамогранита листами OSB 9 мм 2400х1440 по всему полу, дабы была возможность покрасить пол в белый и в принципе делать с ним дальше все что захочу. Изначально не удалось договориться с арендодателем о том, чтобы получить помещение просто с бетонным полом.это было минусом, и были и остаются другие минусы, но плюсы всецело перевешивают. Поэтому идем дальше. Стелил листы с зазором 3 мм друг к другу, а потом фрезеровал углубления и в них помещал металические пластины, чтобы скрепить листы между собой. По итогу жесткого крепления к полу нет, только к одной единственной боковой стене крепеж.

Потом обшил малую стену тоже листами OSB, крепить ДВП к кирпичной стене было бы не удобно.

Дальше настало время делать конструкцию радиусов. Да умные и знающие люди сейчас скажут, что проще взять готовые радиусы — проще — но это съедало весь мой бюджет, если я скажу сколько у меня ушло на ремонт — вы знатно офигеете, ибо я умудрился находить стройматериалы по каким то невероятно низким ценам и акциям. Поэтому конструкцию радиусов делал из брусков. НАрезал радиусы, прикрутил к стене и полу и начал между радиусами прикручивать распорки. Первую партию пилил циркулярной — как же я задолбался, потом пришла гениальная идея одолжить у тестя торцовку — это космос — напилил все на следующий день за пару часов и был счастлив. Прикрутил все и пошел ходить по всей конструкции своими 92 кг и прыгать на них — дабы проверить как сделал. Ну если не скакать как слон, то конструкция получилась добротная и меня выдерживала — я остался доволен.

Дальше обшивка ДВП — листы огромные 2700х1400 — легче OSB, но ими не возможно управляться в одиночку из-за гибкости и размеров, а я весь ремонт, на минуточку, делал один, жена помогала редко по моему настоянию, да и я старался ее не грузить, ибо она на своей работе устает бедолага, поэтому привлекал только в ооооочень крайних случаях, как здесь. Нужно было закрепить верхний ряд листов ДВП, я сделал уровень, затаскивал на уровень лист и супруга придерживала его с одной стороны, пока я крепил лист. Естественно перый лист угловой я закрепил криво. Плюнул и не стал переделывать, исправил потом при штукатурке. Остальные листы крепил уже один. Это было гораздо проще, ибо не надо их закидывать на 3 м вверх. Закончил обшивку ДВП и заштукатурил все швы и саморезы в области основной рабочей части циклорамы.

Про штукатурку и покраску расскажу в следующий раз.

Ну и также буду рад вопросам, предложениям, знакомству с хорошими людьми в Воронеже и за его пределами))

Начало истории у меня в аккаунте. Ссылку писать не буду — дабы не сочли за рекламу, но тем кому интересно, по логотипу ищется без проблем.

Вся суть современных бизнес-курсов

Приходит мне недавно рассылка: менеджер одного из поставщиков предлагает проголосовать за ее начальника в его номинировании аж на звание «Супер-пупер бизнесмен года».

Ого, думаю! Прошла по ссылке поглазеть что ж там предполагает эта номинация и чем претенденты на нее успели отличиться.

Итого: судя по самому сайту и тем «достижениям», которые вменялись в заслуги конкурсантов, сие мероприятие организовала некая компания по проведению семинаров и курсов, каких сейчас хоть опой ешь. Вся их суть в том, что «несите к нам ваши деньги- а мы расскажем как заработать миллиарды!». При этом сама начинка этой «конфетки»- всего лишь переливание из пустого в порожнее прописных бизнес-истин, которые студенты экономических ВУЗов проходят на первом году обучения и мотивации типа «ты сможешь, поверь в себя!».

Ну штошь. Каждый сам решает где и как тратить СВОИ деньги.

Порадовали перечисленные «достижения» конкурсантов. Типа этот «освоил у нас тот, тот и вот этот бизнес-курс», «присутствовал аж на 3 семинарах!», «практиковался в навыке выпучивания глаз при слове «бабло» и, что менее ожидаемо от таких семинаров- «внедрил у себя на фирме новую систему учета». И список «достижений» там у всех как под копирку с минимальными различиями.

Улыбнулась и закрыла тот сайт, так и не проголосовав ни за кого. Люблю честные победы, пусть и в пустяковых конкурсах. А не накрутку голосов.

И буквально через пару дней звонит мне сам этот поставщик и сообщает, что где-то в его записях (!) потерялся мой платеж. Упс! Нет, говорю, я точно делала оплату- смотрите лучше в свои записи. Ок, говорит, буду искать где он пропал.

А надо сказать, что поставщик всем хорош, но вот система учета оплаты за товар там вообще отсутствует как таковая. Никто никогда никому не выставляет счетов. Просто у каждого дилера есть оптовый прайс- и когда нужно рассчитаться за поставленный товар каждый самостоятельно на основе прайса и купленного количества товара решает сколько нужно денюжкав перечислить.

Короче, внедрили, называется, новое, современное и надежное после семинара!)

ЗЫ: через день-два мой платеж все же «нашелся». А поставщик этот выиграл тот конкурс)

Как чаще всего врут Ваши клиенты?

Я фотограф, и у меня чаще всего клиенты врут двумя способами. Первый: "у меня умерла бабушка и я не смогу прийти на съёмку". Тут всё просто. Я знаю, что бабушки мрут в разных отраслях, не только у фотографов.

Второй: после съёмки клиентам нужно выбрать 15 кадров для ретуши. Это написано в условиях, это сказано устно, это написано, когда я присылаю исходники. И каждый третий случайно выбирает на 1-3 кадра больше. Когда спрашиваю, будут ли доплачивать или мне самой выбрать 15, разыгрывают удивление.

А Ваши как врут?)

Мамкины бизнесмены и пандемия

Люди будут жрать и срать в любые времена, видимо поэтому так много мелких «магазинчиков у дома» с товарами первой необходимости. Мамкин бизнесмен понимает, что людям надо, но не понимает в каком виде это людям преподносить. При этом с начала пандемии вой стоит невообразимый — лишают заработка, рабочих мест и вообще душат.

На примере районных магазинчиков:

Открылся магазин у дома. ИПшечка. Продают мясо и мясные полуфабрикаты. Очень красивое мясо, чуть дороже, чем в сетях, но свежак и можно было бы брать, если бы не одно НО. Продают огромными лотками от 2 кг. и на просьбу отрезать грамм 600 — отказ. Берите только лотком. Ну ок, развернулись, ушли и поспорили с мужем, сколько такой магазинчик продержится. 3 месяца и сьехали. Покупатели были только поглазеть. Не у всех семьи таборы, не всем нужно мясо по 2 кг. за раз, не все любят замораживать повторно мясо, если можно брать каждый день нужное кол-во и разморозку. Нахрена мне 6 стейков, если нужно 2?

Зоомагазин у дома. Дешевле и можно под заказ. Только тогда, когда попадешь в этот магазин. Продавец все время на обеденном перерыве. ВСЕГДА. Во сколько не подойди, обеденный перерыв. А когда попадешь в магазин, уже сомнения, стоит ли заказывать в такой конторке. Плюнули и пошли в 4 лапы. Да, дороже, но 100% кошаки без корма не останутся.

Магазинчик у дома со всеми товарами первой необходимости от хлеба до зубной пасты. 20 лет стоял, хозяин мониторил цены вокруг, у него всегда было чуть дешевле и всегда свежак. Завозил маленькими партиями. Потрясный магазинчик. Хозяин летом умер. У руля встал сын. Цены улетели в два раза. Трех продавцов сократил до одного (бывшего грузчика). После НГ закрывается.. Говорит, пандемия задавила, у людей денег нет, магазин не окупается.

И еще много примеров магазинчиков хозтоваров, канцтоваров, парикмахерских и тд. и тп., которые не вызывают жалость к малому бизнесу своим наплевательским отношением к клиенту. Нас, клиентов, в жопу целовать не надо.. Надо просто продавать товар или услугу надлежащего качества или мы, клиенты, перестанем к вам ходить и пользоваться вашими услугами!

Хоть мы и живем в Москве, но недаром же Москва — большая деревня. В районе все друг друга знают лично, или шапочно. И вот это нытье очередного загнувшегося бизнеса слышится из всех утюгов.

А мы за все это время поняли только одно — малый бизнес топит не пандемия, не государство, топит мамкин бизнесмен.

Смертельный номер

Смертельный номер: хочу похвалить в интернете госкомпанию. Понимаю, так не делается, мы тут не для того Пикабу растили, но не могу молчать.

И эта компания. Почта России!

(если можете, не кидайте камнями сразу)

Я раньше был стереотипно плохого мнения о Почте РФ. Но вот уже почти год мы отправляем ею книги, и должен сказать, не то чтобы сильно страдаем. Даже наоборот, надо сказать, что почта — один из самых удобных вариантов по многим параметрам. А именно:

1. Она технологична. Сейчас можно оформить все отправления из дома, получить QR-коды, прийти с ними и ничего не заполнять на самой почте. Причем сайт удобный: если не считать того, что он периодически падает, это самый удобный сайт из сервисов (лучше чем у боксберри, и гораздо лучше, чем у DPD — вот где ад на земле).

2. Единый тариф для всех городов, сел и весей России. Самая восточная точка, куда заказали мою книгу, — Южно-Курильск. И цена доставки туда такая же, как из Мск в Спб. Ничто не дает чувство единства страны, как единые тарифы.

3. Книги приходят довольно быстро. В большую часть городов — за 3-5 дней. Причем даже сейчас в предпраздничный период почта выдерживают срок.

4. Хамства стало намного меньше. Хотя это адская работа, и тем, кто работает с населением, надо ставить памятники. Довольно часто попадаются добрые операторы.

5. Во многих отделениях даже есть услуга доставки. То есть при желании можно из дома не выходить.

Проблемных ситуаций за год почти не было. Из около тысячи отправленных книг потеряли всего одну, причем без вопросов вернули стоимость книги и отправления. Вот так!

P.S. наш паблик в ВК с доп историями: https://vk.com/ha_ha_post

В ответ на пост "Ты сюда работать пришёл или жаловаться ? " или сказ о том как я водителем устраивался.

Пару лет назад пришлось искать новую работу.
вакансия: начальник транспортного отдела/гаража, ЗП от 50к, 40 ед. транспорта, водлители, механики, свой цех. Ладно думаю, «херня-война» — разберемся! Газель не сложнее скании, и городские перевозки не сложнее поездок на месторождения. Но дело было не транспорте, и не в водителях.

Пришел на собеседование к коммерческому директору — тот в доставках не волокет.
Второе собеседование с ответственным по логистике из головного офиса. Пошли смотреть вместе с ним автопарк. на таком говне не то что ездить, стыдно на стоянке держать — просто автохлам с помойки. Но он с гордостью заявлял что это самый — рентабельный транспорт, мол затрат на него меньше всего -10-15 летние газели на последнем издыхании, ржавые насквозь, грязные, пот капот даже смотреть не стал чтобы не расстраиваться раньше времени. Надежность ТС — проблемы водителя, ремонт также из говна и палок. Водителей вообще за людей не считают — условия примерно как у гастарбайтеров вагончиках, оформление договор аренды с ИП, режим труда отдыха не существует вообще. Водитель он же и механик он же и грузчик. Суть бизнеса — доставить вовремя, остальное — хоть трава не расти.
Но самое смешное, что предложили по факту не 50к, а 25 — так как я еще новичок и не понимаю в их бизнесе ничего. И вправду что я понимаю в ковырянии в дерьме?! К слову до этого было 63 единицы грузовиков и спецтехники, с плечом доставки от 10 до 4000 км, кольцевые маршруты, перевахтовки, куча контролирующих органов. Все машины были — хоть завтра на войну, вылизаны как яйца у кота.

Ну думаю это наверное сфера такая ущербная — доставка продуктов скоропорта.

Следующая вакансия — доставка стройматериалов. Кладовщики, водители. Те же газели и валдаи. Чуть получше. Обещали ЗП на испыталку 30, дольше больше. Офис цивильный, руководство вроде адекватное. Пошли смотреть экипажи — есть нормальные водилы с относительно свежими газелями, есть «додики» на рухляди. Уже получше, со слов дирика — будем развивать дсотавку, делать сервис. Дальше слов дело не ушло, нормальный ремонт и дооснащение не согласовывалось — все только самое дешевое и при критической необходимости. Даже форму водителям купить не могли — брали самое дешевую синтетику.. Проработал 1,5 месяца и ушел.

Пока работал смотрел на «конкуретнов», на Грузовичкофф, Таксовичкофф, на другие автопарки и частников.

Пришел к выводу что в отрасли малотоннажных перевозок на столько все плохо, что люди последний хер без соли доедают. Нормальное функционирование логистики — отсутствует как класс в понимании людей. Чтобы доставки были рентабельными нанимают водятлов за дешево, которые ушатывают ТС и хамят клиентам. А потом не хотят выделять средства на логистику, потому что один фиг сервис говно. Порочный круг. Не бывает дешево и хорошо.

Перевозки — дно.
Если идти в логистику — то только в нефтегаз.

Как мы продаём настольные игры на маркетплейсах

Привет, мир! Всегда любил читать лонгриды про то как кто-то открывает кофейню, пекарню или любой другой бизнес на Пикабу. Мы делаем настолки с нуля и продаём на маркетплейсах, параллельно рассказывая об этом. Надеюсь — будет интересно 🙂

Наступила зима, и поскольку мы живём в лучшей стране на свете нужно как-то не сдохнуть с голоду. Из бюджетных способов рекламы — расписали нашу рабочую лошадь.

Люди подходят, рассматривают и даже зачем-то фотографируют. Зимой редко встретишь гоблина в Кирове, тем более на капоте 🙂 Сзади повесили QR-код, по идее можно даже переходы по нему посчитать.

Очень много было вопросов про то как встать на маркетплейсы, нужна ли серфтификация и какой курс по маркетплейсам купить.

Мы во всём разобрались сами за 3 часа и пару чашек кофе, просто читая справку Ваилдберриса и Озона. Никаких курсов вам не нужно, единственное что вам стоит купить, если хочется потратить деньги это принтер штрихкодов. Стоит он тысяч 7, но окупается моментально, за счет экономии времени.

Доставлять транспортными компаниями стоит копейки. Снизу на фотографии большая коробка. Увезти 7 таких на склад в Казани стоит около 900 рублей. Первые партии возили на Весте сами, чтобы посмотреть на склады изнутри, но это нерентабельно.

Единственное чем бесит Ваилдберрис, они никак не упаковывают коробки, в отличии от Озона, который на этой теме повернут. То есть купить мятую коробку на Озоне намного сложнее, чем на Ваилдберрис.

Вот так выглядят уже собранные коробки в нашей игрой. Постоянно модернизируем правила, добавляем новые карточки и в этом очень помогают люди.

Мы открыли два бесплатных клуба настольных игры для взрослых, один в Кирове, второй в Ярославле. Люди приходят играют как в классические игры типа «Мафии» или «Манчкина», так и в наши. Пикабушники тоже заходят, даже из других городов бывают 🙂 Так что залетайте — нальём!

Вот так выглядит офис изнутри. Наверху флаги фракций из нашей игры «Больше золота», на стуле секс-символ нашей компании Андрюша. Зайчик, не правда ли?

В следующем году планируем выпустить первую детскую игру, но там нужно будет заморачиваться с тестами и сертификацией. Зато по цифрам на Ваилдберрис они приносят больше чем взрослые.

Настолки интересный бизнес, но смущает что народ совсем без денег. Хотят максимально много, но чтобы было дешево.

Как искать товары из Китая на 1688

Многие люди, занимающиеся бизнесом с Китаем раньше лично летали в Поднебесную, чтобы купить товары из Китая оптом. Однако, сейчас границы закрыты и вся торговля перешла в онлайн пространство. Одной из самых популярных оптовых площадок является 1688.

Продавцы даже на рынке в Китае также повсеместно принимают онлайн платежи

Человека, впервые отправившегося за покупками в Китай в режиме онлайн может смутить интерфейс — все на китайском. Но, языковой барьер в век технологий решается элементарно с помощью переводчика. Вам необходимо скопировать переведенный текст и вставить в строку поиска на сайте 1688. Вам предложат широкий ассортимент продукции.

У каждого товара из Китая есть подробное описание, характеристики, множество фото и даже видео обзор. Покупать на этой платформе можно исключительно оптом. Цена варьируется в зависимости от партии. Чем больше закупка, тем ниже стоимость. Минимально возможная партия также указана в строке оформления.

А увидеть все своими глазами можно в видео

Как видно из моего ролика — переводчик отлично справляется со своей задачей и по такой схеме можно искать абсолютно любой товар. На торговой площадке официально запрещено продавать копии и фейки. Однако, порой магазины выставляют товары под названием «Adibas» или что-то в этом роде. На деле же продают они копии (как правило долго такие магазины не существуют). В общем и целом площадка очень годная, и позволяет легко и просто найти товары по адекватным ценам.

Ответ на пост «Почему китайцы продают товары, для которых у них нет компонентов»

Думаю, ни для кого не секрет, что китайцев в Юго-Восточной Азии дохера (хотя для меня был, думал в Малайзии живут малайцы, в индонезии — индонезийцы и так далее, хрен там). Так вот на Борнео, малайской части, надо было мне взять тачку, надолго, не в лизинг. Нашел по рекоммендации друзей компашку, как оказалось, семейная чета китайцев. В годах, пашут постоянно. Своя компания, кучая тачек в аренде, крутятся.

Отдали мне тойотку виос (ярис в России) за смехотворные 1600 малайских тугриков в месяц. Для примера, в Куала Лумпур местные машинки, глохнущие на ходу, будут гораздо дороже. Я откатался на той ласточке 2 года, были косяки только с моей стороны — один раз забыл закрыть окна по полной и был ливень стеной. Тачку залило как бассейн. В смысле дверь открываешь — оттуда поток. Сиденья — губка, водой нахераченная. Они ее забрали, высушили, на это время дали мне такой же виос бесплатно. Я ни за что не платил, изивинился несколько раз, правда неудобно, сам дурак. Другой раз поцарапал о стену, опять сам дурак. Починили, наверное, у друзей китайцев, и выставили мне счет по факту. Минимум.

Система такая, у меня всегда в кармане ключи от этой машины. Я сообщаю Эдмунду или Дженни (хозяевам фирмы) когда я улетаю/прилетаю, они пригоняют/отгоняют машинку к себе, чистят и хранят. Я их видел на день оплаты, но я сам им напоминал, это было не обязательно делать день-в-день. Все остальное время я или ездил на машинке, или оставлял ее в аэопороту, либо забирал оттуда, почищенную и отглаженную.

Приехала моя семья на Борнео, дали им такую же тачку по моей просьбе, и, как оказалось, по цене ниже, изрядно. Ту тачку оплачивала компания, эту — я. Они(китайцы) это знали, и вот так сделали мне скидос. Не знаю, почему.

Потом попытался посоветовать этих же ребят моему французо-канадскому другу, потому что у него были проблемы с его тачкоарендой, это оказались те же китайцы, у которых он и снимал. Они ограничивали его в километражу в день, мол писят км в день, а сверху — плати, и вообще притесняли, тачка — протон (кто пробовал- знает), по цене выше, чем мне. Он правда косячил и с содержанием, и с оплатой, наверное. Наверное, хуже чем я.

Оба мы белые, неместные то бишь.

Не буду утверждать, чья правда. Мне с китайцами везло пока. Наверное, тут как с фломастерами, все разные. Или с ситуацией

Пысы, я прочитал и отредактировал несколько раз, если сумбурно получилось, предложения велкоме, всё учту. Для меня все равно смотрится сумбурно, но мой внутренний редактор никаких улучшений уже не предлагает.

Почему китайцы продают товары, для которых у них нет компонентов

Сегодня хочу задаться риторическим вопросом почему китайцы продают товары, для которых у них нет компонентов и привести в пример очередную реальную историю из своего опыта.

Уже 11 лет работаю с Китаем и занимаюсь как разработкой потребительской электроники, которая после производится в Поднебесной, так и закупкой готовых устройств с последующей доработкой. В целом, почти как Apple только немного в других объёмах 🙂

С годами большую часть тактических бизнес-приёмов китайцев я изучил, и научился им противостоять. Но, что поражает, несмотря на совместный опыт работы, китайцы постоянно возвращаются к одним и тем же уловкам, стремясь продать не то, что у них заказывали, а то, что они могут произвести.

Это поведение не меняется даже, если они долго знают клиента, и в курсе, что он не согласится с подобными предложениями. Но несогласие не означает невозможность сделать предложение по принципу «что есть» и поиграть в китайского болванчика.

Недавно один поставщиков, с которым мы работаем уже около двух лет как раз продал нам товар, для которого у него «немножко» не оказалось компонентов.

Процесс закупки шёл как обычно: уточнили наличие, стоимость с учётом роста цен, подтвердили спецификацию, зафиксировали сопутствующие материалы. Всё это время менеджер по продажам только и кивал головой, напоминая о необходимости сделать авансовый платёж.

… а вот после того, как авансовый платёж был получен, поставщик пропал на неделю и явился с обескураживающей информацией:

• для производства устройства нужна сталь марки AISI 304, которая внезапно закончилась;

• поставщик может предложить сталь марки AISI 316, которая стоит на $0.5 дороже в пересчёте на одно устройство;

• если мы, всё же, хотим использовать сталь AISI 304, то заказ нужно увеличить минимум в два раза.

В конце информации поставщик добивал вопросом «что вы предпочитаете?».

А что я могу предпочитать?! Я логично могу и хочу предпочитать тот товар, который я заказал без увеличения его стоимости. Тот, спецификацию которого мы зафиксировали и прописали в счёте на оплату! Но в бизнес-план поставщика это не укладывалось.

«Я предпочитаю отменить заказ», — ответил я поставщику и прислал реквизиты, куда следует вернуть платёж (с учётом компенсации банковской комиссии за перевод).

Я, конечно, понимал, что бросаться возвращать деньги поставщик не будет. Перевести деньги китайцам многим проще, чем получить их обратно. Периодически мы сталкиваемся с ситуациями компенсации брака или выплаты неустойки, на которые поставщики идут, но очень неохотно. Китайцы вцепляются в денежный перевод руками, ногамии зубами, и даже малую его толику возвращают только тогда, когда другого варианта не остаётся.

Разумеется, на поставщика можно надавить при помощи юристов, но обычно получается договориться раньше. Получилось и в этом случае. Продажник начал недоумевать, как это мы готовы «так легко отказаться от заказа, к которому так долго шли». «Так я шёл к одной цели, а вы мне предлагаете другое либо больше, либо дороже. Цели это не соответствует», — ответил я. Продажник предложил мне «ещё немного подумать» и сказать окончательное решение на следующий день.

… На следующий день вместо ответа на вопрос «какой вариант я предпочитаю», китайский продажник вновь получил реквизиты с просьбой вернуть деньги. Он сокрушался, просил отнестись к ситуации с пониманием. В итоге он ушёл обсудить эту ситуацию с большим боссом. Молчание длилось несколько дней, включая субботу, которая в Китае рабочая.

В понедельник я уже сам написал продажнику и спросил, как дела с заказом или возвратом денег. В ответ я получил тираду, что деньги возвращать не нужно, так как заказ в работе.

Большой начальник согласовал производство из нового материала «в ущерб собственным интересам». Он «вошёл в положение клиента» и решил поддержать нас в непростой ситуации с компонентами и движением грузов. В тираде был намёк на то, что мы должны быть благодарны мудрости и щедрости большого начальника, но на этом продажник особо не настаивал.

Не буду удивлён, что и в будущем у них не окажется материалов, после того, как они вновь всё согласуют и получат аванс. И действительно интересно, прокатывает ли такая «игра в дурачка» в каких-то случаях?

Одиннадцать лет занимаюсь производством и закупками электронных товаров в Китае. Делюсь опытом. Пишу о своих проектах, специфике поставщиков и современной жизни Поднебесной.

Издал книгу «Китайцы: руководство по применению» (можно скачать на LitRes, Ozon и Ridero), веду одноименный телеграм-канал и коплю материал для второй книги.

Всегда рад новым подписчикам.

Продолжение поста «Чем ты занимаешься? Снимаю видосики в тикток о губной помаде»

Снова матрица. Только ведь вчера обсуждали эту тему, а сегодня мне предлагают продавать вино на стриме во время самого крупного ивента в году 11.11.
Если согласятся на мои условия, как думаете, на сколько я продам?

— Привет, у тебя есть рабочая виза? Ты свободен 11.11?
-Да
-Хорошо, будем проводить стрим в тиктоке в этот день- продаем вино, нужен человек, который сыграет роль собственника бренда. Примерно 2 часа. Возьмёшься? И за сколько ?
-Скажем, 3000 и 5% от продаж

Спасибо, за перевод mmaitre 👌🏻

Чем ты занимаешься? Снимаю видосики в тикток о губной помаде

БИЗНЕС-ВОЙНЫ #6 Как Китай уничтожил всех конкурентов на рынке солнечных батарей в США и ЕС

В далеком 2010г рынок солнечных батарей «держали» компании из ЕС и США, в основном немцы.

В 2011-2012г правительство Китая пошло ва-банк и выдало национальным производителям льготный кредит на $42 млрд.

Китайцы быстро нарастили качество до среднего уровня и начали давить ценой. Один за другим посыпались европейцы: Solon, Q-Cells, Conergy и, наконец, Solarworld, которого называли «королем солнца».

В короткие сроки была уничтожена целая отрасль и тысячи рабочих мест.

В ЕС попробовали вводить заградительные пошлины, но было уже поздно. В 2018г пошлины сняли, но к тому времени немецкий рынок уже был в руинах. В этом сильно ему помогли немецкие «зеленые» и экологи.

Потом Китайцы переключились на США, за 4 года нарастили поставки в 5 раз и обрушили там цены на 60%. Трамп пытался что-то сделать, но не успел.

Сейчас Китай контролирует 80% мирового рынка солнечных батарей.

Все статьи из серии Бизнес-войны в телеграм

Мы будем с тобой торговать и тебе это понравится

Автор: Мария Заке.

Да здравствует глобализация! XXI век подарил народу новый вид опиума — онлайн-шоппинг. Идея покупок из дома не нова, те же магазины на диване существуют с 90-х и до сих пор. Но это было не настолько удобно. Интернет-магазины предлагали совершенно новый путь покупок — без общения с продавцом вовсе. К тому же, предоставляя большой выбор товаров. И не ограничивая во времени выбора и заказа. Всё это вместе просто перевернуло рынок с ног на голову.

Аналогия с опиумом неслучайна. Китайцы и тут оказались впереди планеты всей. В 2010 году был создан АлиЭкспресс. Создатели площадки, Алибаба групп, уже имели онлайн-площадку для оптовой торговли. Новая же платформа создавалась как розничная. Как для мелких перекупщиков, так и для торговли с частными лицами. Местные высоко оценили новый сервис. За рубеж ресурс также прорвался довольно быстро. Настолько быстро, что платформа насчитывала 800 тысяч пользователей спустя всего два года со дня основания. А спустя ещё два года, в 2014, Алишка была признана самым популярным интернет-магазином в России. На сегодняшний день Алибаба групп обеспечивает 80% всего электронного оборота Китая.

Алиэкспресс не смог бы встать на ноги, если он не был бы частью Алибабы. Это проект компании, уже имевшей статус как внутри Китая, так и во всём остальном мире. Алибаба — это гигант китайского бизнеса. Кроме онлайн-площадок у них есть собственная банковская система Alipay. Да-да, та самая, с социальным рейтингом. Но и это ещё не всё. Они занимаются логистикой, инвестициями, облачными вычислениями. У них в наличии массмедиа и развлекательные активы. Ну и оффлайн-магазины, конечно же. В общем и целом Алибаба групп включает в себя около 700 дочерних структур в КНР и ещё 520 в других странах.

Алибаба была создана 28 июня 1999 года. И уже в конце того же года нашла инвесторов в лице американского банка Goldman Sachs и японской компании SoftBank. К 2002 году компания начала выходить в плюс. На следующий год Алибаба уже создаёт собственную платёжную систему Алипэй и сайт торговли Tabao. В том же 2003 году на мировой рынок выходит eBay. Чтобы иметь преимущество, Алибаба сделали регистрацию на своих площадках (напоминаю, мы сейчас говорим о В2В) бесплатной. Это помогло. В 2005 году Yahoo! выкупает 43% акций компании. Но в 2012 году китайцы вернули их себе. В Россию же оптовик Алибабы прибыл чуть позже Алиэкспресса — в 2012 году. Именно в тот год было заключено соглашение с русскими платёжными системами для ведения торговли В2В. В апреле 2021 года Алибаба выхватила штраф в 2,79 млрд. долларов США за монопольное ведение торговли в КНР.

А кто создатель? Кто же этот гений? Зовут его Ма Юнь. Но все называют его Джек Ма. Джек мечтал быть преподавателем английского языка или переводчиком. С детства он активно занимался английским в школе, ездил в ближайший отель общаться с иностранцами, проводил бесплатные экскурсии по родному Ханчжоу. Он трижды провалил вступительные экзамены в колледж. Но не сдался и в 1988 году смог окончить Ханчжоуский педагогический университет . Конечно же, со степенью по английскому языку. После обучения в университете, преподавал английский и международную торговлю, зарабатывая копейки. В начале 90-х пытался устроиться на любую работу, но его не брали даже в KFC. Менеджером, правда, не на кассу.

В 1995 году Джек отправился в Сиэтл в качестве переводчика. Там он впервые познакомился с интернетом. Не смог ничего найти про Китай через Yahoo! и понял, что надо с этим что-то делать. А, как известно, хочешь сделать что-то хорошо — сделай это сам. Собрав с помощью жены две тысячи долларов, Ма создал свою компанию по разработке веб-сайтов. И привёз в страну интернет.

Не могу не процитировать Джека Ма о дне демонстрации первого сайта:

«В день, когда мы подключились к Интернету, я пригласил к себе друзей. Мы три часа ждали, пока загрузится полстраницы. В ожидании мы выпивали, смотрели телевизор, играли в карты. Но я был так горд. Я доказал (своим гостям), что Интернет существует».

Первые три года офис располагался прямо в квартире Ма. Однако, рост был. И самого Джека смогли также заметить. В 1998 году ему предложили возглавить Китайский международный центр электронной торговли. Должность была принята. Но через год Джек Ма уже уходит с должности ради создания той самой Алибабы. Помимо самого Джека, в основании компании приняли участие 17 его друзей. Название выбрали благодаря той самой сказке про пещеру сокровищ. В 2020 году Джек Ма ушел с должности председателя совета директоров компании. Сейчас Джек Ма является председателем Китайского совета по защите природы.

Как мы все знаем, низкие цены Алиэкспресса компенсируются качеством товара. Обороты столь высоки, что процент брака и просто плохих продавцов практически не заметим. В этот раз прислали какую-то лажу, не совпадающую с фото товара. Огорчило ли это нас? Да, конечно. Будем ли мы заказывать что-то ещё? Разумеется!

Берегите и не давайте себя обмануть, Котятки! Читайте отзывы, требуйте возвраты, любите своих близких! И делитесь в комментариях своими странными покупками с Алиэкспресса!

Автор: Мария Заке.

Подпишись, чтобы не пропустить новые интересные посты!

Пикабушники из Китая отзовитесь

Доброе время суток! Прошлый мой пост об актинидии многим был непонятным. По этому начну всё с начала.

Итак меня зовут Джавлонбек, мне 30 и я из Узбекистана. По профессии кузовщик автомаляр. Последние два года работаю маляром по металлу в цеху по производству ворот. Умею пользоваться сварочным полуавтоматом. В 2015 году на спине нашли 2 грыжи. Год за годом состояние ухудшилось. Работал через боль т.к деньги не было на лечение. В связи с этим начал активно изучать чем же можно заниматься, чтобы нормально приносило прибыль и не так сильно изматывало бы спину. И потом как-то пришло в голову, а что если выращивать киви? Изучал этот вопрос, оказалось у нас киви растёт. Только надо притенять от палящего солнца и чтобы корни не высыхали, постоянно было влажным. И многие уже занимаются этим делом. Как бы рынок уже занять. Потом прочитал об актинидии аргута, родственника киви. У неё плоди мелкие, как крупные виноградины и лысые. В то время, в 2019 брат был в Ростове на дону. Через него заказал саженцы этого чудо. Кстати, актинидии в основном двудомные растения. Т.е. бывает мужское растение и женское растение. Мужское растение не даёт плоды, только опыляеть женское растение. Итак заказал 1 мужское 3 женские саженцы. Женские были однолетние укорененные черенки. Из-за неопытности вскоре загубил все три женские растения. Потом нашел из Киргизии саженцы актинидии привезённые из России. Купил всё что осталось. Из-за пандемии смог привозить их только в сентябре 2020 года. Одна из них в этом году дала сигналки. Искал ещё другие сорта актинидии аргута и как-то написал в одном форуме знатоку в этом деле. Он ответил что актинидия аргута маллперспективна, т.к. даёт мало урожая. И в нашем климате лучше выращивать киви голд и киви с красной сердцевиной. Я начал проглотить информацию об этих видах. Искал саженцы. Саженцы в России практически нет. Есть пара сайтов которые заоблачные деньги предлагают саженцы этих сортов. Но они доверия не внушают. Потом в инстаграме нашел заводчика этих редких сортов киви из Ирана. Цена тоже маленькая по 2-3 доллара. Хотел купить зимой в 2022 года. Но заводчики из Ирана не делают фито сертификаты. А без него ввозить саженцы нельзя. А родина всех видов киви считается китай. Там можно найти любой вид киви. И думаю смогут делать фито сертификат и отправка тоже легче чем из Ирана. Для этого нужен человек в Китае, который может найти надежных питомников. Или знающий китайский письменный язык. Потому что попробовал искать на али, там непонятный хрень написано. Аудитория пикабу очень большая. Надеюсь такой человек найдется. Спасибо всем что дочитали, и извините за простиню.

10 фактов о бизнесе с Китаем, которые стоит знать предпринимателю

1. Аналог практически любого товара можно найти в Китае

Скорее всего, найдёте точно такой же, только дешевле. И неважно, в России изначально закупили товар или в другой стране, — сделан он в большинстве случаев всё-таки в Китае.

Недавно к нам обратилась предпринимательница. Отдыхая в Таиланде, она попробовала чай, как думала, местный, и решила наладить его поставки в Россию. Взяла партию на пробу. А когда товар разошёлся, решила закупить побольше и обратилась к нам — не ездить же самой каждый раз. Мы работаем с Китаем и предложили поискать такой же чай у китайских поставщиков. И нашли! Да ещё по более низкой цене. Клиентка наладила поставки из Китая и довольна.

Другой бизнесмен производит лизуны для детей. В России он закупал для них баночки нужной формы по цене от 12 рублей плюс от 2 рублей за крышку. В Китае же нашёл предложения от 8,5 рубля и задумался, не заказывать ли там все ингредиенты для своей продукции. А это больше двух десятков наименований.

Китай сегодня можно назвать мировой производственной базой, где найдётся товар под любой запрос, вкус и кошелёк.

Производство iPhone и iPad компания Apple тоже заказывает в КНР, найдя исполнителей, которые удовлетворяют её стандартам.

Гиды в Стокгольме прямо предупреждают туристов: футболки со шведской символикой и другие товары в сувенирных лавочках в туристической зоне сделаны в Китае. Местного производства только деревянные скульптуры ручной работы по цене от 1 000 долларов в эквиваленте местной валюты.

Недорогие шведские сувениры давно делаются в Китае

Представления о том, что Китай — это поставки дешёвого товара сомнительного качества, давно устарели. Китайские производители готовы обеспечить любое качество, ограничение только в том, сколько вы и ваш клиент готовы за него заплатить.

2. Если ваш продукт нуждается в сертификации, её надо проходить в России

Для продажи ряда товаров в РФ необходим сертификат. Часто российские предприниматели спрашивают такие сертификаты у китайского поставщика и отказываются от закупки, если тот их не предоставляет. Или готов это сделать, но только в электронном виде.

В действительности, даже если поставщик предоставит сертификат со всеми нужными печатями, в России это просто бумажка, не имеющая юридической силы. И для прохождения сертификации в РФ китайский документ не нужен.

В сертификации нуждаются Перечень продукции, подлежащей обязательной сертификации , например, товары для детей, химическая продукция и изделия некоторых других категорий.

Есть два варианта сертификации:

1. Белый — заказывается пробный товар, который направляется экспертам. С получением нужного документа ввозится основная партия.
2. Серый — партия завозится сразу, сертификация выполняется потом. Нельзя сказать, что это незаконно, но и правильным такой подход тоже не назовёшь.

Выбор за клиентом. Большинство выбирает серый.

Посредники обычно не занимаются сертификацией сами, на этих услугах специализируются юридические фирмы. У некоторых посредников есть такие партнёры, их они и рекомендуют клиентам.

3. AliExpress и даже Alibaba — это не лучшие варианты для закупок

AliExpress — это розничный ресурс, к тому же ориентированный на иностранцев. Поэтому цены там одни из самых высоких в китайском сегменте интернета. На Alibaba цены ниже, но эта платформа также ориентирована на иностранцев. Из безопасных площадок, где полностью автоматизированы процессы выкупа и оплаты товара, а деньги блокируются на счёте поставщика, пока покупатель не подтвердит, что получил товар и у него нет претензий, выгоднее приобретать на тех, что ориентированы на китайского клиента.

Вот подобные ресурсы:

• «1688» — площадка для китайских оптовиков. Если вам нужно больше 10 экземпляров товара, ищите поставщика здесь. При этом у продавцов могут быть ограничения по минимальной партии: у кого‑то 10 единиц, а у кого‑то и 1 000. — розничный ресурс, похожий на AliExpress, но для китайцев. Отличный вариант для закупки пробных экземпляров, с которыми оптовым поставщикам зачастую возиться невыгодно. Также подойдёт в ситуации, когда вам нужно всего по чуть‑чуть: пять шарфов, три купальника, 10 упаковок косметики разных видов и тому подобное. Если интересует партия побольше, выгоднее покупать на «1688». — розничная площадка товаров в сегменте премиум. Оптимальна для закупок на личные нужды или совсем небольших партий продукции эксклюзивного качества для самых взыскательных клиентов. Из плюсов можно выделить бесплатную доставку по Китаю и тщательную проверку поставщиков, что практически полностью исключает мошенничество.

Бизнесмен заказал на Tmall партию товара, но у поставщика не оказалось в наличии нужного количества. А на «1688» аналогичная продукция нашлась, причём дешевле. С тех пор предприниматель и закупается на «1688». Себестоимость товара он снизил, а продаёт по той же цене, что и раньше.

Если работаете с премиум‑сегментом, на Tmall можно посмотреть, появилось ли что‑то новое по вашему профилю. Разброс предложений там меньше, чем на других площадках. Также на Tmall можно покупать пробные образцы или мелкие партии, с которыми не работают оптовики. В остальных случаях товар, который вы присмотрели на Tmall, лучше искать и покупать на «1688».

4. Если приехать в Китай, можно найти более выгодные условия, чем на онлайн‑площадках

Китайские поставщики торгуют не только в интернете. Офлайн‑рынки, где имеет смысл их искать, расположены, в частности, в городах Иу и Гуанчжоу. Рынок «Футьен» в Иу считается крупнейшим в мире и представляет собой «город в городе» со сплошными рядами магазинов.

Личный визит на рынок — это возможность найти товар дешевле, чем даже на «1688». Хотя бывает и наоборот — в интернете есть предложения по более низкой цене. Надо сравнивать в каждом конкретном случае.

Приехать в Китай стоит также ради того, чтобы найти товар, который не представлен в России, и занять с его помощью нишу у себя в регионе или даже в стране. Или протестировать бизнес‑идеи.

На рынке «Футьен» в Иу легко заблудиться без провожатого, а без переводчика и вовсе делать нечего

Производители представленных на рынке изделий обычно сосредоточены в окрестностях того же города. Поэтому можно не только присмотреться к товарам, но и посетить фабрики, продукция которых заинтересует. Личный контакт с владельцем — это возможность договориться о поставках на лучших условиях, чем стандартные.

Для визитов на рынки и фабрики лучше найти провожатого, который хорошо ориентируется на местности (на том же «Футьене» без подготовки нетрудно заблудиться), а в идеале — и владеет китайским. Английский на таких рынках, да и на ориентированных на местного покупателя онлайн‑площадках — плохой помощник. С русским дело обстоит ещё хуже. Машинный перевод, скажем от «Google Переводчика», выручит не всегда.

5. Если товар вас чем‑то не устраивает, прежде чем от него отказываться, стоит поговорить с поставщиком

Прецеденты, когда поставщик по просьбе клиента вносит коррективы в заказ, случаются регулярно. Приведём несколько примеров.

Одного клиента не устраивало, что надписи на упаковке игрушек и инструкция в комплекте были на китайском языке. По просьбе заказчика поставщик снабдил эти товары материалами на английском.

Покупатель был готов взять партию одежды, но без нашивок с иероглифами, которые были на пробных образцах. После переговоров поставщик отгрузил товар в запрошенном виде. Другому предпринимателю по его просьбе поставили партию продукции без логотипа производителя.

Владелица небольшого магазина решила заказать в Китае зонтики с логотипом её компании, чтобы продавать в России под своим брендом. На пробу была готова взять 100 штук, но боялась, что из‑за печати логотипа сильно вырастет себестоимость. Поставщик сделал встречное предложение: если заказ увеличится до 150 экземпляров, логотип он напечатает бесплатно. На том и порешили.

Поставщики в Китае охотно идут навстречу заказчику. Но при одном условии: если сочтут сделку для себя выгодной.

А если вы хотите получить эксклюзивный товар под ваши запросы, в КНР можно найти производителя, который согласится его изготовить. Недавно мы запустили в Китае производство гелей‑лаков для ногтей под своим брендом. После пробных испытаний мы сформулировали пожелания, что нужно улучшить, и передали поставщику. В рюкзаках, которые тоже производим под своим брендом в Китае, нас не устроила фурнитура. Поставщик без проблем заменил её более надёжной.

6. Товар по возможности лучше проверять на складе в Китае

Распространённый случай: получили товар, а внутри упаковки не то, что заказывали. Или не совсем то. Такое происходит не обязательно вследствие злого умысла. Более частая причина — бардак в бизнес‑процессах у поставщика или банальная невнимательность. Нельзя сказать, что все китайцы сплошь невнимательны к запросам заказчиков из России, но таких немало.

Один из наших клиентов решил купить кухню для дизайнерского проекта. Обязательным требованием был чисто‑белый цвет, а поставщик прислал кремовую мебель и недоумевал, чем так недоволен заказчик. Убедить его, что товар надо заменить, удалось, но с трудом. Поскольку несоответствие выявили ещё в Китае, вернуть поставщику неподходящий вариант и получить тот, что требовался, не составило особых проблем.

Другая предпринимательница возит из Китая купальники. Товар мелкий, и его всегда много: путаница по цветам и размерам неизбежна. Но поскольку всё тщательно проверяется на складе в Китае, все вопросы по некомплекту и браку решаются с поставщиком на месте. Он оперативно заменяет товар, с которым напортачил, и только после этого груз отправляется получательнице.

Ещё один постоянный клиент возит в Россию радиодетали, микросхемы и другие компоненты. Продавать такой товар в РФ можно с высокой маржой. Но для того чтобы выявить ошибки поставщика в комплектовании заказа, нужно тщательно проверять каждую единицу по артикулам. Эту работу выполняют на складе в Китае переводчики.

На складе в Китае можно не только получить, но и проверить товар

Когда огрехи с комплектацией товара выявляются уже в России, сделать с ними что‑то, как правило, невозможно. А если удастся договориться о пересылке недостающих единиц, это долго и дорого. Если же выявлять проблемы в Китае, спорные вопросы снимаются быстрее и проще.

7. Поставщик охотно предоставит не только сам товар, но и его фото и видео

Если вам нужны фотографии продукции или видеоролики, демонстрирующие изделие в работе, скажите об этом напрямую поставщику или посреднику, через которого совершаете закупку.

Предприниматель решил открыть новое направление бизнеса — интернет‑магазин детской одежды из Китая. Посмотрел предложения, заказал пробные образцы заинтересовавших товаров. Когда получил, посмотрел и пощупал, заказал оптом всё, что понравилось. Пришло время запускать сайт. Чтобы его оформить, понадобились фотографии — причём соответствующие чётко заданным параметрам качества, размера, разрешения. Фотографы запросили немалые деньги. Узнав о проблеме клиента, мы спросили поставщика, нет ли таких фото у него. Тот предоставил их бесплатно. Этими снимками клиент и оформил сайт, сэкономив на услугах фотографа.

Другой заказчик хотел купить для бизнеса станок. Нашёл подходящий по описанию вариант, но не был до конца уверен, то ли предлагается, что нужно ему. А переписка с поставщиком забуксовала. Видимо, перестал понимать, чего от него хотят. Вот клиент и не решался сделать и оплатить заказ — вдруг купит не то, а это выяснится уже в России. Вывести ситуацию из тупика помогла просьба к поставщику снять станок на видео в работе. Посмотрев ролик, заказчик убедился: это то, что он искал.

8. Некоторые поставщики просят перевести оплату на карточку или электронный кошелёк, минуя площадку

Это не всегда признак мошенничества, хотя бывает и так. Онлайн‑обманщиков хватает и в Китае, в том числе на защищённых площадках. И если в России владельцы интернет‑магазинов просят перевести оплату напрямую на карточку, чтобы избежать комиссии платёжного агрегатора и налогов, в КНР это неактуально.

От налогов львиная доля предпринимателей, которые работают на Taobao и «1688», освобождена и так. Это результат политики властей КНР по поддержке малого бизнеса и электронной коммерции, за что им честь и хвала. А защищённые онлайн‑платформы не берут комиссию с каждой сделки. Они зарабатывают на абонентской плате или дополнительных услугах, например рекламе внутри площадки.

Обычно китайские партнёры просят об оплате напрямую по другим причинам:

1. Беспокоятся, что не уложатся в срок, за который обещают изготовить продукцию, и тогда клиент затребует деньги обратно.
2. Защищаются от неадекватных заказчиков, если товар вызывает много нареканий по внешнему виду и качеству, — есть категории, где такие конфликты неизбежны.
3. Не хотят замораживать деньги на счёте на время, пока изготовят продукцию и та дойдёт до клиента. Ведь при оплате через площадку средства блокируются на счёте поставщика на срок производства товара плюс 7–10 дней на доставку и её подтверждение заказчиком. А поставщик нуждается в оборотных средствах.

Соглашаться ли на оплату напрямую — решать клиенту. Не факт, что поставщик обязательно мошенник, но после передачи денег остаётся уповать лишь на его порядочность. Да и вернуть оплату при любой спорной ситуации уж точно не получится. Почти всегда есть второй вариант — купить у другого поставщика по защищённой схеме.

9. Помните о доставке

Обычно при покупке на площадке, ориентированной на китайцев, товар надо сперва доставить на склад в Китае. А уж оттуда — в Россию. На какой склад привезти товар, желательно определить уже при выборе поставщика. А для этого нужно учитывать и канал доставки.

Их существует несколько: через Маньчжурию, Хэйхэ, Казахстан, Киргизию, морем и по воздуху. Мы используем два: через Маньчжурию и через Казахстан.

Через Казахстан выгоднее доставлять груз большой плотности, через Маньчжурию — малой (который весит не много, но имеет большой объём). Например, одеяла или коврики дешевле везти через Маньчжурию, станки или подшипники — через Казахстан.

Через Маньчжурию товар попадает в Россию по классической технологии 90‑х — в баулах челноков. Это позволяет избежать пошлин на таможне

Чем ближе продавец к складу, тем быстрее и дешевле доставка по Китаю. Поэтому одеяла лучше брать у поставщиков ближе к Маньчжурии. А станки — ближе к городам Иу или Гуанчжоу, из которых выгоднее доставлять товар через Казахстан.

Если же изделия в заказе разнятся по характеристикам, влияющим на цену, порой выгоднее разбить такой груз на несколько отправлений. Был случай, когда бизнесмен покупал магнитный песок для детей. Поскольку это груз высокой плотности, оправлять его оказалось дешевле отдельно от остальных товаров в заказе, плотность которых была меньше. А была ситуация, когда получилось выгоднее разделить посылку на семь отправок. В других же случаях дешевле выходило дождаться следующей партии товаров того же заказчика и отправлять сразу всё вместе, скопом, а не по отдельности.

Но чтобы понять, как выгоднее, надо знать все характеристики груза. Это возможно, когда он целиком приходит на склад. А обычно предприниматели заказывают разный товар у разных поставщиков.

10. Нельзя забывать о разнице во времени

Очевидный факт, который держат в голове далеко не все. Проще сибирякам и жителям Дальнего Востока, где разница во времени с КНР меньше, чем с Москвой. Китай находится в одном часовом поясе с Иркутском. А вот в центральной России предприниматели нередко не берут в расчёт, что, когда в Москве или Питере 10 утра, в Пекине уже 15:00. Если отправить сообщение поставщику в конце рабочего дня по московскому времени, ответит он в лучшем случае утром по китайскому времени, когда мы будем спать.

Китайцы, конечно, трудяги. Но даже они не могут отвечать на сообщения потенциальных покупателей круглые сутки.

Отсюда — неизбежные задержки в коммуникации, что нередко оборачивается затяжным согласованием всех позиций в заказе. Особенно если их много и не по всем удаётся сразу договориться.

Источник https://alterainvest.ru/rus/biznes-idei/detail-10264335/

Источник https://pikabu.ru/story/biznes_s_kitaem__popyitka_podnyat_300k_6847567

Источник https://lifehacker.ru/biznes-s-kitaem/