Что такое питчинг, или как заинтересовать инвестора за минуту

Питч — это короткая структурированная презентация проекта перед потенциальными инвесторами.

Об эксперте: Александр Колегов — руководитель проектной работы на программе MOOVE для студентов от бизнес-школы СКОЛКОВО и МТС.

Само слово пошло от английского pitch — «бросок» или «подача», которое, к примеру, спортсмены употребляют при игре в баскетбол. Это популярный в бизнес-сообществе инструмент, который используют предприниматели или стартапы, чтобы начать общаться с потенциальными вкладчиками. А венчурные инвесторы ходят на питч-сессии, чтобы за короткое время изучить как можно больше новых проектов и понять, куда лучше вложить деньги.

Цель питча — заинтересовать инвестора так, чтобы у него возникло желание узнать о стартапе больше и в дальнейшем профинансировать его. Но учиться питчить полезно не только предпринимателям, но и менеджерам.

Зачем учиться питчить

Образовательно-акселерационные программы могут быть корпоративными (для тех, кому интересно развиваться как менеджерам в корпорациях), предпринимательскими или смешанными. Учиться питчить важно всем, чтобы уметь подать себя, заинтересовать своей идеей и запомниться. Неважно, стоите ли вы перед потенциальным инвестором из другой страны или топ-менеджером компании, в которой работаете, — с помощью грамотного питчинга можно заинтересовать любого.

Как правило, на питчинг отводятся всего несколько минут — максимум пять или семь. За это время нужно собрать весь свой опыт работы над проектом и максимально доходчиво донести его до слушателей.

Культура малого количества времени на питч сложилась не просто так — потенциальные инвесторы, среди которых могут быть крупные бизнесмены или топ-менеджеры, обычно очень заняты и прослушивают в месяц много презентаций. У них нет времени долго концентрироваться на чужих идеях, и им нужно держать в голове одновременно разные задачи.

Самая короткая презентация проекта для инвестора называется elevator pitch: у рассказчика есть всего одна минута во время условной поездки в лифте с потенциальным инвестором. За эту минуту нужно суметь рассказать, чем интересен ваш проект и как может помочь слушателю. Главное — привлечь его внимание и договориться о следующей, более длинной встрече.

Как проходит обучение питчингу

Расскажу на примере программы MOOVE. У нас проходит три питча: два промежуточных и один финальный. Такое количество сделано намеренно — раз в несколько месяцев обучающиеся команды могут остановиться, отрефлексировать свой опыт и послушать со стороны, как улучшить проекты.

Первый нужно провести уже через два месяца работы: студенты презентуют свои идеи и наработки перед людьми внутри акселератора. Ребята получают первую — и менее жесткую — обратную связь от трекеров, менторов, приглашенных преподавателей. На этом этапе важно поддержать студентов и придать им уверенности работать дальше.

Следующий питч организуется уже в кругу людей извне, никак не расположенных к студентам. Это более жесткая обратная связь, которая позволяет определить, насколько проект в принципе интересен рынку. Основная задача — выявить проблемы проекта и, если они слишком большие, понять, что ты ошибся и пересобрать проект.

Третий и финальный питч, который пройдет 25 июля, нужен не только для получения диплома, но и для действительно «взрослого» общения студентов-стартаперов с потенциальными инвесторами. У нас есть договоренность с «MTS Гаражом», и те проекты, которые будут успешно представлены на демо-дне, могут создать оплачиваемый пилотный продукт внутри МТС и стать корпоративными предпринимателями в компании. Кроме того, на демо-дне есть и потенциальные инвесторы, которые могут вложить реальные деньги в проекты. У нас уже есть команды, которые ведут переговоры о первых инвестициях.

Что важно для успешного питчинга

За пять-семь минут про все не расскажешь, поэтому нужно уметь фокусироваться на важных деталях: проблема, решение и перспектива монетизации.

Также имеет значение не только презентация, но и личность рассказчика.

Бизнес-ангелы, которые вкладывают деньги в проекты на ранней стадии, на самом деле в первую очередь инвестируют в команду. Основатель и его команда — единственная точка соприкосновения для инвестора в период когда еще слишком много неизвестных или не протестированных гипотез.

Сам питч в формате «вышел — поговорил» не несет в себе ценности. Во время него важно заинтересовать потенциального инвестора, чтобы после пообщаться более подробно. Поэтому организаторам питч-сессий нужно обязательно оставлять время для общения стартаперов с инвесторами. Правильная организация питч-сессий: выступление — короткий перерыв — возможность неформального общения с потенциальными интересантами.

Во время пандемии коронавируса, которая перевела большую часть общения в онлайн, популярность набрали так называемые speed dating pitch, когда стартаперы и инвесторы знакомятся в Zoom за короткое время. И в онлайн-питчах есть нюансы, которые стоит учитывать:

• Скорость интернета или незначительные технические проблемы могут влиять на восприятие речи спикера, поэтому стоит делать более выраженные паузы и сильнее структурировать свою речь.
• Слайды презентации должны быть лаконичными, с четкой картинкой. Картинка нужна, чтобы подкреплять слова спикера. Перегруженная деталями презентация может восприниматься во время живой встречи, но сбивает с толку во время онлайн-конференции.
• Спикер должен контролировать свой взгляд. Если человек смотрит прямо в камеру, а не на слайды, создается впечатление, что он смотрит на тебя, и с ним хочется говорить.
• Жестикулировать важно. Выступающий не должен быть «говорящей головой», стоит постараться максимально имитировать живую встречу, поэтому во время питча лучше встать в полный рост.
• Для дизайна презентации стоит выбирать спокойную цветовую гамму. Глаза устают смотреть на слишком яркие картинки, и человек хуже воспринимает такие презентации.

Средний возраст студентов MOOVE — 22 года. И у людей такого возраста есть преимущества во время общения с инвесторами: они раскованные и в меру наглые. Простая и немного нагловатая подача материала располагает. Ты понимаешь, что хотя человек и молодой, он уверен в себе и может пробить дорогу среди конкурентов.

Во время знакомства стартаперу нужно показать инвестору некую зрелость. С одной стороны важно произвести хорошее впечатление, но не стоит показывать «успешный успех»: инвестор знает, что 90% стартапов умрут, поэтому не отреагирует на человека, который показывает только положительные стороны. Нужно уметь продать себя, но важно и быть честным. Стоит помнить, что человек инвестирует в первую очередь в команду, и ему нужно, чтобы команда была амбициозной, честной и с трезвым взглядом на вещи. Меньше искусственности, больше целостности.

Где учат питчить

Предпринимательство — это не новое явление, но про умение выстроить коммуникацию с инвесторами и важность презентаций заговорили не так давно. Поэтому не стоит слишком сильно ориентироваться на книги про питчи или литературу для стартаперов — в информационный век все слишком быстро меняется.

Чтобы понять, как в целом устроен питч и на что ориентируются зарубежные инвесторы, стоит прочесть «Идеальный питч» Орена Клаффа: книга рассказывает про психологические особенности и ловушки, в которые люди могут попасть, общаясь с инвесторами.

Подкасты The Pitch помогут взглянуть со стороны на то, как устроен питчинг: увидеть сильные и слабые стороны презентации, понять, где лучше сделать акцент, а что, наоборот, стоит убрать или же упомянуть бегло.

Ведущий другого подкаста The Twenty Minute VC знакомит слушателей с известными зарубежными венчурными инвесторами. Они рассказывают, что ищут в проектах предпринимателей, как выделиться из толпы и повысить свои шансы на привлечение финансирования. Также инвесторы делятся своим видением рынка стартапов и его актуальных трендов.

Полезно читать зарубежные и российские СМИ, которые пишут про бизнес. Например, Business Insider, Medium или vc.ru публикуют любопытную информацию про особенности питчей.

Также можно подписаться на тематические телеграмм-каналы, например, «Раунд А», «Инвестиции в бизнес», «Русский венчур» и другие.

Малые инвестиции — прибыльные способы, для тех кто ищет варианты, куда можно инвестировать небольшую сумму денег

Инвестиции малых сумм позволяют разместить капиталовложения практически без убытков. Среди начинающих бытует мнение, что с копеечным капиталом хорошего состояния не сколотишь, специалисты утверждают обратное. Кому верить, куда и почему стоит инвестировать деньги — будем разбираться в обзоре.

Куда вложить малые инвестиции, и кому подходит такой способ дохода

Инвестировать могут все, без исключения. Но работающее население, как правило, имеет стабильный заработок и может внести его в крупные инвестиционные объекты. Поэтому малые вложения более актуальны для категории людей с небольшим доходом. Но вот куда вкладывать небольшие имеющиеся в наличии средства — вопрос не теряет актуальности. Способов много, нужно выбрать приемлемый.

Инвестиции — куда вложить небольшие деньги

Инвестировать небольшие деньги можно начинать уже с 1000 рублей. Однако многих новичков интересует, стоит ли заморачиваться с малыми инвестициями или лучше подкопить и заняться серьезными вложениями. Решение этого вопроса в психологии человека. Мы привыкли все время ждать подходящего момента, не инвестировать вовремя, откладывать на завтра и лелеять новую идею, не давая ей практического развития. Поэтому, как только у вас появился минимальный капитал, сразу нужно действовать, а именно — понять, куда вложить небольшие деньги. И на это есть 3 причины:

1. Не страшно потерять деньги . Человеку, не имеющему опыт инвестирования гораздо легче принять проигрыш мелких денег, который на первых порах случается у 90% новичков.
2. Каждый день — это упущенная прибыль . Время, которое деньги лежат без дела и совсем не работают на вас, можно считать потерянным. А если учитывать инфляцию, то с каждым годом ваш капитал уменьшается на 5-7% .
3. С возрастом тяжелее начать инвестировать . Со временем у нас появляется больше страхов, из-за которых существует риск так никогда и не заняться инвестированием.

Куда можно вложить небольшую сумму денег или не стоит

Самым популярным способом, куда инвестировать маленькие суммы денег, чтобы заработать, являются лотерейные билеты. Люди неосознанно тратят приличные средства на журавля в небе. А наиболее привлекательным для начинающего инвестора кажется — счет в банке. В первом случае можно вкладывать бесконечно, а вот повезет или нет — большой вопрос. Во втором случае класть средства в банк под проценты не имеет смысла. Ведь если инвестировать с минимума, доход будет совсем копеечный.

Также бытует мнение, куда выгодно инвестировать небольшие деньги. так это в обезличенные металлические счета. Их открывают при покупке от 1 грамма золота. По факту доходность от таких сделок не превышает 1,5-2% , а при падении цен на металл возможен и убыток.

Эти проекты работают с малыми инвестиционными суммами:

SolidTradeBank.com — отзывы и перспективы средника Solid Trade Bank с четырехлетним стажем и доходностью 0,5% в сутки

8bit.ltd обзор и отзывы 8 bit ltd — перспективная площадка с множеством фишек для заработка и доходностью до 366% за 24 месяца

Поэтому советуем рассмотреть другие более выгодные способы инвестировать с доходом:

• Покупка драгметаллов . Золотые инвестиционные монеты. В них не включается НДС и стоят они в пересчете на унцию дешевле слитков. Какую прибыль можно получить покажет наглядный пример. В 2004 году Сбербанк выпустил монету «Сеятель», цена покупки которой составляла 1800 руб. На сегодняшний день банк готов выкупить ее обратно за 8000 руб .
• Акции и облигации . Многие крупные компании, такие как Норникель, Alibaba, Facebook и иные предоставляют возможность покупки акций поштучно. Это, конечно, не так выгодно, как брать их лотом из-за высокой комиссии. Наиболее удачный вариант, куда инвестировать небольшие деньги — облигации. Стоимость большинства облигаций начинается от 1000 руб . Срок займа до 5 лет.
• ПИФы . Наименьшая стоимость одного пая начинается от 3000 руб. С этой суммы будет списана комиссия при покупке и погашении ценной бумаги. Доверяя ее опытной управляющей компании, стоит рассчитывать на доход 22-26% . Будьте готовы к тому, что доход от вложений в ПИФы вы увидите не сразу, а спустя год-два.
• Домены . Инвестиции в интернете с малым вложением в домены — не новый, но достаточно прибыльный прием размещения небольших сумм. Покупая красивые имена в популярных тематиках, можно самостоятельно устанавливать цену их продажи. Рассчитывать на постоянную прибыль от продажи не стоит. Зато разовая сделка может окупиться сторицей. Приведем любопытный пример. Популярный бизнесмен Артемий Лебедев в 1997 году зарегистрировал домен «Vodka.ru». Спустя 9 лет он смог выручить с продажи доменного имени «Русскому Стандарту» 50 000$.
• ETF . Индекс, отражающий стоимость ценных бумаг, новый и перспективный способ инвестирования. С его помощью можно вложить деньги в недвижимость, золото, акции регионов и стран, государственные облигации. Приобретение осуществляется через брокера, а комиссия составляет всего 1%.
• Инфобизнес . Наиболее подходящее направление, куда вложить маленькую сумму денег. Вы можете сделать обучающую базу или программу в той сфере, которой хорошо разбираетесь. Сюда относятся и сбор базы для определенного бизнеса с последующей его продажей, платный доступ к просмотру информации и подобное. Правда конкуренция в сфере инфобизнеса высокая, и многое зависит от продвижения инфопродукта.

Для наглядности недостатки и преимущества всех вышеперечисленных инструментов представлены в таблице:

Вид инвестирования	Плюсы	Минусы
Инвестиционные монеты	Значительно вырастают в цене.	Долгий срок окупаемости.
ПИФы	Хорошая доходность, деньгами распоряжаются профессионалы.	Высокие комиссии, необходимость уплаты их даже в случае проигрыша.
Домены	Высокая прибыль в перспективе.	Долго окупаются.
ETF	Низкие комиссии, разнообразие объектов вложений.	Много различных индексов, основная информация на английском языке.
Облигации	Минимальные риски, включена в приоритет выплаты при банкротстве.	Держатели облигаций не имеют право голоса, в отличие от акционеров.
Инфобизнес	Минимальные вложения денег на старте, быстрый срок окупаемости.	Высокая конкуренция, чтобы инвестировать, требуются хорошие знания.

Куда инвестировать небольшие суммы денег с доходом

Если вложить небольшой капитал, к примеру, 3000 рублей и ждать 5 лет, то доход даже в 25% годовых покажется ничтожным. Самое главное для инвестирования небольшими суммами — регулярность. Вкладывая каждый месяц по 1000, вы инвестируете на сумму 12000 руб. в год. А это, согласитесь, уже неплохое начало.

Заключение — куда можно инвестировать небольшую сумму денег

Для заработка на малых инвестициях нет никаких преград. Конечно, на скромные дивиденды вы не сможете сразу обеспечить себе пассивный доход, скорее сперва вы будете корпеть над инвестициями.

Некоторые вкладчики, имея приличное состояние, стараются инвестировать маленькую сумму в разные объекты, чтобы уменьшить риски. Воспринимайте копеечные взносы как часть выверенной стратегии и пополняйте инвестсчет ежемесячно, тогда ваши скромные начинания окупятся сполна.

Источник https://trends.rbc.ru/trends/education/5f171eca9a794765e7da11e4

Источник https://vkoshelek.com/malye-investitsii/

Источник