Промышленное оборудование

Ни один производственный бизнес не может приносить высокие показатели производства и прибыли без качественного, надежного и продуктивного промышленного оборудования. Именно за счет него организуются производственные и конвейерные линии.

Промышленное оборудования включается в себя сотни тысяч различных деталей, станков, производственных комплексов, и отдельных деталей, которые в налаженной системе будут осуществлять полный производственный цикл — от подачи или добычи сырья до тестирования и упаковки готового продукта, отгрузки его клиенту или на склады хранения.

Сегодня, в мире десятки тысяч различных производителей, которые предлагают промышленное оборудование и его запчасти по самым различным ценам. Однако, не стоит забывать о том, что слишком заниженная цена на промышленное оборудование или его запчасти, может свидетельствовать о его низком качестве, что в итоге приведет к остановке производственного процесса, или что ещё хуже – к аварийной ситуации.

Типы промышленного оборудования

Купить промышленное оборудование

Купить промышленное оборудование сегодня не проблема. Проблемой становиться ряд задач, которые неотрывно связанны с покупкой:

• Где и как заказать?
• Как подобрать аналог промышленной детали?
• Как обезопасится от подделок?
• Как организовать доставку?
• Как получить гарантии?
• И многое другое.

Как видим, казалось бы, простая задача таит в себе целый ряд проблем, которые требуют не малых временных и финансовых затрат. А «Время — деньги» поэтому чем быстрее будет решены все финансовые, организационные и монтажные задачи, тем выгоднее.

Все вышеперечисленные вопросы и задачи, компания «СОЮЗИМПОРТ ИНЖИНИРИНГ» решает за вас. Мы сотрудничаем с более чем 1000 различных мировых производителей чью продукцию возим в Россию уже много лет. Наши клиенты — это компании и организации совершенно разных размеров из разных городов, потому что мы организовываем доставку заказа по всей территории России. Возим только оригинальное промышленное оборудование, предоставляем гарантию от завода-изготовителя, организовываем монтажные работы и техническое обслуживание. «СОЮЗИМПОРТ ИНЖИНИРИНГ» — это ваш гарант и надежный партнер на долгие годы.

Как мы работаем

Для покупки или заказа промышленного оборудования, а также отдельных его деталей и запчастей достаточно отправить нам письмо на наш электронный ящик info@souzimport.ru в свободной форме или просто позвоните нам +7 (495) 785-15-19 (городской, Москва). Наши менеджеры помогут с уточнением всем моментов, технических характеристик и особенностей промышленного оборудования.

Поставки импортного промышленного оборудования и техники в Россию

К сожалению, отечественное промышленное оборудование не может решить всех тех задач, которые необходимы для производства. Возникает необходимость заказа импортного промышленного оборудования. Если делать это все самостоятельно, без наличия большого объёма времени, денег и знаний, можно не только заказать промышленное оборудование по завышенной цене, но и вообще получить низкокачественную подделку, или не получить свою покупку вообще. Для решения данной задачи необходимо найти гаранта, который исключит эти все риски. Именно это и предлагает наша компания «СОЮЗИМПОРТ ИНЖИНИРИНГ»:

• Доступные цены – благодаря нашему многолетнему партнерству с производителями, для наших клиентов цена оборудования будет всегда на выгодном и доступном уровне.
• Доставка в любой город – мы организовываем поставки промышленного оборудования напрямую от производителя в любой город России под ключ.
• Гарантия на заказ – наши клиенты могут быть всегда уверены в оригинальности оборудования, так как на него предоставляется гарантия от самого производителя.
• Сервисное обслуживание – наши специалисты могут провести сервисное обслуживание ранее заказанного оборудования, выявить поломки и дефекты, их устранение и замену отдельных деталей.
• Если необходимо произвести замену уже имеющегося оборудования или его запчастей на его аналоги, наши специалисты помогут с подбором как отдельных деталей, так и заменой полного комплекса производственного оборудования.

Наша компания «СОЮЗИМПОРТ ИНЖИНИРИНГ» занимается поставками промышленного импортного оборудования в Россию уже долгие годы. Мы поставляем только оригинальное оборудование напрямую от производителя, чем исключаем ситуацию получения клиентом «китайской», низкокачественной подделки вместо заказанного высококачественного оборудования. Мы заботимся о том, чтобы наши клиенты получали только качественное оборудование.

Весь процесс доставки оборудования курируется менеджерами и отслеживается современными системами логистики, которые позволяют получать достоверную информацию о местоположении заказа, его сроках прибытия в страну и к клиенту. Многолетний опыт позволяет нам составлять самые оптимальные маршруты, что значительно снижает конечную стоимость заказанного оборудования.

Для наших клиентов доступен полный перечень современного промышленного оборудования, которое предлагают мировые производители. Это десятки тысяч наименований продукции, ведь мы сотрудничаем с сотнями проверенных производителей со всех уголков мира.

Договор поставки оборудования: бесплатно скачать образец 2021 года

Чтобы регулировать вопросы приемки, комплектности, гарантийного обслуживания поставленного товара, оформляют договор поставки оборудования. Бесплатно скачать образец 2021 года можно ниже.

Получите бланк бесплатно!

Зарегистрируйтесь в онлайн-сервисе печати документов МойСклад, где вы совершенно бесплатно сможете:

• Скачать интересующий вас бланк в формате Excel или Word
• Заполнить и распечатать документ онлайн (это очень удобно)

Документ составляют в свободной форме. Типовой договор поставки оборудования обычно включает:

• дату и место составления,
• предмет соглашения,
• качество и комплектность оборудования,
• цену и способы оплаты,
• способы разрешения спорных ситуаций,
• реквизиты сторон.

Договор поставки и монтажа оборудования: образец

Получите бланк бесплатно!

Зарегистрируйтесь в онлайн-сервисе печати документов МойСклад, где вы совершенно бесплатно сможете:

• Скачать интересующий вас бланк в формате Excel или Word
• Заполнить и распечатать документ онлайн (это очень удобно)

Оборудование может быть дорогим, поэтому, чтобы снизить риски, например, избежать кражи, укажите в договоре не только его название, но и характеристики. Например, марку, модель, мощность и прочие технические детали.

Пропишите нужные гарантийные обязательства по договору поставки оборудования. Если этого не сделать, предъявить претензии можно будет только в течение двух лет.

Договор поставки оборудования со спецификацией: образец

Спецификацию к договору оформляют удобным для сторон способом. Обычно — приложением в виде таблицы. Смотрите наш образец договора поставки товара со спецификацией — в нем есть пример, как оформлять такое приложение.

В приложении обычно указывают:

• номера элементов оборудования и их количество,
• единицу измерения,
• информацию об упаковке и другие сведения.

Когда заполняете договоры поставки оборудования, особенно со спецификацией, надо быть очень внимательным и не допускать ошибок. В сервисе МойСклад можно оформлять такие документы в онлайн-режиме. Система сформирует договор, а вам останется подключить шаблон и заполнить несколько граф.

Заполните договор онлайн!

Зарегистрируйтесь в онлайн-сервисе МойСклад — вы совершенно бесплатно сможете:

• Заполнить и распечатать документ онлайн (это очень удобно)
• Скачать нужный бланк в Excel или Word

Для заполнения договора нужно подключить дополнительный шаблон.

Работать с договорами в МоемСкладе очень удобно — их можно сразу из сервиса отправить контрагенту или распечатать. Все документы хранятся в архиве, то есть у вас будет доступ к ним в любое время.

Разберем основные вопросы об оформлении типового договора поставки оборудования.

Мы продали два фрезерных станка. Какой документ нам лучше оформить?

Вам нужно оформить договор на поставку оборудования. Скачать образец можно здесь. Этот документ лучше, чем простой договор-купли продажи, так как он составлен специально под продажу оборудования.

Нам нужно, чтобы грузоподъемник привезли и установили. Мы взяли за образец договор поставки и монтажа оборудования. Можно ли так делать или лучше оформить условия о монтаже отдельным приложением?

Вы можете применить оба варианта, но мы рекомендуем сразу прописать условия об установке и монтаже в договоре. Скачайте актуальный в 2021 образец договора поставки оборудования — можете добавить туда необходимые пункты.

Особенности продажи промышленного оборудования

Как увеличить продажи промышленного оборудования? Ответ прост — как можно больше работать с клиентом. Чем больше проблем у клиента вы закроете, тем выше вероятность того, что он приобретет товар именно у вас, а в будущем вернется вновь.Увеличить продажи любого товара можно стандартными способами ­— с помощью рекламы, участия в тематических выставках и конференциях, изменения схемы мотивации персонала и т. д. Но продажа промышленного оборудования — узкая отрасль со своей спецификой. Зная особенности данного направления, можно гарантированно повысить продажи минимум на 20%.

Кто покупает оборудование?

Есть два типа клиентов, которым может потребоваться оборудование. Продавая товар, надо четко знать, с кем вы имеете дело.

• Покупатели, у которых такое оборудование имеется. Такие клиенты хорошо ориентируются в его особенностях, знают все связанные с его использованием проблемы. Чтобы продать оборудование такому клиенту, нужно хорошо знать технические нюансы его эксплуатации.

Узнать такие нюансы можно на специализированных форумах, пообщавшись с людьми, которые используют данное оборудование. Если у вас уже есть клиенты, купившие оборудование, можно заглянуть к ним на производство и лично поговорить с технологом.

• Покупатели, которые только планируют открыть бизнес и закупить оборудование продаваемого вами типа. Такие клиенты, скорее всего, еще не знают всех тонкостей и нюансов его эксплуатации. Ваша задача — предложить им пообщаться со специалистом, у которого опыт эксплуатации оборудования уже есть.

На этапе входа в бизнес клиент не может оценить важность сервисного обслуживания, т. к. не понимает, с какими сложностями придется столкнуться в будущем. Покупая оборудование, многие даже не задумываются о том, как именно и с какой периодичностью его придется обслуживать. Ваша задача донести эту информацию покупателю. А еще пояснить, как приобретение продукции у вас облегчит ему жизнь, и от каких проблем избавит.

Не забывать про конкурентов

Продавая оборудование, надо хорошо знать своих конкурентов и понимать, что они предлагают покупателю. Чтобы убедить покупателя обращаться именно к вам, нужно понимать, чем ваши условия и продукция лучше. Обращать внимание стоит на:

• Стоимость продукции, которая аналогична вашей. Если товар конкурентов дешевле, следует разобраться, почему цена снижена. Возможно, вы тоже можете сделать скидку?

• Технические особенности оборудованияконкурентов. Крайне важна обратная связь как со своими покупателями, так и с покупателями конкурентов — узнавайте, что им нравится, что нет, какие проблемы и трудности возникают в ходе эксплуатации. В крайнем случае получить технические сведения можно на специализированных форумах.

• Сервисное обслуживание. Что предлагают конкуренты? Какой у них срок гарантии? Какова месячная/годовая стоимость обслуживания? Чем ваш сервис лучше? Что интересного вы можете предложить покупателю?

• Цену эксплуатации. Цена эксплуатации — это количество денег, которое клиенту придется потратить на содержание и обслуживание купленного оборудования. Данный показатель особенно важен при продаже дорогого оборудования, которое непросто заменить. Если же вы продаете дешевое оборудование, на этом тоже можно сыграть. Докажите клиенту, что ваше оборудование настолько дешево, что в случае поломки будет проще купить новое. А значит, клиенту не придется вкладывать деньги в его ремонт или терпеть вынужденный простой из-за неисправности. Еще и запасные детали останутся.

• Бизнес-характеристики продукции. Технических характеристик оборудования недостаточно для его успешной реализации. Для повышения продаваемости стоит рассчитать его бизнес-характеристики, такие как затраты на обслуживание линии, количество продукции, которое можно произвести за единицу времени (день, месяц и т. д.) и им подобные. Инженерам важны технические характеристики, а вот руководству и владельцам — цифры, подтверждающие выгодность покупки. Если бизнес-характеристики вашего оборудования будут лучше, чем у конкурентов, выбор клиентов очевиден.

• Совместимость. Если вы знаете, что большинство потенциальных клиентов пользуются оборудованием определенного бренда, важно, чтобы ваше оборудование было с ним совместимо. Тогда ваши шансы переманить покупателей к себе заметно возрастут.

Например:

На рынке есть станки трех производителей: дешевые китайские, дорогие европейские и качественные станки отечественного производства средней ценовой категории. Как производителю российских станков продать свой товар?

• Во-первых, донести потенциальным клиентам о существовании своей продукции.
• Во-вторых, предложить оперативную замену деталей/расходников, которую никак не могут предложить конкуренты из-за расположения производства в другой стране (например, максимум за 3 дня).
• В-третьих, доказать и наглядно показать, что качество его станков не сильно уступает качеству станков из Европы, а вот его сервис и цена объективно лучше.

Дополнения и бонусы

Добиться увеличения продаж оборудования можно за счет дополнительных услуг. Предложите клиенту не «голый» товар, а бонусные преимущества.

1. Установка и настройка оборудования. Чем сложнее продаваемое вами оборудование, тем большее значение имеет его монтаж и изначально правильная настройка. При равных остальных условиях клиент всегда выберет ту компанию, которая решит его проблемы с установкой и запуском.

1. Сервисное обслуживание. Сервисное обслуживание может быть как платным, так и бесплатным. Можно ограничивать количество бесплатных обращений в месяц или предложить бесплатное гарантийное обслуживание на определенный период времени.

1. Обучение персонала. Продавая клиенту новое для него оборудование, следует одновременно предлагать и обучение для сотрудников, которые будут на этом оборудовании работать. Обучение может идти в качестве бонуса, а может — за дополнительную плату. Вы в любом случае останетесь в плюсе: правильная работа с оборудованием принесет клиенту более высокую прибыль, а отсутствие проблем — моральное удовольствие. Довольный клиент непременно вернется к вам вновь.

1. Экспертиза. Если вы станете для клиента не только поставщиком, но и экспертом по сбыту его продукции или построению бизнеса, то особенности и условия продажи вашего товара ему покажутся менее важны. Его лояльность к вашей компании однозначно повысится.

В придачу к оборудованию можно предлагать клиенту:

• «отдел продаж», который умеет продавать товар, производимый с помощью оборудования;
• базу клиентов, нуждающихся в продукции, которая будет произведена с помощью оборудования.

Получить такие данные можно из разных источников. Как вариант, можно создать собственный интернет-портал, посвященный оборудованию и производимому с его помощью продукту, который будет собирать заявки на продукцию по различным регионам.

• Кастомизация. Кастомизация — это подстройка оборудования под конкретного клиента. Например, добавление дополнительной ручки или клавиши на станке, нанесение маркировки или логотипа клиента.

Кастомизация позволяет персонализировать оборудование, подогнав его под требования и желания покупателя. Главное, пытаясь угодить клиенту, не перестараться: прежде, чем согласиться на любые изменения в базовом виде оборудования, уточните, уверен ли клиент, что дополнения необходимы — возможно, это сиюминутная «хотелка», которая на самом деле вовсе не нужна.

Свои особенности продажи оборудования

Продавать оборудование должен менеджер, имеющий базовые понятия о товаре и владеющий техникой продаж, и технический специалист, способный грамотно пояснить техническую информацию, знающий нужную терминологию и цифры. Обратите внимание, что технарю, перед «выходом» к клиенту, также необходимо провести базовое обучение по продажам, он обязан четко знать, что говорить можно и нужно, а что — нет.

Для увеличения продаж оборудования (б/у или нового не имеет значения), надо понимать, кто в компании клиента принимает решение о покупке. Чаще всего это делают: специалист по закупкам или инженер (технолог).

Специалист по закупкам

Закупщику безразличны ваш сервис, комплектация и прочие дополнительные услуги. Ему важно найти оборудование заданной маркировки. Если в вашу компанию попало входящее обращение от закупщика, задача менеджера всеми силами выйти на человека, ставшего инициатором покупки. Как это сделать?

• Начать задавать закупщику узкоспециализированные вопросы по оборудованию, чтобы он сам «послал» вас к технологу.
• Сделать самостоятельно холодный звонок в компанию клиента, чтобы попасть на нужного инженера и пояснить ему, что ваша продукция объективно лучше и заявку в отдел закупок следует изменить.

Инженер (технолог).

Инженеры часто ориентируются не на стоимость оборудования и даже не на технические характеристики. Они предпочитают работать с оборудованием, которое хорошо знают. Причем, чем дороже оборудование, тем сложнее их переубедить перейти на новое. Почему? Да потому что они не хотят рисковать: дорогое оборудование — не дешевая кисточка, которую можно поменять, если она не понравится.

Переубедить инженера можно, но для этого следует продемонстрировать ему ваше оборудование в работе и позволить пообщаться с техническим специалистом, который уже тестировал его ранее. Как это организовать?

• Выделить специальное помещение и оборудование для таких задач, что не всегда возможно.
• Идеальный вариант — наладить отношения с инженером, который уже пользуется вашим оборудованием и согласен продемонстрировать его вашему клиенту в действии. Если вы только входите в рынок, важно совершить хотя бы одну продажу и договориться с клиентом (за скидку, дополнительный сервис или отдельную плату) о последующей демонстрации.

Продавая новое для региона/страны оборудование, постарайтесь разместить информацию о нем в Интернете. Если потенциальный клиент начнет искать сведения о вашем товаре и ничего не найдет, велика вероятность, что он не рискнет сделать покупку. В наше время отсутствие информации о бренде выглядит подозрительно.

Источник https://souzimport.ru/catalog/equipment/

Источник https://www.moysklad.ru/poleznoe/formy-dokumentov/dogovor-postavki-oborydovania/

Источник http://www.miriso.ru/article/20180004.html