Как научиться участвовать в тендерах?

На наш взгляд — это правильное решение, так как на начальном этапе у вас будет возникать много вопросов. В этой статье разберемся на что обратить внимание при выборе курсов и какие вообще существуют варианты.

На рынке обучения тендерам действуют несколько типов организаций:

• консультанты
• частные образовательные организации
• институты, кафедры и образовательные организации при государственных вузах

Давайте разберемся с плюсами и минусами.

Консультант по тендерам

Обычно это человек, который имеет опыт участия в тендерах. И амбиции инфобизнесмена. Редко имеет представление о педагогике вообще и о преподавании взрослым в частности. Редко имеет глубокие знания по госзакупкам. Скорее всего разбирается только в своей отрасли и относительно поверхностно. Срок жизни такого тендерного консультанта равен сроку жизни его вдохновениязапала. Потом или уходит с рынка или уходит в тендерное сопровождение. Редко живет больше одного года.

Будем справедливы — плюс тоже есть. Такие консультанты гибки и человечны. Самые разумные из них сделают для вас максимум, потому что тенденция инфобизнеса в том, что знаний недостаточно, нужны кейсы. И для любого консультанта, который строит себе имя, ваши победы — это его продажи.

Рискуют собственной репутацией. Хотя не все это понимают.

Плюсы: гибкость и стремление сделать для вашей победы всё

Минусы: ненадежность, отсутствие опыта ведения бизнеса (а проведение курсов — это тоже бизнес), отсутствие знаний о педагогике и обучении

Частные образовательные организации

Это такой “апгрейд” тендерных консультантов. Так получилось у нас. В какой-то момент стало понятно, что без сотрудников развиваться дальше невозможно. Порог входа на рынок достаточно низкий. Поэтому ежегодно такие организации размножаются “почкованием”. То здесь, то там как грибы появляется контекстная и таргетированная реклама от новичков. Похоже, что от новичков не только в тендерах, но и в рекламе.

Как правило, долго не живут. Обращайте внимание не направление обучения. Вам, как предпринимателям (поставщикам) необходимо обучение для предпринимателей (поставщиков). Вам не нужны (просто поверьте) общие группы для заказчиков и предпринимателей. Это две совершенно разные задачи — быть заказчиком и быть предпринимателем. Заказчик организовывает закупку (для организации закупки он изучает разные методологии, приказы и другие законодательные акты, которые вам на начальном этапе не нужны). А ваша бизнес-задача на начальном этапе — участвовать в закупке, чтобы проверить, подходит ли этот канал продаж для вас или нет.

Плюсы — может быть качественное обучение, работают по договору, берегут репутацию.

Минусы — не настолько гибки, как первые. Скорее всего дороже, чем у частных консультантов. Работают в режиме “потока”, не интересуются вашими победами.

Институты, кафедры при государственных вузах

Качественное обучения для заказчиков. Что делать с поставщиками имеют весьма смутное представление. Помните, что перед поставщиком стоят бизнес-задачи, а перед заказчиком задачи скорее юридического характера.

За репутацию и ответственный подход можно не беспокоиться, а вот за практическую применимость и понятность полученных знаний беспокоится придется. Часто после такого обучения требуется еще консультант, который “переведет” все полученные знания с языка “что делать” на язык “КАК делать”.

Минусы: программа обучения рассчитана на юристов, не гибкие, потоковая организация обучения

Плюсы: подойдет для тех, кто уже имеет некий опыт (в качестве повышения квалификации)

А теперь сравним:

Но и это еще не конец. Ведь в этой отрасли важнее всего не тип организации, а компетенции тренерапреподавателя. Какая разница, в каком сильнейшем университете страны обучаться и какие деньги за это платить, если ваш лектор ни разу сам не подавал ни одной заявки?

Какие же компетенции должны быть у консультанта по тендерам?

1. Он должен иметь практический опыт в выполнении государственного контракта. В первом варианте этой статье было написано “в подаче заявок”, но сейчас мы подумали и решили, что нюансы, о которых вы должны знать, появляются не только на этапе подаче заявок, но и на этапе исполнения контракта. Совсем не обязательно, чтобы лектор практиковал и на текущий момент, но важно, чтобы в прошлом у него был такой опыт.
2. Он должен уметь обучать. И это действительно очень важно. Этот тезис особо хорошо работает в спорте. Не каждый тренер — профессиональный спортсмен, но только профессиональный тренер сможет вырастить олимпийского чемпиона. Умение обучать — это и умение объяснять и умение искать подход к совершенно разным людям и многое другое. Если ваш лектор имеет огромный опыт, но на лекциях занимается удовлетворением каких-то своих внутренних комплексов, то оно вам надо? Как определить, умеет ли лектор обучать? Послушайте его: как он говорит, интересно ли вам слушать его дольше 5 минут, готовы ли вы смотреть на этого человека 10 (и более) часов, понимаете ли вы, как он объясняет? Да хотя бы на интуитивном уровне — нравится ли вам этот человек? Верите ли вы ему?

1. Он должен разбираться в бизнесе. Да, потому, что закупки — это продажи. Тендеры — это не про то, как подать заявку (эта тема — всего лишь техническая часть всего процесса). Тендеры — это про продажи государству, а продажи — это про бизнес и про бизнес-процессы.

На начальном уровне вам совершенно не нужен юрист-преподаватель. Во всяком случае 90% из вас. Вам нужен человек, который запустит и поможет отладить процессы. А юрист вам понадобиться тогда, когда процесс по выбору тендера, подаче заявок и исполнению выигранного тендера не будет для вас чем-то ужасным и неизведанным.

Так или иначе вы когда-нибудь столкнетесь с несправедливость. И вот тогда вам понадобится юрист. Но не в начале вашего пути.

Пожалуй, это те важные вещи, на которые стоит обратить внимание при выборе своего будущего преподавателя. Для кого-то могут быть также критичны и другие факторы — пол, внешность, склад ума… Но все сводится к тому, что со своим преподавателем есть смысл заочно познакомиться.

Сейчас у многих есть канал ютуб, профиль в вк, фб или инстаграм.

Этому человеку вы понесете деньги и будете прислушиваться к нему ближайшее время.

И еще один комментарий. Возможно, он субъективен, но как повод к размышлению.

Реально ли быть одновременно руководителем нескольких компаний (и постоянно развивать свой бизнес), тренером (вести тренинги и постоянно развиваться как тренер) и экспертом №1 (а это самое тяжелое — постоянно развиваться как эксперт)? Добавьте к этому социальные роли (муж, отец, друг, брат, сын и т.д.).

Чтобы быть экспертом в закупках, надо много изучать. Ежедневно выходят десятки решений, каждый квартал меняется законодательство и появляется новая практика. Это требует действительно много времени.

Тренер — это тоже профессия. Программа постоянно меняется, меняются методические материалы, совершенствуется подача материала, придумываются новые метафоры — это также занимает уйму времени.

Что уж говорить о том, что тренер-эксперт еще и предприниматель? Вы сами знаете, что быть предпринимателем часто конкурирует с “быть отцомматерьюсыномдочерью” и другими социальными ролями.

Что же мы рекомендуем?

Мы рекомендуем выбирать по следующим критериям:

1. Личность тренера (участвовал ли сам с закупках, понятно ли объясняет, нравится ли лично вам)
2. Организация (готовы ли идти на встречу, отзывы об организации, кейсы клиентов)
3. Стоимостьместорасположениеграфик.

Если у вас будут вопросы, мы с удовольствием вам поможем. Не стесняйтесь позвонить или написать нам:

Если вам нужна помощь в подборе подходящих курсов, оставьте заявку и мы предложим вам варианты:

Участие в коммерческих тендерах с нуля: что важно знать новичку

Закупки, в которых поставщики борются за право заключить контракт, проводят не только государственные заказчики, но и коммерческие компании. Реально ли победить в таких закупках поставщику без опыта и на что обратить внимание при подготовке заявки?

иллюстратор — Марго Федосеева

Зачем коммерческим компаниям проводить тендеры?

В отличие от государственных заказчиков, коммерческие компании организуют централизованные закупки по собственному желанию. Прежде всего ими движет желание сэкономить деньги и время на закупку необходимых товаров, работ и и услуг:

• Выгоднее объединить закупки и получить более низкую стоимость. Например, каждый картридж для принтера стоит 5-10 тыс. рублей. Если объединить все заказы от отделов в одну закупку, можно сэкономить до 40%.
• Договоренности на длительный срок помогают зафиксировать курс валюты и избежать инфляции. Многие подрядчики, поговорив об общих перспективах на долгий срок на большие объемы, дают существенные скидки.

Реально ли получить заказ новой компании, которая раньше не участвовала в торгах?

Требования к участнику закупку зависят от предмета закупки. Если речь идет об обычных товарах и услугах (поставка воды и офисной техники, мелкий ремонт или оперативная полиграфия), то специальных требований к исполнителю нет. В таких тендерах побеждает участник, предложивший самую низкую цену.

Чем сложнее и ответственнее закупка, тем больше дополнительных требований может выставить заказчик:

• наличие лицензий на выполнение определенных работы/свидетельств о членстве в СРО,
• успешный опыт исполнения аналогичных работ,
• уровень выручки за последний финансовый год,
• наличие техники, собственного производства, специалистов,
• сеть филиалов и представительств.

По опыту отдела сопровождения торгов СКБ Контур, большинство закупочных процедур проходит в реальной конкурентной борьбе, и выигрывает поставщик с лучшей ценой, не знакомый с заказчиком. Таких примеров масса во всех сферах поставок товаров, выполнения работ, оказания услуг.

Если участник закупки считает, что его права нарушены, искусственно ограничена конкуренция, можно и нужно обратиться с жалобой в ФАС. Правда, жалобы в ФАС на коммерческих заказчиков и электронные торговые площадки (ЭТП) рассматривают дольше, чем в госзакупках. По антимонопольному законодательству процесс занимает до 30 дней (ч. 4 ст. 44 Закона от 26.07.2006 № 135-ФЗ). Отменить результаты закупки вряд ли получится, зато можно привлечь заказчика к административной ответственности (ст. 14.32 КоАП).

Физлицо, ИП, ООО — кому выгоднее участововать в закупках?

Как правило заказчики не ограничивают юридический статус участника. Например, в Положении о закупках ПАО «МТС» сказано: «Участник — физическое или юридическое лицо, безусловно принимающее условия настоящих Правил/соответствующей ЗД, и готовое предоставить МТС Предмет закупки (заключить Договор)».

Что учесть физлицу:

• Физлица могут зарегистрироваться на ЭТП и участвовать в аукционах наравне с другими участниками, но есть определенные ограничения и особенности.
• В большинстве случаев физлица участвуют в «простых» закупках, для которых не нужно регистрировать ИП или ООО. Например, аукционы по покупке квартир, услуги переводчиков, гидов, репетиторов и т.д. Закрытого списка таких услуг нет.
• Процедура аккредитации на ЭТП для физических лиц максимально упрощена — из документов потребуется только сканированная копия паспорта с первой по двадцатую страницу и свидетельство о присвоении ИНН. Также нужно будет заполнить свои банковские реквизиты и контактные данные на площадке.
• При заключении контракта с физлицом заказчик самостоятельно удерживает с него НДФЛ.

Если все-таки физлицо планирует участвовать и в государственных, и коммерческих закупках на постоянной основе, рекомендуем зарегистрироваться в качестве ИП или создать ООО.

Что учесть ИП:

• ИП отвечает по обязательствам всем своим имуществом, даже после закрытия.
• Заказчик сам устанавливает правила, как считать вашу цену: с НДС или нет. Если вы на УСН и не платите НДС, то рискуете оказаться в ситуации, что заказчик вычтет 20% от вашей цены. Если в проекте контракта не указано, как действует заказчик при победе участника на УСН, рекомендуем подать запрос на разъяснения.

Что учесть юрлицам:

• Если вы на УСН, также будьте внимательны к условиям оплаты.
• Для разных видов юрлиц есть свои особенности в подготовке документов.
• Проще создать ООО с одним учредителем. Как минимум, не нужно собирать общее собрание участников для принятия решений.

На что важно обращать внимание при изучении документации закупки?

Проведение коммерческих закупок регулируют два документа: Гражданский Кодекс ( статьи 447-449. Организация и порядок проведения торгов, статьи 1057-1061. Организация публичного конкурса) и Положение о закупке каждого конкретного заказчика. Перед тем как подавать заявку, участнику следует очень внимательно самостоятельно изучить Положение о закупке, проект контракта и техническое задание. На какие моменты обратить внимание?

1. Какие условия заключения контракта прописаны в Положении о закупке.
   • В какие сроки подпишут контракт с победителем.
   • Может ли заказчик или победитель закупки отказаться заключать контракт.
   • Переходит ли право заключения контракта к участнику, занявшему второе место.
   • Когда вернут обеспечение заявки или контракта.
   • Механизм дисквалификации исполнителя и другие моменты.

Тема НДС в закупках является дискуссионной и в государственных и коммерческих закупках. Многие коммерческие заказчики устанавливают свои правила расчета цены.

Стоимость участия в коммерческих торгах

Если закупка проходит на коммерческой электронной торговой площадке, придется заплатить за участие. На некоторых площадках действуют льготы для малого бизнеса, некоторые берут плату только с победителя, на некоторых участие бесплатно в закупках до определенной суммы.

В отличие от госзакупок, в коммерческих торгах редко встречается требование обеспечить заявку. А вот требование обеспечить исполнение договора все-таки встречается.

В закупке на поставку системы хронометража в МАУ «Дворец спорта «Юность» (в рамках капитального ремонта плавательного бассейна и помещения большого бассейна) на сумму 5 733 429,00 рублей, заказчик требует обеспечение договора в размере 5 (пять) % (процентов) от начальной (максимальной) цены договора (цены лота), что составляет: 286 671 (двести восемьдесят шесть тысяч шестьсот семьдесят один) рубль 45 копеек.

Какие риски нужно учесть?

Заказчик не всегда обязан заключать контракт

В коммерческих закупках больше свободы, но вместе с этим меньше определенности. Вы можете найти интересный тендер, выиграть его с выгодной ценой, а заказчик передумает заключать контракт, и он имеет на это право по своему Положению о закупках.

Например, вот такая формулировка есть в Положении о закупке МТС: Если иное прямо не предусмотрено в ЗД, подразумевается, что Закупка не является конкурсом, а её проведение не регулируется статьями 447-449 ГК РФ. Закупка также не является публичным конкурсом и не регулируется статьями 1057-1061 ГК РФ. Таким образом, данная процедура не накладывает на МТС соответствующего объема гражданско-правовых обязательств.

Осторожно, мошенники!

Есть две распространенные схемы мошенничества в коммерческих закупках со стороны «заказчиков»:

1. Открыть фирму-однодневку, зарегистрироваться на торговой площадке, как организатор торгов. Объявить несколько закупок на большие суммы, собрать обеспечение заявок с участников и скрыться с деньгами.
2. Требовать от участников предоставить Сертификат добросовестности или любой другой подобный ничего не значащий документ. Параллельно открыть фирму, которая выдает такие сертификаты за несколько десятков тысяч рублей.

Чтобы не попасться к мошенникам, хотя бы поверхностно проанализируйте заказчика. Как долго он на рынке? Есть ли признаки фирмы-однодневки (массовый адрес или учредитель). Есть ли арбитражные дела по невыплатам контрагентам?

Это все основные правила, о которых важно знать на старте. Конечно, в сфере государственных и коммерческих тендеров есть еще много нюансов, но вы обязательно разберетесь, как только начнете действовать.

Ответим на вопросы

Эксперты ответят на ваши вопросы по теме статьи в первые сутки после публикации. Потом отвечают только участники закупок, а вопрос экспертам можно задать в специальной рубрике .

Как участвовать в тендерах начинающему

Обучение по 44-ФЗ Обучение для госзаказчиков Обучение для поставщиков Повышение квалификации Профпереподготовка Обучение контрактных управляющих Обучение по 223-ФЗ Обучение для заказчиков Обучение для поставщиков Повышение квалификации Профпереподготовка

Антикризисное предложение до 24 октября

Как участвовать в тендерах начинающему ИП, ООО и физлицу

При обнаружении несоответствий в этой статье оставьте оставьте заявку и получите скидку 30% на любой курс по госзакупкам

Из этой статьи вы узнаете:

• Что такое тендеры простыми словами
• Преимущества и недостатки участия в тендере
• О мифах про тендеры в России
• Какой начинающий может принять участие в тендерах
• Требования к участникам тендера
• Как участвовать в тендерах начинающему: пошаговая инструкция
• Нюансы работы с сайтом госзакупок
• Типичные ошибки начинающих при участии в тендерах

Многие бизнесмены не имеют представления о том, как участвовать в тендерах начинающему. А так как именно через тендеры реализуется немалая часть товаров и услуг в самых разных отраслях экономики, вопрос этот является актуальным и требует разъяснения.

Однако почти все граждане РФ уверены, что тендер имеет отношение к коррупции и воровству государственных средств в особо крупных размерах. Может быть, и есть такие случаи, но в целом победить в тендере можно любой фирме.

Ниже представлена пошаговая инструкция, как участвовать в тендерах, а также подробно рассмотрено, как это могут сделать новички.

Что такое тендеры простыми словами

Тендеры уже давно начали пользоваться большой популярностью и могут организовываться в абсолютно любых сферах бизнеса. К примеру, для модернизации офисного оборудования либо для осуществления мероприятий по уборке территорий и прочее. Любому молодому бизнесмену не лишним будет знать, как начать участвовать в тендерах с нуля, грамотно распорядиться при этом бюджетом, в какой области экономики будет меньше всего конкурентов и где вложения принесут максимальную выгоду.

С английского языка тендер (tender) переводится как «предложение». По сути это способ поиска выгодных предложений на поставку продукции, услуги или выполнения работ, прописанных в организационных документах с указанием сроков выполнения договоренностей. Процедура осуществляется в конкурентной форме, начать участвовать все компании могут на равных и вправе рассчитывать на положительный результат. В тендерной документации оговаривается, что договор заключается с тем из участников (это могут быть и начинающие), чьи условия оказались максимально выгодными для заказчика. Никто из конкурентов, начавших участвовать в тендере, ничего не знает об условиях, предлагаемых друг другом (как это принято на аукционах). Существуют специальные электронные площадки, где любой желающий может оставить заявку на участие.

Выделяют несколько видов тендеров:

• открытые;
• закрытые;
• специализированные закрытые;
• двухэтапные;
• торги по запросам и котировкам;
• закупочные с единственным источником.

В Федеральных Законах 44 и 223 изложены некоторые принципы, по которым формируется классификация тендеров на современном рынке. Это может быть сделано исходя из допустимого количества участников (открытые, закрытые и тендеры, число участников в которых ограничено) либо с учетом того, возможно ли внесение изменений в список требований. То есть различают одноэтапные и двухэтапные торги с запретом на переговоры и с возможностью их проведения, соответственно.

Открытая форма торгов.

В таких тендерах могут начать участвовать абсолютно все субъекты хозяйствования, новички, разумеется, тоже. Информация об их проведении открыта, размещена в ЕИС (Единой информационной системе), а также в периодической прессе. Конечно, чем больше желающих участвовать, тем сильнее конкуренция. Зато это дает возможность заказчику потратить меньше денег, выбрав самые выгодные для себя условия по поставкам, услугам или работам.

О подобных мероприятиях знают лишь те, кого организаторы посчитали нужным пригласить для участия. Это в большинстве случаев крупные компании или целые корпорации.

Имеются в виду те, в которых могут начать участвовать лишь кандидаты, подходящие под оговоренные условия (среди них могут быть и начинающие). К примеру, мероприятие проводится в рамках одного государства или от участника требуется специальный допуск и прочее. Такие меры применяются, когда идет речь о сложных видах работ, которые могут выполнить лишь некоторые специализированные фирмы. Они заранее получают от организаторов торгов приглашения к участию, и кроме них никто больше не может выдвигать свои предложения в рамках данного тендера.

Преимущества и недостатки участия в тендере

Чтобы понять, как новичку начать участвовать в тендерах, следует разобраться в некоторых особенностях данной процедуры, существующих подводных камнях, плюсах и минусах.

Вот чем хорошо участие в тендерах:

• все участники (в том числе и начинающие) на равных, в условиях честной конкуренции борются за право получить заказ;
• появляется возможность заключить экономически выгодный контракт;
• названия организаций-участников, а также сведения о них становятся известны заказчику, что будет способствовать большей их узнаваемости на рынке;
• сфера сотрудничества фирмы с каждым разом становится все шире;
• участвовать в тендерах начинающему ИП или ООО особенно полезно, это в разы повышает вероятность получения госзаказов в будущем;
• в открытых тендерах борьба совершенно прозрачна;
• можно оставить заявку на специальной площадке через интернет и таким образом начать участвовать.

Даже если компания не выиграла торги, большое значение имеет даже просто участие в тендерах, особенно для начинающих бизнесменов. Это хорошая возможность для фирмы либо ИП заявить о себе на рынке.

Наряду с плюсами любое мероприятие либо процесс имеет и некоторые минусы. Это естественно.

Что касается тендеров, то к их недостаткам можно отнести такие моменты:

• это довольно сложный процесс, иногда запросы бывают очень серьезными и нередко, к сожалению, они заранее выстроены с учетом интересов уже определенной намеченной организации;
• когда в тендере особое внимание уделено запросу цен, это толкает участников-исполнителей на сильное понижение стоимости своих услуг или товаров. В результате победитель хоть и продает товар или услугу, но с минимальной для себя прибылью;
• есть риск, что заказ окажется невыполненным;
• участники-поставщики могут заранее договориться и демпинговать цены, что отразится на стоимости контракта.

Развеиваем мифы про тендеры в России

Тендеры постепенно становятся неотъемлемой частью современной экономики, через них реализуется все большее количество товаров и услуг, популярность подобных мероприятий неизменно растет. Информация о них при этом в бизнес-кругах накапливается очень разная и противоречивая. Что-то соответствует действительности, а что-то, не без помощи самих же участников, стало отчасти вымыслом.

Вот несколько мифов о тендерах, которые можно услышать чаще всего:

• Россия – страна широких возможностей, а значит, и площадка для таких же масштабных махинаций, в том числе касающихся и проведения тендеров. Понятно, что дыма без огня не бывает. Но антимонопольная служба прилагает все усилия к тому, чтобы это мнение все же больше было мифом, чем реальностью.
• Никто не поможет, если процедура все же проводилась с нарушением законов. Как в таком случае участвовать в тендере начинающему ИП или ООО, о какой победе может идти речь? В действительности если противоправные действия заказчика доказуемы, то ФАС может отменить результаты торгов.
• Начинающих участников не воспринимают всерьез. Но заказчик не враг сам себе, и если условия новичка выгодно отличаются от других, а документация подготовлена по всем правилам, то он будет вполне конкурентоспособен на фоне старожилов.
• Договор заключен, однако оплата не выполняется вовремя. Значит, следует сообщить об этом в ФАС, и вопрос будет решен.

Какой начинающий может принять участие в тендерах

Физическое лицо.

Как участвовать в тендере начинающему, и доступно ли данное мероприятие для физических лиц? Да, по закону, любое физическое лицо может участвовать в тендере наравне с другими претендентами.

Более того, закон предписывает не притеснять права никого из участников, каков бы ни был его статус, даже если это всего лишь начинающий конкурсант.

Но на практике шансов выиграть у физического лица очень мало, разве что речь идет о малобюджетных закупках, которые для крупных поставщиков-участников малоинтересны. Кроме того, организаторы могут выдвигать особые условия, чтобы допустить к торгам лишь ограниченный круг конкурсантов.

Для физических лиц по закону всегда есть возможность участвовать в следующих видах торгов:

• касательно проектов, действующих в интернете (создание сайтов, их наполнение и т. д.);
• по образовательным услугам, например, репетиторству и прочее;
• по изготовлению товаров из категории хэнд-мэйд (украшения, сувениры и т. д.);
• по юридическим услугам (нотариальным) либо услугам фотографов, переводчиков;
• тендеры по выполнению ремонтных работ (как для помещений, так и для всякого рода техники);
• по организации поставок продукции собственного изготовления.

Как участвовать в тендерах начинающему физическому лицу? Не лишним будет иметь представление о существующих на этом пути рисках, а именно:

• физлицо не может внести обеспечение по контракту;
• у человека не всегда могут быть необходимые лицензии по некоторым видам деятельности, и его кандидатура поэтому будет отклонена;
• если речь идет о выполнении опасных работ, то кандидат не может начать участвовать в торгах, его не допустят.

Индивидуальный предприниматель, в том числе и начинающий, имеет право принимать участие в тендерах, потому что по закону поставка продукции – это вид предпринимательской деятельности.

Чтобы участвовать в тендерах начинающему ИП, должны быть выполнены два требования:

• необходимая для торгов документация оформлена по всем правилам;
• у ИП имеются доказательства того, что он обладает достаточными средствами для выполнения заказа.

Подготовку к участию в тендере лучше начинать заблаговременно. Одной лишь заявки на момент начала торгов недостаточно, тогда организаторы, скорее всего, не станут всерьез рассматривать ИП как возможного исполнителя заказа.

Наиболее распространенный вид субъектов бизнеса на современном рынке – это юридическое лицо. Понятно, что именно юридические лица являются наиболее частыми участниками государственных закупок.

Как участвовать в тендерах по госзакупкам, особенно начинающему юридическому лицу? Тут есть несколько важных моментов:

• если вы работаете по УСН, то для вас будет иметь значение, какие условия оплаты прописаны в контракте;
• не для всех юридических лиц одинаковы требования по сопроводительной документации;
• если юридическое лицо оказалось в списках РНП, то туда же попадут и все люди, являющиеся учредителями данной компании.

Можно рекомендовать солидным компаниям открыть небольшую дочернюю фирму специально для того, чтобы через нее начинать участвовать в торгах по мелким контрактам.

Для чего это нужно? В случае каких-либо досадных недоразумений (или благодаря стараниям конкурентов) в реестр РНП попадет не основная компания-участник, а лишь ее мелкая «ветвь». Контракт может быть по техническим причинам не подписан вовремя, либо образовалась задержка с получением гарантий банка, либо заказчик оказался участником коррупционной схемы и т. д. Любое из этих обстоятельств может стать причиной попадания добросовестного претендента в списки РНП.

Чтобы избежать подобных проблем, достаточно просто сформировать ООО, взяв в качестве учредителя одного человека, и заявить его как участника торгов. При этом не нужно никаких собраний совладельцев для принятия серьезных решений, плюс упрощается процедура оформления любых документов по участию в тендерах.

Бюджетные организации выступают как в роли устроителей, так и участников в торгах по государственным закупкам.

С бюджетных организаций не взыскивается обеспечение контракта, а также они не могут быть внесены в РНП по ФЗ-44.

Если положение о закупках опубликовано, то выделенные деньги можно расходовать в соответствии со статьей 223 44-ФЗ.

Как участвовать в тендерах начинающему (и не только) иностранному контрагенту? Любые иностранные физические и юридические лица допускаются к началу участия в торгах. Данный вопрос регламентирован ФЗ-44, правительственными постановлениями и ограничениями по нацрежиму.

Для прохождения аккредитации в интернете необходимо предоставление всей полагающейся документации (переведенной и заверенной по всем правилам), выданной на законных основаниях в государстве иностранного участника.

Есть категории закупок, в которых по российским законам иностранцы участвовать не могут. В таких случаях они оформляют открытие фирмы на территории России (хорошо, если учредитель тоже российский) и заявляют эту фирму как претендента на заказ.

Требования к участникам тендера

Возможно, сходу не просто будет разобраться, как начать участвовать в тендерах. Система муниципальных и коммерческих закупок может показаться не такой уж простой. Начинать подготовку к участию лучше заранее:

• найти тендер, подходящий фирме по тематике бизнеса;
• ознакомиться с требованиями, выдвигаемыми для подрядчиков;
• собрать пакет документов;
• подать заявку на участие и выполнять все необходимые действия, чтобы поддерживать и продвигать свою кандидатуру.

Требования для всех участников, начинающих в том числе, как правило, очень высокие. Понятно, что заказчику важно получить необходимые товары, услуги или работы по максимально выгодной цене быстро и хорошего качества. Обычно все правила для претендентов на заказ прописаны в тендерной документации.

Наибольшее значение для заказчика имеют следующие моменты:

• участвовала ли компания раньше в других тендерах;
• нет ли задолженностей по уплате налогов и сборов;
• не внесен ли кандидат в РНП;
• сумма уставного капитала, текущее положение дел на фирме в финансовой сфере;
• к торгам могут не допускаться участники малого или среднего бизнеса.

Кроме того, перед тем, как начать участвовать в тендере, начинающему субъекту бизнеса необходимо ознакомиться и с организационно-технической стороной вопроса, которая выражается в следующем:

• если речь идет об электронном аукционе, то фирма-участник должна зарегистрироваться на специальной площадке в интернете;
• обзавестись заранее электронной подписью.

Предварительно участник должен внести обеспечение заявки, которое обычно составляет до 5 % от НМЦК, и собрать всю необходимую документацию, не нарушая обозначенных сроков ее подачи.

Когда перед новичком возникает вопрос, как начать участвовать в тендерах с нуля, нередко оптимальным решением становится обращение за содействием к фирмам, которые специализируются на оказании помощи и продвижении в тендерных торгах. Это, кстати, не так дорого, как оплачивать услуги тендерного специалиста, приобретать специальное программное обеспечение и заниматься вопросом почти вслепую, не особо разбираясь, где шансы на выигрыш реальны, а где – нет.

Тендерные торги без внесения первоначального взноса

Итак, как участвовать в тендерах начинающему бизнесмену, у которого может и не быть достаточной свободной суммы для оплаты первоначального взноса? Дело в том, что он требуется не всегда, а практикуется так называемый запрос котировок. То есть претендент начинает участвовать в конкурсе, ничего не платит до его окончания, и лишь после подписания договора подрядчик выставляет дополнительные условия. Это может быть 5-30 % от НМЦК (начальная цена контракта) согласно действующему законодательству. При этом допускается использование банковской гарантии для подтверждения платежного обеспечения. На практике большинство торгов в сфере государственных закупок не предусматривают внесения авансовых выплат. Это означает, что у исполнителя должны быть лишь деньги на приобретение инвентаря или иных предметов, с помощью которых он сможет непосредственно выполнить свои обязательства по контракту. Стоит упомянуть, что в сфере госзакупок практикуются и так называемые тендеры с авансом.

Совершенно свободно, бесплатно и без регистрации на сайте ЕИС (Единая информационная система) можно получить массу полезной для бизнеса информации. Это сведения о заказчиках, конкурирующих фирмах, товарах и их сезонной востребованности, объеме рынка и т. д.

Опытные бизнесмены сначала собирают всю необходимую информацию и лишь после этого принимают решение о том, чтобы начать участвовать в том или ином тендерном мероприятии.

Как участвовать в тендерах начинающему: пошаговая инструкция

Как участвовать в тендерах начинающему ООО ( ИП или физлицу), с чего начать? Сначала придирчиво изучить нишу, в рамках которой объявлена госзакупка, это даст возможность все внимание направить на подбор наиболее подходящего тендера. Убедитесь в том, что госсектору необходима именно ваша продукция, услуга или вид работ. И только после этого начинайте шаг за шагом выполнять приведенную ниже инструкцию.

Шаг №1. Собираем пакет документов.

Итак, как участвовать в тендерах начинающему ИП или ООО? Первое, что обязательно понадобится, это документация, а именно:

• уставная документация;
• документы о подтверждении полномочий генерального директора;
• документально подтвержденное одобрение сделки на крупную сумму;
• если для осуществления выбранного рода деятельности необходима специальная лицензия, то она тоже должна быть включена в пакет документов;
• если по закону для организации обязательно участие в СРО, то свидетельство СРО тоже нужно предоставить.

Нередко для того, чтобы начать участвовать в торгах, требуются копии договоров вместе с актами, по которым фирма уже выполняла работы ранее, плюс свидетельства о квалификации работающих в ней специалистов, а также справки из налоговой инспекции о том, что у предприятия нет долгов в этой области.

Шаг №2. Получаем ЭЦП (электронную цифровую подпись) и проходим аккредитацию.

ФЗ-44 позволяет проводить госзакупки на электронных площадках в виде аукционов. Чтобы в них участвовать, у претендента должна быть ЭЦП. Согласно статье 5 ФЗ-44, она должна быть усиленной квалифицированной.

ЭЦП дает возможность пользователю подтверждать свои полномочия. Она выглядит как обычная флешка, на которой хранится специальный цифровой ключ. Выдачей занимаются специальные удостоверяющие центры, прошедшие аккредитацию в Минкомсвязи. Чтобы получить ЭЦП, действительную для всех восьми торговых площадок, необходимо обратиться с заявкой и пакетом документов в удостоверяющий центр и заплатить примерно 5000 рублей за год использования. В течение двух-трех дней ее изготовят, а через год ЭЦП нужно будет обновить.

Начиная с 2019 года, все процедуры осуществляются через интернет. Есть восемь электронных торговых площадок:

1. ЗАО «Сбербанк-АСТ».
2. Электронная торговая площадка НЭП.
3. АО ЕЭТП.
4. АГЗРТ.
5. Электронная торговая площадка ГПБ.
6. РТС-тендер.
7. АО РАД.
8. ТЭК-Торг.

Тендеры гособоронзаказа и иные закрытые торги проводятся на отдельной платформе АСТ ГОЗ.

Как начать участвовать в тендерах в 2019 году? Как только конкурсант регистрируется в ЕИС, тут же выполняется его аккредитация на торговых площадках, и он может начинать участвовать в торгах.

Шаг №3. Выбираем торги и изучаем необходимые документы.

Всю информацию о проводимых закупочных мероприятиях можно найти на сайте www.zakupki.gov.ru. Можно порекомендовать начинать участвовать с так называемых быстрых тендеров, для которых не всегда необходимо обеспечение, и исполнитель выбирается исходя из предложенных цен. Это, к примеру, электронные торги по госзакупкам или электронные запросы котировок.

Просто заходите в раздел «Расширенный поиск» и устанавливаете подходящие для вас критерии:

• приемлемую начальную цену заявки;
• регион, в который необходимо доставить товар;
• название компании-заказчика;
• слова-ключи по извещению и прочее.

Чтобы узнать все об интересующей вас закупке, нужно кликнуть по извещению. Ознакомьтесь с выдвигаемыми в документации требованиями, изучите, что необходимо, чтобы сформировать заявку и начать участвовать в госзакупках.

Также узнайте, понадобится ли обеспечение договора, какие назначены сроки по его реализации, достаточно ли у фирмы средств на заявленную закупку, какие будут штрафы, если организация не справится с поставленной задачей.

Шаг №4. Открываем специальный счет в банке.

Для претендента, решившего начать участвовать в торгах, счет нужен в случае, когда требуется обеспечение по заявке, об этом говорится в ФЗ-44.

В июле 2018 года в отношении понятия спецсчет были приняты многочисленные поправки. До этого момента прямо на электронной торговой площадке предоставлялась возможность разместить сумму, достаточную для обеспечения заявки.

С 2019 года спецсчет обязательно открывается в банке, он и является обеспечением заявки. С него же поступают деньги организатору в случае победы участника в торгах.

Шаг №5. Оформляем и размещаем заявку на участие.

Заявка включает в себя все подготовленные вами документы, бумажные либо электронные, которые перечислены в требованиях по объявленной закупке. Все представленные сведения должны быть достоверными. Документы обязательно заверяет лицо, наделенное соответствующими полномочиями.

Если речь идет об электронном аукционе, то заявка выкладывается на торговой площадке. А если для того, чтобы начать участвовать в торгах, документы необходимо подать обычным путем, то все их нужно подшить, пронумеровать страницы и в запечатанном конверте переслать заказчику на его адрес. Нельзя нарушать сроки, отведенные на подачу заявок, иначе вас не допустят к торгам. Если требуется обеспечение заявки, нужно успеть еще и перечислить деньги (в рамках электронной площадки либо прямо на счет заказчика).

Теперь остается ждать результатов. Они будут выложены на сайт ЕИС.

Шаг №6. Заключаем договор.

Если вам удалось выиграть торги, предстоит еще продолжить оформление необходимой документации.

Клиент составляет проект контракта (в течение пяти дней, если, к примеру, аукцион был электронный) и высылает его участнику-победителю. Тому отводится тоже пять дней на изучение условий.

• сколько дается времени на выполнение заказа;
• какие назначены сроки для оплаты;
• какие предусмотрены штрафы.

Предъявление протокола разногласий допускается единожды согласно статье 83.2 ФЗ-44.

Нюансы работы с сайтом госзакупок

Начинать участвовать лучше с поиска объявленных торгов на сайте www.zakupki.gov.ru. Пройдите регистрацию на главной странице. Примите к сведению, что вам понадобится сертификат, чтобы сформировать личный кабинет, а также подходящее программное обеспечение для работы.

Сертификаты на осуществление государственных закупок выдает Федеральное казначейство на основании поданных вами сведений.

Если для работы с данным сайтом требуется дополнительная установка необходимых программ на ваш компьютер, выполните ее.

После оформления регистрации вы можете начинать участвовать в торгах, а именно:

• вносить любые сведения и изменения касательно контракта, сроков исполнения, участников, документации и прочее;
• любыми доступными способами создавать и публиковать заказы;
• создавать протоколы, добавлять документы к карте заказа, в режиме онлайн заключать промежуточные договоры;
• выстраивать планы и планы-графики.
• находить сведения о контрагентах, анализировать их потенциал;
• видеть компании, в отношении которых есть нелицеприятные отзывы (вкладка «жалобы»);
• просматривать и изучать списки объявленных закупок;
• подключаться к уведомлениям и автоматически получать интересующую информацию.

Чтобы участвовать в тендерах через сайт zakupki.gov.ru, начинающему ООО или ИП придется получить специальный сертификат.

Искать подходящие торги можно быстрым поиском, а можно и расширенным.

Вот как работать с быстрым поиском:

• вбить в строку поиска название заказа, наименование компании-заказчика, лота или даже номер извещения;
• кликнуть «Найти»;
• по центру экрана появятся найденные сведения;
• поисковик ищет в объединенном реестре заказов и закупок, то есть среди всех закупок, которые осуществляются в соответствии с ФЗ-44 и ФЗ-223.

Такой способ поиска подходит лишь тогда, когда вы точно знаете номер извещения или как называется заказ, лот либо сам заказчик.

Если есть необходимость воспользоваться расширенным поиском, то:

• вбиваете в строку поиска название заказа, заказчика, лота либо номер извещения (он может быть и неполным);
• вносите иные имеющиеся у вас данные.

Типичные ошибки начинающих участие в тендерах

Практика показывает, что победу в торгах по госзакупке не всегда можно получить, лишь профессионально выполняя свою работу и выпуская продукцию высокого качества.

Молодые фирмы, которые не очень хорошо представляют себе, как участвовать в тендере начинающему, нередко допускают массу ошибок. Среди них можно выделить пять самых распространенных:

К стоимости контракта, описанного в заявке, не прибавлен НДС.

Когда конкурсант только начинает участвовать в торгах, он может не знать, что все возможные расходы должны быть учтены, в том числе страховые, НДС, иные сборы и пошлины, иначе заявку не примут.

Форма «Опись документов» регламентирует строгий порядок, в котором должна подаваться документация на участие в торгах. Приложения (если они понадобятся) можно предъявлять как угодно, но сначала изучаются основные документы, иначе заявка может быть отклонена. Это тоже нужно знать, когда начинаете участвовать в торгах.

Пример: по заданию для проекта нужны березовые доски толщиной 100-150 мм. Заказчик не примет заявку, в которой прописана лишь торговая марка досок. Нужны точные параметры, то есть марка, толщина в миллиметрах и указание, что доски будут именно березовые. Учитывайте этот момент, когда начинаете участвовать в тендерной борьбе.

Имейте в виду, что марка и маркировка – это не одно и то же. Под маркой понимается зарегистрированный производственный товарный знак (например, «ПНД труба Икопласт»), а маркировка указывает, по каким стандартам изготовлена продукция (к примеру, есть такие маркировки канализационных труб: П100, SDR17).

Те, кто еще не очень представляет себе, как участвовать в тендерах начинающему, могут пребывать в заблуждении, что в случае победы в торгах ненастоящие банковские гарантии останутся незамеченными. Однако заказчики очень хорошо разбираются в данном вопросе, и, обнаружив нарушение со стороны тех, кто начал участвовать в конкурсе, обязаны:

• расторгнуть договор (согласие второй стороны для этого не требуется);
• сведения о недобросовестном претенденте донести до РНП.

Когда начинаете участвовать в торгах, имейте в виду, что банк-гарант необходимо выбирать из сформированного российским Минфином списка.

За использование серых схем касательно банковских гарантий участвовавшего в торгах нарушителя (и начинающего в том числе) могут оштрафовать на громадную сумму или даже привлечь к уголовной ответственности.

В документах к заявке заказчик очень точно прописывает все требования касательно технических характеристик материалов, объемов работ, качественных показателей и т. д.

Так же и потенциальный исполнитель, начавший участвовать в борьбе за заказ, должен подробно расписать, какое сырье он собирается использовать, каких марок и с какими техническими показателями. В противном случае даже если он подпишет согласие на выполнение заявки, заказчик ее рассматривать не будет.

Источник https://trytender.ru/kak-nauchitsja-uchastvovat-v-tenderah/

Источник https://ctomk.ru/tendery/uchastie-v-kommercheskih-tenderah-s-nulya-chto-vazhno-znat-novichku-ki/

Источник