Что такое бизнес план?

Развернутое пояснение, что такое бизнес план и в чем его необходимость. После изучения статьи вы сможете своими силами справиться с составлением документа.

Планирование упрощает жизнь во всех ее проявлениях, и бизнес не является исключением. Только гении предпринимательства могут себе позволить раскрутку торговой марки с нуля без предварительного изложения этапов на бумагу. Не будем кривить душой, таких людей в мире единицы, для остальных, знать, что такое бизнес план и как его правильно составить – не рекомендация, а жизненная необходимость.

Сегодняшняя статья как раз и позволит получить ответ на оговоренный вопрос.

Что такое бизнес план: термины, особенности и типичные ошибки

Погоня за скоростью, идет в ущерб качеству – многие предприниматели знают об этом, но все равно совершают шаблонную ошибку раз за разом. Это касается не только новичков, но и опытных бизнесменов. Расплывчатое представление о целях деятельности снижает мотивацию, что негативно влияет на все аспекты становления бизнеса.

1) Что такое бизнес план – терминология + назначение

Термин многозначный, но в мире предпринимательства у него имеется развернутое значение. По расшифровке для простого гражданина – бизнес план является руководством для создателя/инвесторов с детальным описанием механизмов бизнес-системы в нише развертывания идеи.

В основе лежит 3 знания – текущее место в социуме, итог работы и пошаговость действий. Какие бывают виды бизнес
плана? Детальнее в таблице ниже.

Разновидность	Описание	Сложность (из 3 ★)
Типовый	Наиболее распространённый вариант, который можно найти бесплатно в сети интернет. Предназначен для беглого ознакомления с основными моментами бизнеса. Имеет низкую стоимость, сжатые сроки составления и малую детализацию.	★ ★
Презентационный	План используется с целью подачи перспектив идеи через демонстрационные материалы. В структуре имеется главная задача, актуальность, размер инвестиций и другая базовая информация в отношении проекта.	★
Развернутый	Один из дорогих вариантов бизнес планов, ибо его основная цель – привлечь инвестора или выбить кредит в банковском учреждении. Обоснование заемных средств происходит через анализ перспективности + финансовых показателей на долгосрочных промежутках до точки окупаемости проекта. Для частных ИП получить заем без данного документа нереально.	★ ★ ★
Внутренний	Максимально детализированная планировка для частного использования владельцем бизнес-идеи. Разрабатывать документ сложнее остальных, но и работать по такому алгоритму сможет даже полный профан.	★ ★ ★

В последние года увеличилось количество инструментов анализа, что упрощают составление бизнес планов самими предпринимателями. Один из таких — SWOT-анализ. Суть аббревиатуры кроется в расшифровке – Strengths, Weakness, Opportunities и Threats.

Практический пример SWOT-анализа можете увидеть на схеме выше. Идея состоит в оценке внешних/внутренних факторов влияния на бизнес с максимальной объективностью. Длительность подобного исследования 1-2 дня, но над каждым пунктом стоит задумываться основательно.

Покупать бизнес план или делать его самостоятельно? Вопрос волнует каждого новичка, не сталкивающегося с предпринимательством, как явлением. С одной стороны, можно поискать типичные проекты в сети и сделать что-то схожее, с другой – полученный документ будет иметь массу неточностей, особенно касательно финансовой части.

Давайте рассмотрим плюсы/минусы каждого из вариантов.

Вариант получения	Плюсы	Минусы
Покупка	Составлением занимаются спецы ниши – банковские сотрудники, кредиторы и так далее. Шанс получить на выходе качественный документ повышается в разы.	Большое количество специализированных компаний, предлагающих услугу. Если ранее, каждый второй бизнесмен знал разработчиков качественных проектов в лицо, то сейчас сделать правильный выбор конторы сложнее.
	При выявлении «белых пятен», человек имеет право отправить план на доработку.	Большая стоимость развернутого бизнес плана.
	Человек экономит время + иногда деньги, которые он мог бы спустить в процессе исправления собственных ошибок бизнес плана. Более 50% разработчиков, помимо написания, предлагают защиту проекта в банковских учреждениях и помощь в раскачке начальных этапов.	Вероятность напороться на мошенника или низкоквалифицированного специалиста, который сделает проект «на отвали». В силу слабого понимания проблем идеи, вы даже не заметите 50%-70% упущений.
Самостоятельное составление	Значительная экономия средств + человек может детальнее проникнуться проблематикой в процессе разбора мелких нюансов функционирования в самой нише.	Придется потратить от 1 месяца и более. Если человек пожелает разработать качественный и внутренний проект, придется сидеть до 2-3 месяцев, скрупулёзно изучая мельчайшие факторы влияния и риски.
	Готовый проект можно отправить на проверку специалистам, которые найдут и скорректирую неточности за плату, в разы меньшую от заказа бизнес плана с нуля.	Новичок не может сделать высококачественный документ по умолчанию в силу недостатка опыта и знаний в тонкостях финансовых оборотов.

Настоятельно требовать от вас покупку бизнес плана или заниматься самостоятельной разработкой с нуля мы не можем. Каждый предприниматель в праве сам решать, что ему ближе по карману и уровню подготовки.

Важно! Не приобретайте проекты без привязки к оговоренной заранее бизнес идеи, у которого отсутствует исследование вашего рынка + нет адаптации под условия вашего населенного пункта. Полученный бизнес план – пустышка, а потраченные деньги – нерациональные инвестиции.

На крайний случай, человек может скачать доступный шаблон планирования в сети интернет и адаптировать его под собственные нужды. И дешевле, и профитнее с точки зрения профессионализма.

2) Типичные ошибки при составлении бизнес плана

Выделяют 3 разновидности ошибок:

Если первые 2 категории человек способен обнаружить в процессе проверки проекта, то о последних он может и не догадывается, ибо, с его точки зрения, все сделано именно так, как требует бизнес идея. От 20% до 70% неточностей могут выявить специалисты, но даже они не смогут учесть все , без глубокого погружения в тему, а делать это за гроши никто не будет.

Давайте рассмотрим самые распространённые методологические ошибки детальнее.

Топ-5 ошибок начинающего бизнесмена в планировании:

полное финансирование из вне.

нет правовой базы.

нет мнения эксперта.

Еще один момент – халатность по отношению к рискам. Помните, лучше предупредить катастрофу, нежели разгребать ее последствия.

Структура бизнес плана: подробное описание разделов

1. Начинаем с титульного листа

Титулка является «лицом» проекта. От качества проработки элемента, зависит первое впечатление инвестора. Помимо сжатых организационных данных, на титульной странице может содержаться краткая финансовая информация – это помогает повысить заинтересованность потенциального кредитора еще до ознакомления с самим содержанием.

Какую информацию внести:

• полное название;
• название юридического лица/ИП для которого разрабатывался бизнес план;
• адрес;
• контактные данные – телефон и почта;
• информация по составителю проекта;
• дата.

В отношении финансовой информации – сроки окупаемости, доходность и размер заемных средств на реализацию идеи. Пункт о разглашении/неразглашении 3-м лицам указывается в нижней части страницы.

Видео о этапах создания бизнес плана.

Источники для скачивания типичных шаблонов в различных сферах деятельности:

2. Занимаемся резюме

Важно! Хотя резюме и находится во втором пункте, его составлением занимаются в последнюю очередь, когда на руках человека имеется готовый проект. Здесь раскрываются задачи, цели и важнейшая финансовая информация.

Приукрасить резюме можно, но главное не переусердствовать. Излишества кредитор заметит быстро — это испортит первое впечатление о всем проекте.

Какие пункты включает резюме:

1. Цели.
2. Задачи.
3. Ресурсы для трат.
4. Методы достижения целей.
5. Новизна + актуальность идеи.
6. Роль удачи в успехе проекта.
7. Размер заимствования на развитие бизнеса.
8. Информация о возврате и выходе в плюс.
9. Информация в отношении показателей эффективности.

Объем резюме от 1 до 2 страниц , не более. Суть излагать лаконично, с «ударными» вставками, которые покажут кредитору непосредственную заинтересованность в идее самого составителя бизнес плана.

3. Формирование целей бизнеса

Какие моменты стоит учесть:

• важнейшие технологические процессы. Выкладывать все нет надобности. Подробную информацию по технологиям лучше организовать в виде отдельного приложения в конце бизнес плана;
• доказательная база . Относиться она будет к тем преимуществам бизнеса, которые получат конечные потребители;
• уникальность. То, чего нет у конкурентов. Вариантов много – уникальная технология изготовления или низкая себестоимость товара благодаря проверенным поставщикам;
• описание перспективы. Успешная идея обязана иметь продолжение. Реализация может состоять в возможных путях расширения дела, увеличении объемов производства и тому подобное.

Наличие патентов или авторских прав на технологию, использованную в бизнес плане, повышает мнение инвестора о разработчике и добавляет к его карме пару пунктов автоматически. Оригинальная идея будет защищена документально, и вероятность ее плагиата конкурентами будет крайне мала.

4) Занимаемся анализом отрасли и возможностями бизнеса в ее рамках

Полный анализ можно вместить в 40 вопросов. Детальнее в таблице ниже.

Категория	№	Вопрос
Общий обзор	1.	Как долго существует отрасль?
	2.	Темп развития отрасли и есть ли он вообще.
	3.	Существенные факторы влияния на отрасль по субъективному мнению.
	4.	Лидеры направления и причины их первенства.
	5.	Каким образом регулируется направление?
	6.	Масштабы ниши в денежном обороте.
	7.	Тенденции за последние 3-5 лет.
	8.	Приоритетные маркетинговые инструменты ниши.
	9.	Обустройство менеджмента сферы.
	10.	Чувствительность и гибкость ниши.
Потребители + клиенты ниши	11.	Размер аудитории для представления услуг/товаров.
	12.	Возраст ЦА
	13.	Гендерное соотношение.
	14.	Усредненный заработок ЦА.
	15.	Влияние этнической составляющей на нишу.
	16.	Влияние СП на ЦА.
	17.	Влияние стиля жизни.
	18.	«Обычные» привычки ЦА.
	19.	Геолокация потенциальных клиентов.
	20.	Сложности привлечения ЦА.
	21.	Легкость перехода между конкурентами отрасли ЦА.
Конкуренты	22.	Количество конкурентов.
	23.	Главные конкуренты по локальному рынку.
	24.	Срок работы конкурентов на рынке.
	25.	Доля конкурентов в рынке.
	26.	Географическое расположение.
	27.	Легкость входа новичка в нишу.
Поставщики	28.	Ключевые фигуры.
	29.	Влияние поставщиков на отрасль в целом.
	30.	Количество.
	31.	Легкость поиска выгодных вариантов сотрудничества.
	32.	Их выгоды сотрудничества с вами.
	33.	Легкость смены поставщиков.
Продукция	34.	Разновидности предложения.
	35.	Преимущества вашего предложения.
	36.	Что именно вы можете предложить.
	37.	Какие альтернативы доступны ЦА.
	38.	Наличие субституционального рынка.
	39.	Что влияет на выбор товара/услуги.
	40.	Ключевые качества продукта в отрасли.

Ответив на 40 вопросов, вы получите развернутый раздел анализа как продукции, так и всего рынка в целом. Благодаря силе убеждения через перо, человек расположит инвесторов к себе и сможет выбить более выгодные условия сотрудничества.

5. Планировка маркетинга

Плюсы маркетингового плана	Минусы планировки продаж
Возможность оценить будущую картину и верно распределить финансовые ресурсы.	Всегда имеется процент отклонения.
Выявление проблем и улучшение роста бизнеса.	Нет гарантий на 100% профита с планировки.
Прогнозирование результатов и устранение недочетов.	Быстро устаревающие данные и дополнительные затраты в бизнесе.

Перед разработкой, необходимо решить ряд организационных вопросов – выбор ответственных лиц, сроков планировки, распределение бюджета, учет рисков и внеплановых ситуаций.

Как разработать маркетинговый план – инструкция на примере:

Остов планировки – ее цель. Для различных ниш, они будут отличаться – запуск магазина, повышение конверсии ресурса, ввод новой продукции, захват доли рынка и так далее. В процессе работы не забываем про SMART.

В процессе работы не забывайте соблюдать тесную связь между 3-мя параметрами проекта – стоимость, рентабельность и качество. Будьте готовы потрать на разбор вопросов от пары недель до 1 месяца.

6. Организационный и производственный разделы

Теперь о производственном планировании. Сюда должны включаться исключительно рабочие моменты. В описание входят активы по недвижимости, техническом оборудовании, персонале и прочем. Не забываем про описание методов оптимизации производства продукции или распространения услуг.

Важно! Если у вас предприятие, ориентированное на производство чего-либо, техническая сторона вопроса потребует детальнейшего описания цепочки изготовления, начиная с закупки сырья/оборудования и заканчивая упаковкой уже готовой продукции и перемещения ее в складские помещения.

В зависимости от целей бизнеса, производственное планирование также имеет отклонения по типу. Всего используется 4 параметра, классифицирующих термин. Детальнее в таблице ниже.

При наличии партнёров в производственной части, составитель бизнес плана должен объяснить причины сотрудничества и подать конкурентные преимущества, которые он извлекает из таких взаимоотношений. К примеру, если вы получаете от компании оборудование, то потребуется детальное описание каждой единицы отдельно с уточнением характеристик.

Какие пункты нужно включать в производственную часть:

1. Уровень развития производства, наличие новаторских решений в технологическом аспекте, логистика, стабильность поставок и качество сырья.
2. Детальное описание технологии с подоплекой выбора.
3. Нужно ли дополнительная производственная площадь + методы ее получения.
4. Количество персонала, его навыки, опыт, образование и прочее. Предусматривается ли стажировка и прочие мероприятия повышения квалификации.
5. Доказательства безвредности выпускаемой продукции.
6. Описать текущие производственные мощности и указать недостающие элементы.
7. Детальная информация по субподрядчиках и поставщиках/партнерах.
8. Расчет себестоимости единицы продукции или услуги.

Последний пункт можно организовать отдельным подразделом, где будет развернутое описание формул просчета и приложения из редакторов в виде таблиц данных.

7. Финансовый план бизнеса

Существует 3 типа финансовых планов, которые делятся в зависимости от горизонта планирования. При разработке бизнес плана для инвесторов/кредиторов, отдается предпочтение среднесрочному . Состоит документ из инвестиционного и модернизационного разделов.

В 2019 году не признано эталонного формата составления финансового плана. Высокая вариативность в подаче обуславливается внутренней спецификой организаций, для которых тот разрабатывается. Здесь встречаются как традиционные формы в виде таблиц, так и связки программных продуктов с возможностью экспорта/импорта данных по определенной финансовой модели.

Какие управленческие проблемы решает финансовый план:

• система для непрерывной оценки финансовых показателей;
• непрерывное прогнозирование работы организации;
• источники поступления средств + объемы трат;
• потребности в дополнительном финансировании из вне;
• установка нормативов в рамках производства;
• поиск резервов для закрытия инвестиционных дыр;
• плановое улучшение показателей бизнеса.

Финансовый план может составляться не только в масштабах всего бизнеса, но и как отдельный подраздел для элемента – услуги, товара, дочерних подразделений будущего предприятия и прочее.

Элементарный пример финансового плана показан на рисунке выше. Формат подачи – таблица в Excel. Срок прогнозирования – 12 месяцев. По аналогии делается планирование и для 2-3-5 летних документов.

Алгоритм работы над финансовым планом:

1. Формулировка целей.
2. Конкретизация состава показателей и уровня детализации.
3. Проанализировать доступные примеры в интернете максимально близкие к вашей бизнес идеи.
4. Разработать собственный шаблон на основании полученных данных.

Придерживаясь оговоренных рекомендаций, срок составления финансового плана не превысит 1 недели, но это при условии наличия всех необходимых финансовых показателей на руках владельца проекта.

Простое и понятное пояснение, что такое бизнес план и как правильно его составить,

также представлено в видеоролике:

8. Оценка рисков бизнеса

Страх провала и не достижения результатов существует всегда. Перед разработкой данного раздела, необходимо тщательно продумать список потенциальных неприятностей, что могут преследовать ваш бизнес в будущем.

Выделяют 2 категории рисков – контролируемые и бесконтрольные. Ко вторым относятся – экономическая ситуация в стране/мире, природные бедствия, скачки валюты, смена налоговых ставок и перемены в законодательной системе страны.

Раздел профилактики рисков – завершающий в планировании бизнеса. Задача – обобщенный критический анализ + выдача определённых рекомендаций по устранению возможных недостатков. Детальнее о профилактике рисков можно почитать в таблице ниже.

Тип	Меры пресечения
Бесконтрольные	Финансовые	Страхование имущественной части.
		Финансовые резервы.
		Смежное капиталовложение.
	Организационные	IT-развитие + копирование важной коммерческой информации.
		Диверсификация регионов распространения.
		Технически-материальная профилактика последствий природных катастроф.
Производственные	Регулирование материального и технического оснащения.
	Амортизационное управление.
	Замена устаревших единиц техники.
	Оптимизация технологического аспекта + контроль точек.
	Прослеживание качества продукта/услуги.
Финансовые	Регулирование экономической устойчивости организации.
	Диверсификация источников инвестиций.
	Прослеживание дебиторских долгов.
	Прогнозирование финансов.
	Завлечение финансового аудитора.
Кадровые	Корректная HR-политика в отношении высококвалифицированных спецов.
	Соблюдение законов.
	Разъяснение технологических нюансов + ТБ.
	Обучение и повышение квалификации.
	Ротация кадров.
Рыночные	Долгосрочные исследования отрасли и конкурентов.
	Оперативность в использовании новых технологий.
	Законодательный мониторинг.
	Диверсификации по геолокации.
	Увеличение ассортимента.
Организационные	Комплексный подход в постройке бизнес-процессов.
	Автоматизация процессов.
	Документационный контроль.
	Контроль ключевых кадров + их обучение.

Бизнес план относится к динамическим документам, а потому, мероприятие по устранению рисков обязано проводится не разово, а периодически – от 1 до 2 раз в 12 месяцев , в зависимости от темпа развития бизнес проекта и его организационной части планирования.

Что такое бизнес-план и для чего нужен? Как составить бизнес-план: подготовительный этап. Основные ошибки, которые допускают новички

У вас зародилась идея. Вы хотите создать свой бизнес. Отлично. Что же дальше? Дальше необходимо «всё разложить по полочкам», продумать детали (насколько это возможно), чтобы прежде всего понять: а стоит ли развивать этот проект? Возможно исследовав рынок, вы поймете, что услуга или товар не востребованы, или вы не обладаете достаточными денежными средствами для развития бизнеса. Может проект стоит немного усовершенствовать, отказаться от ненужных элементов, либо напротив — что-то внедрить?

Рассмотреть перспективность вашей затеи поможет бизнес-план.

Цель оправдывает средства?

Начиная составлять бизнес-план, помните о его целях и функциях. В первую очередь, вы проводите подготовительную работу, чтобы уяснить, насколько реально достижение планируемых результатов, сколько необходимо времени и средств на реализацию задуманного.

Помимо этого, бизнес-план необходим для привлечения инвесторов, получения гранта или кредита в банке. То есть он должен включать информацию о потенциальной прибыли проекта, необходимых затратах и сроках его окупаемости. Подумайте о том, что важно и интересно услышать вашим адресатам.

Воспользуйтесь небольшой шпаргалкой для себя:

• Проанализируйте рынок, на который вы собираетесь выходить. Какие лидеры-компании существуют в этом направлении. Изучите их опыт и работу.
• Определите слабые и сильные стороны вашего проекта, будущие возможности и риски. Одним словом, проведите SWOT-анализ*.

SWOT-анализ — (англ.) Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats — сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Метод планирования, разработки стратегии, позволяющий выявить основные факторы, влияющие на развитие бизнеса.

• Чётко решите, что вы ожидаете от проекта. Поставьте конкретную цель.

Основное, на что направлен бизнес-план, это помощь, прежде всего, вам самим в разработке стратегии компании и планировании её развития, а также помощь в привлечении инвестиций.

Итак, любой план имеет структуру. В независимости от особенностей проекта и требований инвесторов бизнес-план, как правило, содержит следующие элементы:

1. Резюме фирмы (краткий бизнес-план)

• Описание продукта
• Описание ситуации на рынке
• Конкурентные преимущества и недостатки
• Краткое описание организационной структуры
• Распределение денежных средств (инвестиционных и собственных)

2. План маркетинга

• Определение «проблемы» и ваше решение
• Определение целевой аудитории
• Анализ рынка и конкуренции
• Свободная ниша, уникальное торговое предложение
• Способы и стоимость привлечения клиентов
• Каналы продаж
• Этапы и сроки завоевания рынка

3. План производства товаров или услуг

• Организация производства
• Особенности инфраструктуры
• Производственные ресурсы и площади
• Производственное оборудование
• Процесс производства
• Контроль качества
• Расчет вложений и амортизации

4.Организацию рабочего процесса

• Организационная структура предприятия
• Распределение полномочий и ответственности
• Система контроля

5. Финансовый план и прогноз рисков

• Оценка затрат
• Расчёт себестоимости продукта или услуги
• Расчёт прибыли и убытков
• Период инвестирования
• Точка безубыточности и точка окупаемости
• Прогноз движения денежных средств
• Прогноз рисков
• Способы минимизации рисков

Понятно, что бизнес-план — это одно целое и его части неразрывно связаны друг с другом. Однако грамотно составленная структура поможет вам не забыть важное, а также глубже рассмотреть каждый из аспектов.

Резюме фирмы. Коротко о главном

План маркетинга. Есть свободные места?

При составлении маркетингового плана вам придётся проанализировать рынок, в который вы собираетесь войти. Тем самым вы выявите для себе тенденции, соберете информацию о конкурентах и узнаете лучше своего потребителя, свою целевую аудиторию.

Оценив потенциального клиента, его интересы и предпочтения, вы должны определить оптимальное месторасположение офиса, торговой точки и т.д. Оно должно быть удобным. Рассчитайте необходимое количество клиентов для окупаемости вашего бизнеса и сопоставьте с аудиторией проживающей или работающей вокруг предполагаемого месторасположения бизнеса. Например, для бизнеса в сфере услуг населению, численность этой аудитории не должна быть менее 2% от количества людей, проживающих в радиусе недолгой пешей прогулки или пятиминутной поездки на автомобиле.

Вполне возможно, что рынок, который вы собирались покорить перенасыщен на данный момент. Проанализируйте действия конкурентов, создайте свою стратегию, акцентируйте внимание на своей уникальности, привнесите что-то новое, чтобы занять ещё пустующую нишу в определённой сфере.

Конечно, создать то, что ещё не представлено на рынке, довольно сложно. Однако вы можете тщательно проанализировать обстановку и открыть, например, точку там, где в ней действительно нуждается потребитель или сыграть на разнице цен и уровне предоставляемых услуг относительно близлежащих конкурентов.

Также вам точно предстоит определиться с каналами продаж. Просмотрев существующие на рынке способы — найдите оптимальные для себя. Рассчитайте, сколько стоит вам привлечение каждого клиента.

Наконец, определяясь с ценообразованием, вам нужно будет посчитать: что выгоднее? Высокая цена при небольшом количестве продаж или цена ниже, чем у конкурентов, но большой клиентский поток. Не стоит также забывать о сервисе, потому что для многих потребителей он имеет решающее значение. Они готовы заплатить цену выше среднерыночной, но получить высокое качество обслуживания.

План производства. Что продаём?

Здесь вы наконец расскажете в деталях о сути вашего бизнеса: чем вы занимаетесь?

Например, вы решили производить платья и продавать их. В план производстве укажите поставщиков ткани и оборудования, где вы разместите пошивочный цех, каков будет объем производства. Вы пропишите этапы изготовления продукции, необходимую квалификацию сотрудников, рассчитаете необходимые отчисления в амортизационный фонд, а также логистику. От множества факторов: от стоимости ниток, до стоимости рабочей силы — будут зависеть и затраты на будущий бизнес.

Прописывая технологию создания вашего конечно продукта, вы обратите внимание на множество мелочей, о которых раньше не задумывались. Возможно возникнут вопросы с хранением товара или сложности с импортным сырьем, проблемы с поиском сотрудников необходимой квалификации и т.д.

Когда вы наконец прописали весь путь создания товара или услуги — самое время рассчитать во сколько вам обойдётся ваш проект. Вполне может быть, что впоследствии, составляя финансовые расчёты, вы поймете, что вам необходимо внести коррективы в план производства: сократить некоторые расходы или же в корне поменять саму технологию.

Организация рабочего процесса. Как это будет работать?

Вы будете управлять бизнесом единолично или с партнёрами? Как будут приниматься решения? На эти и ещё множество вопросов вам нужно ответить в разделе «Организация рабочего процесса».

Здесь вы сможете прописать всю структуру предприятия и выявить дублирование полномочий, взаимоисключения и т.д. Увидев, всю схему организации, вам будет проще оптимально распределить права и обязанности между отделами и сотрудниками.

Уяснив, прежде всего для себя, как функционирует ваше компания, можно будет эффективнее разработать систему взаимодействия структур, систему контроля сотрудников и всю кадровую политику.

Важность этого раздела в том, что в нем описывается кто и как будет реализовывать проект в реальности.

Рисунок показывает, что БП может быть использован в различных ситуациях и с выгодой для различных людей – менеджеров, собственников, кредиторов.

Рис. — Бизнес — план — когда? Для кого? Зачем?

Итак, бизнес-план необходим в следующих ситуациях:

1. Фирме требуются кредиты или инвестиции для дальнейшего развития (требуется дополнительный капитал).

Создается новая фирма или меняется собственник фирмы.

3. Даже если планирование не осуществляется регулярно, оно необходимо во время значительных изменений: перехода на выпуск новой продукции, реконструкции, покупки оборудования.

4. Фирма работает в постоянно изменяющемся окружении, когда требуется оценить деятельность в условиях быстро меняющейся среды, тогда в бизнес-плане выделяются стратегические и тактические ключевые моменты, позволяющие фирме адаптироваться к изменениям (как адаптироваться, за счет чего выживать).

5. Исследуется чувствительность основных (ключевых) факторов деятельности фирмы, чтобы понять и оценить уровень риска (что, если продажи уменьшатся на 25%, что, если накладные увеличатся на 25%), т.е. анализ чувствительности факторов по принципу “что — если?”.

Для кого разрабатывается бизнес-план?

Как показано на рисунке, три типа людей заинтересованы в бизнес-плане: менеджеры, собственники (инвесторы), кредиторы. Менеджеры являются создателями и исполнителями бизнес-плана. Часто забывают, что менеджеры могут получить очень важные преимущества не только от плана, но и от самого процесса планирования. Собственники (инвесторы) также заинтересованы в составлении бизнес-плана, который показывает перспективы развития фирмы. В малых фирмах менеджер может быть одновременно и собственником, то есть одновременно выступать в разных ролях: как создаватель плана, его исполнитель и контролирующий орган.

Традиционно бизнес-план разрабатывается для банков –кредиторов. Действительно, большинство западных банков требуют обязательного представления бизнес-плана для долгосрочного кредита.

Зачем нужен бизнес-план?

Для всех трех групп (менеджеры, собственники, кредиторы) есть выгоды составления бизнес-плана:

Оценка возможностей фирмы или проекта. Будет ли проект работать, принесет ли коммерческий и финансовый успех? Все заинтересованы в том, чтобы “ошибиться на бумаге”, гипотетически проверить возможности до начала реального дела.

Установление целей фирмы и бюджетов. Каково общее направление развития фирмы и финансовые задачи? Существует ли ясное понимание бюджета?

Определение требуемого количества денег. Сколько и каких средств требуется для выполнения плана?

Прогноз потока наличности – основа правильного определения заемного капитала.

Выгоды, которые получают при составлении бизнес-плана менеджеры:

Уяснение идей. Бизнес-план – итоговый документ, соединяя вместе итоги анализа и случайные мысли, идеи, он позволяет дать более ясное представление о желаемом положении дел и о том, как его достичь.

Создание команды. Разработка плана может усилить чувство сопричастности к общему делу, способствовать созданию команды.

Практика в проведении анализа и претезаний. Исследования и анализ, присущие бизнес планированию, также как количественный прогноз прибыли, убытков и наличности, широко используются на западе как инструмент обучения менеджеров. Для некоторых будущих и настоящих менеджеров процесс составления бизнес-плана является их первым опытом рыночных исследований и бюджетного планирования. А претезания бизнес-плана для получения средств от банков или инвесторов рассматривается как хороший опыт продажи своих товаров / услуг.

Помощь в получении денег. Хорошо составленный бизнес-план не гарантирует, а лишь помогает получить деньги.

Кредиторы рассматривают бизнес-план как дополнительный источник информации.

Оценка ликвидности и риска. Должны быть исследованы основные активы фирмы и дебиторская задолженность (причем для получения реальной оценки важна не только балансовая стоимость, которая, как показывает российский опыт приватизации, может быть существенно ниже рыночной стоимости).

Оценка качества управления. Качество управления зачастую является более важным фактором гарантии кредитов, чем осязаемые активы фирмы.

Оценка риска .

Часто не только содержание плана, но и то, как он оформлен и представлен может иметь значение при принятии решения о выделении денег.

Если вы хотите убедить кого-либо дать кредит или инвестировать деньги в ваш бизнес-проект, то необходимо:

показать, что шансы возврата денег (окупаемости инвестиций) очень велики;

внушить доверие относительно ваших управленческих способностей, а также эффективности вашей команды;

показать, что имеется хороший рынок сбыта для вашего товара или услуги.

Чтобы достигнуть этих целей, вы должны сообщить что-то интригующее о перспективах вашего бизнеса в комбинации с хорошо подготовленным представлением цифр и исследований.

Составляя свой бизнес-план, вы должны исходить из того, что кредиторам представляется много аналогичных планов и что вы должны сразу захватить внимание кредитора, заставить его внимательно просмотреть план до конца, а не отбросить сразу, не дойдя до рассмотрения ваших тщательно подготовленных цифр. Для этого в плане должна быть некая “изюминка”.

Бизнес-план – это итоговый документ, который является результатом большой аналитической работы, он позволяет:

осмыслить место фирмы на рынке;

проанализировать перспективы развития отрасли, рынка, товара / услуги;

по-иному взглянуть на деятельность фирмы, ее проблемы и перспективы.

Вместе с тем, надо понимать и ограничения бизнес-плана:

он не является панацеей от всех бед и неудач;

план не может дать ответ на все вопросы и проблемы, возникающие перед фирмой;

план зависит от квалификации людей, которые его составляют, и от того, кто его будет реализовывать.

Бизнес-план – это документ, содержащий в себе основные аспекты вашего уже работающего или только создаваемого бизнеса.

А теперь ответим на вопрос «Для чего он нужен»?

Бизнес-план разрабатывается для двух целей:

1. Для внутреннего пользования – это менеджеры, руководители и остальные сотрудники.
2. Для внешнего пользования – это инвесторы и кредиторы.

Любой инвестор или кредитор должен четко знать, во что инвестирует, какова будет прибыль, а самое главное, в какие сроки окупится данный проект.

Суть бизнес-плана

В бизнес-плане в обязательном порядке указывается:

• Полная информация, касающаяся вашего дела, то есть, его суть;
• Полная оценка рынка, на котором вы хотите работать и доля, которую вы хотите занять на нем;
• Способы достижения планируемого объема продаж;
• Пути и возможности приобретения производственных ресурсов;
• Финансы необходимые для того, чтобы начать ваше дело.

Если детальнее, то он должен содержать в себе следующую очень важную информацию:

• Будет ли спрос на ваш товар или услугу, какой он будет, и как он будет меняться, то есть анализ рыночных возможностей.
• Ваши основные целевые рынки.
• Количество ресурсов, требуемых для осуществления вашего проекта.
• Конкурентная среда рынка, на котором вы хотите работать и как она может повлиять на ценообразование.
• Производственные мощности и пути их повышения.
• Доходы от вашего бизнеса и распределение его между участниками проекта.

Бизнес–план должен отвечать на основной вопрос: «Будет ли ваш бизнес выгодным и принесет ли он вам ожидаемую прибыль?».

Введение

В этой главе вы кратко пишите, с какой целью был написан данный бизнес-план. Так же здесь необходимо написать о том, что вами был изучен рынок того товара или услуги, который вы хотите предоставлять, и вы выявили, что спрос полностью не удовлетворяется. С целью удовлетворения имеющегося спроса вы предлагаете свой товар, а для того, чтобы подтвердить вашу идею, был разработан данный документ.

Описание товара

В этом блоке вы предоставляете полную информацию о вашем товаре или услуге:

• Для чего нужен ваш товар.
• Его технические характеристики и отличительные особенности от аналогичных товаров конкурентов.

Если это услуга, то полностью описываете ее и, так же, пишите преимущественные стороны.

Целевые рынки

Говоря простым языком – это покупатели. Кто является основными покупателями вашего товара. Вы будете продавать в розницу или оптом большими партиями. Здесь необходимо показать какова будет ваша доля на рынке, и показать так же доли рынка ваших основных конкурентов. Распишите, какой слой населения будет вашим основным потребителем. Диаграммы, таблицы и другие показатели очень уместны в этом разделе.

Возможно, ваш завод расположен географически выгодно, что может привести к уменьшению издержек, а значит и снижению себестоимости.

Конкурентоспособность

Также нужно указать отличительные особенности вашего товара от аналогичных товаров конкурентов.

• В этом подразделе вы описываете уникальные особенности вашего товара.
• Описываете товар ваших основных конкурентов.
• Сравниваете их товар и ваш.
• Возможно, ваш товар по качеству ничем не уступает конкурентам, но по стоимости ниже, чем у конкурентов. Если это так, то необходимо указать, в связи с чем это происходит.

Может, вы так же предоставляете дополнительные услуги, к примеру, индивидуальный дизайн, бесплатная доставка, определенные льготы и т.д.

Маркетинг и его план

Рынок и его анализ.

Здесь необходимо указать информацию о рынках сбыта. Различного рода таблицы и диаграммы, содержащие:

1. Информацию о темпе роста числа покупателей.
2. Объеме продаж.
3. О покупательских предпочтениях.
4. Особенности рыночной сегментации.
5. У населения с каким уровнем дохода ваш товар больше всего пользуется спросом.

Информация должна быть предоставлена за определенный период времени.

Стратегические цели маркетинга.

Так как основной целью маркетинга является удовлетворение потребностей покупателей, и продвижение вашего товара, вам необходимо указать каким путем был проведен анализ рынка, потребительских предпочтений и т.д. (было ли это анкетирование или проводились переговоры с юридическими лицами).

Конкуренция

Здесь указывается информация:

1. Об отличительных качествах вашего товара, его достоинствах и недостатках.
2. Проводилось ли тестирование, если да, то предоставьте информацию, желательно в виде таблицы, о результатах проведенного тестирования.
3. Какие виды стимулирования сбыта вы планируете предпринять. Возможно это скидки, тогда укажите процент этой скидки. Рассрочка, не забудьте указать срок этой рассрочки.
4. Какой вид рекламы вы предпочли: рекламные щиты, объявления в журналах, интернет реклама и т.д.
5. О каналах сбыта, пути реализации.
6. Как осуществляется доставка: вашим транспортом или транспортом заказчика.
7. Кто выбирает посредников вы или ваши партнеры.

Вся вышеперечисленная информация в обязательном порядке и в полном объеме должна быть предоставлена в данной главе.

Риск и его оценка

Если вы не специалист в этой области, то эту часть бизнес-плана лучше доверить знающим людям. Это должны быть несколько независимых экспертов. И всю информацию, полученную от них, вы вносите в эту главу.

Кроме определенных расчетов сюда входит информация о том, что может помешать реализации вашего проекта.

Основные документы компании

Необходимо предоставить полную информацию о том, на каком основании вы начинаете свою деятельность и законно ли все это. А именно:

• Устав вашей компании.
• Счет в банке.
• Сертификаты на ваш товар.
• Контракты.

В общем, все, что касается работы вашей компании. Начиная от организационно-правовой формы, заканчивая правами и обязанностями.

Бизнес — план — документ, определяющий тактическое действия организации, как правило, на ближайший год и развитие его стратегии. Бизнес-план разрабатывается с разбивкой по месяцам.

Цель разработки бизнес — плана — спланировать хозяйственную деятельность фирмы на ближайший и отдаленный периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.

Задачами бизнес — плана является:

Сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения;

Определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках;

Выбрать ассортимент и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям;

Оценить производственные и непроизводственные издержки;

Определить состав маркетинговых мероприятий по изучению рынка, стимулированию продаж, ценообразованию и т.п.;

Оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей и т.д.

гибкость, предусматривающая постоянную адаптацию к изменениям среды функционирования организации. Его соблюдение требует корректировки плана при различных изменениях внешней и внутренней среды;

непрерывность, предполагающая скользящий характер планирования, прежде всего в части систематического пересмотра планов, «сдвигая» период планирования (например, после завершения отчетного месяца, квартала, года);

коммуникативность, под которой понимается координация и интеграция усилий (или принцип холизма по Р. Акофу). Все должно быть взаимоувязано и взаимозависимо;

участие, предполагающее важность вовлечения в него всех возможных участников процесса функционирования организации;

адекватность, т.е. отражение реальных проблем и самооценки в процессе планирования. Адекватность предполагает, что реально происходящие процессы с рациональной точностью должны моделироваться при составлении плана предприятия;

комплексность как взаимосвязь и отражение в плане всех направлений финансово-хозяйственной деятельности организации;

многовариантность, позволяющая выбрать наилучшую из альтернативных возможностей достижения поставленной цели. Соблюдение этого принципа требует разработки различных сценариев будущего развития предприятия исходя из вероятностных сценариев развития окружающей среды.

Поскольку бизнес-план является инструментом реализации стратегии предприятия, то структура этого документа должна быть унифицирована.

В настоящее время разработка бизнес-планов осуществляется на основе Постановления Минэкономики РБ от 30 октября 2006 г. N 186 «Об утверждении рекомендации по разработке прогнозов развития коммерческих организаций на пять лет и рекомендаций по Разработке бизнес-планов развития коммерческих организаций на год» (новая ред. постановления Минэкономики от 30.10.2007 № 190).

Рекомендации предназначены для обеспечения методологического и методического единства при разработке бизнес-планов развития коммерческих организаций на год (далее — бизнес-план развития) отраслей народного хозяйства Республики Беларусь с учетом их взаимосвязи и взаимодействия в общей системе прогнозирования социально-экономического развития Республики Беларусь на очередной год.

Бизнес-план развития базируется на анализе текущего состояния коммерческой организации, основных факторов экономического роста и оценке их влияния на развитие коммерческой организации и развитие отрасли народного хозяйства в прогнозном периоде. При анализе особое внимание уделяется выявлению положительных тенденций развития организации, а также установлению причин, негативно влияющих на результативность производства товаров, продукции, работ, услуг (далее — продукция).

Бизнес-план развития включает:

оценку текущего состояния коммерческой организации с определением закономерностей и тенденций ее развития во взаимосвязи с тенденциями и приоритетами развития отрасли народного хозяйства;

обоснование целей и задач, важнейших направлений экономического развития коммерческой организации на очередной год;

определение внутренних и внешних факторов и условий эффективного развития коммерческой организации;

установление конкретных параметров и приоритетных направлений развития коммерческой организации на очередной год;

определение и описание, конкретных мероприятий, обеспечивающих достижение целевых параметров развития коммерческой организации.

Бизнес-планы развития разрабатываются с учетом особенностей и специфики отраслей народного хозяйства в соответствии с отраслевыми рекомендациями по разработке бизнес-планов развития коммерческих организаций на год.

В состав бизнес-плана развития входят: титульный лист, содержание, описательная часть бизнес-плана развития, приложения, справочные и иные материалы, подтверждающие исходные данные.

Бизнес-план развития состоит из следующих основных разделов:

«Характеристика организации и стратегия ее развития»;

«Описание продукции. Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга»;

«Инвестиционный и инновационный план; «Энергосбережение»;

«Прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности»;

«Показатели эффективности деятельности организации».

С учетом отраслевой специфики и особенностей финансово-хозяйственной деятельности коммерческой организации описательная часть может быть дополнена другими разделами по решению соответствующего органа управления.

Резюме отражает основные цели, задачи и важнейшие направления экономического развития коммерческой организации на очередной год. В данном разделе в сжатой и доступной форме излагается суть стратегии развития коммерческой организации на очередной год. Целесообразно привести информацию о новых направлениях развития коммерческой организации. Раздел «Резюме» составляется на завершающем этапе разработки бизнес-плана развития, когда имеется полная ясность по остальным разделам.

В разделе «Характеристика организации и стратегия ее развития» приводится краткое описание отрасли и определяются место и роль в ней коммерческой организации. Даются характеристики формы собственности и указания на основных собственников.

В сжатой форме представляются основные достижения и проблемы в деятельности коммерческой организации за последние 3-5 лет, приводится анализ финансово-хозяйственной деятельности коммерческой организации за три года, предшествующих планируемому.

В разделе «Описание продукции. Анализ рынка. Стратегия маркетинга» приводятся данные о продукции, рынках сбыта и стратегии маркетинга коммерческой организации. При описании продукции кратко излагаются, отдельно приводится план мероприятий по повышению конкурентоспособности выпускаемой продукции, ее усовершенствованию, разработке новых видов (модификаций) продукции

Раздел «Производственный план» содержит характеристику имеющихся основных производственных фондов, загрузку производственных мощностей, анализ соответствия существующих производственных мощностей объемам производственной программы в планируемом периоде, обоснование потребности в дополнительном оборудовании, выбора поставщиков оборудования и другие мероприятия.

В разделе «Организационный план» приводится описание организационно-штатной структуры коммерческой организации, ее кадровой политики, списочной численности работников, в том числе производственного и административно-обслуживающего персонала, планируемых фонда оплаты труда и среднемесячной заработной платы работников, в том числе производственного персонала. Отдельно отражаются планируемые организационные мероприятия по выбору рациональной системы управления производством, персоналом, снабжением, сбытом и организацией в целом. Раскрывается комплекс мер по стимулированию труда специалистов, их переподготовке и обучению, подбору и расстановке кадров. При необходимости обосновывается потребность в проведении реорганизации (слияние, присоединение, разделение, выделение, преобразование).

В разделе «Инвестиционный и инновационный план» приводятся: краткая характеристика инвестиционных проектов, реализация которых будет продолжена или начата в планируемом периоде, результаты реализации проекта (выпуск новой продукции, повышение качества и конкурентоспособности выпускаемой продукции, увеличение объемов производства, улучшение условий труда, снижение энерго- и материалоемкости продукции, замена активной части основных производственных фондов, внедрение новых и высоких технологий и иные результаты), описание основных средств, планируемых к приобретению. В случае необходимости разработки бизнес-плана инвестиционного проекта в соответствии с действующим законодательством приводится информация о наличии такого бизнес-плана и принятых решениях по нему. По реализуемым (намеченным к реализации инвестиционным проектам) указывается взаимосвязь с существующими приоритетами развития отрасли, включая участие в государственных и межгосударственных инвестиционных программах. Отражаются направления прикладных исследований и разработок, планируемые результаты инновационной деятельности.

Важным моментом в этом разделе является определение и обоснование источников финансирования всех намеченных инвестиционных мероприятий. При привлечении в качестве источников финансирования кредитов банков, мер государственной поддержки указываются имеющиеся кредитные соглашения, решения органов государственного управления, Правительства Республики Беларусь, Президента Республики Беларусь.

В разделе «Энергосбережение» анализируются данные об объемах и структуре потребления организацией топливно-энергетических ресурсов в планируемом периоде, удельный вес указанных затрат в себестоимости продукции, обосновывается возможность обеспечения выполнения доведенного организации целевого показателя по энергосбережению. По результатам анализа разрабатывается план мероприятий по энергосбережению, реализация которого позволит снизить энергоемкость выпускаемой продукции, максимально использовать местные виды топлива, включая нетрадиционные и возобновляемые источники энергии и вторичные энергоресурсы. При этом указываются сроки реализации мероприятий, объемы капиталовложений (с указанием источников финансирования) и планируемый экономический эффект от экономии топливно-энергетических ресурсов.

Целью раздела «Прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности» является обоснование оптимального варианта организации производства, позволяющего получить наилучший финансовый результат. Назначение финансового планирования состоит в определении на предстоящий период величины источников поступлений доходов, сумм расходов и отчислений, сбалансирование, а также активное воздействие на выработку реальной стратегии бизнеса на основе глубокого анализа внешних и внутренних факторов, влияющих на его развитие и сокращение длительности оборота капитала.

Убыточные организации, планирующие реструктуризацию кредиторской задолженности, включают в бизнес-план развития раздел «Реструктуризация кредиторской задолженности.

При подготовке раздела «Показатели эффективности деятельности организации» необходимо использовать комплексную систему показателей, включающую основные финансовые показатели работы коммерческой организации), а также показатели, характеризующие финансовое состояние и платежеспособность коммерческой организации.

Организация реализации бизнес-плана предусматривает: разработку, согласование и утверждение программы реализации стратегических планов; организацию учета и контроля выполнения планов; мотивацию выполнения планов в установленные сроки, требуемого качества и с намеченными затратами; регулирование процесса реализации стратегических планов при появлении изменений во внешней и внутренней среде предприятия.

Д еятельность предприятия не может осуществляться сама собой. Когда нет конкретных целей и задач — т.е. стратегического плана, предприятие не развивается и топчется на месте. Просто двигаться по течению и направлять движение от случая к случаю нельзя — это путь в никуда. Успешной компании как и кораблю, нужно иметь карту, знать маршрут, ресурсы, возможности, отметить маяки, и точку назначения.

Стратегический план — это наша карта, а бизнес-план — своеобразная его форма, на основании которого можно строить всю стратегию. При создании нового предприятия или направления, нового продукта или услуги, при получении займов или расширении — бизнес-план играет важную роль.

Что такое и как составить бизнес-план — мы уже неоднократно описывали. В этом материале мы в значительной степени повторим сказанное ранее и рассмотрим унифицированную структуру бизнес-плана.

Бизнес план и основные задачи

Бизнес-план разрабатывается для того, чтобы решить несколько основных задач:

1. Изложить в сжатом, лаконичном виде основную суть будущего проекта, произвести оценку конкурентоспособности, емкость рынка, оценить затраты по реализации проекта и его эффективность;
2. Прогнозировать вероятные риски на всех этапах реализации проекта. Определить пути выхода из возможных проблемных ситуаций;
3. Убедить инвестора в целесообразности финансовых вложений в предлагаемый проект.

Естественно, что при подготовке предпринимательских проектов ставятся и другие задачи, часть из которых обычно не декларируется. Это может быть повышение статуса предпринимателя в обществе, его имиджа и т.д.

Бизнес-план, унифицированная структура

Если унифицировать бизнес-план, то его типовая структура будет иметь такой вид:

• Обобщенное резюме;
• Описание товара/услуги;
• Конкурентоспособность товара и общий анализ конкурентов;
• Обоснованный объем продаж и сумма продаж;
• План маркетинга;
• План производства товара;
• Инвестирование и финансовый план;
• Приложения к бизнес-плану.

Резюме

Рассмотрим содержание и задачи, решаемые при формировании приведенных разделов бизнес-плана.

Обобщенное резюме дает общее представление о разрабатываемом проекте. В условиях дефицита времени ознакомление с резюме позволяет сразу выделить основной замысел проекта, его парадигму, дающую ответ на вопрос: «За счет чего будет обеспечено получение прибыли? ».

В обобщенном резюме приводятся данные о фирме, ее владельцах или учредителях; описание товара (услуги), являющегося основным объектом разрабатываемого проекта, его преимущества; краткая характеристика производства, если оно уже существует, или параметры планируемого производства и др.

Описание товара

Описание товара или услуги — основа предпринимательского проекта. Потребность в товарах обычно является следствием того, что общество не удовлетворено потребительскими свойствами имеющихся товаров данного вида или их полным отсутствием. Исходя из этого, можно говорить об организации производства имеющихся в продаже товаров, но обладающих более высокими потребительскими свойствами, или о производстве принципиально новых уникальных товаров. В любом случае очень полезно знать причины спроса на интересующий нас товар. Это позволяет более уверенно прогнозировать перспективы его разработки, инвестирования и производства. Чаще всего мы имеем дело с производством товаров, аналоги которых уже имеются на рынке. Привлекательность товара для покупателей, его узнаваемость среди других подобных товаров можно обеспечить различными способами, в частности за счет качества товара, совершенства внешнего оформления и стоимости.

Конкурентоспособность

Конкуренты и товара в условиях зарождающегося рынка имеют большое значение. Успех или неудача предпринимателя во многом зависят от того, насколько его товар сможет успешно соперничать с аналогичными товарами конкурентов. Оценивая конкурентоспособность изделия, мы не только фиксируем его основные показатели на некоторых качественных и стоимостных шкалах измерений, но и реально определяем его положение на рынке аналогичных товаров. Для оценки конкурентоспособности товара можно использовать два показателя:

• его рейтинг, фиксирующий степень качественного совершенства товара, подразумевая под ним отработанность конструкции изделия, его новизну, широкий диапазон функциональных свойств и др., но не учитывая при этом ценовых показателей товара;
• показатель конкурентоспособности товара, учитывающий не только его качественное состояние (как при определении рейтинга), но и ценовые показатели.

При оценке конкурентоспособности изделия, в частности при определении его рейтинга, учитывается не качество изготовления изделия, удостоверяемое соответствующим сертификатом, а степень технического совершенства товара на момент его продажи. То, что товар изготовлен качественно и соответствует сертификационным требованиям, подразумевается само собой.

Изучение рынка товаров показывает в сжатом виде, за счет чего можно добиться успеха, работая на нем. Рынок состоит из клиентов, для которых покупка товаров, подобных предлагаемому нами, является привычным делом, и потенциальных клиентов, которых мы могли бы привлечь к покупке, заинтересовав их как самим товаром, так и выгодами сделки по продаже. Успех или неудача предпринимательского проекта в целом зависит от того, сумеем ли мы привлечь внимание клиентов к предлагаемому рынком товару и осуществить его продажу в минимально необходимом объеме, что позволит покрыть издержки на его производство и получить прибыль.

Объем продаж и сумма продаж

Другой не менее важной задачей изучения рынка является определение возможной суммы продаж своего товара . В данном случае речь идет не о возможностях производства товара, а о возможностях его потребления рынком. Первоначально оценивается доля рынка, которую мы сможем захватить и которая равна емкости нашего сегмента. Основой такой оценки являются хорошее знание рынка, трезво оцениваемые возможности своего товара и реальные возможности планируемого маркетинга.

Следующим шагом является прогнозирование объема продаж с учетом всех аспектов своей деятельности: постепенности развертывания выпуска товара в соответствии с возможностями производственной базы, затратами на рекламу, на продвижение товара к продаже. Для такого прогнозирования могут быть использованы различные методы, предполагающие обработку больших массивов информации, использование компьютерных технологий, в основу которых заложены математические модели функционирования рынка.

План маркетинга

Тесно связан внутренним содержанием с двумя предыдущим разделом. Его содержание по крайней мере должно давать ответы на следующие вопросы: выбор рыночных стратегий, политика ценообразования, определение схемы распространения (продвижения) товаров, организация рекламы, разработка мероприятий по стимулированию продаж, организация послепродажного сервиса.

План производства

План производства товара раскрывает реальность организации производства товара в необходимом количестве, требуемого качества и в планируемые сроки. Одним из центральных является вопрос о том, на каком предприятии будет выпускаться продукция — на имеющемся или на вновь создаваемом? Если это имеющееся производство, то дается его описание. Указываются организационно-правовая форма предприятия, дата его создания и месторасположение, профильность, т.е. под выпуск какой продукции оно создавалось. Приводится информация о структуре предприятия, применявшихся схемах производственных потоков, структуре технологического оборудования, источниках снабжения материалами и исходным сырьем, источниках энергоснабжения. Первым вопросом, который возникает у предпринимателя при создании нового производства на базе имеющегося предприятия, является вопрос о необходимости его перепрофилирования или реструктуризации.

Финансовый план и инвестирование

Естественно, что при написании бизнес-плана работы по перепрофилированию или реструктуризации чрезмерно не детализируются, но в формируемых этапах производственного плана (этапы проекта) они приводятся с указанием объема финансирования. На эти работы обращается особое внимание, так как от них будут зависеть качество производимого товара, трудоемкость его изготовления и себестоимость.

Инвестирование и финансовый план с самого начала требуют ответа на вопросы о стоимости реализации проекта, формах, источниках и условиях предоставления инвестиций. Следует помнить, что капитал должен привлекаться только тогда, когда это необходимо, условия его привлечения должны быть разумными и должны учитывать текущую ситуацию на рынках.

На момент разработки бизнес-плана в принципе должен быть решен вопрос с будущими инвесторами о предоставлении капитала и условиях его получения. Стоимость капитала должна учитывать стоимость гарантий или страхования капитала, а также возможные затраты на проведение рекламной кампании для привлечения капитала.

Привлечение капитала

Как правило, практикуются два основных варианта привлечения капитала:

1. собственный капитал — вклад инвестора в виде акционерного капитала;
2. заемный капитал — кредит, предоставляемый кредитным банком или другой финансовой организацией под определенные проценты.

В финансовом плане оцениваются прямые издержки (затраты на сырье, материалы и заработную плату), величина которых зависит от объема выпуска продукции . Обычно их величина соответствует издержкам, приходящимся на единицу продукции. В производственном плане определялись затраты сырья и материалов в пересчете на единицу продукции. Зная их цену и принимая определенный процент потерь, можно определить сами затраты.

Приложения

Приложения к бизнес-плану включают документы, позволяющие подтвердить или дать более детальное представление об информации, приведенной в бизнес-плане.

Для чего нужен бизнес-план

Планирование будущей деятельности, подробнейшая тактика и стратегия ее ведения – важнейший вопрос любого предпринимательства, что и определяют задачи бизнес-плана. Чтобы сделать свой бизнес успешным, недостаточно просто придумать что-то. Идею еще нужно грамотно описать, для чего использовать различные инструменты (цифры, графики, таблицы).

Внимание! Правильно составленный бизнес-план четко определит: стоит или нет вкладывать деньги в определенный проект, окупятся ли вложения и будут ли они приносить доход.

Именно поэтому предпринимателю важно понимать, для чего нужен бизнес-план, знать его сущность, цели и основные задачи, роль и назначение.

Зачем используют бизнес-план: роль и значение

Бизнес-план представляет собой документ, который может быть как на бумажном, так и электронном носителе. Его оформление преследует внутренние или внешние цели. В данном документе содержится информация относительно основных моментов деятельности компании, проводится анализ проблем, которые возможны в процессе работы, а также способы их решения.

Внимание! Чтобы составить грамотный и эффективный бизнес-план, нужно провести сложнейшую организационную работу, а также маркетинговые исследования по изучению продукта (проекта, услуги, конкретного направления работы или в целом компании).

Если говорить кратко, бизнес-план является своего рода учебным пособием, которое состоит в следующем: определение будущих шагов развития организации или производства.

Главная цель бизнес-плана

Грамотное составление документа решает много задач для бизнесменов, но главная цель любого бизнес-плана заключается в четком планировании деятельности предприятия в перспективе (кратко- или долгосрочной).

Основные цели бизнес-плана

Постановка целей – это начало планирования деятельности любой компании. Условно цели можно разделить на категории:

Внутренние. Это то, что происходит внутри компании, в частности, планирование развития деятельности или обучение сотрудников. К внутренним целям планирования можно отнести определение рисков при реализации бизнес-плана или определение рынков сбыта продукции, которые будут наиболее эффективными. К числу внутренних целей также можно отнести и убеждение сотрудников фирмы в том, что компания сможет достичь планируемых показателей (количественных и качественных).

Внешние. Определение внешних целей при планировании направлено на то, чтобы показать, насколько бизнес привлекательный для инвесторов и, как следствие, привлечь их средства. Для этого нужно обосновать, что предприятию действительно нужны инвестиции, продемонстрировать, какой потенциал есть у компании и убедить инвесторов в том, что предложенный проект действительно эффективный. Также такой бизнес-план может применяться для кредитования в банке.

Цели и задачи каждого бизнес-плана заключаются в определении основных факторов и проблем, которым обязательно должно быть уделено внимание в ходе проведения маркетинговых и других исследований и последующих расчетах.

Основные задачи бизнес-плана

Хорошо проработанный в разных направлениях план дает возможность эффективно развивать бизнес, привлекать инвестиции и кредитные деньги, а также партнеров для работы на взаимовыгодных условиях.

Бизнес-план позволяет решать ряд задач:

Промониторить будущий рынок сбыта (его емкость и перспективность развития).

Проанализировать затраты производства на выпуск именно того вида продуктов (услуг, проектов), которые нужны рынку, сравнить стоимость с ценами конкурентов, чтобы определить, какой потенциал прибыли бизнеса.

Определить основные показатели, что дадут возможность вести контроль реализации бизнес-плана.

Определить правильность распределения движения ресурсов и их использования во времени.

Определить новые направления в финансовой, технической и технологической сферах, применять их в деятельности компании.

Выявить все возможные опасности, которые могут возникнуть в процессе реализации плана ведения бизнеса.

Область применения бизнес-плана

В зависимости от того, с какой целью составляется бизнес-план, он направлен на решение определенных задач.

Существующее предприятие

Для чего в компании используется бизнес-план, если она уже работает? Без планирования не обойтись, когда нужно:

Дать оценку финансового положения, а также определить, насколько конкурентоспособна компания на действующем и новом рынках.

Выявить возможные проблемы, с которыми предприятие сталкивается в процессе достижения поставленных задач, и найти пути их устранения.

Разработать стратегию деятельности фирмы в условиях конкурентной борьбы.

Новая компания

Если только планируется открытие компании, то бизнес-план должен определить будущие перспективы:

Основные действия предприятия

Задачи, которые будут решаться в процессе работы.

Окупаемость вложенных в дело средств.

Длительность окупаемости инвестиций.

С развитием деятельности любой бизнес-план, даже самый эффективный, устаревает и требует внесения поправок. Но, несмотря на это, планирование – важный этап бизнеса, который обеспечит эффективное и доходное дело.

Что такое бизнес план и для чего он нужен

Для достижения победы в любом начинании, нужно тщательным образом взвешивать каждое принятое решение.

Подобным образом происходит и в области предпринимательства.

Получить желаемый результат с минимальными рисками потери вложенных средств поможет тщательно проработанный документ – бизнес-план.

Под бизнес-планом понимается экономическая программа пошагового выполнения бизнес-операций на этапе внедрения нового проекта.

Документ содержит главные моменты будущего коммерческого предприятия: его сферу деятельности, перечень выпускаемой продукции или услуг, рыночную стратегию хозяйствования, маркетинговую политику, предполагаемый уровень рентабельности производства.

Основные задачи

Безупречно составленный и структурированный бизнес-план нужен для решения определенных задач:

• сформулировать главную цель проекта, его стратегическое направление, спрогнозировать развитие событий в краткосрочном и долгосрочном периодах;
• определить сегменты рынка, приемлемые для продукции фирмы, и целевую аудиторию потребителей;
• оценить конкурентоспособность предприятия, основываясь на показателях доли целевого рынка или его сегмента;
• разработать ассортиментную политику и охарактеризовать показатели предполагаемой продукции и услуг;
• рассчитать допустимую величину потенциальных затрат производственной и непроизводственной направленности;
• определить тактику маркетинговой политики в сфере ценообразования, эффективности стимулирования сбыта, анализ освоенных сегментов рынка и потенциальной целевой аудитории;
• оценить оптимальное соотношение реальных возможностей предприятия и поставленные к реализации цели.

Функции бизнес-плана

Помимо решения задач на этапе прединвестиционного планирования, на бизнес-план возложены конкретные функции:

• бизнес-план используется для оценки фактических показателей деятельности компании за конкретный период в сравнении с запланированными;
• является инструментом реализации основных стратегических направлений предприятия;
• разработка ведущих концепций ведения бизнес-процессов;
• выступает инструментом привлечения дополнительных финансовых ресурсов.

Роль бизнес-плана в развитии бизнеса

Планирование бизнес-процессов – это начальный этап реализации бизнес-идей. Бизнес-план нужен предприятию для привлечения дополнительных финансовых ресурсов в банковских учреждениях или в качестве инвестиционных вложений от партнеров.

Особенно важную роль документ играет для самого основателя фирмы, так как представляет собой наглядный анализ рыночной ситуации, определяет условия, перспективы и возможности функционирования компании.

Наличие бизнес-плана позволяет продумать дальнейшие действия руководства и возможные способы быстрого реагирования на непредвиденные ситуации.

В зависимости от целевого назначения бизнес-планы делятся на несколько видов:

• «внутренний» — используется для ознакомления внутри компании. Документ требуется руководителям будущего предприятия для всесторонней оценки деятельности фирмы, принятия управленческих решений, разработки стратегии деятельности и развития бизнеса в перспективе;
• «внешний» – составляется для привлечения финансовых инвестиций, оформления займов с выгодной процентной ставкой, а также для успешного развития уже функционирующей организации. План развития также требуется владельцу при намерении заинтересовать потенциальных покупателей при продаже фирмы.

Виды бизнес-планов

Бизнес-план составляют для достижения конкретных целей. В зависимости от этого существует несколько видов документа:

1. инвестиционный бизнес-план – составляется для привлечения потенциальных инвесторов. В нем подробно описаны данные маркетингового анализа, сформулированы цели, задачи и сфера деятельности фирмы;
2. бизнес-план предприятия – содержит главные моменты деятельности фирмы, описывает вероятные проблемы и методы их решения, организационную структуру и стратегию предприятия. Используется руководством фирмы в процессе внедрения разработанного проекта;
3. бизнес-план на кредит – составляется с целью оформления денежной ссуды на максимально приемлемых условиях. Для этого приводятся сведения, подтверждающие платежеспособность заемщика и дающие гарантию своевременного погашения займа;
4. бизнес-план на грант – формируется для получения займа или субсидии из благотворительных фондов или государственных структур.

В чьи обязанности входит составление бизнес-плана

Активное участие в составлении бизнес-плана должен принимать руководитель компании или человек, планирующий организовать собственный бизнес.

Функция главного действующего лица предприятия настолько велика, что в противном случае потенциальные партнеры могут отказаться от рассмотрения документации и дальнейшего сотрудничества.

Только руководитель предприятия способен тщательно смоделировать будущую деятельность фирмы, правильно выявить и оценить возможные риски и продумать методы их минимизации. Именно от этих факторов зависит успешное ведение бизнеса. Консультационными услугами профессионалов можно воспользоваться для придания презентабельной формы документу.

Структура бизнес-плана

Бизнес-план не выдвигает строгих требований к составлению, но предполагает наличие определенных пунктов, обязательных в любом случае.

В зависимости от юридической формы хозяйствующего объекта и сферы деятельности, структура бизнес-плана может видоизменяться.

В соответствии со стандартами международных экономических институтов, в бизнес-плане должно быть:

1. Резюме

Резюме бизнес-плана – это краткое описание документа, которое содержит ключевые понятия всего бизнес-плана. В резюме представлена информация о сумме кредита, целях кредитования, сроках погашения задолженности, инвестиционных партнерах, наличии собственных денежных ресурсов.

В разделе четко описаны цели создаваемого предприятия – сфера деятельности, необходимость вложения денежных средств, предполагаемый спрос на товары, экономические показатели рентабельности и возможные риски.

2. Описание продукции или услуг

Данный раздел бизнес-плана включает в себя описание всех видов товаров и услуг, которые будут предложены потенциальным покупателям.

Здесь представлены общие аспекты и способы технического производства выпускаемой продукции с описанием основных характеристик и преимуществ, которые получает потребитель при использовании определенной группы товаров.

В разделе содержится информация о наличии патентов или авторских прав на изобретения, использовании инновационных технологий, высокого качества сырья, низкой себестоимости. В данной части бизнес-плана представлены сведения о возможности совершенствования технологического производства и степени готовности продукции для реализации.

3. Маркетинг и сбыт продукции или услуг

Маркетинговый план – это документ, который считается основополагающей частью бизнес-плана, где указаны рыночные цели предприятия и описаны пути их достижения. Основная задача данного раздела – выявление неудовлетворительного спроса и получение данных для дальнейшего формирования схемы сбыта.

4. Производственный план

В данном разделе бизнес-плана подробно описывается схема, посредством которой фирма планирует эффективно производить продукцию или услуги и поставлять их целевой аудитории.

Если проект только готовится к запуску, то в плане производства указывают все, что требуется для выпуска продукции: месторасположение предприятия, наличие и потребность в дорогах, специальном оборудовании, сотрудниках соответствующей квалификации, инженерных коммуникациях. Данные о расходах и капитальных затратах предоставляются в виде таблиц.

5. Организационный план

Раздел «Организационный план» содержит сведения об организационной структуре предприятия, персонале и кадровой политике фирмы.

Организационный план состоит из таких пунктов:

• организационная структура фирмы;
• штатный состав, количество персонала и график работы;
• правовое обеспечение фирмы;
• календарный график реализации проекта.

6. Финансовый план

Финансовый бизнес-план состоит из таких частей:

• прогноз финансовых результатов;
• схема движения денежных средств;
• прогнозируемый баланс предприятия.

7. Направленность и эффективность проекта

В разделе «Направленность и эффективность проекта» рассматриваются такие важные моменты как: экспортные поставки, импорт продукции, способы снижения затрат ресурсов, экологические вопросы и другие.

Проводится оценка значимости и масштабов проекта, приводятся показатели эффективности реализации целей, а также анализ экономической чувствительности предприятия.

8. Риски и гарантии

Анализ рисков – важный раздел любого бизнес-плана.

Помимо определения возможных рисков, здесь рассматриваются методы снижения вероятности их наступления и минимизация потерь после их воздействия.

При больших финансовых вложениях цитируются экспертные оценки возможности наступления форс-мажорных ситуаций.

9. Приложения

Приложения к бизнес-плану включают в себя необходимую дополнительную и справочную документацию.

В бизнес-план входит:

• копии регистрационных документов;
• документы, характеризующие выпускающую продукцию;
• данные маркетингового анализа;
• документы, подтверждающие финансовую состоятельность предприятия;
• копии страховых документов, снижающие возможность возникновения рисков.

-ответ специалиста

Бизнес-план – это документ, содержащий детально изложенную стратегию и тактику будущей деятельности предприятия. Он является основополагающим документом для управленческого звена предприятия, а также для лиц, заинтересованных в успешной реализации бизнес-идеи.

Что такое бизнес-план и для чего он нужен

Что такое бизнес – план? Кому нужен бизнес – план? Как и зачем его делать? Ответы на эти вопросы обязан знать каждый, кто хоть как–то связан с бизнесом. «Бизнес – план» – это максимально четкое планирование будущей предпринимательской.деятельности с цифрами и обоснованиями.

Что такое бизнес-план и бизнес-планирование

Кому нужен бизнес-план? Как и зачем его делать? Что это вообще такое? Ответы на эти вопросы обязан знать каждый, кто хоть как–то связан с бизнесом.

Давайте для начала дадим определение пугающему заграничному термину «бизнес-план».

Говоря совсем уж просто, бизнес–план – это максимально четкое планирование будущей предпринимательской деятельности.

Мало иметь блестящую идею – ее необходимо облечь в цифры, таблицы, графики, придать ей бумажную форму. Для начала.

Кому это нужно

В первую очередь, самому предпринимателю. Именно бизнес-план поможет будущему бизнесмену спуститься с «небес на землю» и убедить себя в том, что его идея имеет (или не имеет) право на воплощение в жизнь. А убедив себя, можно попытаться убедить других.

А «других» на пути у предпринимателя будет немало. Много людей пытаются начать собственное дело без начального капитала, и ищут инвесторов, спонсоров, партнеров, кредиторов, наконец.

Одна из задач бизнес-плана состоит в том, чтобы убедить вышеперечисленных потенциальных спонсоров, инвесторов или партнеров в том, что в результате успешного функционирования вашего детища их кошелек также пополнится.

А есть еще большая армия чиновников, к которым неизбежно придется обращаться за разнообразными резолюциями, разрешениями и постановлениями. И всех нужно убеждать и еще раз убеждать.

• Что ваше, к примеру, кафе украсит своим фасадом старую хрущевку;
• Что вы в состоянии будете исправно платить налоги;
• Что ваше заведение будет соответствовать всевозможным санитарно – гигиеническим и пожарным требованиям безопасности;
• Что оно вообще нужно городу, ваше кафе.

Исходя из этого грубоватого и упрощенного примера, можно определить главную задачу бизнес-плана: Убедить в первую очередь себя, а потом и остальных необходимых людей в том, что ваше дело – нужное, важное, прибыльное, и заслуживает внимания, одобрения и финансирования.

Сколько бизнесов, столько и планов

Естественно, для каждого вида предпринимательской деятельности необходим свой бизнес-план. Ориентированный на конкретный объект планирования, его специфику, потребности, и т. д. Все существующие виды бизнес-планов можно обобщить в четыре основные категории:

• «Бизнес план для себя»;
• «Бизнес-план для начальства»;
• «Бизнес-план для банка»;
• «Бизнес-план для инвестора».

Рассмотрим каждую категорию подробнее. Бизнес-план «для себя».

Может подразумевать: Максимально полный пакет документов, подробный план развития проекта « с нуля», до получения первой прибыли и с указанием предполагаемых направлений развития предпринимательской деятельности. Содержит самые полные, точные и актуальные данные.

Корректируется, дополняется и уточняется на протяжении всего существования проекта. Такой план – основной инструмент для «сквозного», полного управления бизнесом.

Или же предварительную оценку целесообразности проекта

Это может быть презентация или документ, который включает в себя результаты исследований рынка, информацию о продукте проекта, анализ доходов и расходов, оценку возможных перспектив. Цель такого бизнес плана – «отсеять» на начальном этапе потенциально неприемлемые варианты. Приблизительный объем 20-30 страниц.

«Бизнес-план для начальства». Составляется для предоставления вышестоящему руководству или собранию акционеров компании.

С его помощью анализируют возможные перспективы развития компании на протяжении определенного периода, рассматривают целесообразность инвестиций в проект, использование определенных ресурсов, и т. д.

«Бизнес-план для банка». Может преследовать следующие цели:

«Для ознакомления» – то есть для того, чтобы банк, ознакомившись с бизнес-планом компании, мог предложить ей наиболее подходящий пакет своих услуг. Составляется в произвольной форме с учетом требований к данному виду документов. Объем – 20 -30 страниц.

С целью выяснить, интересен ли банку проект. Содержит основные данные о проекте, его инициаторах, а также основные аргументы в пользу проекта, обоснование его привлекательности для банка. Такой документ также составляется в произвольной форме, имеет приблизительный объем в 20-30 страниц.

Для получения от банка инвестиций или кредита. В зависимости от проекта, такой документ может иметь объем от 50 до 300 и больше страниц. Сюда входит большой пакет документации по проекту, который включает в себя заявку на финансирование со стороны банка.

«Бизнес-план для инвестора». Зависит от стадии взаимоотношений с потенциальным инвестором. Это может быть начальная презентация проекта с целью привлечь внимание инвестора.

Содержит информацию о проекте в сжатом виде. Требования к такому документу очень жесткие – необходимо на 15-20 страницах максимально полно и четко изложить всю информацию о проекте.

Инвестиционное предложение – содержательный и обстоятельный документ, имеющий целью убедить потенциального инвестора войти в дело на четко оговоренных условиях. Причем именно условиям отводится основная часть документа. Вся остальная информация идет как приложение, и излагается, в основном, довольно сжато.

«Костяк бизнес-плана»

Хотя бизнес-план может иметь множество вариантов, его структура более – менее одинакова для всех типов. Итак, основные составляющие бизнес-плана:

1. Титульная страница. Содержит наименование компании, ее адрес, контактные данные учредителей, стоимость проекта, ссылки на секретность проекта.
2. Вводная часть (резюме). Содержит общую информацию о проекте – продукции, ценах, предполагаемых расходах, доходах, и т. д.
3. Информация о продукте (или услуге) компании. Свойства товара (услуги), преимущества перед конкурирующими компаниями, отличия от других продуктов, степень защищенности прав на продукт патентами, экологические, технические параметры, и т. д.
4. Маркетинговая стратегия. Предполагаемые цены, пути сбыта, вопросы рекламы продукта, анализ всевозможных внутренних и внешних факторов продажи, рассмотрение слабых и сильных позиций фирмы на рынке, прогноз продаж.
5. Структурный план предприятия. Включает в себя информацию о полной структуре предприятия, его штатном расписании. Информацию о ведущих менеджерах компании, какая роль отводится им в управлении компанией. Необходимое количество рабочей силы, размер и условия оплаты труда.
6. Финансовое планирование. Включает предполагаемые расходы и доходы, информацию о активах и пассивах. В этом разделе бизнес плана рассматривается обоснованность инвестиций и кредитов. Анализируются источники финансирования, сроки окупаемости проекта, потребность в запасе ресурсов, и т. д.
7. Производственный план. Отображает весь процесс производства продукта (услуги). Содержит расчеты производственных мощностей, необходимой производственной площади, количества оборудования, трудоемкости процесса производства, а также себестоимости продукции.
8. Оценки возможных рисков и страхование. Любой грамотный бизнес-план должен содержать анализ возможных рисков и способы их избежать. Наиболее часто используется страхование – имущества, грузов, автотранспорта, ответственности перед третьими лицами.

Как эффективно спланировать свой бизнес?

Как и в любом деле, в планировании своего бизнеса есть правила и маленькие секреты. Вот некоторые из них:

Чем проще бизнес-план, тем больше успехов на его реализацию. Ваша задача как предпринимателя – добиться, чтобы бизнес шел ровно и предельно предсказуемо. Поэтому ваш бизнес план должен отличаться реальностью и максимально возможной простотой.

Жесткий контроль расходов. Или, точнее – очень жесткий контроль расходов. Лишние траты способны угробить любой проект. Гибкое планирование.

Рынок очень изменчив и нестабилен. Предприниматель всегда должен держать руку « на пульсе» рынка, и соответственно координировать свои планы.

Формирование слаженной команды управленцев, «скелета» компании. Ведь в конечном итоге только человеческий фактор определяет – будет ли бизнес процветать, или умрет.

Можно сэкономить много времени, если воспользоваться для бизнес-планирования существующим программным обеспечением. Самые известные программы в этой области – «Project Expert», «Альт-Инвест», «Аналитик».

Недостатки в современном бизнес-планировании

• Нет единого формата бизнес-плана. Это приводит к разногласиям и непониманию между составителями и, к примеру, банками или инвесторами.
• Недостаточность информационной поддержки относительно внутренних финансовых нормативов и норм.
• Нет надлежащего обеспечения гарантий инвесторов.
• Высокая стоимость составления бизнес-планов. В консалтинговой фирме это буде стоить от 2000$. Для начинающего предпринимателя, не имеющего свободных средств, эта сумма может оказаться попросту неподъемной. Но, даже в случае, если план составлен профессионалами идеально, никто не даст гарантии, что под него буде получен кредит или инвестиции.

Как бы там ни было, бизнес-планирование – неотъемлемая часть рыночной экономики, без которой она нормально существовать и функционировать попросту не будет, а план развития бизнеса – это основа любого предприятия.

© Лебедев Олег, BBF.ru

Понятие, функции, образец бизнес-плана. Бизнес-план — это..

Планирование в любом деле – это его основание. В бизнесе особенно важно составить план, ведь предприниматель наглядно должен представлять, насколько рентабельно его предприятие.

Что такое бизнес-план

Итак, следует сразу обозначить, что без правильного планирования не обойдется ни одно начинание, независимо от того, какого масштаба планируется предприятие.

Бизнес-план – это документ, который регламентирует деятельность фирмы.

В нем содержится вся важная информация о владельце, сфере деятельности, конкуренции, сбыте и многое другое.

Понятие бизнес-плана достаточно обширно, по сути – это пошаговое руководство к действию самого предпринимателя, в котором все расписано по пунктам.

Также в нем учтены возможные риски и способы решения потенциальных проблем.

В бизнес-плане обязательно присутствуют расчеты, причем не только текущие расходы, но и предполагаемая прибыль.

В общем, нужно подробно рассмотреть, что такое бизнес-планирование, образец, его задачи и функции. Также нужно отметить, что для каждого отдельного предприятия план индивидуален, и бизнесмен его составляет исключительно для себя.

Основные принципы

Как правильно составить бизнес-план? Определение его означает планирование предпринимательской деятельности. В будущем не только сам организатор, но и вся его команда будет строго действовать согласно намеченному плану.

Соответственно, это должен быть не сборник научных терминов, а написанное простым и доступным языком руководство к действию, понять которое сможет каждый, даже неспециалист.

Например, если к организации привлекается инвестор, он должен понимать суть бизнес-плана.

Также нужно учитывать, что в зависимости от обстоятельств план может корректироваться. Могут поменяться расчеты, сроки реализации проекта и многое другое. Тем не менее, у бизнес-плана есть определенные задачи.

Задачи бизнес-плана

Совершенно очевидно, что перед предпринимателем стоит не одна, а несколько задач. Вот некоторые из них:

• Обозначить цель предприятия и перспективу его развития, каким образом она будет вести себя на рынке.
• Определить потоки сбыта, на какую категорию населения рассчитан конечный продукт.
• Выяснить, какой процент рынка должно завоевать предприятие.
• Определиться с ассортиментом компании и обозначить ценовую политику предприятия.
• Выяснить, с какими трудностями может столкнуться предприниматель на разных стадиях реализации проекта, и как решить проблемы.
• В каком направлении будет двигаться предприятие и как оно станет развиваться в будущем.
• Сколько стоит проект? Это обязательные расчеты, которые помогут организатору оценить свои материальные возможности.

Совершенно ошибочно многие бизнесмены полагают, что бизнес-план – это не обязательная составляющая, и без него вполне можно обойтись.

Но это совсем не так, ведь без него нельзя четко скоординировать свои действия.

Кстати бизнес-план нужен не только на этапе организации предприятия, но и для его развития.

Цель бизнес-плана

цель бизнес-плана – убедиться в рентабельности предприятия и правильно распределить действия и силы. Кроме того, нужно четко понимать, как организация будет вести себя на современном рынке.

Еще одна важная цель бизнес-плана – это исследование рынка. Чтобы определить прибыльность мероприятия, нужно найти ответы на важные вопросы:

• Насколько востребован продукт на современном рынке?
• Есть ли конкуренция?
• Что понадобится для организации бизнеса?
• Где искать поставщиков?
• Где и каким образом найти клиентов?
• Каково будет соотношение себестоимости и рыночной стоимости продукта?

Чтобы ответить на эти и другие аналогичные вопросы, следует провести маркетинговое исследование. Целесообразнее доверить его маркетологу.

Только лучшие бизнес-планы, составленные профессионалами, гарантируют успех в предпринимательской деятельности, а новичку справиться с поставленной задачей невозможно.

Функции бизнес-плана

В современной экономике выделяется четыре функции планирования бизнеса:

1. Планирование обязательно на этапе организации новой компании и на протяжении определенного периода ее деятельности.
2. Основная функция бизнес-плана — оценить возможности предприятия и контролировать процессы организации и развития.
3. Получить кредит: для этого потребуется предоставить план расходов.
4. Привлечь инвесторов: без подробного бизнес-плана получить средства на открытие или развитие предприятия невозможно.

Не нужно забывать, что функции бизнес-плана не ограничиваются вышеперечисленными. Основная из них — помочь предпринимателю правильно оценить свои возможности и распределить действия для достижения цели.

Структура бизнес-плана

Нет четкого определения, как создать бизнес-план, и четких требований к его написанию нет, каждый предприниматель пишет его в произвольной форме. Его можно разделить на несколько статей:

1. Резюме, в нем должно быть кратко описано, о чем далее пойдет речь.
2. Далее нужно обозначить цели и задачи планирования. То есть нужно условно определить, что нужно сделать, чтобы получить определенный результат.
3. Составить реальное описание компании, сколько сотрудников в ней будет, где и на какой площади она будет располагаться.
4. Финансовый план, то есть определение суммы стартового капитала, как она будет распределена в процентном соотношении, предполагаемый доход и ценовая политика предприятия.
5. Нужно составить маркетинговый план, рассмотреть конкурентов, выявить их слабые стороны и понять, каким образом их можно превзойти.
6. План производства, то есть описание технологического процесса — от поиска поставщика и закупки сырья до определения конечного покупателя.
7. Далее нужно обозначить организацию рабочего процесса и систему управления предприятием.
8. Последнее, что нужно рассмотреть, – кадровый состав предприятия и распределение обязанностей среди персонала.

Поскольку понятие бизнес-плана неоднозначно, структура его может меняться в зависимости от масштаба организации и многих других факторов.

Пример бизнес-плана

Четких требований по написанию плана нет, соответственно, можно просто рассмотреть пример и написать его самостоятельно. Например, образец бизнес-плана для малого бизнеса будет начинаться с резюме, то есть с краткого писания проекта.

Далее нужно подробно написать, на чем предприятие будет специализироваться, например, на розничной торговле продуктами питания или производстве строительных материалов. Нужно также определить, где будет располагаться офис или магазин, в каком районе и с какой плотностью населения.

Следующее действие – это маркетинговое исследование. В первую очередь следует выявить наличие конкурентов и дать оценку их деятельности.

Затем обозначить целевую аудиторию, то есть круг потребителей, на которых будет рассчитан товар или услуга.

Если, к примеру, это продуктовый магазин, то его постоянными покупателями будут жители ближайших домов.

Следующим действием будет расчет финансовых затрат. Нужно просчитать все — от аренды помещения и закупки оборудования до закупки сырья и оплаты работы персонала. Также нужно подсчитать прибыль, которую будет приносить предприятие, то есть составить прогноз.

Не нужно забывать о том, что в любом деле существуют риски, их нужно свести к минимуму. Например, если есть реальная конкуренция, то нужно в первую очередь задуматься о продвижении предприятия, то есть о качественной рекламе, а это влечет за собой дополнительные расходы.

Собственно, если нужен образец бизнес-плана для малого бизнеса, то его несложно найти в сети, но только для ознакомления. Руководствоваться им не стоит, потому что каждый случай индивидуален.

Основные ошибки при составлении бизнес-плана

К сожалению, не имея опыта, трудно грамотно составить план. Несмотря на то что бизнес-план – это тот документ, который не имеет определенной формы, нужно учитывать некоторые нюансы. Например, в нем не должно быть лишней информации, все написанное должно иметь определенный смысл.

Перед тем как создать бизнес-план, четкий и понятный, нужно точно обозначить цели предприятия.

Потому что пути их достижения должны быть реальными и доступными. К тому же нужно четко проанализировать рынок, адекватно оценивать конкуренцию.

Она присутствует в любой отрасли, это нужно учитывать в первую очередь.

Вывод

Итак, бизнес-план – это руководство к действию для предпринимателя, которое поможет ему правильно распределить свои возможности и привлечь инвестиции.

Подготовить план нужно самостоятельно и очень хорошо его знать. Не обязательно писать много, главное — выделить ключевые вопросы и суть всего мероприятия.

Зачем нужен бизнес план предпринимателю | 3 основные причины для составления

Для развития любого вида бизнеса нужны дополнительные инвестиции. Источниками инвестиций являются инвесторы, банки, фонды финансовой поддержки.

Бизнес-план – это подробное описание всех операций на пути полной реализации предпринимательского проекта.

При планировании должен быть описан обязательный набор базовых данных бизнеса:

1. Лаконичная информация о предприятии, его продукции или услугах.
2. Информация о партнерах.
3. Данные о локальных рынках, путях реализации, потенциальных клиентах.
4. Маркетинговые показатели для предприятия, с кратким анализом эффективности проведенной работы за определенный период.

Язык бизнес плана должен быть точным, доступным, в рамках сути проекта. Ведь это официальная презентация фирмы. Бизнес-план относят к управленческим документам.

Он входит в стратегическое планирование более долгосрочное планирование. Данный документ открывает много возможностей для поиска инвестиций и анализа бизнеса в целом.

Качественное планирование бизнеса привлекает много инвестиций

Бизнес план для инвесторов является презентацией главной концепции в формировании дохода от вложенных средств. Описания хорошей бизнес идеи недостаточно, чтобы заинтересовать в нее инвестировать денежные средства.

В первую очередь потребуются финансовые расчеты для воплощения идеи в жизнь. Нужно рассчитать расходы и доходы, которые обосновывают объем денежных средств необходимых для вложения.

Кроме того инвесторам потребуется представить информацию о потенциальных потребителях, рынках сбыта, сроках возврата инвестиций, уровень точки безубыточности и дополнительные сопроводительные данные в конкретной сфере деятельности.

Каждый инвестор желает знать срок возврата инвестиций и сумму вырученной чистой прибыли из предлагаемого проекта.

А так же инвестору важно знать, насколько реально добиться своевременных результатов от вложений? Какие возможные риски могут возникнуть, препятствуя своевременной прибыли, или ведущие к банкротству.

Самый важный показатель, на который обращает инвестор – это рентабельность согласно бизнес плану. Данная цифра в плане должна быть реальной, как минимум адекватной. Составляйте свой бизнес план так, чтобы вызвать у инвестора желание проинвестировать ваш проект в большем объеме, чем вы требуете.

Банки всегда выдают кредиты для бизнеса

Самым популярным источником финансовой поддержки современного малого бизнеса является банковский кредит. Сейчас на банковском рынке услуг предлагаются множество кредитных линий нацеленных на поддержку и развитие предприятий.

Для банков это особая категория клиентов и в условиях конкуренции сформировались процентные ставки, которые можно назвать приемлемые на сегодняшний день.

Банкам нужен бизнес план от предпринимателя и еще несколько дополнительных формальных документов о доходах заемщика и для составления и подписания кредитного договора.

Банк, так же как и инвестор должен иметь обоснование для рациональности выдачи денег бизнесмену.

Банки являются структурой, в которой ведется деловодство по каждому клиенту, поэтому бизнес план им необходим для создания документальной базы о заемщике и его кредитной истории. Формат бизнес плана для банка может быть проще чем для отдельного инвестора.

Достаточно указать базовую концепцию, доходы расходы и объем требуемых финансовых средств. На первый взгляд это может показаться более легким путем, но и тут присутствуют свои недостатки. Банкир будет требовать от вас ежемесячное погашение кредита, в то время как инвестор может требовать свои инвестиции и прибыль по истечению длительного периода с ежемесячным отчетом о функционировании бизнеса.

Фонды помощи бизнесу в первую очередь интересуются планом предприятия

Составленный бизнес план необходимо предоставлять для фондов поддержки малого бизнеса.

Самые популярные из них это государственные региональные фонды, предоставляющие финансовую поддержку малому бизнесу в конкретном регионе.

На сегодняшний день достаточно расширен диапазон видов государственной финансовой помощи:

1. Денежные субсидии на создание и развитие бизнеса.
2. Льготные кредиты Микрофинансирование.
3. Гранты начинающим предпринимателям (Грант – финансовая помощь на безвозмездной основе).
4. Инновационные гранты.
5. Лизинговые услуги.
6. Субсидии на проценты по кредитам.
7. Бесплатные услуги поручительства при оформлении кредитов.
8. Бесплатное участие на выставках и ярмарках.
9. Консультации в бизнесе.
10. Образовательные программы для предпринимателей.
11. Льготный аутсорсинг (внешнее бухгалтерское и юридическое обслуживание).
12. Финансовая поддержка народных ремесел и промыслов.
13. Помощь размещения в бизнес-инкубаторах (организации по аудиту развития предприятия от создания до полной реализации) на льготных условиях.
14. И даже поддержка экспорта, но с определенным лимитом.

Все региональные фонды поддержки предпринимательства тесно сотрудничают с центрами занятости, в которые тоже нужно подавать бизнес план на получения государственной финансовой помощи и бесплатной регистрации предпринимателя. Так же в центрах занятости можно узнать дополнительную информацию о государственной поддержке малых предпринимателей.

Без плана невозможно создать бизнес из идеи

Бизнес-план особенно важен для начинающего бизнесмена. Пока начинающий предприниматель составляет бизнес план, он исследует на детальном уровне всю концепцию идеи. Это как построить карту мыслей.

Намного эффективней мыслить, когда информация расположена на бумаге и смотреть на нее сверху, а не держать все время в памяти. Находясь перед составленным планом, меняется ракурс мышления в сторону креативности.

В процессе планирования создания бизнеса выявляются всевозможные риски и отрываются скрытые и дополнительные возможности для совершенствования идеи. Занимаясь новым бизнесом уже на этапе планирования, предприниматель знакомится со своим будущим делом.

Он становиться ближе на один большой шаг к полной реализации идеи. Растет предпринимательская компетенция в конкретной сфере деятельности. Одновременно с тем планирование в бизнесе является инструментом управления и контроля работы внутри предприятия.

Бизнес-план можно корректировать на любом этапе его выполнения. Это гибкий личный документ, который зависит от реального воплощения всех его пунктов. Существует множество факторов, которые влияют на его реализацию.

Но в бизнесе планировать тактические действия, ресурсы и доходы следует регулярно! Начинайте с базовых понятий построения бизнес-плана и сразу же прокладывайте свой путь на бумаге к поставленной главной цели.

Вложив немного времени в планирование бизнеса, мы приумножили его во множество раз.

Бизнес. Алвин Фиксер

Что такое бизнес-план, приходилось слышать многим людям. Его написанию учат даже школьников средних классов, но почему-то многие предприниматели не умеют составлять этот документ правильно.

Более того, часто бизнесмены вообще не задумываются о том, что он им необходим для работы.

Что же такое бизнес-план, как его написать и какие стандартные требования предъявляются к его содержанию?

Зачем он нужен?

Бизнес-план – это дорожная карта, согласно которой происходит организация предприятия и его дальнейшее развитие.

Этот документ существенно облегчает работу руководителя. Для тех, кто только планирует создание бизнеса, его написание есть обязательным.

Это поможет упорядочить всю информацию, касающуюся дела:

• просчитать расходы и доходы;
• выявить риски;
• очертить технологические процессы;
• создать рекламную кампанию и т. д.

Но и готовый бизнес, который уже функционирует, также нуждается в таком документе. Грамотно составленный и продуманный бизнес-план поможет убедить инвесторов в перспективности предприятия.

С его помощью руководитель сможет более рационально использовать собственные и заимствованные ресурсы.

Управлять предприятием станет проще, если в бизнес-плане очерчена его организационная схема, собрана информация о производственных процессах, маркетинговой стратегии, персонале.

На самом деле подобный документ есть у каждого босса. Чаще всего он не оформлен должным образом, и состоит из заметок и расчетов в ежедневнике.

Всю эту рабочую информацию следует систематизировать и представить в виде бизнес-плана.

Этот документ не должен быть общедоступным – поданная в нем информация относится к разряду коммерческой тайны.

Каким должен быть бизнес-план?

Существует несколько вариантов бизнес-планов. Они отличаются по объему, содержанию и оформлению. Все зависит от того, кому именно придется работать с документом.

Презентация

Первыми, кто затребует для ознакомления бизнес-план у руководителя любой компании, будут кредиторы и инвесторы.

Даже если предприятие может функционировать без этого документа и все его механизмы работают четко и слаженно, это не значит, что его управляющему никогда не потребуется провести презентацию для вкладчиков. Финансирование может потребоваться и для развития, и для выхода из кризисной ситуации.

Чтобы продемонстрировать будущим инвесторам перспективность дела, нужно включить в бизнес-план всю финансовую информацию и стратегию развития на ближайший год, три года и пять лет.

Данные должны быть систематизированы и точны. Такой бизнес-план обычно емкий, но сведения представляются в сжатой, лаконичной форме.

Цифры подают в виде графиков, таблиц и диаграмм, чтобы обеспечить их легкое восприятие инвесторами. Не стоит рассчитывать, что вкладчики поведутся лишь на красивую обертку.

Они умеют быстро изучать предложенные им документы и находить несоответствия в расчетах.

Рабочий документ

Динамично развивающиеся компании нуждаются в развернутой дорожной карте.

В ней необходимо предоставить информацию обо всех производственных моментах, тонкостях бизнеса, финансах, работе персонала и т. д. Нелишним будет оставить в документе место для текущих правок.

Это поможет не переделывать проект заново из-за смены делового партнера или коррекции ассортимента выпускаемой продукции.

Рабочий бизнес-план – это прямое руководство к действию. Он не просто пылится в дальнем ящике стола, а есть тем документом, который регулирует развитие бизнеса и помогает руководителю добиваться поставленных целей.

Номинальный план

Есть и такие бизнес-планы, которые составляются по требованию руководителя. В них нет необходимости, их пишут только ради галочки.

Это одноразовые, можно сказать, фиктивные документы, которые никто никогда не будет использовать на практике и вряд ли даже прочтет. Такой план деятельности предприятия не предполагает объективности.

Информация, поданная в нем, не является результатом анализа, а отображает заранее заданные параметры (цели, результаты, цифры и сроки).

Оптимальная структура документа

О чем нужно писать в бизнес-плане? Как его составить? Четких критериев нет, но существуют общие рекомендации.

документа может вмещать все предложенные ниже пункты, их часть или дополняться новыми положениями – зависит от вида деятельности предприятия.

Чаще всего нужно четко описать такие моменты:

1. Введение – ознакомление читателей с бизнесом, определение его целей.
2. Анализ рынка — в этом разделе речь идет не только о текущей ситуации в отрасли, но и о перспективах ее развития.
3. Мониторинг конкурентов (прямых, потенциальных и даже тех, кто лишь теоретически может повлиять на продажи компании).
4. Представление партнеров, поставщиков, условий сотрудничества с ними.
5. Описание продукта, расчет его себестоимости и цена.
6. Персонал и штатное расписание подчиненных.
7. Организационная схема предприятия.
8. Демонстрация производственного процесса и связанных с ним рисков. Перечень специальной документации, разрешений, патентов.
9. Юридические тонкости.
10. Пункт о продвижении продукта на рынке – рекламе и маркетинговой стратегии.
11. Выявление целевой аудитории, потребителей продукции и ее покупателей.
12. Финансовый план деятельности.
13. Описание возможных рисков, пути решения предстоящих проблем.

К бизнес-плану обычно подшиваются различные сопроводительные документы. Это все то, чему не нашлось места на страницах основной папки.

Объем бизнес-плана

Презентационный документ не должен быть слишком большим. Вряд ли потенциальный инвестор сможет уделить много времени чтению бизнес-плана.

Талмуд, написанный на 200 страницах печатного текста, практически нереально красиво представить слушателям. Автору документа нужно постараться составить именно план действий.

Больший упор нужно сделать именно на ту информацию, которая понадобиться вкладчикам или партнерам – описание продукта, анализ рынка, маркетинг, финансы.

В этих местах бизнес-план должен быть максимально достоверным и полным. А вот некоторые технические и организационные моменты можно описать лишь поверхностно.

Существуют проекты, которые умещаются максимум на 10 страницах. Этого мало. Настолько коротким может быть только бизнес-план для торговой точки на базаре.

Специалисты рекомендуют умещать проект на 50–100 страницах.

Этого вполне хватит, чтобы представить проработанный и детализированный план действий, который не будет перегружен лишними деталями.

Бизнес-план под заказ

Существуют компании, занимающиеся написанием бизнес-планов под ключ. Их заказчиками есть не только начинающие предприниматели, но и люди, у которых уже есть бизнес. Для самостоятельного оформления документа им элементарно может не хватать специальных знаний.

Цена и сроки написания

За подобную работу заказчику придется заплатить внушительную сумму. Цена сильно зависит от региона. Так, по московским меркам нормальной оплатой такого труда считается 4–7 тыс. у. е.

Минимум, на который рассчитывает специалист, взявшийся за работу, – 500 у. е. Иногда стоимость достигает и десяти тысяч долларов.

Такой широкий ценовой диапазон объясняется тем, что заказы сильно отличаются по объему проделанной работы.

Для выполнения одних нужно будет лишь систематизировать и грамотно оформить данные, которые предоставит клиент, в других случаях исполнителю потребуется делать полномасштабный анализ рынка, конкурентов, проводить другие исследования.

От этих нюансов также зависит срок, за который будет написан бизнес-план. На оформление готовых данных специалист потратит максимум две недели.

Если ему потребуется дополнительный сбор и обработка информации, у него на работу в среднем уйдет один месяц.

Написание бизнес-плана с нуля требует больше времени – около 2–3 месяцев.

Сфера ответственности

Наверняка многих интересует вопрос о том, кто должен презентовать бизнес-план, написанный сторонним человеком, – автор, или его заказчик, руководитель компании? Этот момент нужно оговаривать сразу.

Как и то, каким образом будет производиться расчет за работу (по факту выполнения проекта или после его утверждения инвесторами). На рынке существует практика, когда специалист, взявшийся за написание бизнес-плана, ведет своего клиента и после сдачи заказа.

Такой формат сотрудничества предполагает последующее консультирование и внесение правок в документ, если это потребуется в будущем.

Поможем улучшить результаты бизнеса

Что такое бизнес-план и для чего он нужен

Бизнес-план – это документ, который определяет будет ли данный продукт пользоваться спросом на рынке, так же определяет целевую аудиторию покупателей. Бизнес план можно составить самому или заказать профессионалам. Стоимость услуги по составлению бизнес-плана составляет от нескольких тысяч до сотен тысяч рублей.

Каждый предприниматель и инвестор должен знать стоимость нового проекта, в который он вкладывает деньги. А так же для инвестора важно будет ли приносить доход новый проект, а если будет, то через какой промежуток времени и каков риск потерять свои вложения. Все эти ответы предоставляет качественно составленный бизнес-план.

Зачем составлять бизнес-план?

1) Не потерять деньги и не влезть в долги. Бизнес план покажет рентабельность бизнеса, стоит ли его реализовывать и вкладывать деньги.

2) Избежать многих трудностей в процессе развития. Если у вас на руках профессиональный бизнес-план, то вы будете четко цель и все шаги развития бизнеса. В процессе вы будете сравнивать прогнозы, которые указаны в документе, с тем результатом, который имеется. Развитие компании по плану – залог успеха компании.

3) Привлечение инвестиций. Как уже говорилось ранее, инвестор должен видеть цифры, которые покажут рентабельность бизнеса. Доказать прибыльность бизнес-идеи, вы сможете только цифрами, которые приведены в бизнес-плане, никто не даст вам деньги, если вы будете аргументировать только фактами.

4) Бизнес-план – инструмент управления бизнесом. Актуальность бизнес-плана составляет 2-3 года.

Общая структура бизнес-плана должна придерживаться следующих параметров:

2. Идея (сущность) предлагаемого проекта

— Общие исходные данные и условия. — Описание образца нового товара. — Оценка опыта предпринимательской деятельности.

3. Оценка рынка сбыта

— Описание потребителей нового товара. — Оценка конкурентов. — Оценка собственных сильных и слабых сторон относительно конкурентов.

4. План маркетинга

— Цели маркетинга. — Стратегия маркетинга. — Финансовое обеспечение плана маркетинга.

5. План производства

— Изготовитель нового товара. — Наличие и требуемые мощности производства. — Материальные факторы производства. — Описание производственного процесса.

6. Организационный план

— Организационно-правовая форма собственности фирмы. — Организационная структура фирмы. — Распределение обязанностей. — Сведения о партнерах. — Описание внешней среды бизнеса. — Трудовые ресурсы фирмы. — Сведения о членах руководящего состава.

7. Финансовый план.

— План доходов и расходов . — План денежных поступлений и выплат. — Сводный баланс активов и пассивов фирмы. — График достижения безубыточности. — Стратегия финансирования (источники поступления средств и их использование). — Оценка риска и страхование.

В заключении статьи о том что же такое бизнес-план, хотелось бы отметить, что профессиональный бизнес план — это именно то, с чего необходимо начинать любой успешный бизнес-проект. Он поможет вам увеличить коэффициент полезного действия предприятия и как следствие этого, повышение прибыли от бизнеса.

Что такое бизнес план?

Начать статью стоит с конкретного определения, что такое бизнес план.

Итак, бизнес план – это такой документ, который максимально подробно описывает проект.

Составляют его, чтобы спланировать поэтапное воплощение создания фирмы в жизнь, оценить востребованность идеи, убедить инвесторов вложить деньги.

Вообще для того, чтобы вести и развивать дело, нужно понимать, что и для чего вы делаете.

Предприниматель должен определиться с поставленными целями, подсчитать размер необходимых капитальных вложений.

Это необходимо не только для инвесторов или кредиторов. Но и для самого владельца бизнеса.

Ведь план – это персональная инструкция по действиям.

Её наличие добавляет уверенности в своих силах и позволит принимать решение в спорных ситуациях.

Чтобы составить бизнес план, нужно иметь определенные особенные знания.

Вкратце они изложены в данной статье.

Если вы внимательно подойдете к изучению этого вопроса, то сможете своими силами справиться с составлением документа.

Но даже если в итоге вы решите обратиться за помощью к специалистам, важно понимать, что именно они будут делать.

Что такое бизнес план и зачем он нужен?

Цели, для которых составляется бизнес план, уже были обозначены выше:

Служит руководителю проекта руководством, инструкцией.

Потому к бизнес плану нужно время от времени возвращаться, чтобы проверять: верный ли курс вы соблюдаете?

Окупятся ли они и как быстро?

Если конкретизировать задачи, которые помогает предпринимателю решить бизнес план, список будет выглядеть следующим образом:

1. Определение того направления, в котором будет двигаться фирма.
2. Обозначение места, которое фирма займет в нише.

Анализ конкурентов и преимуществ, благодаря которым можно будет их превзойти.

Также можно назначить тех, кто будет за это ответственен.

А также просчитать сроки окупаемости, что особо важно для инвесторов.

Бизнес план: что такое резюме?

«Думай, прежде чем вкладывать деньги, и не забывай думать, когда уже вложил их.» Дойл Ф.

Первый раздел бизнес плана – это резюме.

Это визитная карточка, «лицо» фирмы, которое увидят потенциальные инвесторы, открыв документ.

В резюме вкратце описывается сама идея предприятия.

От того, насколько мастерски будет составлен этот текст, зависит заинтересованность возможного вкладчика.

Потому, несмотря на относительно скромный размер этой «главы», подойти к его составлению нужно со всей внимательностью.

Резюме будет вкратце обрисовать, о чем пойдет речь на последующих 15-30 страничках бизнес плана.

При всем требовании к «привлекательности» резюме, не стоит путать документ с художественной книгой.

Чтобы слова были по-настоящему убедительны, они должны подкрепляться расчетами и доводами.

Но не стоит увлекаться и переписывать заново всю информацию, которую можно прочесть в остальных частях плана.

Ведь инвесторы такие же живые люди.

И скучные эпосы очень быстро вызовут у них нежелание продолжать с вами знакомство.

Достаточно использовать несколько страниц и подать информацию структурировано.

Что такое аутсорсинг?

Для вашего удобства приводится ориентировочная структура этого раздела:

• краткое описание концепции вашей фирмы;
• какие цели вы перед собой поставили;
• основные и наиболее привлекательные пункты вашей бизнес идеи;
• как много, на какой срок и для чего вы ищете финансовую помощь (если бизнес план написан для инвесторов и кредиторов);
• расчеты, графики, показатели, которые докажут потенциал фирмы и её будущую эффективность.

Бизнес план: маркетинговый раздел

Такой раздел служит для постановки целей маркетингового развития фирмы.

Также, разумеется, планируются и описываются пути их достижения.

Чтобы определиться с этими пунктами и иметь данные для аргументации, проводят маркетинговые исследования.

Их количество и углубленность целиком будет зависеть от спецификации дела.

Но основные из них такие:

А про определение конкретных сильных сторон, которые вы будете использовать.

Существует несколько основных вариантов маркетинговой политики.

Выбирать между ними стоит, опираясь на наибольшую практичность и выгодность для вашей фирмы.

Предприниматель стремится максимально удешевить производство, чтобы выпускать наиболее доступную продукцию.

Самая распространенная стратегия, но имеющая много подводных камней.

Или, по крайней мере, может похвастаться редкой изюминкой.

Бизнес план: риски и как их оценивать?

Риски – это такие негативные ситуации, которые могут произойти с вашим бизнесом и должны быть рассмотрены в бизнес плане.

Это делают для того, чтобы знать, как действовать в случае возникновения стрессовых происшествий.

Также составление прогноза позволяет проводить профилактику рисков, уменьшая вероятность их воплощения в жизнь или хотя бы локализуя негативное воздействие.

Чем крупнее и серьезнее бизнес, тем более конкретный прогноз делают.

Для масштабных корпораций задействуют даже математический анализ вероятностей и создают специализированный отдел.

Риски делят на две большие группы:

Систематические – то есть такие, на возникновение которых предприниматель повлиять не может.

Для них можно только подготовить план действий в случае возникновения.

К этой категории относят политические факторы, изменения законодательства, природные явления, экологические и стихийные бедствия, экономические кризисы.

Сюда можно включить финансовые риски, производственные (к примеру, произведен недостаточный объем продукции или сорваны сроки поставки), рыночные колебания цен.

Рассмотреть риски важно по двум причинам.

Во-первых, это подтвердит вашу серьезность и детальный подход в глазах инвесторов.

А во-вторых, для самого бизнесмена этот раздел станет инструкцией по действиям и поможет сохранить холодный ум, действуя взвешенно.

Бизнес план: финансовый раздел

Кроме резюме, финансовый раздел – это важнейшая часть бизнес плана.

В данном разделе рассматриваются все части плана, но в финансовом формате.

То есть, если остальные пункты создают план создания и развития фирмы на определенный срок, то в финансовом разделе производятся подсчеты.

Сюда относятся и проектные расходы, и расчет себестоимости производимой продукции или услуг, и многое другое.

Как для самого предпринимателя, так и для потенциальных инвесторов важно: сколько нужно денег, чтобы открыть такое предприятие, и как быстро оно окупится?

Информация в этом разделе не пишется раз и навсегда.

Эти данные можно и нужно корректировать в соответствии с реальным положением дел во время воплощения бизнес плана в жизнь.

Финансовый раздел обязательно должен содержать данные по таким пунктам:

• какая сумма инвестиций требуется, чтобы открыть такую фирму;
• производится анализ эффективности деятельности организации;
• подсчитываются предположительные затраты на производство продукции или оказание услуг (разовый вклад, чтобы открыть такую фирму, а также размер регулярных вложений);
• высчитывается реальная себестоимость (в неё входят такие показатели, как оплата труда работникам, затраты на покупку сырья, амортизация);
• важно сделать прогноз того, сколько будет приносить фирма прибыли и когда она выйдет на точку безубыточности;
• в завершение раздела предприниматель указывает источники, из которых будет происходить финансирование (государственная помощь, личные средства предпринимателя, лизинг, кредитный заем, привлечение заинтересованных инвесторов).

Простое и понятное пояснение, что такое бизнес план и как правильно его составить,

также представлено в видеоролике:

Если подвести все итоги и описать бизнес план простыми словами, это документ, который описывает что, как и с помощью чего вы будете делать.

Конечно, сделать это своими силами совсем не просто.

Особенно, если раньше вы не занимались ничем подобным.

Эту работу можно делегировать посредникам и сбросить эту гору со своих плеч.

Но при этом вы получите два значительных недостатка – расход денег, которые можно было бы потратить на развитие фирмы.

А также вы не будете настолько в курсе происходящего на вашем предприятии, как если бы делали все самостоятельно.

Написать бизнес план не так уж и сложно, если подойти к этому вопросу со всем вниманием и старательностью.

И руководствоваться этим текстом.

Ведь в этой статье не только дан ответ на вопрос, что такое бизнес план, но и подробно рассказано, как его составить.

Возможно, процесс показался вам слишком сложным.

Но стоит приступить к реализации и оказывается, что все куда проще.

• Твиттер 0
• Facebook 0
• Google+ 0
• Вконтакте 0

Полезная статья? Не пропустите новые!Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Создание бизнес-плана. Часть 1. Что такое бизнес-план и для чего он нужен — Бух учет

Любое предстоящее дело требует хотя бы минимального планирования, тем более оно необходимо при открытии своего бизнеса. Каждый предприниматель, прежде чем открывать свое дело прикидывает, хотя бы на салфетке или на крайний случай просто в голове: размер первоначального капитала, сумму прибыли, которую он рассчитывает получать и самое главное — сроки окупаемости и получения дохода. Бизнес-план, составленный на бумаге, позволяет тщательно проанализировать все детали будущего предприятия.

У некоторых предпринимателей часто позиция такая: зачем составлять бизнес-план перед открытием бизнес-проекта, нужно действовать, а не планировать.Если много размышлять, то и бизнес не захочется открывать. Это ошибочное мнение, план необходим, если после составления бизнес-плана Вам расхотелось вкладываться в дело, то совершенно очевидно, что и не надо этого делать. Потеряете только зря деньги, время и нервы.

Есть предприниматели, которые прекрасно обходятся без планирования. Да, есть такие, но возможно их успешный бизнес обязан удачному стечению обстоятельств или обостренной интуиции и большому опыту. Не стоит начинать делать бизнес вслепую, бизнес-план поможет структурировать все начальные и предполагаемые данные по будущему проекту.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план (Business plan) – это подробное планирование мероприятий при создании какого-либо проекта, где максимально подробно раскрывается информация о компании и ее предполагаемых показателях.

Бизнес-план может корректироваться при необходимости.

Для чего нужен бизнес-план?

Существует две разновидности бизнес-плана. Первый – он составляется учредителем бизнеса для себя. В нем надо четко расписать детали будущего проекта, это будет очень полезно при открытии нового дела. Чем реальнее в плане будут указаны всевозможные риски, тем лучше. Это позволит объективно посмотреть на будущее предприятие.

Второй вариант – это когда бизнес-план составляется для инвесторов. Тут надо наоборот, не сильно сгущать краски при потенциальных рисках, а немного приукрасить действительность. Не врать – цифры должны быть реальными, но выгодно обрисовать интересные моменты. Нужно подробно и качественно разрекламировать свой будущий проект, чтобы инвесторы одобрили его.

Главное правило при составлении бизнес-плана – его надо составлять самостоятельно, подробно вникнув во все тонкости проекта. Конечно, никто не запрещает иметь помощников и можно прибегнуть к платным консультантам, особенно если Вы хотите составить бизнес-план для инвесторов. Но не стоит доверять кому-то полностью это важное дело, лучше вначале потратить время, не пожалеть его на первоначальном, очень важном этапе открытия своего бизнеса.

Составление бизнес-планов консалтинговыми компаниями не дешевое удовольствие — от 30 тысяч рублей самый скромненький, типовой и еще не известно, будет ли от него польза. Цены могут составлять и 300 тысяч рублей для крупных предприятий и холдингов.

Если Вы решили составить бизнес-план для своего нового проекта, читайте статью «Создание бизнес-плана. Часть 2. Начинаем составлять бизнес-план на примере магазина одежды».

Источник https://biznesprost.com/rukovodstvo/chto-takoe-biznes-plan.html

Источник https://prokapitalinvest.ru/biznes-planirovanie/chto-takoe-biznes-plan-i-dlya-chego-nuzhen-kak-sostavit-biznes-plan-podgotovitelnyj-etap-osnovnye-oshibki-kotorye-dopuskajut-novichki/

Источник https://vib33.ru/blog/chto-takoe-biznes-plan-i-dlya-chego-on-nuzhen.html