Бизнес-план: пример

Любая идея для начала предпринимательской деятельности требует анализа. Необходимо продумать бизнес-концепцию, УТП для потребителя, провести маркетинговый анализ, рассчитать все расходы и определить срок окупаемости. Для этого составляется бизнес-план.

Задачи и функции бизнес-плана

В общем понимании бизнес-план – это пошаговая программа выполнения бизнес-процессов на всех этапах запуска и работы проекта. В этом документе описываются основные нюансы будущей компании:

• вид деятельности;
• оказываемые услуги, продукция или работы;
• стратегия внедрения на рынок;
• маркетинговая политика;
• планирование деятельности на краткосрочную и долгосрочную перспективу;
• рентабельность;
• расчет окупаемости проекта и др.

Все эти данные прорабатываются и собираются на основе реальной ситуации на рынке в интересующей сфере– уровень конкуренции, спрос, цены на сырье, размер заработной платы в регионе и т.д. Цель бизнес-планирования заключается в разработке алгоритма действий на основе имеющихся ресурсов.

Основные задачи, решаемые посредством создания бизнес-плана:

1. Формулирование целей и стратегической идеи предприятия.
2. Прогнозирование развития бизнеса на краткосрочный и долгосрочный период.
3. Определение сегментов, в которых предлагаемый продукт может быть актуален.
4. Определение и описание целевой аудитории.
5. Оценка конкурентной способности с учетом показателей целевого рынка.
6. Разработка ассортиментной политики.
7. Расчет предполагаемых расходов на производство, а также затрат непроизводственного направления.
8. Определение стратегии в области ценообразования.
9. Решения в отношении освоения рыночных сегментов и каналов сбыта.
10. Оценка реальных возможностей предприятия для достижения поставленных целей.

Это не исчерпывающий перечень задач, которые решаются с помощью разработки бизнес-плана. Грамотно составленный документ выступает хорошей опорой не только на этапе создания, но и в процессе внедрения продукта на рынок.

Кроме решения определенных задач, на бизнес-планирование возлагается функционал. Он используется для сравнения реальных показателей деятельности фирмы с запланированными. Помимо этого, бизнес-план нужен компании для привлечения инвестиций или для целей кредитования в банках.

Где найти информацию по бизнес-планированию

Как видно из описания бизнес-плана, его создание – довольно сложная процедура, требующая особых знаний. Как правило, разработкой бизнес-планов для реальных проектов занимаются профессиональные экономисты, имеющие представление о маркетинге, фин. анализе и нюансах рыночной экономики.

В век информационных технологий базовые данные о бизнес-планировании можно найти в интернете. Существует масса ресурсов, на которых содержаться экспертные материалы об оценке, финансовом анализе, разработке и внедрении коммерческих идей и т.д. К примеру, найти полезную информацию можно на ce-na.ru, moyaidea.ru, beboss.ru и других ресурсах.

Статьи, содержащиеся на тематических сайтах, вполне могут дать общую информацию по бизнес-планированию, практические рекомендации и даже предложить готовые бизнес-планы для разнообразных коммерческих идей. Доступность таких ценных сведений, безусловно, большой плюс для начинающего предпринимателя.

Готовые бизнес-планы

В интернете можно без труда найти примеры готовых бизнес-планов. Достаточно уметь пользоваться поисковой системой, однако не все так однозначно.

Несомненно, огромный плюс готовых бизнес-планов для начинающего предпринимателя заключается в том, что в них уже содержится продуманная концепция, подробное описание идеи, предполагаемый объем вложений и расчет окупаемости. Тем не менее, слепо пользоваться бизнес-планами, размещенными в открытом доступе, все же не стоит.

В качестве примера рассмотрим бизнес-план аренды спецтехники на одном из ресурсов. На первый взгляд текст написан довольно грамотно – описана актуальность идеи, произведены необходимые расчеты, определен срок окупаемости, описаны основные нюансы этого вида деятельности, дае проведено маркетинговое исследование.

Тем не менее, предлагаемый бизнес-план имеет множество недоработок: в нем приводится обобщенная финансовая модель, не учитываются налоговые выплаты и бюджетные отчисления. Эти расходы довольно существенны и их нужно обязательно принять. А так, сроки окупаемости проекта в 2 раза лучше, чем есть по факту.

Что делать

Еще каких-то 20 лет назад, когда рыночная экономика только начинала стабилизироваться в России, большинство предпринимателей были убеждены в ненужности бизнес-планирования. Они считали его пережитком прошлой экономической модели, чем-то устаревшим и лишним. Тогда рекомендовалось проводить постоянный анализ состояния рынка и реагировать по факту наступления той или иной ситуации.

Вывод напрашивается сам собой – несмотря на трудоемкость создания и отсутствие проработанных бизнес-планов в открытом доступе, разработка этого документа имеет колоссальное значение. Бизнес-планирование является равно обязательным, как для владельца сети элитных ресторанов, так и для собственника киоска с канцелярскими товарами.

Примеры бизнес-планов из нашей рубрики в журнале

Салон красоты:

Магазин автозапчастей:

Офисные переезды:

Крафтовая пивоварня:

Образец бизнес плана для малого бизнеса

Любой бизнес, будь то малый или крупный, начинается с идеи. Этот толчок дает развитие деятельности, которая сулит доход от любимого дела. Вопрос заключается лишь в том, какое направление выбрать. Ведь получение прибыли достигается за счет плана действий. В коммерческой среде это называется бизнес план. Он нужен, чтобы не совершить ошибки в расчетах, и четко следовать заданной траектории развития. Правда, многие начинающие предприниматели пропускают этот пункт, сразу переходя к реализации. Что в свою очередь приводит к разорению или ликвидации бизнеса. Для избегания рисков рекомендуем ознакомиться с образцом бизнес плана для малого бизнеса и взять на вооружение советы, приведенные ниже.

Требования к бизнес плану

Бизнес-план — это развернутое описание проекта с полноценными расчетами и перспективами на несколько лет, включающий в себя анализ предпринимательской деятельности и пошаговую стратегию к поставленной цели. Другими словами, бизнес-план — это шаги предпринимателя к будущему успеху предприятия.

И, в первую очередь, это необходимо самому бизнесмену, чтобы знать с чего начать и сколько сил и времени на это уйдет. В документе будут содержаться все данные о предполагаемом предприятии: характеристики дела, возможные проблемы развитии, сведения о фирме, товарах, рынке, маркетинге, способы решения трудностей и т.д.

Для чего нужен бизнес план

Пишется он с двумя целями:

• для будущих инвесторов в целях привлечения их финансирования, субсидирования;
• для себя, чтобы четко следовать всем пунктам из составленного документа, что поможет не сбиться с пути и не отойти от намеченной цели.

Какие пункты бизнес плана важны для инвестора

Если в планах не было мысли привлекать инвесторов, это не важно. Важно максимально подробно разбираться в создании компании и видеть ее перспективу развития. Но если в планах было привлечение стороннего финансирования, то посмотрите на требования, на которые обращают внимание инвесторы при знакомстве с документом.

Четкое, логичное изложение. Каждое описанное действие должно оправдывать себя. Риски или возможные проблемы следует чуть сгладить, подробно описав варианты решения проблем. Не пишите то, в чем не разбираетесь или изучите вопрос досконально. Инвесторы любят задавать вопросы, которые застают врасплох — будьте готовы ко всему.

Красота повествования. Старайтесь писать изящно, и в то же время четко, выстраивая в правильной последовательности пункты развития. Не берите на себя лишнее на бумаге, не сможете осуществить — потеряете доверие. Описание проекта составляйте кратко, но емко, без воды.

Уверенная презентация. Подготовка бизнес проекта — это еще не все. Важно грамотно преподнести инвесторам идею. Заручитесь статистикой или примером, схожими с вашей компанией, которые получили положительные результаты. Подавайте информацию уверенно и четко, как будто ведете беседу с коллегами. Пусть слова будут просты и понятны, не используйте профессиональную терминологию. Инвесторы подумают, что это попытка скрыть неуверенность и отсутствие опыта. Передайте в презентации искорку идеи, чтобы и другие ей загорелись.

Конечно, это не стопроцентная гарантия, что компания получит финансовую поддержку. Но появится больше шансов на ее получение.

Задачи бизнес плана

Готовый бизнес-план содержит в себе следующие задачи:

• для чего организуется предприятие;
• каких результатов ждать;
• управленческий потенциал;
• зависимость от внешних и внутренних факторов;
• финансовая стабильность и устойчивость;
• конкурентоспособность.

Это формирует весь путь компании от идеи до поставленной цели. В нем прописываются, по возможности, временные рамки. То есть писать следует так, чтобы эти планы были осуществимы, а не строить воздушных замков. Есть уверенность, что к назначенному сроку шаг будет выполнен — пишите. Нет гарантии, не пишите, или раздвиньте сроки. Отставание от календаря понижает репутацию. Совсем отказываться от дат нельзя — план получится пустым, и его не примут.

Начало расчетов

Для лучшего понимания, как составить бизнес-план, просмотрите и изучите другие планы с примерами и расчетами. Проанализируйте текущую ситуацию, оцените свои навыки предпринимателя — это даст основу к действиям. А сбор всей информации поможет в создании плана. Для действенного анализа лучшим вариантом будет SWOT-анализ. Это метод прогнозирования с целью выявления внешних и внутренних факторов воздействующих на развитие компании.

S trengths — сильные стороны;

W eakness — слабые стороны;

O pportunities — возможности;
T hreats — угрозы/риски.

(пример приведен на предприятии добывающее золото)

Образец бизнес плана со SWOT-анализом

Смысл анализирования в том, чтобы увидеть все внутренние и внешние риски, сопряженные с образованием новой компании. Максимум объективности и реального положения дел. Бизнес-план со SWOT-анализом выглядит примерно так:

Сильные стороны

• низкая закупочная цена;
• штат формируется из профессионалов;
• идея подразумевает введение нововведения;
• товар будет располагать к себе и притягивать.

Слабые стороны

• отсутствие личных торговых помещений;
• заниженное признание бренда.

Возможности и угрозы сначала записывают вместе, а затем разделяют, опираясь на реалии и всеобщие явления. У управленцев компании отсутствует влияние на факторы: политическую обстановку в стране, нестабильность экономики, покупательскую способность региона, технологическое развитие населения, демографическое ситуацию и т.д..

Возможности

• при отсутствии технологического развития, привносятся новшества, которые принесут результат и прибыль;
• расчет на поддержку от государства или дополнительное инвестирование;
• составление рекламных кампаний с учетом местных предпочтений для увеличения продаж.

Угрозы

• высокие таможенные пошлины на импорт товара;
• высокая конкуренция в целевой нише бизнеса.

Тщательное составление SWOT-анализа дает более прочную основу для создания бизнес-плана.

Структура бизнес-плана

Поскольку законченный бизнес-план содержит расчеты и несет в себе четкую реализацию стратегии компании, то и структура документа должна быть составлена в единой форме. Для этого в бизнес-плане используют следующие разделы:

• титульный лист;
• резюме;
• оценка рынка сбыта;
• маркетинговая часть;
• производственная часть;
• организационная часть;
• финансовые расчеты;
• анализ рисков.

Рассмотрим более детально каждый раздел.

Титульный лист

Так же важен, как и все остальные части плана. Это мини-презентация состоящая из:

• полного наименования создаваемого проекта;
• точного названия и адреса компании;
• контактных данных компании (адреса, телефоны);
• данных о владельце компании и составителя документа;
• даты создания документа.

Можно еще разместить на титульном листе финансовую часть плана — общую стоимость проекта и его будущие обороты. Не забудьте указать, что вся представленная информация запрещена (или разрешена) для разглашения третьим лицам. Оформить следует в виде предложения.

Резюме проекта

Один из самых важных разделов плана, так как именно от него будет зависеть интерес будущих инвесторов и кредиторов. Пишется резюме самым последним на основании всего составленного документа, потому что это краткое описание всего проекта с расчетами и методами. Его объем не более двух страниц, а представленная информация изложена четко, лаконично и информативно: цифры, данные, финансовые показатели и т.д.:

• прописываются цели для каждого этапа плана;
• способы достижения этих целей, требуемые ресурсы;
• желаемая сумма инвестирования;
• данные и способы о возврате одолженных инвестиций;
• подтверждение надежности предприятия с гарантиями.

Резюме необходимо для заинтересованности инвесторов вложить свои деньги в будущую кампанию. Приложите усилия для его написания, иначе дело просто не выгорит.

Оценка рынка сбыта

В этом разделе проводится глубокий анализ рынка, в котором планируется занять место. Описывается товар, который продается и не продается. Оценивается конкурентоспособность, чтобы заявить о своей уникальности. Составляется портрет ЦА, причины, почему следует приобретать именно ваш товар. Используйте для составления основы психологии и статистику.

Маркетинговый план

Здесь прописываются все стратегии продвижения компании.

• производятся расчеты по объемам потребляемой продукции;
• составляется стратегия ценообразования, прогнозируются цены;
• выстраивается стратегия влияния на спрос продукции;
• прописывается путь товара от создания до реализации потребителю (внешний вид, место хранения, сервис после покупки и т.д.);
• выбираются способы и методы реализации продукции;
• проводится оценка стоимости реализации этих способов;
• выбирается стратегия рекламной политики;
• выбирается стратегия роста компании в перспективе.

Маркетинговый план должен связывать в себе цену, рентабельность и качество. И составляться на основе поведения ЦА, ее конкретных запросах, с использованием различных механизмов и манипуляций рекламного характера с точным прогнозированием.

Производственный план

Состоит из шагов производства товара, с описанием технических сторон: какие помещения, сколько тех оборудования, навыки персонала. А также методы, помогающие в создании товара. Тут же рассчитывается и себестоимость товара, и переменная кривая затрат, зависящая от количества закупаемого сырья для производства. План рассказывает о следующих пунктах:

• организации производства (оригинальные решения, развитие транспортной системы, качество поставляемого сырья и т.д.);
• технологических процессах и объективных причинах их выбора;
• необходимом и имеющемся оборудовании;
• необходимости в расширении трудовых ресурсов (увеличение штата и получение дополнительного образования);
• необходимости в доп сырье и какого качества;
• поставщиках, подрядчиках, субподрядчиках, партнерах и условиях;
• смете с текущими расходами на все это;
• себестоимости самой продукции.

Организационный план

В этой части идет поэтапное расписание графика реализации проекта. Этапы и сроки их исполнения прописываются детально. Следует привести выдержки из законодательных и нормативных документов с целью показать, что деятельность законна.

Финансовый план

По нему выстраивается стратегия развития компании. И для верного оформления следует включить вот эти пункты:

• прогноз реализации идеи -расписывается по месяцам;
• прогноз доходов и расходов компании составлен на пару лет вперед;
• финансовый бюджет предприятия;
• прогноз исполнения плана в первый год;
• прогноз перемещения финансов и активов;
• основные показатели финансовых перспектив, насколько компания безубыточна.

Обязательно включите пункт о вливании инвестиций, кредитов или лизинга в проект, и распишите способы и сроки их возврата. Инвесторы должны понимать, что вкладывают средства в выгодное предприятие. Напоследок оставьте анализ эффективности бизнеса, это покажет рентабельность компании и финансовую устойчивость.

Оценка рисков

Выделите этой части особое внимание. Любой бизнес — это риск, и прежде чем развивать дело, продумываются все ходы и выходы, для того, чтобы в кризисную ситуацию знать, как действовать. Инвесторы должны понимать, что компания тоже имеет риски, но важно показать им, что существуют возможности выбраться из трудной ситуации.

Продумайте и пропишите все возможные угрозы и методы их эффективного решения или устранения. Чем больше будет предугадано сейчас, тем меньше ломать голову придется потом. А инвесторам будет наглядно показано, что план составлен грамотно, с учетом всех нюансов — действия для покрытия убытков, компенсация возможного ущерба, страховке, создании залога, возможности передачи прав и т.д..

Что еще входит в бизнес-план

В этой части представлены документы различного характера — от копий договоров, лицензий до таблиц и цен поставщиков, финансовых отчетов. Что-то типа сносок.

Ошибки при составлении бизнес плана

Когда составляется такой важный документ, хочется чтобы он был составлен правильно и грамотно. И даже если следовать советам профессионалов или брать за образцы готовые планы, можно совершить ошибку. Они бывают стратегические и концептуальные и могут снизить шанс на одобрение от инвесторов.

Отсутствие ясных целей

Инвесторам необходимо знать, что из себя представляет бизнес и каких результатов от него ждать. Цель должна быть конкретной. Например, обеспечить в городе Казань объем производства зерна для изготовления муки 30 тонн в месяц.

Неполное знание рынка

Эта ошибка чревата тем, что предприниматели до конца не знают рынок сбыта, ЦА, и способы реализации товара. Проект теряет свою аргументированность, а бизнесмен приобретает неуверенность перед инвесторами.

Читайте также статью про франшизы для малого бизнеса с минимальными вложениями.

Не все вопросы учтены

Чем больше подробностей, тем качественнее проект. Отсутствие данных о поставщиках, товаре, способах хранения или доставки сырья существенно повлияет на ответ инвесторов. Да и сам предприниматель покажется нелогичным и не подготовленным. Учитывайте все тонкости и нюансы, даже самые мелкие на ваш взгляд.

Занижение стоимости проекта

Такая ошибка зачастую приводит к удорожанию проекта при запуске. Происходит это от предыдущего пункта, когда не все детали учтены. Удачей будет найти дополнительные средства на развитие. Неудачей будет банкротство в первый шаг.

Неимение маркетингового плана

Нередко бывает перевес в сторону производственных вопросов. Отчего страдает продвижение товаров или услуг. Такое положение дел приводит к низкой рентабельности предприятия и более медленному достижению цели.

Это не все ошибки, лишь основные. Их допускают, как начинающие, так и более опытные бизнесмены. А чтобы избежать их, обратитесь к профессионалам или изучите другие схожие бизнес планы. Примеры очень помогают в составлении своего проекта.

Образец бизнес плана для малого бизнеса

На примере покажем, как составляется приблизительный бизнес-план. Возьмем для расчетов идеи — спорт-бар. Спортивные мероприятия пользуются успехом всегда. И у спорт-бара есть неплохие перспективы. Пока они не так популярны в стране, в городах с населением от одного миллиона человек таких заведений открыто не более 30.

• сумма инвестирования 2 140 000 рублей;
• планка безубыточности после седьмого месяца после открытия;
• срок окупаемости 17 месяцев;
• средний показатель чистой прибыли каждый месяц 335 850 рублей.

Горизонт планирования 2 года. Рассмотрим подробнее проект.

Описание проекта

В планах открыть заведение типа спорт-бар с режимом работы с 12-00 до 02-00 в будние дни и с 12-00 до 06-00 в выходные и праздничные дни. Гостям будет предоставлен широкий ассортимент пивных напитков и закуска. Когда нет трансляций спортивных мероприятий, спорт-бар будет вести работу в обычном режиме бара. То же самое относится к дневному времени. Средний чек заведения 1000 рублей на одного гостя. На реализацию в меню вводятся следующие позиции:

• бутылочное пиво;
• крафтовое разливное пиво;
• безалкогольные напитки;
• закуски и салаты.

Основной целевой аудиторией будут мужчины от 18 и до 55 лет. Они увлекаются спортом, присутствуют на спортивных мероприятиях. Аудитория делится на четыре типа: болельщики, посетители букмекерской конторы, бизнесмены и студенты, у которых нет возможности присутствовать на играх на стадионе.

Маркетинговый план

Лучшим вариантом будет запуск рекламной кампании за тридцать дней до официального открытия спорт-бара. Будут выполнены следующие работы:

• изготовление вывески с названием бара (выступает, как ориентир для потенциальных гостей) — 50 000 рублей;
• создание аккаунта или сайта в соцсетях для размещения информации или проведения конкурсов — 20 000 рублей;
• регистрация в электронных справочных системах;
• создание рекламных буклетов в печатных и электронных изданиях спортивного характера — от 20 000 рублей.

Дополнительной рекламой послужит раздача флаеров спорт-бара в радиусе 500 метров от заведения.

Производственный план

Лучшим вариантом будет регистрация ИП, так как реализация алкогольных напитков крепостью не более 5% не требует лицензии. Действия спорт-бара попадают под коды 56.10.1 и 56.30 по классификации ОКВЭД.

Площадь под спорт-бар лучше выбирать не менее 120 квадратных метров, и помещение должно находиться в таких районах, где плотный трафик населения. Арендная плата 120 000 рублей в месяц. Кухонное оборудование обойдется в 250 000 рублей. На оформление зала потребуется 1 300 000 — это мебель, столы, телевизоры, барная стойка, кассовый аппарат, мелкий ремонт и т.д.

Организационный план

Для полного функционирования спорт-бара потребуются директор, бухгалтер, два администратора, два повара, два бармена, четыре официанта, еще нужны два охранника. Сумма выплат за работу за месяц составит примерно:

• директор — 30 000 рублей + процент от выручки;
• бухгалтер 20 000 рублей;
• администратор — 25 000 рублей х2=50 000 + процент от выручки;
• повар — 25 000 рублей х2=50 000 рублей;
• бармен 15 000 рублей х2=30 000 рублей + процент от личных продаж;
• официант 10 000 рублей х4=40 000 рублей + процент от личных продаж + личные чаевые;
• охранник — 25 000 рублей х2=50 000 рублей.

Точная сумма полностью зависит от региона страны.

Финансовый план

Примерный финансовый план будет выглядеть таким образом:

Оборудование	1 550 000
Ремонт помещения	120 000
Регистрация ИП	50 000
Маркетинг	300 000
Аренда	120 000
Всего	2 140 000

Это расходы при первом открытии. Далее, чтобы понять, какая будет чистая прибыль, необходимо рассчитать ежемесячные затраты:

ФОТ	270 000 + проценты
Аренда	100 000
Коммунальные платежи	24 000
Рекламные мероприятия	20 000
Транспортные услуги	20 000
Страховые взносы	50 000
Непредвиденные расходы	15 000
Закупка продукции	160 000
Всего	659 000

И рассчитать среднюю ежемесячную проходимость бара. В среднем предполагаем, что в будние обычные дни гостей в баре будет 40 человек. В дни спортивных мероприятий и выходные — не менее 60 человек за день. Получается, что в месяц заведение посетят 1360 человек. Из расчета, что средний чек на человека 1000 рублей, доход составит 1 360 000 рублей.

Далее из дохода вычитаем сумму расходов 1 360 000 — 659 000 получаем 701 000. От этой суммы еще 15% налогов 701 000-15%=595 850 рублей. И из этой же суммы вычитаются проценты от выручки или личных продаж сотрудников, эта сумма в среднем составит 260 000 рублей. Выходит 595 850-260 000=335 850 рублей. Это и будет чистая прибыль спорт-бара.

Факторы риска

Как уже говорилось, бизнес-план предполагает учет всех внешних и внутренних факторов риска предприятия. На работы спорт-бара могут повлиять следующие обстоятельства:

Инфляция

Все зависит от экономического состояния страны, но ежегодно цены на продукцию растут. Соответственно, необходимо заложить небольшой процент на увеличение цены товара в своем бюджете. Это снизит риск уйти в ноль или минус при закупках.

Снижение активности работы бара

Такое обычно происходит в несезон, когда игры заканчиваются или когда наступает пора отпусков. В такие времена лучше проводить рекламные кампании, на которые стоит выделять дополнительные средства.

Увеличение конкуренции

Не исключено, что по-соседству откроется другой бар, или похожее заведение. Ниша еще свободна. И шанс получить конкурента пока высок. Это сопряжено с переманиванием постоянных гостей, персонала или копированием идей. Следует сразу расписать пути решения таких проблем.

Конечно, такой бизнес план не является подробным. Всего лишь образец бизнес-плана для малого бизнеса, чтобы понять, как формировать свои идеи и мысли для запуска проекта. Настоящий бизнес план пишется как минимум месяц и занимает не менее 50 страниц с готовыми расчетами и таблицами. Чтобы хорошо понимать, что необходимо делать важно разбираться в деятельности своей компании и полностью отдаваться воплощению задуманной идеи. Тогда и создание документа не составит большого труда.

Источник https://ce-na.ru/articles/finansy/biznes-plan-primer/

Источник https://hitrylis.ru/dlya-novichka/obrazets-biznes-plana

Источник