Бизнес-план: пример

Любая идея для начала предпринимательской деятельности требует анализа. Необходимо продумать бизнес-концепцию, УТП для потребителя, провести маркетинговый анализ, рассчитать все расходы и определить срок окупаемости. Для этого составляется бизнес-план.

Задачи и функции бизнес-плана

В общем понимании бизнес-план – это пошаговая программа выполнения бизнес-процессов на всех этапах запуска и работы проекта. В этом документе описываются основные нюансы будущей компании:

• вид деятельности;
• оказываемые услуги, продукция или работы;
• стратегия внедрения на рынок;
• маркетинговая политика;
• планирование деятельности на краткосрочную и долгосрочную перспективу;
• рентабельность;
• расчет окупаемости проекта и др.

Все эти данные прорабатываются и собираются на основе реальной ситуации на рынке в интересующей сфере– уровень конкуренции, спрос, цены на сырье, размер заработной платы в регионе и т.д. Цель бизнес-планирования заключается в разработке алгоритма действий на основе имеющихся ресурсов.

Основные задачи, решаемые посредством создания бизнес-плана:

1. Формулирование целей и стратегической идеи предприятия.
2. Прогнозирование развития бизнеса на краткосрочный и долгосрочный период.
3. Определение сегментов, в которых предлагаемый продукт может быть актуален.
4. Определение и описание целевой аудитории.
5. Оценка конкурентной способности с учетом показателей целевого рынка.
6. Разработка ассортиментной политики.
7. Расчет предполагаемых расходов на производство, а также затрат непроизводственного направления.
8. Определение стратегии в области ценообразования.
9. Решения в отношении освоения рыночных сегментов и каналов сбыта.
10. Оценка реальных возможностей предприятия для достижения поставленных целей.

Это не исчерпывающий перечень задач, которые решаются с помощью разработки бизнес-плана. Грамотно составленный документ выступает хорошей опорой не только на этапе создания, но и в процессе внедрения продукта на рынок.

Кроме решения определенных задач, на бизнес-планирование возлагается функционал. Он используется для сравнения реальных показателей деятельности фирмы с запланированными. Помимо этого, бизнес-план нужен компании для привлечения инвестиций или для целей кредитования в банках.

Где найти информацию по бизнес-планированию

Как видно из описания бизнес-плана, его создание – довольно сложная процедура, требующая особых знаний. Как правило, разработкой бизнес-планов для реальных проектов занимаются профессиональные экономисты, имеющие представление о маркетинге, фин. анализе и нюансах рыночной экономики.

В век информационных технологий базовые данные о бизнес-планировании можно найти в интернете. Существует масса ресурсов, на которых содержаться экспертные материалы об оценке, финансовом анализе, разработке и внедрении коммерческих идей и т.д. К примеру, найти полезную информацию можно на ce-na.ru, moyaidea.ru, beboss.ru и других ресурсах.

Статьи, содержащиеся на тематических сайтах, вполне могут дать общую информацию по бизнес-планированию, практические рекомендации и даже предложить готовые бизнес-планы для разнообразных коммерческих идей. Доступность таких ценных сведений, безусловно, большой плюс для начинающего предпринимателя.

Готовые бизнес-планы

В интернете можно без труда найти примеры готовых бизнес-планов. Достаточно уметь пользоваться поисковой системой, однако не все так однозначно.

Несомненно, огромный плюс готовых бизнес-планов для начинающего предпринимателя заключается в том, что в них уже содержится продуманная концепция, подробное описание идеи, предполагаемый объем вложений и расчет окупаемости. Тем не менее, слепо пользоваться бизнес-планами, размещенными в открытом доступе, все же не стоит.

В качестве примера рассмотрим бизнес-план аренды спецтехники на одном из ресурсов. На первый взгляд текст написан довольно грамотно – описана актуальность идеи, произведены необходимые расчеты, определен срок окупаемости, описаны основные нюансы этого вида деятельности, дае проведено маркетинговое исследование.

Тем не менее, предлагаемый бизнес-план имеет множество недоработок: в нем приводится обобщенная финансовая модель, не учитываются налоговые выплаты и бюджетные отчисления. Эти расходы довольно существенны и их нужно обязательно принять. А так, сроки окупаемости проекта в 2 раза лучше, чем есть по факту.

Что делать

Еще каких-то 20 лет назад, когда рыночная экономика только начинала стабилизироваться в России, большинство предпринимателей были убеждены в ненужности бизнес-планирования. Они считали его пережитком прошлой экономической модели, чем-то устаревшим и лишним. Тогда рекомендовалось проводить постоянный анализ состояния рынка и реагировать по факту наступления той или иной ситуации.

Вывод напрашивается сам собой – несмотря на трудоемкость создания и отсутствие проработанных бизнес-планов в открытом доступе, разработка этого документа имеет колоссальное значение. Бизнес-планирование является равно обязательным, как для владельца сети элитных ресторанов, так и для собственника киоска с канцелярскими товарами.

Примеры бизнес-планов из нашей рубрики в журнале

Салон красоты:

Магазин автозапчастей:

Офисные переезды:

Крафтовая пивоварня:

Образец бизнес плана для малого бизнеса

Любой бизнес, будь то малый или крупный, начинается с идеи. Этот толчок дает развитие деятельности, которая сулит доход от любимого дела. Вопрос заключается лишь в том, какое направление выбрать. Ведь получение прибыли достигается за счет плана действий. В коммерческой среде это называется бизнес план. Он нужен, чтобы не совершить ошибки в расчетах, и четко следовать заданной траектории развития. Правда, многие начинающие предприниматели пропускают этот пункт, сразу переходя к реализации. Что в свою очередь приводит к разорению или ликвидации бизнеса. Для избегания рисков рекомендуем ознакомиться с образцом бизнес плана для малого бизнеса и взять на вооружение советы, приведенные ниже.

Требования к бизнес плану

Бизнес-план — это развернутое описание проекта с полноценными расчетами и перспективами на несколько лет, включающий в себя анализ предпринимательской деятельности и пошаговую стратегию к поставленной цели. Другими словами, бизнес-план — это шаги предпринимателя к будущему успеху предприятия.

И, в первую очередь, это необходимо самому бизнесмену, чтобы знать с чего начать и сколько сил и времени на это уйдет. В документе будут содержаться все данные о предполагаемом предприятии: характеристики дела, возможные проблемы развитии, сведения о фирме, товарах, рынке, маркетинге, способы решения трудностей и т.д.

Для чего нужен бизнес план

Пишется он с двумя целями:

• для будущих инвесторов в целях привлечения их финансирования, субсидирования;
• для себя, чтобы четко следовать всем пунктам из составленного документа, что поможет не сбиться с пути и не отойти от намеченной цели.

Какие пункты бизнес плана важны для инвестора

Если в планах не было мысли привлекать инвесторов, это не важно. Важно максимально подробно разбираться в создании компании и видеть ее перспективу развития. Но если в планах было привлечение стороннего финансирования, то посмотрите на требования, на которые обращают внимание инвесторы при знакомстве с документом.

Четкое, логичное изложение. Каждое описанное действие должно оправдывать себя. Риски или возможные проблемы следует чуть сгладить, подробно описав варианты решения проблем. Не пишите то, в чем не разбираетесь или изучите вопрос досконально. Инвесторы любят задавать вопросы, которые застают врасплох — будьте готовы ко всему.

Красота повествования. Старайтесь писать изящно, и в то же время четко, выстраивая в правильной последовательности пункты развития. Не берите на себя лишнее на бумаге, не сможете осуществить — потеряете доверие. Описание проекта составляйте кратко, но емко, без воды.

Уверенная презентация. Подготовка бизнес проекта — это еще не все. Важно грамотно преподнести инвесторам идею. Заручитесь статистикой или примером, схожими с вашей компанией, которые получили положительные результаты. Подавайте информацию уверенно и четко, как будто ведете беседу с коллегами. Пусть слова будут просты и понятны, не используйте профессиональную терминологию. Инвесторы подумают, что это попытка скрыть неуверенность и отсутствие опыта. Передайте в презентации искорку идеи, чтобы и другие ей загорелись.

Конечно, это не стопроцентная гарантия, что компания получит финансовую поддержку. Но появится больше шансов на ее получение.

Задачи бизнес плана

Готовый бизнес-план содержит в себе следующие задачи:

• для чего организуется предприятие;
• каких результатов ждать;
• управленческий потенциал;
• зависимость от внешних и внутренних факторов;
• финансовая стабильность и устойчивость;
• конкурентоспособность.

Это формирует весь путь компании от идеи до поставленной цели. В нем прописываются, по возможности, временные рамки. То есть писать следует так, чтобы эти планы были осуществимы, а не строить воздушных замков. Есть уверенность, что к назначенному сроку шаг будет выполнен — пишите. Нет гарантии, не пишите, или раздвиньте сроки. Отставание от календаря понижает репутацию. Совсем отказываться от дат нельзя — план получится пустым, и его не примут.

Начало расчетов

Для лучшего понимания, как составить бизнес-план, просмотрите и изучите другие планы с примерами и расчетами. Проанализируйте текущую ситуацию, оцените свои навыки предпринимателя — это даст основу к действиям. А сбор всей информации поможет в создании плана. Для действенного анализа лучшим вариантом будет SWOT-анализ. Это метод прогнозирования с целью выявления внешних и внутренних факторов воздействующих на развитие компании.

S trengths — сильные стороны;

W eakness — слабые стороны;

O pportunities — возможности;
T hreats — угрозы/риски.

(пример приведен на предприятии добывающее золото)

Образец бизнес плана со SWOT-анализом

Смысл анализирования в том, чтобы увидеть все внутренние и внешние риски, сопряженные с образованием новой компании. Максимум объективности и реального положения дел. Бизнес-план со SWOT-анализом выглядит примерно так:

Сильные стороны

• низкая закупочная цена;
• штат формируется из профессионалов;
• идея подразумевает введение нововведения;
• товар будет располагать к себе и притягивать.

Слабые стороны

• отсутствие личных торговых помещений;
• заниженное признание бренда.

Возможности и угрозы сначала записывают вместе, а затем разделяют, опираясь на реалии и всеобщие явления. У управленцев компании отсутствует влияние на факторы: политическую обстановку в стране, нестабильность экономики, покупательскую способность региона, технологическое развитие населения, демографическое ситуацию и т.д..

Возможности

• при отсутствии технологического развития, привносятся новшества, которые принесут результат и прибыль;
• расчет на поддержку от государства или дополнительное инвестирование;
• составление рекламных кампаний с учетом местных предпочтений для увеличения продаж.

Угрозы

• высокие таможенные пошлины на импорт товара;
• высокая конкуренция в целевой нише бизнеса.

Тщательное составление SWOT-анализа дает более прочную основу для создания бизнес-плана.

Структура бизнес-плана

Поскольку законченный бизнес-план содержит расчеты и несет в себе четкую реализацию стратегии компании, то и структура документа должна быть составлена в единой форме. Для этого в бизнес-плане используют следующие разделы:

• титульный лист;
• резюме;
• оценка рынка сбыта;
• маркетинговая часть;
• производственная часть;
• организационная часть;
• финансовые расчеты;
• анализ рисков.

Рассмотрим более детально каждый раздел.

Титульный лист

Так же важен, как и все остальные части плана. Это мини-презентация состоящая из:

• полного наименования создаваемого проекта;
• точного названия и адреса компании;
• контактных данных компании (адреса, телефоны);
• данных о владельце компании и составителя документа;
• даты создания документа.

Можно еще разместить на титульном листе финансовую часть плана — общую стоимость проекта и его будущие обороты. Не забудьте указать, что вся представленная информация запрещена (или разрешена) для разглашения третьим лицам. Оформить следует в виде предложения.

Резюме проекта

Один из самых важных разделов плана, так как именно от него будет зависеть интерес будущих инвесторов и кредиторов. Пишется резюме самым последним на основании всего составленного документа, потому что это краткое описание всего проекта с расчетами и методами. Его объем не более двух страниц, а представленная информация изложена четко, лаконично и информативно: цифры, данные, финансовые показатели и т.д.:

• прописываются цели для каждого этапа плана;
• способы достижения этих целей, требуемые ресурсы;
• желаемая сумма инвестирования;
• данные и способы о возврате одолженных инвестиций;
• подтверждение надежности предприятия с гарантиями.

Резюме необходимо для заинтересованности инвесторов вложить свои деньги в будущую кампанию. Приложите усилия для его написания, иначе дело просто не выгорит.

Оценка рынка сбыта

В этом разделе проводится глубокий анализ рынка, в котором планируется занять место. Описывается товар, который продается и не продается. Оценивается конкурентоспособность, чтобы заявить о своей уникальности. Составляется портрет ЦА, причины, почему следует приобретать именно ваш товар. Используйте для составления основы психологии и статистику.

Маркетинговый план

Здесь прописываются все стратегии продвижения компании.

• производятся расчеты по объемам потребляемой продукции;
• составляется стратегия ценообразования, прогнозируются цены;
• выстраивается стратегия влияния на спрос продукции;
• прописывается путь товара от создания до реализации потребителю (внешний вид, место хранения, сервис после покупки и т.д.);
• выбираются способы и методы реализации продукции;
• проводится оценка стоимости реализации этих способов;
• выбирается стратегия рекламной политики;
• выбирается стратегия роста компании в перспективе.

Маркетинговый план должен связывать в себе цену, рентабельность и качество. И составляться на основе поведения ЦА, ее конкретных запросах, с использованием различных механизмов и манипуляций рекламного характера с точным прогнозированием.

Производственный план

Состоит из шагов производства товара, с описанием технических сторон: какие помещения, сколько тех оборудования, навыки персонала. А также методы, помогающие в создании товара. Тут же рассчитывается и себестоимость товара, и переменная кривая затрат, зависящая от количества закупаемого сырья для производства. План рассказывает о следующих пунктах:

• организации производства (оригинальные решения, развитие транспортной системы, качество поставляемого сырья и т.д.);
• технологических процессах и объективных причинах их выбора;
• необходимом и имеющемся оборудовании;
• необходимости в расширении трудовых ресурсов (увеличение штата и получение дополнительного образования);
• необходимости в доп сырье и какого качества;
• поставщиках, подрядчиках, субподрядчиках, партнерах и условиях;
• смете с текущими расходами на все это;
• себестоимости самой продукции.

Организационный план

В этой части идет поэтапное расписание графика реализации проекта. Этапы и сроки их исполнения прописываются детально. Следует привести выдержки из законодательных и нормативных документов с целью показать, что деятельность законна.

Финансовый план

По нему выстраивается стратегия развития компании. И для верного оформления следует включить вот эти пункты:

• прогноз реализации идеи -расписывается по месяцам;
• прогноз доходов и расходов компании составлен на пару лет вперед;
• финансовый бюджет предприятия;
• прогноз исполнения плана в первый год;
• прогноз перемещения финансов и активов;
• основные показатели финансовых перспектив, насколько компания безубыточна.

Обязательно включите пункт о вливании инвестиций, кредитов или лизинга в проект, и распишите способы и сроки их возврата. Инвесторы должны понимать, что вкладывают средства в выгодное предприятие. Напоследок оставьте анализ эффективности бизнеса, это покажет рентабельность компании и финансовую устойчивость.

Оценка рисков

Выделите этой части особое внимание. Любой бизнес — это риск, и прежде чем развивать дело, продумываются все ходы и выходы, для того, чтобы в кризисную ситуацию знать, как действовать. Инвесторы должны понимать, что компания тоже имеет риски, но важно показать им, что существуют возможности выбраться из трудной ситуации.

Продумайте и пропишите все возможные угрозы и методы их эффективного решения или устранения. Чем больше будет предугадано сейчас, тем меньше ломать голову придется потом. А инвесторам будет наглядно показано, что план составлен грамотно, с учетом всех нюансов — действия для покрытия убытков, компенсация возможного ущерба, страховке, создании залога, возможности передачи прав и т.д..

Что еще входит в бизнес-план

В этой части представлены документы различного характера — от копий договоров, лицензий до таблиц и цен поставщиков, финансовых отчетов. Что-то типа сносок.

Ошибки при составлении бизнес плана

Когда составляется такой важный документ, хочется чтобы он был составлен правильно и грамотно. И даже если следовать советам профессионалов или брать за образцы готовые планы, можно совершить ошибку. Они бывают стратегические и концептуальные и могут снизить шанс на одобрение от инвесторов.

Отсутствие ясных целей

Инвесторам необходимо знать, что из себя представляет бизнес и каких результатов от него ждать. Цель должна быть конкретной. Например, обеспечить в городе Казань объем производства зерна для изготовления муки 30 тонн в месяц.

Неполное знание рынка

Эта ошибка чревата тем, что предприниматели до конца не знают рынок сбыта, ЦА, и способы реализации товара. Проект теряет свою аргументированность, а бизнесмен приобретает неуверенность перед инвесторами.

Читайте также статью про франшизы для малого бизнеса с минимальными вложениями.

Не все вопросы учтены

Чем больше подробностей, тем качественнее проект. Отсутствие данных о поставщиках, товаре, способах хранения или доставки сырья существенно повлияет на ответ инвесторов. Да и сам предприниматель покажется нелогичным и не подготовленным. Учитывайте все тонкости и нюансы, даже самые мелкие на ваш взгляд.

Занижение стоимости проекта

Такая ошибка зачастую приводит к удорожанию проекта при запуске. Происходит это от предыдущего пункта, когда не все детали учтены. Удачей будет найти дополнительные средства на развитие. Неудачей будет банкротство в первый шаг.

Неимение маркетингового плана

Нередко бывает перевес в сторону производственных вопросов. Отчего страдает продвижение товаров или услуг. Такое положение дел приводит к низкой рентабельности предприятия и более медленному достижению цели.

Это не все ошибки, лишь основные. Их допускают, как начинающие, так и более опытные бизнесмены. А чтобы избежать их, обратитесь к профессионалам или изучите другие схожие бизнес планы. Примеры очень помогают в составлении своего проекта.

Образец бизнес плана для малого бизнеса

На примере покажем, как составляется приблизительный бизнес-план. Возьмем для расчетов идеи — спорт-бар. Спортивные мероприятия пользуются успехом всегда. И у спорт-бара есть неплохие перспективы. Пока они не так популярны в стране, в городах с населением от одного миллиона человек таких заведений открыто не более 30.

• сумма инвестирования 2 140 000 рублей;
• планка безубыточности после седьмого месяца после открытия;
• срок окупаемости 17 месяцев;
• средний показатель чистой прибыли каждый месяц 335 850 рублей.

Горизонт планирования 2 года. Рассмотрим подробнее проект.

Описание проекта

В планах открыть заведение типа спорт-бар с режимом работы с 12-00 до 02-00 в будние дни и с 12-00 до 06-00 в выходные и праздничные дни. Гостям будет предоставлен широкий ассортимент пивных напитков и закуска. Когда нет трансляций спортивных мероприятий, спорт-бар будет вести работу в обычном режиме бара. То же самое относится к дневному времени. Средний чек заведения 1000 рублей на одного гостя. На реализацию в меню вводятся следующие позиции:

• бутылочное пиво;
• крафтовое разливное пиво;
• безалкогольные напитки;
• закуски и салаты.

Основной целевой аудиторией будут мужчины от 18 и до 55 лет. Они увлекаются спортом, присутствуют на спортивных мероприятиях. Аудитория делится на четыре типа: болельщики, посетители букмекерской конторы, бизнесмены и студенты, у которых нет возможности присутствовать на играх на стадионе.

Маркетинговый план

Лучшим вариантом будет запуск рекламной кампании за тридцать дней до официального открытия спорт-бара. Будут выполнены следующие работы:

• изготовление вывески с названием бара (выступает, как ориентир для потенциальных гостей) — 50 000 рублей;
• создание аккаунта или сайта в соцсетях для размещения информации или проведения конкурсов — 20 000 рублей;
• регистрация в электронных справочных системах;
• создание рекламных буклетов в печатных и электронных изданиях спортивного характера — от 20 000 рублей.

Дополнительной рекламой послужит раздача флаеров спорт-бара в радиусе 500 метров от заведения.

Производственный план

Лучшим вариантом будет регистрация ИП, так как реализация алкогольных напитков крепостью не более 5% не требует лицензии. Действия спорт-бара попадают под коды 56.10.1 и 56.30 по классификации ОКВЭД.

Площадь под спорт-бар лучше выбирать не менее 120 квадратных метров, и помещение должно находиться в таких районах, где плотный трафик населения. Арендная плата 120 000 рублей в месяц. Кухонное оборудование обойдется в 250 000 рублей. На оформление зала потребуется 1 300 000 — это мебель, столы, телевизоры, барная стойка, кассовый аппарат, мелкий ремонт и т.д.

Организационный план

Для полного функционирования спорт-бара потребуются директор, бухгалтер, два администратора, два повара, два бармена, четыре официанта, еще нужны два охранника. Сумма выплат за работу за месяц составит примерно:

• директор — 30 000 рублей + процент от выручки;
• бухгалтер 20 000 рублей;
• администратор — 25 000 рублей х2=50 000 + процент от выручки;
• повар — 25 000 рублей х2=50 000 рублей;
• бармен 15 000 рублей х2=30 000 рублей + процент от личных продаж;
• официант 10 000 рублей х4=40 000 рублей + процент от личных продаж + личные чаевые;
• охранник — 25 000 рублей х2=50 000 рублей.

Точная сумма полностью зависит от региона страны.

Финансовый план

Примерный финансовый план будет выглядеть таким образом:

Это расходы при первом открытии. Далее, чтобы понять, какая будет чистая прибыль, необходимо рассчитать ежемесячные затраты:

И рассчитать среднюю ежемесячную проходимость бара. В среднем предполагаем, что в будние обычные дни гостей в баре будет 40 человек. В дни спортивных мероприятий и выходные — не менее 60 человек за день. Получается, что в месяц заведение посетят 1360 человек. Из расчета, что средний чек на человека 1000 рублей, доход составит 1 360 000 рублей.

Далее из дохода вычитаем сумму расходов 1 360 000 — 659 000 получаем 701 000. От этой суммы еще 15% налогов 701 000-15%=595 850 рублей. И из этой же суммы вычитаются проценты от выручки или личных продаж сотрудников, эта сумма в среднем составит 260 000 рублей. Выходит 595 850-260 000=335 850 рублей. Это и будет чистая прибыль спорт-бара.

Факторы риска

Как уже говорилось, бизнес-план предполагает учет всех внешних и внутренних факторов риска предприятия. На работы спорт-бара могут повлиять следующие обстоятельства:

Инфляция

Все зависит от экономического состояния страны, но ежегодно цены на продукцию растут. Соответственно, необходимо заложить небольшой процент на увеличение цены товара в своем бюджете. Это снизит риск уйти в ноль или минус при закупках.

Снижение активности работы бара

Такое обычно происходит в несезон, когда игры заканчиваются или когда наступает пора отпусков. В такие времена лучше проводить рекламные кампании, на которые стоит выделять дополнительные средства.

Увеличение конкуренции

Не исключено, что по-соседству откроется другой бар, или похожее заведение. Ниша еще свободна. И шанс получить конкурента пока высок. Это сопряжено с переманиванием постоянных гостей, персонала или копированием идей. Следует сразу расписать пути решения таких проблем.

Конечно, такой бизнес план не является подробным. Всего лишь образец бизнес-плана для малого бизнеса, чтобы понять, как формировать свои идеи и мысли для запуска проекта. Настоящий бизнес план пишется как минимум месяц и занимает не менее 50 страниц с готовыми расчетами и таблицами. Чтобы хорошо понимать, что необходимо делать важно разбираться в деятельности своей компании и полностью отдаваться воплощению задуманной идеи. Тогда и создание документа не составит большого труда.

Источник https://ce-na.ru/articles/finansy/biznes-plan-primer/

Источник https://hitrylis.ru/dlya-novichka/obrazets-biznes-plana

Источник