Как привлекать инвестиции в виноградники через таргет: минималистичное решение от eLama

Сегодня расскажем, как наладить поток заявок на инвестиции в виноградники, используя всего один формат объявлений, не пролить при этом ни капли бюджета и не испытывать выдержку лидов.

Резюме проекта

Клиент: «Приазовский винный дом».

Продукт: инвестиционный проект «Зеленые инвестиции».

Цель: привлечь новых инвесторов.

Целевая аудитория: люди, интересующиеся пассивным доходом и управлением личными финансами.

Регион: российские города-миллионнеры.

Конкуренция: другие инвестиционные проекты; франшизы; компании, предлагающие финансовые инструменты для получения пассивного дохода.

Формат рекламы: таргетированная реклама во ВКонтакте и Facebook (объявления с лид-формой).

Отчетный период: декабрь 2019 – январь 2020.

Инструменты eLama: импорт лидов из социальных сетей.

Специалист eLama: Екатерина Денисова, специалист по таргетированной рекламе.

О клиенте

Группа компаний «Приазовский винный дом» существует с 2012 года. «Приазовскому винному дому» принадлежат 1400 га виноградников в Ейском районе Краснодарского края. Из них 200 га – плодоносящие; из собственного винограда компания производит вино.

Цель «Приазовского винного дома» – возродить виноградарство в регионе и к 2030 году увеличить площадь виноградников до 12 000 га. Для этого компания привлекает в том числе инвесторов – в 2017 году был запущен проект «Зеленые инвестиции». Инвестором может стать любой житель России; минимальная сумма вложений – 30 000 рублей, а доходность выше, чем по банковским вкладам.

Как все работало до нас

Сайт проекта существует с 2017 года. Клиент периодически запускал контекстную рекламу в Яндекс.Директе, а также привлекал фрилансеров для запуска таргетированной рекламы.

Целью кампаний было получение лидов: реклама вела на сайт, где потенциальный инвестор должен был заполнить заявку на договор. Такая заявка стоила около 1,5 тысяч рублей, что не устраивало клиента.

Он решил временно отказаться от контекстной рекламы и сделать упор на таргет; цель оставалась та же – привлечь лидов. Задачей специалистов eLama было наладить стабильный поток качественных заявок, а обрабатывал их отдел продаж «Зеленых инвестиций».

Что сделали мы

Подготовительный этап

Для начала мы проанализировали сайт и рекламу клиента. Выявили несколько возможных причин низкой эффективности объявлений. Например, они вели напрямую на форму заключения договора.

Во-первых, пользователи редко заполняют такие формы сразу: в большинстве случаев реклама – это первое касание, а для принятия решения о покупке (и инвестировании) нужно больше времени.

Во-вторых, форма сложная. Клиенту нужно указать много персональных данных – от имени до полных реквизитов расчетного счета, – а также прикрепить сканы или фото нескольких страниц паспорта и ИНН.

Мы предположили, что эффективнее будет не вести трафик на сайт, а запускать объявления с лид-формой. Учитывая пожелания клиента (привлечь инвесторов) и ограничения по бюджету, решили сфокусироваться только на этом формате. При наличии достаточной базы можно было бы запустить ретаргетинг на посетителей сайта, но органический трафик слишком низкий.

Запуская объявления в формате Lead Ads, мы использовали импорт лидов из социальных сетей. Настроили инструмент так, чтобы информация о заявках из всех соцсетей приходила на почту маркетологу клиента. Дальше лиды попадали в отдел продаж. Это позволило оперативно обрабатывать заявки (в рабочее время – в течение 10 минут): выдержка хороша для вина, но не для лидов.

Мы учитывали риск того, что формат Lead Ads может не сработать. В сфере инвестирования (и финансов в целом) довольно сложно продвигать молодые, не очень известные проекты.

Екатерина Денисова, специалист по таргетированной рекламе в eLama

Мы запускали сразу лид-формы, поскольку имели дело с ограниченным бюджетом; к тому же, у клиента был конкретный запрос на получение заявок.

Был риск, что кампании окажутся малоэффективными. Тогда бы мы предложили изменить стратегию и сфокусироваться на повышении узнаваемости. Но заявки приходили, их цена устраивала клиента. В данной ситуации имиджевая реклама обернулась бы лишними тратами.

Запуск кампаний

Объявления. Мы запустили объявления с лид-формами во ВКонтакте и Facebook. Протестировали несколько вариантов объявлений с разными посылами: в некоторых рассказали подробнее о самих виноградниках, чтобы показать надежность инвестиций в них; в других объявлениях сделали упор на размер инвестиций и доходность. Более результативной оказалась вторая группа объявлений.

Пример эффективного объявления для ВКонтакте: акцент на доходности; указаны конкретные цифры

Тексты для объявлений мы готовили на основе информации с сайта «Зеленых инвестиций», а креативы делал клиент по нашему техническому заданию.

Похожее объявление для Facebook. В креативе фокусируем внимание пользователя на доходности в 35%

К слову, указание на доходность инвестиций было воспринято аудиторией ВКонтакте и Facebook по-разному. В Facebook мы столкнулись с негативом: ряд пользователей заявили, что речь идет якобы о финансовой пирамиде.

Запуская рекламу, важно понимать, что негативный фидбэк будет, что бы вы ни рекламировали, – хотя бы потому, что о вас узнает больше людей. Мы посоветовали клиенту отрабатывать негатив, отвечая на комментарии от имени группы.

Во ВКонтакте мы получаем в основном положительный фидбэк о нашей рекламе и даже вирусный охват: пользователи лайкают и репостят рекламные посты.

В лид-формах оставили меньше полей, чем в форме на сайте, но больше, чем используем в таких объявлениях обычно. Пользователь должен указать имя и фамилию, email, номер телефона и город.

Екатерина Денисова, специалист по таргетированной рекламе:

Чтобы отсечь пользователей, которые случайно зашли в лид-форму, рекомендуется добавлять уточняющие вопросы. В этом кейсе мы добавили больше полей, чем обычно. В Facebook отключили автозаполнение (во ВКонтакте такой опции нет), чтобы пользователь вводил данные вручную: так мы получаем более качественные лиды – с актуальными контактами.

Так выглядит лид-форма в Facebook

Аудитории. Во ВКонтакте и в Facebook аудитории собирали по-разному. Во ВКонтакте сформировали три сегмента.

В первый включили пользователей, которые интересуются инвестициями или вложениями. Для этого собрали аудиторию групп, рассказывающих об инвестициях в целом (блоги об инвестициях, школы инвестиций и т.п.), а также групп, посвященных инвестициям в определенные инструменты (в биткоин, недвижимость и т.д.). Этот сегмент отработал плохо: во время тестовой кампании показал стоимость лида в 2-2,5 раза выше, чем другие.

Во второй сегмент вошли те, кто интересуется пассивным доходом. Мы спарсили аудиторию по ключевой фразе «пассивный доход». Взяли только крупные (от 500 человек) и активные на момент сбора аудитории группы.

На тесте заявка была дешевой (292 рубля), но далее сильно выросла и составила 733 рубля. Количество лидов не увеличилось. Поэтому спустя три дня мы отключили этот сегмент. Дело в том, что показ объявлений пришелся на пик новогодней активности; вероятно, наши кампании «задавила» реклама более крупных рекламодателей.

В третий сегмент определили тех, кто интересуется трейдингом и аналогичными тематиками. Этот сегмент отработал лучше всех: на этапе теста он приносил самые дешевые лиды – по 225 рублей. Хотя затем стоимость заявки повысилась до 532 рублей, этот сегмент принес в несколько раз больше лидов, чем остальные.

В Facebook аудиторию решили не сегментировать. Во-первых, группы интересов довольно близкие (личные финансы, инвестиции и т.п.). Во-вторых, чтобы алгоритм Facebook Ads лучше оптимизировал рекламу, не стоит задавать слишком узкие таргетинги.

География. И во ВКонтакте, и в Facebook рекламу запускали по российским городам-миллионерам: поскольку уровень доходов там выше, мы предположили, что у жителей есть свободные деньги для инвестирования. К тому же, в крупных городах инвестирование более развито, в то время как жители маленьких городов предпочитают хранить деньги на банковских вкладах.

При такой географии объявлений частая практика – выделять объявления на Москву в отдельную кампанию (из-за высокой конкуренции и цен). Но у нас был небольшой суточный бюджет, и мы решили не создавать дополнительные объявления ни во ВКонтакте, ни в Facebook. К тому же, так алгоритм Facebook лучше оптимизировался.

Больше всего лидов – из Москвы и Санкт-Петербурга. За ними со значительным отрывом следуют Краснодар, Нижний Новгород, Ростов-на-Дону и другие города.

Кампании на города поменьше не запускали даже в качестве эксперимента из-за ограничений по бюджету.

Результат

По итогам первого месяца работы стоимость лида из ВКонтакте составила 538 рублей, из Facebook – 694 рубля (средняя – 616 рублей). Мы прогнозировали более высокую стоимость, поскольку запускали кампании 20 декабря, когда аукцион был перегрет.

К февралю средняя цена за лид снизилась до 604 рублей: привлечение одного лида во ВКонтакте стоит 613 рублей, из Facebook – 596 рублей. Количество лидов из ВКонтакте и Facebook примерно одинаковое.

В ближайшее время планируем менять креативы (нынешние «выгорели»). Во ВКонтакте настроим look-alike на тех, кто положительно отреагировал на рекламу; в Facebook – ретаргетинг на тех, кто открыл форму, но не заполнил ее.

Точных данных о конверсии лида в инвестора нет: эти данные сложно собрать, поскольку продукт очень специфичный, с длинным сроком принятия решения.

Артем Петров, руководитель проекта

Этот кейс – опыт сотрудников eLama. Хотите повысить эффективность интернет-рекламы и веб-аналитики? Доверьте работу специалистам.

5 событий, которые шокировали инвесторов в 2021 году

2021 год в целом оказался позитивным для инвестиций. Индекс S&P 500 вырос с начала года почти на 30%, а индекс Мосбиржи — более чем на 15%. Еще больше можно было заработать на отдельных акциях.

Однако некоторые события превратили рынки в 2021 году в непредсказуемые американские горки для инвесторов. Вот пять самых важных и неожиданных событий, предугадать которые не мог ни один аналитик.

Газ по $2000

В декабре цены на газ в Европе обновили исторические максимумы — стоимость 1 тыс. куб. м впервые превысила $2000. Цена январского фьючерса на газ по индексу самого ликвидного европейского хаба TTF в Нидерландах достигла $2136 за 1 тыс. куб. м (€180,34 за MWh) по итогам торгов 21 декабря. В течение того же дня цена поднималась до $2220 (€187,47). Волатильность на рынке очень высокая — уже к 28 декабря стоимость 1 тыс. куб. м газа снизилась до $1200 за тысячу кубометров.

К такому значительному росту привела совокупность негативных факторов. С одной стороны, прошлая зима в Европе оказалась холодной, а лето — жарким, запасы газа были потрачены на отопление и кондиционеры. Новая зима также не оказалась теплой, а запасы газа в Европе остались на низких уровнях. При этом добыча электроэнергии от ветряных мельниц в Северном море сейчас на минимумах, а на атомных электростанциях во Франции проводят профилактические работы, пишет Bloomberg.

С другой стороны, поводом для роста цены на газ стали сообщения о том, что «Ямал — Европа», один из главных экспортных газопроводов «Газпрома», перешел в реверсный режим и поставляет газ из Германии в Польшу. Кроме того, стало известно о проблемах с сертификацией нового газопровода «Газпрома» «Северный поток — 2» — Федеральное сетевое агентство Германии заявило, что до июля 2022 года решение по этому вопросу вынесено не будет.

При этом в перспективе цена газа может сохраниться на уровне $2000 за 1 тыс. куб. м или даже вырасти. «Эти будоражащие времена продлятся немного дольше и, вероятно, не закончатся до конца зимы», — сказал старший экономист по энергетике в ABN Amro Ханс ван Клиф.

«Мемные» акции

В 2021 году росли многие акции и фонды, но некоторые из бумаг делали это без объективных причин — их разгоняли частные инвесторы.

Так, акции ретейлера видеоигр GameStop в январе за две недели взлетели с $20 до $483 без какого-либо повода со стороны компании. Оказалось, что за взрывным ростом стоят пользователи социальной платформы Reddit из тематического форума об инвестициях. Участники флешмоба решили начать скупку акций GameStop, чтобы «лишить денег жадные хедж-фонды». Затем их активность распространилась еще и на акции AMC Entertainment Holdings, Bed Bath & Beyond, Nokia и Blackberry.

В центре скандала оказался не только Reddit, но и брокер Robinhood. Именно через него многие частные инвесторы участвовали в разгоне котировок. Компания разочаровала инвесторов в конце января, во время пика ажиотажа, брокер ограничил операции по самым волатильным бумагам. Из-за этого многие частные трейдеры потеряли деньги. Впоследствии одной из возможных причин провала IPO назвали месть инвесторов с Reddit.

Ситуация привлекла пристальное внимание властей. Отдел по борьбе с мошенничеством Минюста США и прокуратура Сан-Франциско провели расследование по факту высокой волатильности на рынке. Под следствием оказались брокеры, в частности Robinhood, и социальные сети, которые стали центральными площадками для частных инвесторов.

Однако Robinhood и другие брокерские компании выиграли судебную тяжбу. Суд не нашел прямых доказательств в подогреве ажиотажа вокруг «мемных» акций. А расследование Комиссии по ценным бумагам и биржам (SEC) США опровергло теорию о том, что шорт-сквиз мог привести к быстрому подъему акций GameStop. По данным SEC, резкий взлет был вызван быстрым ростом числа инвесторов, купивших бумаги.

Максимальная с начала 1980-х инфляция в США

В ноябре инфляция в США достигла максимума — таким высоким показатель не был с 1982 года. По данным Министерства труда США, индекс потребительских цен вырос на 6,8% в ноябре по сравнению с прошлым годом.

Причина такого всплеска напрямую связана с коронавирусом. Чтобы поддержать бизнес, центральные банки по всему миру выбрали мягкую монетарную политику. Это стало хорошей почвой для ускорения инфляции.

Со стороны спроса произошли структурные изменения в потреблении: услуги покупали реже, а товары длительного пользования чаще. При этом доходы домохозяйств в США увеличились за счет прямых денежных выплат от правительства.

Одновременно с этим коронавирус и карантин вынудили многие компании прекратить производство, также возникли проблемы в цепочках поставок. Это увеличило издержки производителей, и рост оптовых цен обогнал потребительские.

В связи с этим в фокусе инвесторов — будущие решения ФРС. Регулятор уже ускорил сворачивание программы стимулирования экономики и стал сокращать покупку облигаций на рынке на $30 млрд в месяц вместо планировавшихся $15 млрд. Таким образом, программа будет завершена к середине марта 2022 года.

При этом в любой момент ФРС может поднять ключевую ставку. Сейчас она находится на околонулевом уровне (0–0,25%).

«Убийство» акций КНР

В 2021 году инвестиции в Китай неожиданно оказались одними из самых рискованных на рынке. Стоимость бумаг многих компаний обвалились из-за ужесточения регулирования технологического сектора и критики некоторых отраслей в государственных СМИ.

Одним из секторов, которые пострадал больше всего, стало онлайн-образование. В июле 2021 года власти Китая ввели ограничения для онлайн-платформ и компаний, предоставляющих услуги репетиторства по школьной программе.

Компаниям предписывалось стать некоммерческими организациями, им запретили выходить на IPO и привлекать иностранный капитал.

Кроме того, образовательные компании больше не могут проводить репетиторские занятия во время государственных праздников, выходных и школьных каникул. После объявления о новых правилах акции игроков отрасли — например, New Oriental Education & Technology Group, TAL Education, Gaotu Techedu — подешевели на десятки процентов.

Критике властей КНР также подверглись видеоигры, производители полупроводников, электронных сигарет, алкоголя, детского питания, биотехи и IT-компании. Китайские компании в этих секторах также сильно теряли в цене.

Крупным компаниям власти начали предъявлять обвинения в различных нарушениях и проводить расследования. Например, по итогам антимонопольного расследования против Alibaba компания была оштрафована на рекордные $2,8 млрд. Пекин усилил контроль за ее деятельностью и потребовал реорганизовать финтех-бизнес.

Драматический обвал турецкой лиры

С начала 2021 года доллар подорожал к турецкой лире более чем вдвое, с 7,43 лиры в январе до 18,4 к 20 декабря. Таким образом, лира стала худшей валютой в 2021 году среди валют развивающихся стран.

Большая часть обвала пришлась на конец ноября — декабрь. Причиной стали действия Центрального банка Турции, снижавшего ключевого ставку вопреки растущей инфляции. Еще в сентябре ключевая ставка в Турции была равна 19%, но к 16 декабря она опустилась до 14%, несмотря на показатели годовой инфляции в октябре на уровне 20%. Этот шаг противоречит экономической теории, которая утверждает, что более мягкая денежно-кредитная политика повышает потребительские цены. В случае Турции экономический рост также может пострадать еще и потому, что на этом фоне иностранные инвесторы выводят деньги.

Такой подход объясняется взглядами президента страны — Реджеп Тайип Эрдоган выступает против роста процентных ставок и утверждает, что это разгонит инфляцию, а не сдержит ее рост. По мнению Эрдогана, снижение ставки необходимо для стимулирования роста экономики, экспорта и кредитования в Турции.

Также Эрдоган считает, что подобную денежно-кредитную политику поддерживает ислам, который запрещает ростовщичество как способ извлечения прибыли. По мнению президента, Турция может и должна освободиться от зависимости от потоков иностранного капитала.

Президент Турции ввел меры по поддержке лиры. Например, если доход по депозиту в национальной валюте станет ниже, чем по текущему курсу доллара, то гражданам будет выплачиваться компенсация. На фоне новости курс лиры отскочил к 10,23 лиры за доллар и на 27 декабря составляет 11,6 лиры за доллар.

Эрдоган надеется, что волатильность скоро остановится — и тогда все увидят, как инфляция начнет падать. По его плану, изменения будут видны уже через несколько месяцев.

Изменчивость цены в определенный промежуток времени. Финансовый показатель в управлении финансовыми рисками. Характеризует тенденцию изменчивости цены – резкое падение или рост приводит к росту волатильности. Подробнее Основной инструмент денежно-кредитной политики центрального банка страны. Это процентная ставка, которая определяет минимальную стоимость денег в стране, влияет на ставки кредитов, депозитов, размер купона торгуемых облигаций. Центробанк воздействует на инфляцию и валютные курсы, изменяя ключевую ставку. Например, если ключевая ставка повышается, то кредиты и депозиты становятся дороже, а инфляция сдерживается. Инвестиции — это вложение денежных средств для получения дохода или сохранения капитала. Различают финансовые инвестиции (покупка ценных бумаг) и реальные (инвестиции в промышленность, строительство и так далее). В широком смысле инвестиции делятся на множество подвидов: частные или государственные, спекулятивные или венчурные и прочие. Подробнее

Источник https://m.seonews.ru/analytics/kak-privlekat-investitsii-v-vinogradniki-cherez-target-minimalistichnoe-reshenie-ot-elama/

Источник https://quote.rbc.ru/news/article/61c4439c9a79475a12f717c9

Источник