Почему банк не дает кредит под бизнес-план?

Некоторые предприниматели из-за отсутствия свободного времени или просто из-за того, что они не знают, как правильно все оформить обращаются за составлением БП к специально созданным для этого фирмам. Это конечно хорошо, так как у предпринимателя в итоге оказывается план разработанный профессионалами, но когда приходит время «защиты» своего проекта перед кредитной комиссией, то возникают проблемы. Основной причиной отказа банков в кредите при наличии просто замечательно разработанного БП, является то, что предприниматель, который этот план представляет, не понимает его содержания, не разбирается во всех тонкостях, представленных в плане графиков и диаграмм. Самым же ужасным случаем для кредитора, является вариант, когда заемщик не знает элементарных понятий, терминов и аббревиатур, использованных в представляемом им БП.

Перенаправление или освоение нового вида деятельности в долг

Конечно, теоретически взять кредит под бизнес-план для того, что бы сменить отрасль своей деятельности можно, а вот практически это сделать очень сложно. Перевести компанию заемщика на новый более сложный уровень деятельности за счет одалживаемых средств проблематично, так как банки неохотно выдают бизнес-кредиты для предпринимателей, которые хотят начать свою деятельность в той сфере, где у них нет опыта работы. К примеру, если компания перепродавала уголь, то получение займа на открытие предприятия тем же бизнесменом по его добыче маловероятно.

Хотя кредит на освоение новых видов деятельности получить сложно, но все-таки шанс есть – кредитор может выдать заем но при этом потребует увеличенного обеспечения или выдаст кредит меньшего размера, или выдаст его под максимально возможную по кредитной программе ставку по процентам. Само собой, что измененные условия заимствования повлияют на расчеты в бизнес-плане и его придется пересчитывать и переписывать.

Однако имеется вариант, когда банк может выдать вам деньги в долг на освоение новых видов работ без лишних претензий. Это возможно, когда для исполнения идеи предпринимателя ему не хватает совсем небольшой суммы, например 10%-20% от всей финансовой емкости проекта, то есть бизнесмен вкладывает в дело 90% своих денег и 10% занимает у банка. В такой ситуации кредитор может одолжить деньги на обычных условиях заимствования.

Недоработка плана

Очень часто при приведении расчетов в «Плане действий» предприниматели используют цифры, которые экономически не обоснованны. Для отображения верности некоторых расчетов предварительно необходимо провести маркетинговые исследования, а, как известно, это дело дорогостоящее. Поэтому многие бизнесмены отказываются от таких действий и берут для расчетов приблизительные или устаревшие данные, которые могут свести в «ноль» всю проделанную работу по разработке БП. Дополнительно в БП могут не быть отображены все расходы, например, на рекламу, на дисконтную программу, на программу работы с постоянными клиентами и т.д.

Некоторое предприниматели не вносят в список своих будущих расходов траты на дополнительно используемую энергию, обслуживание дополнительно установленного оборудования, вплоть до увеличения необходимости в канцелярских принадлежностях. Так же часто забывают внести в БП расходы на создание специализированных условий работы оборудования, сотрудников и предприятия в целом (работа при низких температурах, высоком давлении, определенной освещенности и т.д.). Все эти мелкие расходы могут в сумме вылиться до 5% размера долга. Так же многие заемщики свои расчеты в БП отображают исходя из 100%-ной загрузки предприятия, а это не верно, необходимо «отталкиваться» от показателя загрузки в 90%.

Страхование

Так же для получения кредита бизнесменам необходимо в своем БП полноценно отобразить вопрос страхования. Если ваше предприятие уже застраховано, то это необходимо обязательно указать, для «успокоения нервов» кредитора. К тому же именно страхованием можно «прикрыть» свои недоработки в сфере расходов.

Налогообложение

В разработанном БП должны быть полностью отображены отношения заемщика и ФНС. Какие налоги он должен выплачивать, какие денежные затраты он может компенсировать, использовав различные программы государства по поддержке бизнеса, какие другие финансовые отношения планируются с государством. Все перечисленные операции должны быть описаны подробно, с указанием процентных отношений или конкретных размеров сумм фигурирующих при том или ином процессе.

Время – деньги в кредит под бизнес-план

Вопрос получения денег в долг от банка для бизнеса может зависеть от правильности рассчитанного времени получения прибыли от будущей деятельности фирмы заемщика, рассчитанных сроков возвращения одолженных средств и других немаловажных временных диапазонов получения результатов от той или иной деятельности фирмы.

Советуем учесть, что помимо самого БП, на рассмотрение вопроса о выдаче денег в долг банковской организацией, хорошо было бы предоставить документацию, которая подтверждает информацию, отображенную в БП: заключенные предварительные договора с компаниями-поставщиками, строителями, разрешения от различных структур на ведение определенного вида деятельности и др.

Кредит под бизнес-план — специфические особенности оформления, условия и пошаговое описание

Каждый человек мечтает начать работать на себя, однако для этого, как правило, требуются большие финансовые вложения. Чтобы открыть свой собственный бизнес, необходим первоначальный капитал, которого, как правило, ни у кого нет. В этом случае логичнее всего обратиться за займом в финансовую организацию.

Тем не менее банки далеко не всегда выдают кредит под бизнес-план с нуля. Однако в некоторых организациях существуют специальные программы для таких заемщиков.

Основные требования

Прежде чем подать заявку на кредит под бизнес-план, необходимо тщательно подготовиться. В первую очередь представитель банка спросит о том, по какой именно стратегии будет складываться дальнейшая деятельность начинающего предпринимателя. Документ должен быть подготовлен максимально детально. В бизнес-плане для получения кредита указывается структурированная информация, согласно которой банк может быть уверен в реализации данного проекта.

Кроме этого, для получения займов такого типа необходим залог, в качестве которого можно использовать частную собственность или другое ценное имущество. Также потребуется открытие счета в выбранном банке. Если предприниматель на момент оформления документов трудоустроен, то справка о доходах лишь поможет получить положительный ответ. Разумеется, можно попробовать оформить кредит под бизнес-план без залога, но в этом случае шанс на одобрение заявки значительно снижается.

Также стоит учитывать, что подобные займы выдаются исключительно тем, у кого есть безупречная кредитная история. Кроме этого, кредиты не выдаются людям, у которых есть судимости.

Стоит учитывать, что главным критерием для выдачи кредита под бизнес-план является платежеспособность заемщика. Если у него отсутствуют доходы или какое-либо ценное имущество, которое можно заложить, банку выгоднее не рисковать. Поэтому, прежде чем увольняться со старой работы, стоит предварительно подумать о том, что, возможно, намного лучше подать заявку, имея постоянное место трудоустройства.

А также стоит учитывать, что кредитование малого бизнеса отличается более жесткими условиями, если сравнивать с потребительскими займами. Поэтому если первоначальный капитал не требует слишком крупной суммы денежных средств, то, возможно, намного проще оформить потребительский нецелевой кредит. Рассмотрим пошаговые рекомендации, которые помогут взять кредит под бизнес-план. И начать следует с самого главного.

Бизнес-план

Дело в том, что в первую очередь стратегия развития новой организации нужна не только для банка, чтобы он удостоверился в том, что данное предприятие будет приносить прибыль, но и для самого начинающего предпринимателя. Без этого документа невозможно правильно рассчитать и уж тем более обосновать затраты, которые потребует выбранный бизнес.

Данная бумага должна содержать как минимум 10 страниц, на которых будут указаны все затраты для открытия того или иного предприятия. Нужно указать возможные издержки, количество сотрудников, которые будут задействованы в процессе работы, поставщиков и многое другое. А главное — все грамотно просчитать и подкрепить реальными цифрами предполагаемого дохода.

Не изучив эти основы, кредит под бизнес-план оформлять очень рискованно.

Наличие обеспечения и поручителей

Это второй момент, на который обращает внимание сотрудник банка при выдаче подобного займа. Если у человека есть залоговое имущество, то оно станет надежным гарантом того, что в случае банкротства начинающего бизнесмена все денежные средства будут возвращены в банк.

Также стоит учитывать, что благодаря залоговому имуществу ставка по кредиту будет значительно снижена. В качестве залога можно использовать недвижимость (квартиру, дом или земельный участок), транспорт, любые ценные бумаги, оборудование и т. п.

Чтобы наверняка получить кредит под бизнес-план, лучше всего задействовать юридическое лицо, которое будет выступать в качестве поручителя.

Кредитная история

Это очень важный нюанс, так как абсолютно в любом банке при оформлении кредита всегда проверяется предыдущая деятельность заемщика в отношении финансовых организаций. Поэтому нужно удостовериться, что у начинающего предпринимателя успешно были закрыты все предыдущие кредиты, и к ним не были предъявлены штрафные санкции.

Пакет документов

Помимо бизнес-плана и основных документов, подтверждающих личность заемщика, необходимо предоставить абсолютно все бумаги, которые могут тем или иным образом относиться к будущему проекту. Также очень хорошим подспорьем при получении кредита будет наличие готовых лицензий и других разрешительных бумаг на определенный вид деятельности, которым человек планирует заниматься.

Дополнительные документы

Помимо основных бумаг, потребуется предоставить внутренний паспорт гражданина РФ и любой второй документ, который может подтвердить личность заемщика. Как правило, в качестве него используют ИНН.

Также желательно предоставить свидетельство о регистрации ИП или открытого акционерного общества. Нелишней будет выписка из ОГРЮЛ. При этом она должна быть довольно свежей. Также специалисты рекомендуют встать на учет в налоговой службе и получить лицензию или разрешение.

Выбор банка и программы кредитования

На сегодняшний день существует огромное количество различных предложений для получения займов этого типа. Разумеется, каждый клиент хочет выбрать именно ту программу, которая будет максимально выгодной.

В первую очередь за кредитом под бизнес-план стоит обратиться именно в тот банк, в котором у гражданина РФ уже был открыт счет или в наличии есть пенсионная или зарплатная карта.

При выборе финансовой организации стоит обратить внимание на ее независимый рейтинг. Для этого проще всего перейти на официальный сайт РА «Эксперт».

Подача заявки

Когда все документы будут собраны, а бизнес-план детально подготовлен, пора перейти на официальный сайт выбранного банка и заполнить заявку онлайн. Либо можно обратиться непосредственно в само отделение финансовой организации и оформить все документы лично.

Данные нужно указывать максимально точно, так как в случае какой-либо ошибки у сотрудника банка могут появиться сомнения, что заемщик пытается его обмануть.

После этого происходит рассмотрение заявки, которое может занимать от нескольких дней до двух недель в зависимости от выбранного банка. После этого с клиентом связывается сотрудник финансовой организации и приглашает его на подписание контракта.

Заключение договора

Перед тем как подписывать какие-либо документы, независимо от того, в какую именно финансовую организацию обратился начинающий предприниматель, он должен внимательно и детально изучить предоставленную ему бумагу. Больше всего внимания нужно обращать на итоговую процентную ставку по кредиту. Если она не указывается, то в этом случае есть большой риск переплатить вдвое. Также стоит обратить внимание на график платежей, который должен быть достаточно удобным и полностью соответствовать возможностям клиента.

Получение средств и открытие бизнеса

На заключительном этапе после подписания договора остается только получить денежные средства на расчетный счет или наличными. Также во многих банках есть опция, согласно которой денежные средства можно автоматически перечислить на счет продавцов, поставщиков или любых других лиц, задействованных в определенном бизнес-проекте.

Где лучше всего оформлять

Согласно мнению опытных бизнесменов, лучше всего обратиться в самый известный банк РФ. Услугами Сбербанка пользуются более 70% населения. В данной финансовой организации можно оформить заем как физическим лицам, так и юридическим.

Кроме этого, редит под бизнес-план в Сбербанке выдается на очень выгодных условиях. В данной финансовой организации действует программа доверия, согласно которой можно получить денежные средства на открытие малого или среднего бизнеса. В этом случае клиенты могут рассчитывать на заем до 60 млн рублей при годовой ставке 16,5%. Минимальная сумма кредитования составляет 30 млн рублей. Также в банке есть другие действующие программы, которые могут подойти клиентам.

Также многие рекомендуют оформлять кредит под бизнес-план в «Россельхозбанке». В этом случае минимальная процентная ставка будет составлять 9,5%. Минимальный кредит выдается в размере 10 млн рублей. На погашение задолженности заемщику отводится 3 года.

Естественно, можно найти и другие организации, предлагающие выгодные условия начинающим предпринимателям. Главное, чтобы выбранный банк был надежным.

Бизнес-план для получения кредита

Я подала заявку в центре занятости в середине июня 2017 года. Меня предупредили, что программа поддержки моего региона на этот год еще не запущена: государственное финансирование будет только к осени.

Документы для постановки на учет по безработице у меня были с собой, поэтому я решила не ждать сентября и сдаваться сразу. Оформление заявки заняло полчаса, и через 10 дней я стала безработной официально. Еще я получила право на государственные субсидии при открытии ИП и начала получать небольшую материальную помощь — пособие по безработице в размере 850 рублей в месяц.

К концу лета я пожалела, что встала на учет заранее. Пока я ждала получения субсидии на открытие своего бизнеса, каждые две недели мне вручали три направления на собеседование. Мне пришлось бегать по городу, чтобы сохранить статус безработной для участия в программе. Я 12 раз убеждала разных работодателей отказать мне хоть по какой-нибудь причине — это не самые приятные впечатления.

Поэтому не стоит подавать заявку на учет, если средства для субсидирования малого бизнеса еще не поступили, а у вас нет времени ходить по направлениям от центра занятости. Попросите сотрудника сообщить вам новости о поступлении государственных средств для субсидий в вашем субъекте — скорее всего, вам не откажут.

В конце августа в моем городе запустили программу государственной поддержки. Меня попросили заполнить заявку на получение субсидии малому бизнесу от государства, и поиски работы закончились.

Где взять деньги на малый бизнес: сравнительная таблица вариантов

Для кого подходит
Сколько нужно своих денег
Плюсы
Минусы
Банковский кредит
Для любого работающего предприятия. Необходим определенный «стаж» ведения бизнеса — от 1 – 2 лет
Потребуется собственный взнос от 10 до 50%
Доступна любая сумма на любые цели
Желательна поддержка — поручительство, гарантии, залог имущества специальных фондов развития бизнеса
Деньги партнера
Подходит для простых и понятных видов деятельности: розничная торговля, сфера услуг, общепит
Всё зависит от договоренностей: можно обойтись без денег
Ответственность за бизнес делится между партнерами
Риск конфликтов, возможны проблемы при выходе одного из участников из бизнеса
Вложения инвестора
ИТ-стартапы, инновационные компании, технологии в сфере медицины

Любые идеи, способные принести высокую доходность
Собственные средства могут не понадобиться
Можно найти финансирование еще на стадии идеи и прототипа
Сложно убедить инвестора вложиться — нужно много внимание уделить презентации и переговорам, а при вложениях на ранней стадии — придется отдать большую часть в компании инвестору
Краудфандинг: сбор средств спонсоров или клиентов
Требуется активно продвигать идею и искать спонсоров. Для краудфандинга подходят творческие, социальные, благотворительные проекты
Можно обойтись без взноса своих средств
Запустить кампанию можно еще до старта бизнеса, что поможет «разогреть» потенциальных клиентов и начать знакомить с продуктом еще до выхода
До 30 – 35% от собранной суммы придется отдать на налоги, комиссии, сопутствующие расходы.
Необходимо передать вознаграждения спонсорам, а это — тоже расходы
Конкурс
Конкурсы проводят крупные компании, но в узких нишах

Если ваш проект подходит — участвуйте
Можно обойтись без взноса своих средств
Конкурсы — это частный случай краудфандинга, и минусы здесь те же. Вы должны влюбить людей в ваш проект и постоянно его рекламировать
Зависит от условий конкурса
Отсрочка: аренда, лизинг, под реализацию
Применяется при открытии магазина, кафе, транспортного предприятия, мини-производства
Нужно покрыть часть расходов самостоятельно — от 10 до 30%
Дорогостоящие активы можно получить сразу, а заплатить за них потом
Не все затраты так удастся оплатить
Господдержка: субсидии, гранты
Приоритетные виды деятельности, как правило, сельское хозяйство, производство, инновационные технологии, ремесла, туризм
Обязательно внести свои деньги в проект — 30 – 70% при старте. Есть возможность возместить до 90% уже понесенных затрат
Средства из бюджета предоставляются безвозмездно. Возвращать их не понадобится
Получить средства удастся только при прохождении конкурсного отбора.
Придется соблюдать ряд требований и договоренностей, чтобы не пришлось возвращать деньги

Где взять денег на малый бизнес: сравнительная таблица вариантов

Льготные программы кредитования бизнеса

Государство на сегодняшний день заинтересовано в кредитовании отдельных категорий бизнеса. Предлагаемые программы, с которыми работают большинство крупных финансовых учреждений страны, рассчитаны как на усовершенствование производственного процесса, так и предоставление помощи начинающему предпринимателю. Каждый из граждан Российской Федерации, пребывающий на учете в центре занятости, перед тем, как получить кредит, может использовать льготы на развитие собственного бизнеса. Объем подобной помощи Государства может достигнуть 60 тысяч рублей.

Важно. Большинство государственных программ предусматривают выделение средств только в качестве компенсации

Для этого, после реализации капитала подается соответствующий пакет бумаг на получение субсидирования. При подаче заявки следует учитывать, что есть банки, которые не проверяют кредитную историю, либо относятся более лояльно к заёмщикам с плохой КИ.

Виды бизнес-проектов, по которым выдают займы в России

Тип бизнес-плана	Специфика составления
Презентационный проект	Целью составления документа является необходимость привлечения кредитных средств, в том числе и без залога. Используется в основном для частных предпринимателей, деятельность которых осуществляется в рамках малого и среднего бизнеса. К подобному плану банки не выдвигают особых требований. Несмотря на это, все пункты должны соответствовать стандартным принципам планирования.
Базовый документ	Представленные бизнес-планы составляются по методическим рекомендациям отдельных проектов. В частности в их разработке принимают участие банковские учреждения и другие кредиторы. Проекты должны соответствовать международным стандартам UNIDO.
Подробный бизнес-план	Проект разрабатывается с целью привлечения существенных инвестиций. Этим видом документа пользуются все фирмы, попадающие в категорию среднего и крупного бизнеса. Отличительной особенностью планировки является детализация, включающая глубокую проработку каждого из показателей.

Какие банки кредитуют малый бизнес

В РФ многие организации включили в линейку программы, позволяющие получить деньги на инвестиционные цели, приобретение франшизы или устранение кассовых разрывов.

Условия Сбербанка

Программа «Кредит на проект» подходит только для ООО и ИП, выручка которых в год не превышает 400 млн рублей. Минимальная ставка по договору начинается с 11% в год, минимальная сумма 2,5 млн руб., получить которые можно на срок 120 месяцев. Допускается залог: имущество, поручительство третьей стороны или коммерческая недвижимость.

Использовать наличные позволяется для следующих целей:

1. Вложить в оборотные активы.
2. Использовать для старта строительства.
3. Рефинансировать долги сторонних банков.

Возраст заемщика ограничен 70 годами на момент обращения. Банк не удерживает дополнительные комиссии за выдачу. В числе обязательных справок паспорт клиента, учредительные и регистрационные свидетельства, финансовая отчетность.

Предложение Райффайзенбанка

Небольшой экспресс-кредит станет решением, если требуется быстро получить деньги. Условия: ставка 17,9%, сумма в пределах 300 тыс. — 2 млн руб., срок 6−48 месяцев. Требования к заемщику подразумевают регистрацию ИП или ООО дольше 12 месяцев, заемщик (учредитель фирмы) в возрасте 23−65 лет. Предпринимателю не придется привлекать поручителей и залог, в ООО в роли поручителей выступают все собственники. Комиссия за выдачу денег не взимается, а банк обещает рассмотреть заявку за 1 день.

Кредиты Тинькофф

На любые цели и без залога выдают 2 млн рублей под 12% годовых, однако это предложение ориентировано только на индивидуальных предпринимателей. Второй вариант для ИП и ООО – «Инвестиционные цели». На период до 5 лет выдают 15 млн руб. при условии наличия в сделке ликвидного залога. Весомый плюс предложения – заявителю не требуется расчетный счет.

Для оформления договора заполните онлайн-заявку, представитель банка сам приедет и привезет все необходимое.

Что предлагает банк Открытие

Кредитная линия открывается на 15 лет. Ставка равна 8,5% годовых, сумма 2−250 млн рублей, погашение производится ежемесячно по аннуитетной схеме. На сайте банка еще до заполнения заявки можно рассчитать итоговую сумму на онлайн-калькуляторе. Деньги выдаются малому и среднему бизнесу, период существования которого больше 12 месяцев или когда прошло больше 3 месяцев с момента регистрации заемщика. Обязательное оформление страховки на залоговое имущество требуется только для договоров на сумму свыше 50 миллионов рублей.

Кредит бизнесу в Альфа-Банке

Этот кредит подразумевает целевое использование средств. В роли заемщика выступает предприниматель, ООО или физическое лицо. Пройти предварительную проверку и узнать решение по анкете получится в режиме онлайн.

Получить можно от 300 тысяч до 10 млн рублей под 14−17%. Кредит учитывается в налогах, что снижает долговую нагрузку. Используется дифференцированный график погашения, задолженность уменьшается ежемесячно. Санкции к клиентам, решившим погасить долг досрочно, не применяются.

Подробней сравнение условий по программам российских банков видно в таблице:

Наименование	Ставка	Сумма	Срок выплаты	Залог, поручители	Страхование залога
Сбербанк	11%	2,5−200 млн руб.	120 мес.	Требуются	Да
Райффайзенбанк	17,9%	2 млн руб.	48 мес.	Не нужны	Нет
Тинькофф	14%	15 млн руб.	5 лет	Требуются	Да
Открытие	8,5%	2−250 млн руб.	15 лет	Требуются	Да
Альфа-Банк	14%	До 10 млн руб.	48 мес.	Не нужны	Нет

Как составить бизнес-план для получения кредита в банке

Чтобы получить кредит в банке, бизнес-план составляется так, чтобы банк видел перспективу развития проекта и, естественно, полное погашение выданного кредита в срок. В первую очередь, бизнес-план должен быть грамотно составлен с финансовой точки зрения: банку интересны моменты касательно залога, поручителей, долговых обязательств, скорости товарооборота и рост прибыли.

Состав бизнес-плана

Бизнес-план должен включать в себя следующие разделы:

• краткое содержание (резюме). Оно отражает достоинства проекта, его рентабельность, методы проникновения на рынок или расширение внутри него (если нужна банковская ссуда на развитие бизнеса). Этот раздел идет первым, но должен быть написан последним, чтобы кратко изложить основные мысли всех предыдущих разделов;
• характеристика отрасли. Здесь представлена концепция бизнеса: информация о компании, её продуктах или услугах (структура, ёмкость рынка сбыта, тенденции роста, конкуренция и т.д.). Информация должна быть максимально конкретной;
• исследования и анализ рынка. Данный раздел лучше составлять в первую очередь, поскольку от его показателей зависит перспектива развития фирмы и стимул составления бизнес-плана. Анализ рынка включает в себя данные о потребителях продукции или услуг компании (как активных, так и потенциальных) и о том, что «продавец» может предложить «покупателю»;
• экономика предприятия. Планирование стратегии развития производства не обходится без экономических показателей предприятия. Раздел содержит данные о расчётной валовой прибыли, налогах, видах затрат и путей их снижения;
• план маркетинга. Он предполагает методы компании по достижению необходимого уровня продаж. Постарайтесь внедрить в общую структуру рынка отличительные особенности (а лучше преимущества) вашего продукта, которые позволят обойти конкурентов. Желательно сравнить свою деятельность с конкурентами, чтобы наглядно продемонстрировать продвижение вашего продукта или услуг относительно других;
• техническая доработка. План технической доработки продукта показывает, как при привлечении финансовых средств компания доработает продукт, улучшив его эффективность благодаря качеству, дизайну и т.д. Если у вас несколько продуктов, распишите методы доработки для каждого из них;
• план производства. Здесь отражены требуемые производственные мощности, помещения, управление снабжением и складированием. Также указываются положительные и отрицательные стороны производства в зависимости от сезона и пиковой нагрузки. Данный раздел составляется так, чтобы в итоге было понятно, в какую сторону компания собирается расширяться;
• управленческая команда. Описывается структура управления и распределение должностей, прав и обязанностей между основными членами управленческой команды. Не лишним будет указать возможных сотрудников «со стороны» (если их нет в штате): аудиторов, рекламщиков, юристов;
• начало работы предприятия. Здесь чётко расписывается старт работы компании от подготовки документов до получения первой прибыли;
• оценка риска. Это один из ключевых разделов, рассматриваемых банками при обдумывании решения о выдаче кредита на бизнес. Вы должны указать оценку риска: траты всей наличности до получения заказа на продукт или услугу, собственного снижения цен вследствие действий конкурентов, непредвиденных расходов, срыва графика работы и поставки товаров от поставщиков и др. В общем, проанализируйте все возможные риски (даже самые незначительные);
• финансовый план. Основные моменты при составлении финансового плана — стоимость реализованной продукции (а также ее себестоимость), валовая прибыль и чистый доход с убытками. Если будет складываться перспективная картина, учитывая всевозможные риски, банк, скорее всего, даст вам кредит на реализацию или расширение бизнеса. Совет: не завышайте сумму кредита, чтобы компенсировать лишние траты, берите ровно столько, сколько вам нужно. Отразите реализацию заёмных средств в финансовом плане, чтобы банк видел, на что идут его деньги;
• приложения. В приложения включается любая информация, не вошедшая в остальные разделы бизнес-алана.

Если банк увидит в бизнес-плане хороший потенциал и возможность быстрого погашения кредита, он может сам предложить доработать его. Поэтому составляйте план со всей ответственностью, как перед кредитором, так и перед самим собой.

Получить кредит в банке

Если у вас нет денег на развитие бизнеса или их недостаточно, обратитесь в банк и оформите кредит. Профинансировать проект полностью не получится, но заемные средства можно использовать на старте.

Кому подходит

Кредит доступен физическим лицам, а также действующим предпринимателям и юрлицам.

При полном отсутствии опыта ведения деятельности получить деньги для открытия бизнеса в банке не удастся. Каждый банк устанавливает требования к минимальному «стажу» ведения бизнеса, как правило, от 1 – 2 лет и более. Поэтому можно обратиться в банк как частное лицо и получить нецелевой кредит наличными.

Второй вариант — действовать поэтапно. Даже с минимальным запасом собственных средств вы можете зарегистрировать ИП или юрлицо, составить бизнес-план по развитию, начать работу с имеющимися ресурсами, выйти на точку безубыточности и только потом обратиться в банк за кредитом.

Года как раз хватит, чтобы проверить свои силы на практике, решить, сколько нужно денег для бизнеса и во что именно их вкладывать. С уже накопленным опытом обращаться за кредитом лучше, чем рисковать заемными средствами на старте.

Шансы на одобрение кредита для молодой компании или начинающего предпринимателя повысит поддержка специальных структур, которые занимаются развитием бизнеса в вашем регионе. Получить заемные средства в банке с их помощью легче, чем при самостоятельном обращении.

Такие организации подконтрольны государству, они работают в рамках федеральных программ развития предпринимательства. Деньги напрямую не выдают, но оказывают другую финансовую поддержку: оформляют поручительство, предоставляют залог и банковские гарантии. С таким обеспечением проще получить средства в банке.

Фонд содействия кредитованию малого и среднего бизнеса в Санкт-Петербурге предлагает поручительства по кредитам. В других регионах есть подобные организации, которые помогают местным бизнесменам.

Схема выдачи кредита по программе Фонда содействия кредитованию малого и среднего бизнеса

Чтобы заручиться поддержкой Фонда, необходимо доказать состоятельность своей идеи: подать заявку, представить бизнес-план, с расчетами текущих и прогнозных значений финансовых показателей.

Если пройдете проверку комиссии и получите «добро» от фонда поддержки бизнеса, банк с готовностью выдаст кредит на необходимую сумму.

Когда не стоит и пытаться

Если совсем нет денег для старта бизнеса и для текущих расходов в течение первого года работы, банк не выдаст вам кредит для ИП и юридических лиц. По правилам большинства кредитных программ требуется внести часть собственных средств в проект, чтобы получить остальную сумму в банке. Если не начнете что-то делать самостоятельно, банк в вас не поверит и не одобрит выдачу запрашиваемой суммы.

Не нужно брать кредит, когда понятно, что доходов бизнеса не хватит на обслуживание обязательств. Если вся выручка будет уходить на погашение долга с процентами, то в выдаче заемных средств откажут. Банк не профинансирует проект, где высоки риски невозврата денег из-за нехватки свободных средств, отсутствия резервов, маленькой прибыли и больших расходов.

Не получится взять деньги для малого бизнеса таким способом, если ваше предприятие признано банкротом, есть просроченные кредиты, задолженности или штрафы. Банк проверит кредитную историю компании и ее учредителей. Ваше личное кредитное досье и репутация влияют на решение о выдаче бизнес-кредита. Сложно получить заемные средства при испорченной кредитной истории и высокой долговой нагрузке.

Если у вас уже есть обязательства перед банками, да еще и с просрочками, взять новый кредит практически невозможно. Сначала необходимо решить вопрос с текущими долгами и только потом идти на новую сделку.

Выводы о банковских кредитах

1. Кредит недоступен для бизнеса с нуля: банки охотно финансируют опытных бизнесменов, поэтому лучше открывать компанию на свои деньги, проработать определенное время, а уже потом идти за дополнительными средствами;
2. Шансы на одобрение банковского кредита выше, если оформить поручительство или получить другие гарантии в фонде поддержки бизнеса (такие организации есть в каждом регионе);
3. Если у вас отрицательная кредитная история, а у вашей компании — минимальные финансовые результаты, неадекватные расчеты в бизнес-плане и нет собственных средств, кредит не выдадут;
4. Если кредит на бизнес получить затруднительно, можно получить кредит как физическое лицо, а деньги направить на развитие бизнеса.

Условия получения

Выдается крупная сумма денег на открытие бизнеса при наличии бизнес-плана на определенных условиях:

• документ должен быть продуманным и содержащим необходимые сведения о планируемой работе;
• требуется предоставлять какое-либо имущество в залог;
• потенциальный заемщик должен соответствовать определенным требованиям и подготавливать множество другой документации кроме бизнес-плана;
• привлекаются поручители или созаемщики.

К заемщикам обычно банки предъявляют требования:

• бизнес-план должен составляться непосредственно гражданином, поэтому он обязан хорошо разбираться в этом документе и самостоятельно обосновывать все его пункты;
• регистрация будущего предпринимателя или уже существующей компании в регионе, где находится отделение банка;
• выбранное или имеющееся направление для работы должно быть официальным и разрешенным;
• для существующих компаний дополнительно имеется условие об успешном функционировании на протяжении не меньше двух лет;
• возраст непосредственного заемщика должен варьироваться от 22 до 60 лет;
• обязательным условием является наличие положительной кредитной истории;
• существующие фирмы подготавливают дополнительно налоговую и бухгалтерскую отчетность;
• подтверждаются доходы организации.

Для оформления кредита, выдаваемого под бизнес-план, непременно готовится полный пакет документов, в который входят бумаги:

• непосредственный бизнес-план;
• паспорт заемщика;
• его трудовая книжка;
• документы о наличии профильного образования.

Как составить бизнес-план под кредит, расскажет это видео:

Если оформляется займ под бизнес-план уже функционирующей компанией, то требования к документам будут иными:

• бизнес-план;
• регистрационные и уставные документы;
• налоговая и бухгалтерская отчетность;
• выписки с расчетных счетов;
• справки об отсутствии долгов по налогам;
• выписки из ЕГРЮЛ или ЕГРИП;
• лицензии, разрешающие работу в конкретном направлении бизнеса.

Дополнительно может потребоваться еще множество других документов, поэтому их полное количество желательно уточнять в выбранном банке.

ИП и юр лица

В качестве заемщиков уже функционирующих организаций выступают сами предприниматели или учредители фирм. При оформлении кредита под бизнес-план учитываются некоторые особенности:

• поручителями могу быть учредители или партнеры;
• ИП может рассчитывать на государственную субсидию на основании ФЗ №209;
• юрлица могу оформлять товарный кредит, описывающийся в ст. 822 ГК;
• кредит под бизнес-план обычно берется для покупки оборудования или сырья, материалов или товаров, а также для расчетов с контрагентами или погашения долгов;
• наиболее часто оформляется овердрафт или кредитные линии.

Уже функционирующие фирмы и ИП могут рассчитывать на крупные займы при возможности доказать свою успешную работу на протяжении хотя бы одного года.

Особенности кредитования физ лиц

Если гражданин желает открыть свое дело, то он может рассчитывать на субсидию или выгодный кредит в банке, для чего заранее надо составить бизнес-план. Средства могут использоваться для открытия торгового предприятия, ведения ЛПХ или формирования промышленного предприятия. Также востребованными считаются виды бизнеса, основанные на оказании услуг.

Кроме грамотного бизнес-плана требуется положительная кредитная история, оптимальный возраст заемщика, подтверждение того, что в будущем у гражданина действительно будет высокий и стабильный доход, а также может потребоваться залог или поручительство.

Какое значение на одобрение кредита оказывает кредитная история, залог и поручители

Если заемщик может доказать, что у него хорошая кредитная история, а также если он может привлечь платежеспособных поручителей или передать какие-либо ценности в залог банку, то он может рассчитывать на лояльные условия кредитования.

Можно ли получить кредит под бизнес-план, смотрите в этом видео:

Обычно в такой ситуации устанавливаются банками невысокие процентные ставки, а также одобряется значительный по размеру займ. Если передается имущество в залог, то оно предварительно проходит через процедуру оценки, причем она не только позволяет узнать рыночную цену предмета, но и определить его состояние.

Как составить бизнес-план для получения кредита в банке

Структура бизнес-плана помогает оценить суть разрабатываемого проекта и его целесообразность. Чем масштабнее идея (например, производство сыров или внедрение новой услуги), тем подробнее нужно составлять описание. Тщательный анализ рынка выявит проблемные точки проекта, что существенно снизит риск для бизнесмена.

Стандартный шаблон документа может быть дополнен разделами для лучшего раскрытия идеи.

Резюме

В данном разделе важно четко и кратко описать такие моменты:

• актуальность бизнес-идеи;
• цели бизнеса;
• экономические расчеты;
• размер необходимых инвестиций и срок их погашения;
• технические и организационные аспекты;
• окупаемость.

В этом разделе необходимо указать:

• название;
• юридический адрес;
• состав учредителей;
• ликвидный залог.

Описываем деятельность предприятия:

• какие товары планируется выпускать;
• какие услуги будет оказывать компания.

Нужно подробно описать то, что планируется продвигать.

Маркетинговая оценка включает следующий анализ:

• рынка сбыта;
• конкурентов и своих преимуществ перед ними;
• целевой аудитории;
• рекламной кампании;
• динамики развития рыночной ниши и доли в ней.

В данном разделе описываем:

• технологию процесса;
• оборудование;
• инвентарь;
• материалы.

Указываем, будет ли оборудование приобретаться, на каких условиях произойдет аренда. Рассчитываем его срок эксплуатации и прописываем мероприятия для улучшения рабочего процесса.

Финансовая часть

Финансовая часть включает все расчеты, которые потребуются для запуска бизнеса. Начиная от взноса за регистрацию, заканчивая оплатой труда сотрудникам. Учитывать нужно все необходимые затраты, если допустить ошибку, средств не хватит и бизнес не запустится.

Здесь же нужно расписать:

• доходы по месяцам;
• ежемесячные затраты;
• объем первоначальных вложений.

Календарный план

Важно указывать риски, потому что кредитор обязательно отдельно промониторит этот момент. Если попытаться схитрить, получить ссуду уже не получится

Расчет окупаемости может занять от 3 месяцев, но, если период составляет несколько лет, переживать не стоит. На выдачу финансовых средств это не повлияет.

Подробная видео-инструкция составления бизнеса-плана. Взято с канала Полный Бизнес.

• у финансовой организации не было замечаний к проекту клиента;
• бизнес-план прошел экспертизу банка за 1 неделю, с первого раза;
• получить кредит, не опасаясь отказа.

Достигнуть перечисленных целей можно, составив бизнес-план на основе «Кредитной матрицы» – алгоритма для проверки бизнес-проекта предпринимателя.
Он основывается на трех принципах:

Полноценная финансовая модель. В ней должны быть в деталях просчитаны безубыточность, окупаемость, рентабельность бизнеса, инвестиции, план продаж, план расходов. Модель должна содержать помесячный Cash Flow и возможность делать стресс-тесты.
Маркетинговое исследование и анализ рынка на основе открытых данных. Проводится, чтобы банк мог получить ответы на ряд вопросов: объем рынка, цены конкурентов, позиция предпринимателя на рынке, способы привлечения клиентов. Этот пункт в бизнес-плане занимает 30–100 страниц. Объем проведенного исследования зависит от масштабов производства. Для небольших предприятий – 30–60 страниц, для организаций с крупной промышленностью от 70.
Помесячный прогноз денежного потока

Первый пункт, на который банк обратит внимание. Отчеты движения денежных средств отображают реальный масштаб бизнеса, позволяя финансовой организации увидеть всю картину целиком

Опираясь на денежный поток, кредитор узнает, сможет ли заемщик рассчитаться с кредитом, имеет ли он достаточный объем продаж для погашения процентов и эффективность оборотного капитала.

Создавая бизнес-план на основе «Кредитной матрицы», компания получит одобрение на кредитование с первого раза. Основными разделами в проекте являются 4 плана:

• Производственный. В пункт включаются основные моменты, необходимые для производства продукции или предоставления услуги – персонал, оборудование, сырье и другие ресурсы.
• Организационный. Он нужен для объединения нескольких разделов в один, чтобы предоставить цельную картину спонсору. Включает способы рекламы, исследования рисков, штат, структуру предприятия, ресурсы и анализ рынка.
• Финансовый. Описание денежных перспектив предпринимателя и его финансовое состояние на сегодняшний день.
• Маркетинговый. Включает описание актуальности продукции для потенциальных покупателей, рекламу и способы реализации.

Перечисленные выше разделы являются обязательными пунктами бизнес-плана. При отсутствии одного из них, финансовая организация откажет в выдаче кредита.

Что такое бизнес-план

Начинающему бизнесмену за все нужно платить:

• связь;
• оплата труда сотрудникам;
• содержание собственного или арендованного транспорта;
• аренда или покупка производственных помещений;
• оборудование;
• коммунальные услуги и прочие статьи расходов.

Именно по этой причине целесообразно составлять план, где будут учтены не только будущие расходы и доходы, но также и прогнозирование бизнеса на несколько лет вперед. В первую очередь такое планирование позволит самому предпринимателю ориентироваться поэтапно на четкий алгоритм действий для процветания своего дела.

А с другой стороны, сам документ, называемый бизнес планом, можно предъявлять в качестве гарантии своим кредиторам.

В начале своего пути к старту в бизнесе будущий предприниматель будет либо искать инвесторов, чтобы в его дело были активные и регулярные вливания денежных потоков, пока дело не разовьется. Либо будет одалживать денежные средства в банке.

Чаще всего эти два подхода комбинируются, и часть суммы для построения собственного бизнеса берется у инвесторов, а другая часть, к примеру, на покупку оборудования – в каком-нибудь банке в качестве ссуды. Такой документ, как бизнес план, может понадобиться не только для новичков, но даже для уже имеющих собственное дело потенциальных заемщиков.

• представители среднего индивидуального предпринимательства;
• небольшие компании, зарегистрированные под юридические лица.

Всем им время от времени требуется заручиться финансовой поддержкой для того, чтобы начать следующий этап развития уже существующего бизнеса. Кредитование юридических лиц с нулевым балансом – это одно из обстоятельств, когда появляется повод кредитоваться.

Оно может происходить при любых ситуациях:

• когда молодое предприятие еще не успело получить первую свою прибыль, а баланс обнулился;
• предприятие было зарегистрировано в конце отчетного года по налогообложению;
• возникли затруднения в процессе хозяйственной деятельности, что привело к обнулению баланса;
• искусственное обнуление как механизм урегулирования развития предприятия.

Во всех этих и прочих других случаях, как показатель организованности и перспективности предприятия, бизнес-план всегда нужен.

К такому балансу дополнительно понадобится приложить и ряд других документов. Эти бумаги смогли бы доказать не только перспективность предприятия, по которому будет проходить заключение кредитного соглашения, но и стабильность в платежеспособности клиента.

К примеру, одной из таких бумаг может оказаться специальная анкета, разработанная банком, где будет отражаться информация не из налоговой декларации, а управленческих или бухгалтерских отчетов. Обычно в таких отчетах очень четко отображены все движения средств по хозяйственной деятельности.

Источник https://bankist.ru/article/161112/789/

Источник https://autogear.ru/article/351/610/kredit-pod-biznes-plan—osobennosti-oformleniya-usloviya-i-poshagovoe-opisanie/

Источник https://gorodpro.org/biznes-plan-dla-polucenia-kredita/