Что такое бизнес-план, зачем он нужен и в чем огромные преимущества составления документа

Что такое бизнес-план и как его составить правильно буду разбираться в новой статье на блоге. Когда я запускала свой интернет-магазин (это было несколько лет назад), то именно такой статьи мне и не хватало, чтобы сразу подчерпнуть все важные моменты в одном месте. Разумеется, я его составила и это позволило избежать множество проблем, которые могли бы возникнуть в будущем.

Разработка плана это первый шаг к успеху, второй — это следование всем нюансам, которые в нем прописаны. Плюс, стоит вносить объективные данные, чтобы и исход был реальным, соответствовал реалиям рынка.

Оглавление:

Что такое бизнес-план и для чего он нужен?

Грамотное бизнес-планирование — это составление документа о будущем финансовом развитии с учетом того, сколько потребуется вложить для достижения результатов. Специалисты в этой сфере уточняют, что готовый бизнес-план — это документ, который включает все сильные и слабые стороны в развитии предприятия. Его можно составлять самому или обращаться за помощью к компетентным лицам. В материале, что такое мани-менеджмент, который вызвал много комментариев читателей на gq-blog.com, я отмечала, что бизнес-план, пусть и не в такой строгой форме, стоит составлять для семейного или личного бюджета. Это позволяет сравнивать и контролировать расходы на фоне поступлений.

Основные задачи и функции бизнес плана

Ключевая задача, с которой справляется документ — демонстрация, как будет развиваться бизнес. При этом планы также помогают:

• оценить будущие затраты;
• обнаружить «подводные камни» и придумать пути их обхода;
• изучить перспективность и объемы текущего рынка сбыта, как услуги, так и товара;
• определить принципиальные показатели, с помощью которых можно оценить прибыльность дела.

Составляя, например, бизнес план кофейни, стоит учитывать и показатели конкурентов, и объем средств для вложения, и ориентировочные сроки окупаемости.

Виды и методы бизнес-планов

В финансовом консалтинге существует несколько различных классификаций планов. Предлагаю остановиться на основных из них:

Ключевой аспект	Особенности
Гибкость	Директивный (строгое следование данным) Индикативный (нечеткие цели)
Горизонт и уровень планирования	Стратегическое (длительный срок) Тактическое (средний период) Оперативное (краткосрочное время)
Объект планирования	Предприятие в целом Группа предприятий Инвестиционный проект
Условия конфиденциальности	Рабочий Официальный
Объем	Сжатый Развернутый
Налоговое планирование	Оценка размера пошлин и сборов

Основные методы подготовки бизнес-план торговой компании, с разным направлением, как названием «ВОВ», так и «Акцент» можно представить как:

1. экономический анализ;
2. прогнозный;
3. балансовый;
4. нормативный;
5. программно-целевой;
6. экономико-математический.

В мире консалтинга существуют и общепринятые рекомендации или даже отдельные формы документа.

UNIDO

Стандарт предусматривает составление документа для одного или нескольких товаров, но каждый в своей форме. Формат — типичный для классического варианта. Организация ЮНИДО как структура ООН нацелена на промышленное развитие, создание конкурентной экономики во разных странах, помогая преодолеть в них бедность. Предложенная форма пользуется спросом по всему миру.

ТАСИС

Программа, разработанная ЕС для постсоветских стран, фактически предлагает не форму, а рекомендации, как составлять этот документ. Отличительная особенность в сравнении с классическим видом, что сразу после титульного листа идет меморандум о конфиденциальности. В середине проекта есть описания персонала и руководства, требования к местной инфраструктуре, уточнение процесса контроля и принятия решений. Интересный аспект — предусмотренный балансовый отчет.

Европейский банк реконструкции и развития в обязательном порядке требует проведения предварительного исследования рынка. Также требует описание технико-экономической информации, моделирование схем финансирования. Предусмотрены стандартные графы и, что интересно, требуется указание возможной оптимизации. Этот пункт напрямую показывает готовность бизнеса к модернизации. Включает меморандум о конфиденциальности и предусматривает экологическую оценку.

Швейцарская организация, основанная 32 года назад, сегодня является ТОПовой сетью, предлагающей консультации по финансам и юридическим вопросам клиентам по всему миру. Вместе с традиционными пунктами, описываются детали рынков сбытов, стратегии рекламы, как будет проходить управление и предусматривает слишком детальный финансовый анализ, в том числе, по движению средств, балансу, анализу безубыточности.

Ernst&Young

Руководство по составлению документа представлено в отдельной книге, которая была представлена миру в 2017 году. Специалисты компании рекомендуют детально ознакомить с фирмой, если она уже существует на рынке, и представить это в плане. Плюс, что необходимо заключить соглашение о конфиденциальности, прописать структуру предприятия и уточнить, как именно будет происходить капитализация. В основном стратегию использует готовый бизнес.

Структура правильного бизнес-плана

Изучая технологии, как составить документ, стоит обратить внимание на его ключевые составляющие:

• резюме или вводная часть;
• описание того, что предлагаете;
• способы продвижения;
• план производства и организации работы;
• ориентировочная эффективность;
• сильные и слабые стороны.

В сети можно найти готовые примеры с расчетами, они упростят задачу.

Резюме

В этой части короткое описание особенностей дела: форма интернет магазина или салона красоты, супермаркета или комиссионной лавки. Можно добавить о том, почему открытие новой структуры поможет рынку и в чем конкуренты более слабые. Рекомендуется дать предварительную оценку окупаемости проекта и обозначить стартовые суммы для вложений. Не забывайте об описании условий для открытия.

Описание продукции или услуг

Составляя бизнес план автосервиса, кафе, аптеки с расчетами по примерам, актуальным в 2019, можно заметить, что необходимо не только максимально описать предложения (лучше всего это делать по категориям), но указать по каждому себестоимость, наценку и итоговую сумму для реализации клиенту. Это поможет понять, сколько вложить, сколько заработать и что получить.

Маркетинг и сбыт продукции или услуг

Оформляя бизнес-план инвестиционного проекта, стоит точно оценить рынок сбыта, понять, насколько он перегружен или наоборот в нем не хватает конкретного предложения. Рационально заказать исследование рынка, потребительской способности клиентов. На основе результатов выработать постоянные и эксклюзивные предложения, вывести их на рынок и оценить реакцию.

Производственный план

Например, вы планируете открыть кафе, и производственной часть генерального документа будет прописанное меню. Как правило, оформляется графа в виде таблице, и включает такие категории.

Вид товара, услуги	Вложения	Количество	Наценка	Итоговая стоимость
Гамбургер	Мука, яйца, говядина, специи, зелень, сыр, томаты, горчица + человеческий труд + коммунальные расходы на приготовление	1	20%	Вложения + наценка

Так происходит расчет производства 1 товара, но если сразу делается несколько, то затраты снижаются.

Организационный план

Для того чтобы наладить постоянный заработок в долларах, стоит придерживаться определенных календарных норм. В документе рекомендуется указать, когда планируется выход в безубыток, когда можно ожидать первую прибыль, какое время требуются дополнительные вливания, а когда можно получить чистые дивиденды. При этом также включаются моменты расширения предложений из списка товаров или услуг.

Финансовый план

Просматривая образец, можно заметить, что здесь стоит включить все позиции, которые требуют вложения средств и точно прописать суммы, указав для чего именно. Для малого бизнеса стоит учитывать стоимость франшизы, благодаря которой можно быстрее запуститься. В эту категорию вносятся издержки на налогообложение, оплату труда, коммунальных услуг, аренды помещения или торговой площади. Обязательно включается категория непредвиденных растрат, и на нее финансовые эксперты рекомендуют закладывать не менее 10% от общей стоимости старта торговой компании.

Направленность и эффективность проекта

Составляя бизнес план салона красоты в текущем 2019, можно скачать готовый пример с расчётами, при необходимости дополнить его своими категориями, видоизменить. Заполнив все важные графы, не сложно оценить наперед, через сколько бизнес начнет давать чистую прибыль, где можно сэкономить и какой минимум оборота необходимо иметь в день, месяц или год, чтобы предприятие считалось работоспособным.

Риски и гарантии

Грамотная разработка бизнес-плана включает описание рисков и гарантий. Если с первым моментом все понятно, то гарантии важны для соучредителей и инвесторов. В некоторых случаях буквально прописывается сумма, которая в случае форс-мажора может быть возвращена инвестору и на каких условиях. Уточняя риски, предлагаются стратегии по их минимизации. Именно поэтому в план маркетинга включается прогноз цен, для экономики РФ и других стран с нацвалютой, привязанной к доллару, и курс цен по отношению к нему.

Бизнес-планирование в России

Нет статистики, сколько проектов предварительно имеют свой план. Если же малый бизнес претендует на дотации от государства или субсидирование в рамках программ-поддержек, в том числе, и иностранных доноров, то без документа никаких переговоров даже на стартовом уровне быть не может. Многие компании предлагают свой сервис по составлению документа на основе предварительно проведенного анализа.

В каких случаях необходим бизнес-план?

Составляется документ в случае:

• выхода на рынок новой фирмы;
• расширения филиальной сетки;
• появления нового товара или услуги;
• поиска инвестора, партнера.

Общая и продуманная структура бизнес-плана позволяет наперед оценить все возможные сильные и слабые стороны, поэтому я рекомендую составлять этот документ всем: независимо от того, что вы открываете интернет-косметики или грумер-салон на 1 место. Это поможет выработать стратегию в условиях конкурентной борьбы, понять, как именно можно развиваться и что для этого делать. Документ можно скачать для чайников, и он не сильно сложный, чтобы освоить его самостоятельно.

Скачать примеры бизнес-планов

Для того чтобы не плакать над капиталом, который буквально тает на глазах, рассуждая, куда уходят деньги, не поленитесь и выделите несколько дней для составления документа. Разумеется, данные и расчеты в нем должны быть максимально объективными и соответствовать реальной картине мира. Формы доступны на многих сайтах, также можно и заказать бизнес-план с учетом именно вашей специфики.

Подводя итог, акцентирую внимание: то, что написано пером, не вырубишь топором, а деньги любят постоянный учет и счет. Это не просто прихоть — потратить время на документ, это возможность минимизировать риски. Мало накапливать бизнес идеи, которые могут быть эффективными, главное оценить, насколько они смогут ужиться на рынке и приносить прибыль. Желаю, чтобы ключевой стартовый документ для ресторана или другого вида бизнеса работал и помогал в оценке текущей ситуации и дальнейшем развитии.

Бизнес план

Бизнес-план – это программа по осуществлению различных бизнес-операций, программа действий какой-то конкретной фирмы, содержащая все сведения о фирме, выпускаемом товаре, его производстве, всех рынках сбыта, организации операций. При запуске любого бизнеса наличие такого плана обязательно, это помогает лучше понимать собственные цели, и, конечно же, привлекать деньги.

Бизнес-план – это документ, который позволяет управлять бизнесом, это своего рода неотделимый элемент стратегического планирования. Точное руководство для исполнения и с возможностью контроля. Его содержание краткое, четкое и понятное, описывающее, бизнес, который предполагается построить. Он рассматривает огромное количество всевозможных ситуаций, при этом позволяет смоделировать желаемый результат и направить на пути к его достижению, определить нужные направления.

Бизнес-план дает ответ инвестору, стоит ли вкладывать денежные средства в какой-то инвестиционный проект. А также он работает как источник информации для людей, которые непосредственно задействованы в этом проекте. Этот программный продукт вырабатывается в процессе бизнес-планирования.

Понятие бизнес-планирование – это определение и утверждения всех целей и путей их достижения, через разработанные программы действий, учитывая, что в процессе реализации они могут подвергаться коррекции, если будут меняться обстоятельства. Это беспрерывный процесс имеет цель привести деятельность какого-то конкретного предприятия в соответствии с условиями рынка.

Существуют такие виды планирования:

• Долгосрочные, несут в себе перспективу развития предприятия на срок более чем 5 лет.
• Среднесрочный план, это срок до 5 лет.

По показателям планы делят на:

• Количественные, они характеризуют объем всех продаж, приумножение дохода и уменьшение себестоимости.
• Качественные планы отображают такие аспекты: повышение престижа предприятия, повышение уровня образованности работников, охрана окружающей среды.

Классический бизнес-план развития содержит такие пункты:

• Производственная программа, включает план производства и реализации выпускаемой продукции.
• План повышения эффективности производства.
• План материально-технического обеспечения.
• План капитальных вложений.
• Финансовый план.
• План социального развития коллектива.
• План прибыли, издержек и рентабельности.

Перечень основных задач, которые решает бизнес-план

• Определяет и конкретизирует направления в деятельности какой-то фирмы.
• Обозначает целевые рынки и место данной фирмы на этих рынках.
• Формулирует краткосрочные и долговременные цели фирмы.
• Определяет стратегию и тактику.
• Определяет лиц, которые будут нести ответственность за реализацию стратегии.
• Оценивает производственные издержки.
• Выявляет соответствие кадров, условия мотивации их труда.
• Обозначает маркетинговые мероприятия для фирм направленные на изучение рынка, рекламы, каналов сбыта, ценообразования, стимулирование продаж.
• Оценивает финансовое положение. Определяет достаточно ли финансовых ресурсов для достижения намеченных целей.
• Предусматривает все возможные трудности, которые могут помешать на практике выполнять бизнес-план.

Помогает найти ответы на такие вопросы

• Какая продукция пользуется спросом на отечественном или зарубежном рынке.
• Будет ли меняться рыночный спрос.
• Какие нужны ресурсы для организации бизнес-проекта. И просчитывает объемы необходимых ресурсов.
• Как найти надежных поставщиков.
• Просчитывает издержки на организацию производства.
• Прогнозирует рыночную стоимость на данный продукт.
• Анализирует конкурентов.
• Распределяет доходы между всеми участниками конкретного бизнес-проекта.
• Прогнозирует эффективность производства, и предполагает, как можно повысить эти показатели.

Существуют определенные бизнес-планы, которые составляются под конкретные цели и по особым правилам.

Грубо, бизнес-планы делят на такие категории

• Внешнего использования: Для чего они пишутся?

1) Для привлечения денежных партнеров.

2) Для получения необходимых кредитов.

3) С целью продажи действующего бизнеса.

• Внутреннего использования. Такие бизнес-планы используют исключительно на постоянной основе, как инструмент управления. Их делят на три вида:

1) Управленческий бизнес-план, устанавливает цели и определяет стратегии. В основном применяется для управления ежедневной деятельностью для развития предприятий. Своего рода список конкретных действий менеджеру.

2) Бизнес-план проектов, готовят под конкретные проекты, которые требуют некоторых капиталовложений. В случае когда менеджменту предстоит принять решение, связанные с капитальными затратами.

3)Целевой бизнес-план, они составляются по необходимости. С помощью такого плана управленцу легче справиться с конкретной задачей.

Также бизнес-планы отличаются друг от друга в зависимости от объектов бизнеса для которых их составляют. Они разрабатываются в различных вариантах в зависимости от назначения.

Приблизительное содержание

Объем бизнес-плана, и его конкретизация по пунктам напрямую зависит от специфики и области деятельности.

• Краткая аннотация, описывающая видение проекта, что именно хотите сделать, и ваше преимущество перед конкурентами.
• Конкретные цели. Определяем и описы
  ваем как планируется идти к этим целям.
• Полное описание конкретной компании, включает в себя название предприятия, перечень соответствующих лицензий, указывается форма собственности. Важно указать юридическую структуру, адрес. Укажите новый это бизнес или расширение направления.
• Развернутый анализ отрасли, предположительные тенденции развития. Укажите сферу рынка. , один из самых важных разделов. Результатом разработки маркетинг-плана считают важный показатель для дальнейших проектировок. Краткое исследование рынка, на который будет направлен бизнес. Должна быть указана стратегия маркетинга, которая планируется проводиться, указать какие инструменты предполагается задействовать для достижения целей. Перспективы сбыта продукции, прогноз цен. , нелишним будет обозначить конкретных конкурентов и пояснить почему ваш товар лучше.
• Оценка риска. Способы снижения риска с учетом специфики данного бизнеса. Важно учесть допустимые и критические риски.
• Стратегии продаж продукта.
• Операционная деятельность.
• Технологический и организационный план.
• Персонал. Остановитесь на ключевых фигурах, кто будет управлять компанией. Допускается вложение резюме ключевых менеджеров. Должностные инструкции. Финансирование значимых консультантов. Системы стимулирования работников.
• Финансовая часть. В ней обязательно указывается баланс предприятия. План доходов и расходов за год. План ежеквартальных расчетов на два года вперед. А также источник капитала, для успешной деятельности предприятия.
• Социальная ответственность.
• Условия выхода из бизнеса.
• Сопроводительные документы, нелишним будет прикрепить рекомендательные письма, все учетные документы, договора аренды, кредитная история.

Классические ошибки при написании бизнес-плана

• Перенасыщение лишней и совершенно ненужной информацией. Стоит писать исключительно о сути бизнеса.
• Отсутствие определенных и четких бизнес-целей. При составлении плана, необходимо четко намечать цели, указывать реальные пути их достижения, фокусироваться на нужных сегментах рынка. Указывать необходимые технологии и инструменты для успешной реализации проекта.
• Специально раздувать финансовые показатели. Важно оперировать достоверными показателями, только в этом случае цифры ожидаемой доходности будут звучать убедительно.
• Недостаточно точный анализ рынка, указывает на то, что вы не разбираетесь в ситуации на рынке. Это может сразу же отпугнуть вероятного инвестора.
• Не стоит употреблять фразы типа «продукт прост в реализации» или «полностью отсутствует конкуренция». Всем и так понятно, что конкуренты в любом деле были, есть и будут всегда, а выход нового продукта никогда не был простым.

Грамотно составленный бизнес-план – это открытая дверь для инвестора, и гарантия успешного развития предприятия. Качественный документ требует ясного и профессионального ума и достаточного количества времени. Этот документ должен быть представлен в такой форме, которая позволяет заинтересованному лицу получить нужную информацию и определить степень участия в проекте.

Что такое бизнес-план? Определение, советы и шаблоны

В эпоху, когда более 50% малых предприятий терпят крах в первый год своей деятельности, наличие четкого, определенного и хорошо продуманного бизнес-плана является важнейшим первым шагом в создании бизнеса для долгосрочного успеха.

Бизнес-план, несомненно, является важнейшим компонентом для становления любой компании. Это ключ к получению финансирования, документированию вашей бизнес-модели, составлению финансовых прогнозов и превращению самородка бизнес-идеи в реальность.

Бизнес-планы являются обязательным инструментом для всех предпринимателей, владельцев бизнеса, приобретателей бизнеса и даже студентов бизнес-школ. Но… что же такое бизнес-план?

В этой статье мы объясним, что такое бизнес-план, причины, по которым он вам нужен, определим различные типы бизнес-планов и что вы должны включить в свой.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это документально оформленная стратегия бизнеса, в которой освещаются его цели и планы по их достижению. В нем описывается план выхода компании на рынок, финансовые прогнозы, маркетинговые исследования, цель бизнеса и формулировка миссии. Ключевые сотрудники, ответственные за достижение целей, также могут быть включены в бизнес-план вместе с графиком.

Для чего используется бизнес-план?

Цель бизнес-плана триедина: он обобщает стратегию организации для ее реализации в долгосрочной перспективе, обеспечивает финансирование со стороны инвесторов и помогает прогнозировать будущие потребности бизнеса.

Работаете над бизнес-планом? Попробуйте использовать наш шаблон бизнес-плана. Заполненный необходимыми разделами, шаблон даст начинающим предпринимателям представление о том, что такое бизнес-план, что в нем должно быть и как его можно использовать для создания и развития бизнеса с нуля.

Цели бизнес-плана

Скорее всего, человек, составляющий бизнес-план, делает это по одной или нескольким из следующих причин:

1. Получение финансирования от инвесторов

Поскольку его содержание вращается вокруг того, как бизнесу добиться успеха, выйти на безубыточность и получить прибыль, бизнес-план используется как инструмент для привлечения капитала. Этот документ — способ предпринимателя показать потенциальным инвесторам или кредиторам, как их капитал будет использован в работе и как он поможет бизнесу процветать.

Все банки, инвесторы и венчурные фирмы захотят увидеть бизнес-план, прежде чем передать свои деньги, а инвесторы, как правило, ожидают 10% или более прибыли на вложенный в бизнес капитал.

Поэтому инвесторам необходимо знать, вернут ли они свои деньги (и если вернут, то когда). Кроме того, они захотят прочитать о процессе и стратегии достижения бизнесом этих финансовых целей, и именно здесь в игру вступают планы продаж, маркетинга и операционной деятельности.

2. Документирование стратегии и целей компании.

Бизнес-план не должен оставлять камня на камне.

Бизнес-планы могут занимать десятки и даже сотни страниц, предоставляя их составителям возможность объяснить, каковы цели компании и как она будет их достигать.

Чтобы показать потенциальным инвесторам, что они ответили на все вопросы и продумали все возможные сценарии, предприниматели должны тщательно объяснить свои стратегии маркетинга, продаж и операций — от приобретения физического помещения для бизнеса до объяснения тактического подхода к маркетинговому проникновению.

Чтобы показать потенциальным инвесторам, что они рассмотрели все вопросы и продумали все возможные сценарии, предприниматели должны тщательно объяснить свои стратегии маркетинга, продаж и операций — от приобретения физического места для бизнеса до объяснения тактического подхода к проникновению на рынок.

Эти объяснения должны в конечном итоге привести к точке безубыточности бизнеса, подкрепленной прогнозом продаж и финансовыми прогнозами, при этом автор бизнес-плана должен быть в состоянии объяснить, почему все, что изложено в плане, стоит за этим.

3. Легитимизация бизнес-идеи

У каждого есть отличная идея для компании — пока он не положит ручку на бумагу и не поймет, что она не совсем осуществима.

Бизнес-план — это способ начинающего предпринимателя доказать, что бизнес-идея действительно достойна реализации.

По мере документирования процесса выхода на рынок, потребностей в капитале и ожидаемого возврата инвестиций предприниматели, скорее всего, столкнутся с некоторыми трудностями, которые заставят их пересмотреть свои стратегии и метрики — именно для этого и нужен бизнес-план.

Он гарантирует, что предприниматель выстроит все свои утки в ряд, прежде чем представить миру свою бизнес-идею, и убеждает читателей в том, что тот, кто написал план, серьезно относится к идее, потратив часы на обдумывание бизнес-идеи, проработку тактики роста и расчет финансовых прогнозов.

Что должен включать в себя бизнес-план?

• Подзаголовок бизнес-плана
• Резюме
• Описание компании
• Возможности бизнеса
• Конкурентный анализ
• Целевой рынок
• Маркетинговый план
• Финансовая сводка
• Команда
• Требования к финансированию

1. Подзаголовок бизнес-плана

Каждый отличный бизнес-план начинается с захватывающего заголовка и подзаголовка. Вы должны четко указать, что документ, по сути, является бизнес-планом, но подзаголовок может помочь рассказать историю вашего бизнеса всего в одном коротком предложении.

2. Исполнительное резюме

Хотя это последняя часть бизнес-плана, которую вы напишете, это первый раздел (и, возможно, единственный), который прочитают заинтересованные стороны. Резюме бизнес-плана создает основу для всего остального документа. Оно включает в себя миссию или концепцию вашей компании, ценностное предложение и долгосрочные цели.

3. Описание компании

В этой краткой части бизнес-плана подробно описывается название вашей компании, годы работы, ключевые предложения и позиционирование. Вы можете даже добавить основные ценности или краткую историю компании. Роль описания компании в бизнес-плане заключается в том, чтобы представить читателю ваш бизнес в убедительной и краткой форме.

4. Бизнес-возможности

Бизнес-возможности должны убедить инвесторов в том, что ваша организация удовлетворяет потребности рынка так, как не может ни одна другая компания. В этом разделе объясняются конкретные проблемы, которые ваш бизнес решает на рынке, и способы их решения. Он будет включать ваше ценностное предложение, а также информацию высокого уровня о вашем целевом рынке.

5. Конкурентный анализ

Практически в каждой отрасли есть более одного игрока на рынке. Даже если ваш бизнес владеет большей частью доли рынка в вашей отрасли или ваша бизнес-концепция является первой в своем роде, у вас все равно есть конкуренты. В разделе «Конкурентный анализ» вы объективно рассмотрите отраслевой ландшафт, чтобы определить место вашего бизнеса. SWOT-анализ — это организованный способ оформления данного раздела.

6. Целевой рынок

Кто является основными клиентами вашего бизнеса и почему? В разделе целевого рынка вашего бизнес-плана это подробно описывается. Целевой рынок должен объяснять демографические, психографические, поведенческие и географические характеристики идеального клиента.

7. Маркетинговый план

Маркетинг — понятие обширное, и очень заманчиво охватить все возможные виды маркетинга, но достаточно будет краткого обзора того, как вы будете продвигать свое уникальное ценностное предложение на рынке для целевой аудитории, а также тактического плана. Мыслите широко и сужайте с этого момента: cосредоточитесь ли вы на «медленной и стабильной игре», где вы делаете предварительные инвестиции в органическое привлечение клиентов? Или вы будете генерировать много быстрых клиентов, используя рекламную стратегию с оплатой по факту? Подобная информация должна лечь в основу раздела маркетингового плана вашего бизнес-плана.

8. Финансовое резюме

Деньги не растут на деревьях, и даже у самых цифровых и устойчивых компаний есть расходы. Финансовый отчет о том, где находится ваш бизнес в настоящее время и где вы хотели бы видеть его в будущем, станет обоснованием этого раздела. Рассмотрите возможность включения любой денежной информации, которая даст потенциальным инвесторам представление о финансовом здоровье вашего бизнеса. Активы, обязательства, расходы, долги, инвестиции, доходы и многое другое — все это является честной игрой.

9. Команда

Итак, вы наметили несколько отличных целей, бизнес-возможности обоснованы, а отрасль готова к тому, что вы можете предложить. Кто отвечает за то, чтобы превратить все эти высокопоставленные разговоры в результаты? Раздел «Команда» вашего бизнес-плана отвечает на этот вопрос, предоставляя обзор ролей, ответственных за каждую цель. Не волнуйтесь, если у вас еще нет всех членов команды, знание того, на какие роли нужно нанимать сотрудников, поможет вам в поиске финансирования от инвесторов.

10. Требования к финансированию

Помните, что одной из целей бизнес-плана является получение финансирования от инвесторов, поэтому вам необходимо указать требования к финансированию, которые вы хотели бы, чтобы они выполнили. Сумма, которая необходима вашему бизнесу, для каких целей и на какой срок, будет соответствовать требованиям данного раздела.

Типы бизнес-планов

Не существует универсального бизнес-плана, поскольку сегодня на рынке существует несколько видов бизнеса. От стартапов с одним основателем до исторически известных компаний, которым необходимо оставаться конкурентоспособными, каждый вид бизнеса нуждается в бизнес-плане, который соответствует его потребностям. Ниже приведены несколько наиболее распространенных типов бизнес-планов. Чтобы получить еще больше примеров, ознакомьтесь с этими 11 образцами бизнес-планов, которые помогут вам написать свой собственный.

1. Бизнес-план стартапа

Как один из самых распространенных типов бизнес-планов, бизнес-план стартапа используется для совершенно новых бизнес-идей. Этот план используется для того, чтобы заложить основу для возможного успеха бизнеса.

Самая большая проблема с бизнес-планом стартапа заключается в том, что он пишется полностью с нуля. Бизнес-планы стартапов обычно ссылаются на существующие отраслевые данные и объясняют уникальные бизнес-стратегии и планы выхода на рынок.

2. План приобретения бизнеса

Хотите верьте, хотите нет, но инвесторы используют бизнес-планы и для приобретения существующих предприятий, а не только новых.

Бизнес-план для существующей компании должен объяснить, как приобретение изменит ее операционную модель, что останется неизменным при новом владельце и почему все изменится или останется прежним. Кроме того, в бизнес-плане должно быть указано, каково текущее состояние бизнеса и почему он выставлен на продажу.

Например, если кто-то покупает неудачный бизнес, бизнес-план должен объяснить, почему бизнес покупается и что новый владелец будет делать, чтобы перевернуть бизнес, ссылаясь на предыдущие показатели бизнеса, прогнозы продаж после приобретения и обоснование этих прогнозов.

3. План репозиционирования бизнеса

Когда компания хочет избежать приобретения, изменить позиционирование своего бренда или попробовать что-то новое, руководители или владельцы разрабатывают план репозиционирования бизнеса.

Этот план должен:

• Признать текущее состояние компании.
• Изложить видение будущего компании.
• Объяснить, почему бизнес должен (или обязан) быть репозиционирован.
• Изложить процесс, как компания будет корректировать свою деятельность.

Компании, планирующие репозиционирование бизнеса, делают это — проактивно или ретроактивно — в связи с изменением рыночных тенденций и потребностей клиентов. Например, компания Pizza Hut объявила о плане радикального изменения своего бренда, поскольку она видит необходимость перехода от обеденного обслуживания к доставке — решение, принятое в результате наблюдения за многолетними тенденциями в отрасли и компании и признания необходимости перепозиционирования с учетом будущего своего сектора.

4. Бизнес-план расширения

Расширение успешного предприятия на другое место обычно требует бизнес-плана, поскольку проект может быть ориентирован на новый целевой рынок и требовать большего капитала.

К счастью, бизнес-план расширения не похож на бизнес-план стартапа в том смысле, что он начинается с нуля. Вместо этого в данном типе плана используются данные о продажах, доходах и успехах существующих предприятий. Однако, какими бы хорошими ориентирами они ни были, важно не слишком полагаться на них, поскольку это все еще новый бизнес, который может преуспеть или потерпеть неудачу по множеству причин.

Начало работы над бизнес-планом

В конечном счете, бизнес-план — это просто объяснение бизнес-идеи и причин ее успеха. Чем больше деталей и размышлений вы в него вложите, тем успешнее будет ваш план — и бизнес, который он описывает.

Источник https://www.gq-blog.com/investicii/invest/bizness-plan.html

Источник https://utmagazine.ru/posts/8523-biznes-plan

Источник https://biznesovo.ru/razvitie-biznesa/chto-takoe-biznes-plan-opredelenie-sovety-i-shablony