Зачем инвестировать в юрбизнес?

Давайте на чистоту – большинство из вас открыли свой бизнес только по одной причине – вы тупо хотите денег. Вы скажете: «Дмитрий, ну приехали! А кто не хочет денег?». Я согласен с вами, денег хотим мы все и в этом нет ничего плохого.

Но плохо хотеть от наших клиентов только денег!

• Подход браконьерства vs Подход фермера
• Почему нужна качественная упаковка?
• Примеры упаковки юридических услуг
• Сколько нужно инвестировать в создание первоклассной упаковки?

Многие из вас буквально придерживаются тактики браконьеров в юрбизнесе – сделал быстро лендинг, пустил на него трафик и ждете клиентов. Проблема в том, что еще 5-7 лет назад такой подход работал. Сейчас же на рынке стало слишком много юристов, кто хочет заработать быстрых денег.

Хватит браконьерства в юрбизнесе. Становитесь фермером!

Как ведут себя фермеры в своем хозяйстве? Они понимают, что чтобы получить урожай завтра, они должны вложить силы и деньги сегодня! Они не ждут быстрых результатов, они активно инвестируют и развивают свое хозяйство. Такого же подхода нужно придерживаться и вам!

Чтобы получать плоды от вашего юридического бизнеса нужно вкладывать в него уже сегодня и делать это постоянно и основательно.

Хорошо сделанный сайт, презентации, видео — все это позволяет вам создать имидж привлекательной компании в глазах клиента.

Начните инвестировать в юридический бизнес! Создайте качественную упаковку для своей услуги!

Вы должны перенять тактику фермеров и начать активно инвестировать в свой юридический бизнес. В первую очередь, в создание классной упаковки для вашего бренда.

Хорошо сделанный сайт, презентации, видео — все это позволяет вам создать имидж привлекательной компании в глазах клиента. Клиент видит, что перед ним не очередная юридическая фирма, а хорошо упакованный бренд, что стимулирует его к покупки.

Важность упаковки для продукта уже давно доказало свою эффективность в традиционном маркетинге. Обратите внимание, каждый из этих производителей пытается придать простым продуктам привлекательный вид, делая шедевральную упаковку.

Посмотрите примеры классной упаковки:

Упаковка энергосберегающих лампочек

Хорошая упаковка юридической услуги стимулирует продажи

Вы должны понимать, что чтобы что-то продать клиенту, мы должны ему объяснить, что конкретно мы ему продаем. Говоря проще, мы должны донести до клиентов суть нашего предложения.

Как донести суть нашей услуги на практике? Сделать классную упаковку! Именно для этого мы разрабатываем для вас сайты, презентации, делаем видео. Все это объясняет клиенту, что он покупает у вас и это позволяет ему принять решение в вашу пользу.

Посмотрите примеры упаковки в юрбизнесе:

Примеры фирменного стиля юридической компании

Фирменный стиль для юриста Михаила Медовщикова

Фирменный стиль для юридического бюро Кесарев и Партнеры

Фирменный стиль для адвокатского кабинета Аллы Муллаяновой

Примеры презентаций юридической компании

Презентация для компании Coleman Legal Service

Презентация для Адвокатского бюро Владимир Рябенко и Партнеры

Презентация для Юридической компании Норман и Партнеры

Примеры сайтов юридических компании

Виртуальный юридический кабинет для адвокатов из Франции

Виртуальный юридический кабинет юриста Михаила Медовщикова

Виртуальный юридический кабинет для юридической фирмы Павел Кортунов и Партнеры

Запомните! Хорошая упаковка юридической услуги, во-первых, привлекает вам клиентов. А, во-вторых, стимулирует ваши продажи.

Сколько нужно инвестировать в создание первоклассной упаковки?

Давайте вместе с вами разберемся сколько нужно денег, чтобы фундаментально упаковать ваши юридические услуги:

Метод упаковки	Бюджет	Цель создания инструмента
Создание фирменного стиля	От 50 тыс. руб.	Позиционирование себя как бренд. Продажа услуг более дорогим клиентам.
Создание юридического сайта	От 39 тыс. до 250 тыс. руб.	Позиционирование себя как бренд. Новый канал по привлечению клиентов.
Разработка презентаций	От 50 тыс. руб.	Позиционирование себя как бренд. Новый канал по привлечению клиентов. Стимулирование продаж существующим и новым клиентам.
Создание видео	От 15 тыс. руб.	Позиционирование себя как бренд. Новый канал по привлечению клиентов. Стимулирование продаж существующим и новым клиентам.
Итого (минимальные вложения):	От 150 тыс. руб

Итого, чтобы минимально стартануть в юридическом бизнесе, вам нужно инвестировать в маркетинг минимум 150 000 рублей.

Как привлечь инвестиции для бизнеса: практическое руководство

Каждый предприниматель иногда испытывает дефицит средств. Ресурсы нужны на реализацию нового проекта, масштабирование, покупку оборудования, для пополнения «оборотки» и т. д.
Как привлечь инвестиции в бизнес? Какие подводные камни и риски могут возникнуть на этом пути?

Разобраться в вопросе помогли эксперты, поднявшие инвестраунды для своих компаний.

Алексей Федоров, основатель Startpack. Компания разработала рекомендательный сервис облачных IT-решений для бизнеса. В 2012 году стартап стал резидентом Сколково.

Дмитрий Чистов, основатель Copiny и WhatsHelp. Компания разработала онлайн-сервисы для поддержки клиентов Copiny (привлечено более 500 000 $) и WhatsHelp (привлечено 140 000 $ инвестиций).

Аскар Рахимбердиев, сооснователь сервиса «МойСклад». Компания разработала первый в России одноименный интернет-сервис управления торговлей и складом. Рахимбердиев с коллегами получил инвестиции от эстонского инвестиционного холдинга, созданного основателями Skype. Затем основным инвестором стала компания 1С.

Наталья Нармин Ичаева, сооснователь WANDI Group. Компания специализируется на продвижении мусульманских брендов. Организация не привлекала инвестиций, что не помешало ей реализовать целый ряд масштабных проектов (например, WANDI BAZAR).

Нужны ли компании инвестиции

Перед размышлениями о том, как привлечь инвестиции, стоит понять, так ли они необходимы. Эксперты предостерегают от скоропалительных решений.

Алексей Федоров, утверждает, что инвестиции лучше не искать без очень веских причин:

Эксперт упоминает всего два случая, когда имеет смысл задуматься о деньгах со стороны:

1. Компания изначально создавалась для продажи, бизнес успешно развивается, но основатель хочет зафиксировать прибыль лично для себя, и немного отойти от дел.
2. Предприниматель видит надежную возможность вложить средства в некий подпроект и заработать на этом. Например, выигран тендер, нужны средства на выполнение проекта.

С Федоровым согласна и Наталья Нармин Ичаева:

О вынужденной необходимости привлечь инвестиции в сложные проекты упомянул и Дмитрий Чистов:

Инвестиции нужно брать, если есть понятная и простая модель бизнеса, рассуждает эксперт. Предприниматель должен понимать, как на каждый вложенный рубль он заработает три, пять или десять рублей. Если деньги нужны на «попробовать», то их никто не даст.

Алексей Федоров добавляет:

Мнение спикеров подтверждается данными статистики. По информации Российской венчурной компании (РВК) (опубликованы в издании «Навигатор венчурного рынка») инвесторы стремятся к минимизации рисков.

Резюмируем. Ищем инвестиции, если:

• Вы готовы «выпасть» из процесса операционного управления на длительный срок.
• Вы понимаете, что можете потерять полный контроль над своей компанией.
• Хотите зафиксировать часть прибыли и отойти от дел, при этом ваш бизнес уже успешно генерирует прибыль.
• Имеете надежную возможность вложиться в подпроект и хорошо на нем заработать.
• Ваш стартап – будущий единорог, но об этом пока знаете только вы и ваша команда. Шансы получить инвестиции в этом случае снижаются вчетверо, но вероятность этого события все равно выглядит неплохо.

Где получить инвестиции

Следующий важный вопрос, на который мы попросили ответить экспертов – где искать инвестиции.

Самый понятный и результативный путь – начать со списка контактов в вашей записной книге, утверждает Дмитрий Чистов. Эксперт говорит о классической формуле 3F – friends, family and fools (друзья, семья и дураки). Чистов уточняет, что эта схема сработает в том случае, если компания делает простой и понятный офлайн продукт, который достаточно быстро начнет генерировать кэш.

К этой же категории 3F эксперт причисляет хайнетов (люди с капиталом свыше 1 млн долларов). Под хайнетами эксперт подразумевает ТОП-менеджеров крупных компаний и успешных предпринимателей, которые обладают свободными средствами и желанием их инвестировать. Они могут оказаться вашими знакомыми или знакомыми знакомых.

Алексей Федоров говорит еще о двух источниках денег:

Оба собеседника отмечают, что эти источники подходят для получения относительно небольших сумм для развития простых проектов. Если компания реализует сложный (и дорогостоящий проект), то самое время искать венчурный фонд или бизнес-ангела.

Правда и здесь есть нюансы. Венчурные фонды и профессиональные инвесторы неохотно работают со стартапами и компаниями на начальной стадии. По словам Чистова, шанс получить финансирование выше, если продукт изначально ориентирован не на локальный рынок РФ, а на глобальный, то есть изначально может быть интересен заграничным инвесторам:

Государственные гранты и инвестиции от госфондов – последнее, что эксперты рекомендуют для финансирования бизнеса. Федоров рассказывает:

Аскар Рахимбердиев еще более категоричен в оценках:

Примерно те же эпитеты мы услышали от Чистова.

Резюмируем:

• Инвестиции в проект реального сектора ищем по схеме 3F или на краудинвестинговых платформах.
• Инвестиции в сложные инновационные и дорогостоящие проекты, возможно, найдутся у бизнес-ангелов или в венчурных фондах.
• Профессиональным инвесторам более интересны продукты для глобального рынка.
• Оцените риски, перед тем как привлекать инвестиции от государственных венчуров в России.

Что делать до встречи с инвестором, и какие моменты важны в презентации

Перед встречей с потенциальным инвестором владельцу компании нужно навести порядок в финансовых вопросах и подготовить презентацию.

Наведение порядка в финансовых отчетах и бизнес-процессах компании – задача непростая, но решаемая. Автоматизировать учет денег и получить полноценные отчеты о состоянии финансов в компании позволяет онлайн-сервис ПланФакт.

Организация «ПЕРМПРОЕКТБЮРО» внедрила сервис в 2018 году и решила проблемы, связанные с кассовыми разрывами. Павел Синицын, руководитель компании, не только навел порядок в собственном бизнесе, но и помог партнерам – поставщикам оборудования. Директор компании-партнера безуспешно пытался получить у потенциальных инвесторов определенную сумму на модернизацию бизнес-процессов. Но доводы не подкреплялись аналитикой. После внедрения ПланФакта у партнера появились наглядные финансовые отчеты и данные по рентабельности проектов. Это стало весомым аргументом и ответом на вопрос – как привлечь инвестиции.

После того, как порядок в финансовых процессах наведен, нужно готовиться к встрече с инвестором. Для презентации важна история и эмоциональная составляющая, которая должна присутствовать в выступлении.

87% предпринимателей планируют инвестировать в свой бизнес в 2022 году

Пандемия повлияла на большую часть предприятий малого и среднего бизнеса — для 22% предпринимателей ситуация стала толчком к созданию своего дела, 18% выиграли от пандемии, а 37% понесли потери.

Несмотря на это, малый бизнес смотрит в будущее с оптимизмом — около 90% предпринимателей полагают, что к концу 2021 года объём продаж будет сопоставим или превысит показатели 2020 года. Для этого компании планируют инвестировать деньги в развитие бизнеса, плотнее работать с маркетплейсами и расширять ассортимент. К таким выводам пришли аналитики AliExpress Россия и сообщества предпринимателей MPGO в ходе исследования «Индекс предпринимательского оптимизма», которое будет представлено на ежегодной онлайн-конференции AliExpress Россия AERO (AliExpress Russia Overview).

Как себя чувствуют продавцы маркетплейсов в 2021 году

По сравнению с 2020 годом у большей части предприятий малого и среднего бизнеса показатели улучшились (52%) или остались на прежнем уровне (28%).

Ситуацию с бизнесом производители и дистрибьюторы товаров характеризуют почти одинаково. 9% компаний считают, что в 2021 году она была самой благоприятной за всю историю их бизнеса. 15% признаются, что сложнее им ещё никогда не было. Каждый третий (31%) уверен, что бывало и хуже. Но абсолютное большинство предприятий (45%) — это молодой бизнес, которому пока не с чем сравнивать. Среди производителей товаров таких молодых предприятий 41%, а среди тех, кто занимается перепродажей, — 51%.

Уровень предпринимательского оптимизма довольно высок: 56% ожидают, что к концу года показатели превысят результаты 2020 года, 33% считают, что они будут сопоставимы. И лишь 11% уверены, что год закончится хуже. При этом степень оптимизма не зависит от сферы деятельности — позитивный прогноз продаж до конца 2021 года дают 56% производителей и 58% тех, кто занимается перепродажей товара.

Самая большая доля оптимистов среди самозанятых — 61% от общего числа респондентов с этой формой организации. Среди ИП — 56%, среди юридических лиц — 52%. А вот самые настороженные прогнозы дают именно юрлица — среди них 15% настроены пессимистично относительно результатов 2021 года (у самозанятых этот показатель равен 7%, у ИП — 11%).

Прогноз продаж к концу 2021 года (по оценке продавцов)

Оптимистичный (показатели превысят результаты 2020 года) — 56%

Сдержанный (показатели будут сопоставимы с 2020-м) — 33%

Пессимистичный (показатели не дотянут до 2020-го) — 11%

Планы малого бизнеса на 2022 год

В 2022 год малый бизнес смотрит с осторожностью: 16% респондентов рассчитывают на быстрый рост, 42% уверены, что бизнес будет расти постепенно, 31% считает, что ситуация может ухудшиться, если ничего не предпринять.

Чтобы бизнес продолжал расти, в ближайшие полгода предприниматели планируют активнее работать с маркетплейсами (90% опрошенных), запустить в продажу новый товар (74%), расширить производство или склад (43%), открыть новое направление бизнеса (33%) или увеличить бюджет на продвижение (27%). Для внедрения этих изменений 87% предпринимателей планируют инвестировать в развитие бизнеса дополнительные средства: 70% рассчитывают на себя, 12% — на кредиты, 5% — на партнёров.

Сокращать затраты планируют 19% предпринимателей, закрыть или продать бизнес — 1%. В отношении персонала лишь 3% опрошенных планируют сокращения, остальные будут расширять штат (42%) или планируют сохранить его как есть (55%).

Планы продавцов по развитию бизнеса в ближайшие полгода

Увеличить продажи на маркетплейсах — 90%

Запустить в продажу новый товар — 74%

Нарастить базу (расширить производство или склад) — 43%

Открыть новое направление бизнеса — 33%

Увеличить бюджет на продвижение — 27%

Сократить затраты — 19%

Закрыть бизнес — 1%

Продать бизнес — 1%

Малый бизнес и пандемия

37% предприятий малого и среднего бизнеса пострадали от пандемии, а остальные либо не почувствовали её влияния на свой бизнес (23%), либо влияние было позитивным (у 18% бизнес вырос). Для каждого пятого (22%) пандемия стала толчком к открытию своего дела.

В период пандемии большинство предпринимателей справлялись со сложностями самостоятельно — 76% не получили помощи извне, а остальным это удалось: 17% воспользовались мерами поддержки государства, 6% — от маркетплейса, 4% — от партнёров по бизнесу, 1% получил помощь от банков.

Перспективы новых локдаунов не пугают продавцов маркетплейсов — 44% не имеют антикризисного плана, 29% планируют его разработать, и лишь 27% уже составили такой план.

Об исследовании

Исследование проводили компания AliExpress Россия и сообщество поставщиков маркетплейсов MPGO в августе 2021 года. Методика: онлайн-опрос продавцов российских маркетплейсов. Выборка: 891 респондент – представители малого и среднего бизнеса.

Источник https://jurmarketing.ru/besplatnye-idei/zachem-investirovat-v-urbiznes-fermerskiy-podhod-v-uridicheskom-biznese.html

Источник https://planfact.io/blog/posts/kak-privlech-investicii-dlya-biznesa-prakticheskoe-rukovodstvo

Источник https://expert.ru/2021/09/8/87-predprinimateley-planiruyut-investirovat-v-svoy-biznes-v-2022-godu/